學(xué)習(xí)會(huì)使你獲得許多你成長所必需的“能源”，學(xué)習(xí)會(huì)給你帶來更多的希望，學(xué)習(xí)會(huì)讓你擁有更多的“資本”。

　　影樓培訓(xùn)心得體會(huì)感悟

　　有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。

　　本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

　　數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

　　"銷售模式突圍"

　　1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

　　2.藝術(shù)做個(gè)性

　　什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

　　把最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　1.創(chuàng)新創(chuàng)意

　　2.生產(chǎn)復(fù)制

　　這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

　　攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

　　1、RAW格式拍攝

　　1、攝影優(yōu)勢

　　RAW的影像品質(zhì)儲(chǔ)存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，RAW格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。

　　2、后期優(yōu)勢

　　轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。

　　2、六張拍攝原則

　　在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

　　設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

　　3、光場系統(tǒng)

　　影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

　　燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

　　4、放大片的拍攝

　　五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

　　放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

　　1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

　　2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。

　　3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實(shí)力。

　　4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷）鏡框款式。

　　5、

　　畫幅比例拍攝規(guī)范：

　　1,、張數(shù)比例分配：

　　A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

　　B、豎幅70%、橫幅30%

　　2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

　　張數(shù)不得超過6張

　　攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅(jiān)持"入畫"兩個(gè)字

　　標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

　　門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

　　服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

　　服務(wù)從現(xiàn)在開始

　　"主題框選銷售"明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"

　　填寫流程企劃書：

　　1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

　　2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

　　3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}

　　流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

　　標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

　　定期召開內(nèi)訓(xùn)會(huì)

　　倒推責(zé)任制罰單制度

　　質(zhì)檢系統(tǒng)：

　　1、禮服部

　　2、化妝部

　　3、攝影部

　　4、調(diào)色部

　　5、選片部

　　6、成品部

　　數(shù)碼

　　RAW格式的調(diào)色和使用

　　最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，21實(shí)際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

　　網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

　　口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

　　我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開始。

　　企業(yè)要有文化

　　有文化很簡單，會(huì)講故事等于有文化

　　企業(yè)文化的建立

　　建立文化體系

　　銷售模式

　　創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)"編講故事"

　　編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

　　1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

　　2、來源于電影、DV

　　尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

　　3、來源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

　　找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

　　尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

　　1、故事元素

　　2、色彩元素

　　3、背景元素

　　4、道具元素

　　企業(yè)的架構(gòu)

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　鎖定客戶類型

　　經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái)，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡！

　　陽光十六法則（Sunny16Rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時(shí)，()正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。

　　將光圈設(shè)為F/16，快門與ISO同步，或者略快。

　　如，ISO設(shè)為100時(shí)，快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）。

　　所以，根據(jù)這個(gè)法則，在海灘上攝影時(shí)，應(yīng)該使用F/22光圈，在多云時(shí)應(yīng)使用

　　臺(tái)灣著名奢侈品攝影師，OLD-SEVEN影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師。在商業(yè)攝影，人像，燈光上有獨(dú)到功力及見解，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業(yè)產(chǎn)品，人像，服裝。

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