篇一：品牌木門結(jié)構(gòu)和賣點(diǎn)

　　品牌木門結(jié)構(gòu)和賣點(diǎn)·樂領(lǐng)全實(shí)芯門業(yè)榜上有名 免費(fèi)下載 1夢(mèng)天--------------材質(zhì)的含水率控制較好，木門的穩(wěn)定性能高，45MM的門扇，隔音效果好，仿古開放油漆工藝行業(yè)第一，芯材填充率密度較高，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，品牌價(jià)值

　　2華鶴--------------四底三面漆工藝，水性環(huán)保油漆，全自動(dòng)噴漆，油漆均勻度高，內(nèi)部采用白松指接板，45MM的門扇，對(duì)角線偏差控制在0.2毫米以內(nèi)，低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)0.5毫米，工藝精度高，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，品牌價(jià)值。

　　3 TATA--------------國(guó)家體育館鳥巢供應(yīng)商，魯班工藝獎(jiǎng)，簡(jiǎn)約時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，迎合了80.90群體的消費(fèi)需求，內(nèi)部填充料為橋洞力學(xué)板，也就是刨花空心板。

　　4 樂領(lǐng)------------中國(guó)全實(shí)芯木門的開創(chuàng)品牌，重芯主義木門倡導(dǎo)者，產(chǎn)品風(fēng)格以簡(jiǎn)約·現(xiàn)代·時(shí)尚，新古典簡(jiǎn)歐為主，樂領(lǐng)木門打破以往的木門填充方法，采用優(yōu)質(zhì)木料芯材滿填。

　　篇二：現(xiàn)代門業(yè)的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　根據(jù)近十多年來的一個(gè)異軍突起的行業(yè)——門業(yè)的發(fā)展，綜觀市場(chǎng)前景，結(jié)合該行業(yè)的現(xiàn)狀，論現(xiàn)代門業(yè)的出路——整合營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　整合營(yíng)銷是現(xiàn)代的企業(yè)唯一出路，根據(jù)目前和未來的企業(yè)發(fā)展方向與趨勢(shì)，同以往相比是不一樣的，企業(yè)必須重視品牌并著手整合營(yíng)銷的策略......

　　品牌十分特別，因?yàn)樗�同時(shí)替企業(yè)及顧客創(chuàng)造價(jià)值。

　　前沿思想：

　　如何去踐行新一代的整合營(yíng)銷傳播，企業(yè)理念需要五大轉(zhuǎn)變

　　一、從關(guān)注供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注整合需求鏈，這意味著對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整，以滿足消費(fèi)者的需求為第一原則；

　　二、從對(duì)顧客的單向推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客雙向?qū)υ�，企業(yè)要以“聆聽”的態(tài)度去接觸消費(fèi)者，而不能自說自話；

　　三、從關(guān)注怎么傳播信息，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注受眾如何消費(fèi)信息，關(guān)鍵是了解消費(fèi)者真正接觸哪些媒體，而不是營(yíng)銷人向他們推薦哪些媒體；

　　四、從事后總結(jié)為預(yù)測(cè)結(jié)果，企業(yè)需要了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體偏好，建立預(yù)測(cè)模型；

　　五、校正焦點(diǎn)，把目光放在顧客上，而不是產(chǎn)品上，為了更好地對(duì)消費(fèi)者需要作出反應(yīng)，企業(yè)需要重新調(diào)整內(nèi)部職能機(jī)構(gòu)。

　　看到門業(yè)在十多年的發(fā)展中，確實(shí)積累了雄厚的民間資本，即使是那些從來不注重打造品牌的企業(yè)。

　　但今非昔比，如果誰(shuí)還停留在不做品牌，也能悶聲發(fā)大財(cái)?shù)你裤缴�，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)無情的考驗(yàn)中遭受打擊，我們看到那些被關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)企業(yè)的境遇，也同樣可以明白，不走品牌之路，終究會(huì)先人一步，要么離開多年的發(fā)展產(chǎn)區(qū)，要么從行業(yè)消失。

　　其實(shí)門業(yè)的大多企業(yè)都賺得了錢，沒有品牌的企業(yè)也風(fēng)光了一時(shí)，這是借了區(qū)域品牌的光，借助了佛山鋁材產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，才握到了今天的財(cái)富，那只沾了一點(diǎn)邊而已，也可以說是“運(yùn)氣”而已。

　　不論是已在策劃品牌的企業(yè)，還是面對(duì)市場(chǎng)無所適從的尷尬局面它們的背后都有一個(gè)共同的關(guān)健詞——品牌，整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，大家看到那些在市場(chǎng)上如魚得水，憑著品牌知名度不斷開疆拓土，因品牌價(jià)值獲得高額利潤(rùn)的企業(yè)，無不是因?yàn)檩^高的品牌知名度而收益，而那些蜷縮在批發(fā)市場(chǎng)一角，在渠道開發(fā)中屢屢受挫，處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦而不能自拔的企業(yè)，也不無倍受沒有品牌知名度的痛苦。

　　以人為鏡，可以知得失，以史為鏡，可以知興衰，無論什么樣的企業(yè)都應(yīng)該把品牌的打造放到企業(yè)發(fā)展的重要位置，品牌不止關(guān)乎企業(yè)的面子，而是關(guān)乎企業(yè)的生死，萬(wàn)般皆下品，唯有品牌高。

　　一、企業(yè)營(yíng)銷狀態(tài)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　1. 部分門窗企業(yè)起步較早，抓住了機(jī)遇，瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)，十多年來，行業(yè)各公司發(fā)展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企業(yè)，也有極少數(shù)初具了規(guī)模，社會(huì)各界也有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，行業(yè)也引起了市場(chǎng)的關(guān)注，宏觀上看，行業(yè)市場(chǎng)的潛力是很大的，然而卻仍然處在一個(gè)中小型企業(yè)，逐步的形成了競(jìng)爭(zhēng)力，因此，企業(yè)處在一個(gè)發(fā)展的十字路口，目前十分艱難，對(duì)此，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司的核心決策不明確，忽視了市場(chǎng)遠(yuǎn)景的分析，存在管理上的混亂，更沒有總結(jié)出一套營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展方案，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)目前停滯，甚至滑坡，這

　　既是偶然的，也可以說是必然的，這值得企業(yè)的決策者深思和反省。

　　2.市場(chǎng)的占有率不高，小打小鬧，品牌影響力較弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，這是主要原因；這些問題說明企業(yè)決策者在此前沒有預(yù)測(cè)的戰(zhàn)略，只是一味的追求所謂眼前效益，到了如今，才有領(lǐng)悟，想著手調(diào)控，即感到力不從心，同時(shí)又手忙腳亂，這說明了什么呢？主要是決策者眼力不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，缺乏遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略眼光，也同時(shí)沒有形成一套嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，更沒有形成整合營(yíng)銷體系和戰(zhàn)略，所以，面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力激烈上升，這需要企業(yè)決策者們冷靜的去思考，如盲目硬拼，強(qiáng)行的支撐，隨意的改觀，這是不成熟的表現(xiàn)，甚至出現(xiàn)更糟糕的局面，所以，需要決策者們有一定的耐力、韌勁、毅力和意志，更需要尋求管理專家去診斷，策劃更新的方案，調(diào)整戰(zhàn)略，這才是唯一的出路。

　　3. 門窗行業(yè)之所以發(fā)展快，是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，填補(bǔ)了這個(gè)行業(yè)的空白，市場(chǎng)也有著大量的需求，利益的空間也很大，這些企業(yè)的決策者有滿足得意之感，滋潤(rùn)了驕氣，認(rèn)為自己能賺錢也賺到了錢，加上自身的管理素質(zhì)較弱，根本沒有企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，也可以說缺乏進(jìn)取精神，即沒有總結(jié)一條快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更沒有對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的分析，這些企業(yè)大多有些“運(yùn)氣”而已，同時(shí)在企業(yè)品牌、文化戰(zhàn)略上著手較遲，所以目前有急功求利的心態(tài)，有點(diǎn)茫然感。故此，需要調(diào)整決策者的戰(zhàn)略，思想也要加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，策劃嚴(yán)格管理方案，調(diào)整員工的心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)，特別是調(diào)整決策者的營(yíng)銷策略，提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，正視前進(jìn)中的困難，戰(zhàn)勝難關(guān)。

　　二、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的態(tài)勢(shì)分析：

　　1.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)并存，甚至劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面向未來，保持和發(fā)揚(yáng)較好的精神面貌，充分利用獨(dú)特的資源依托，突出公司的形象，加強(qiáng)企業(yè)的深化改革，擴(kuò)大公司的影響力，策劃戰(zhàn)略目標(biāo)，健全管理制度，加強(qiáng)品牌文化的建立，外樹形象，內(nèi)抓管理，需要加強(qiáng)較硬廣告投入，媒體的宣傳，開展不同形式的走出去傳進(jìn)來的方式方法，形成公司的影響力。

　　2.市場(chǎng)環(huán)境看好，機(jī)遇與壓力同等，風(fēng)險(xiǎn)與利益并共，挑戰(zhàn)與威脅相成，要制訂新目標(biāo)、新思路、新措施，快速主攻難關(guān)，讓公司決策者、管理者、執(zhí)行者明白公司的即定方針和遠(yuǎn)景目標(biāo)，人“有壓力，有動(dòng)力”有責(zé)任感，建立營(yíng)銷體系，組織力量，搶占機(jī)遇和市場(chǎng)，“壟斷人心”，讓市場(chǎng)看到企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，讓競(jìng)爭(zhēng)者感到強(qiáng)大的壓力，爭(zhēng)取行業(yè)的領(lǐng)先者。

　　三、主要策略：

　　1.人才戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵，二十一世紀(jì)什么最貴？人才。企業(yè)需要快速發(fā)展，目前最大的要求是人才的選用和培訓(xùn)，大家只是相對(duì)的重視了“專業(yè)技術(shù)”人才，忽視了營(yíng)銷策劃人才，經(jīng)常是以老板為中心，老板也就是業(yè)務(wù)員了，其實(shí)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人才非常重要，是公司發(fā)展的核心，所以直到今天，老板總是感覺業(yè)務(wù)能力如何如何的不行，市場(chǎng)營(yíng)銷如何如何的艱難，正是平時(shí)沒有注重這方面的工作，不要說幾年來公司沒有建立一個(gè)有素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就連培養(yǎng)一個(gè)合格的營(yíng)銷員都沒有，這難道不是決策者的失誤？所以人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)健，既要有高明的決策者又要有精明的管理者，還要有聰明的執(zhí)行者，這就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　加強(qiáng)營(yíng)銷體系的建設(shè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐演習(xí)，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員的營(yíng)銷意識(shí)，營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)、交流推廣營(yíng)銷新經(jīng)驗(yàn)新模式，培養(yǎng)具有整合營(yíng)銷策略、策劃人，提高營(yíng)銷人員的執(zhí)行力。

　　2.品牌戰(zhàn)略：建立品牌形象，因?yàn)槭切屡d行業(yè)，初始幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)空間太大，認(rèn)為只要能賺錢就行，根本沒有戰(zhàn)略目標(biāo)，今天的覺醒，極力主攻倍感之艱難，做品牌不是

　　講出來，而是從實(shí)踐中做出來的，當(dāng)然必要的的廣告宣傳是要的，主要是看我們的產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。這就需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷改革和創(chuàng)新，包括植入電視廣告，建立網(wǎng)站投入網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，樹立已成型的網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和能力決定了區(qū)域市場(chǎng)的占有率，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域穩(wěn)中有升，薄弱區(qū)域完成網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)目前的渠道網(wǎng)絡(luò)至力于在工程市場(chǎng)上有所突破，廣告宣傳增加投入，主要包括媒體，展會(huì)展覽，促銷活動(dòng)，在品牌宣傳策略上，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，（車身廣告、路牌）手段上采取經(jīng)銷商與廠家共投共建方式打造宣傳攻勢(shì)，在品牌知名度、影響力方面尚需要加強(qiáng)信心，提升品牌形象，傳播上從品牌知名度向品牌美譽(yù)度發(fā)展提升。我們要對(duì)企業(yè)管理營(yíng)銷策略、品牌創(chuàng)建，深入文化的建立，要全面的評(píng)估和檢測(cè)，請(qǐng)管理專家、品牌專家、營(yíng)銷策略專家一起去探討、研究，這就是公司發(fā)展的新突破，無形中使企業(yè)形象上一個(gè)臺(tái)階。

　　3.渠道戰(zhàn)略：加強(qiáng)建立和維護(hù)市場(chǎng)人際關(guān)系，組織對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的分析評(píng)估和攻關(guān)策略，攻關(guān)是多種形式的多樣化的，一切從實(shí)際實(shí)戰(zhàn)出發(fā)。

　　要有宏觀的目標(biāo)，又要有微觀的措施，投入一些必要的實(shí)力進(jìn)行必要的疏通關(guān)系，大力進(jìn)行宣傳廣告，造聲勢(shì)，起影響，看準(zhǔn)目標(biāo)，積極實(shí)施，要有舍得的精神。

　　這些方式是要付出代價(jià)的，這就看公司決策者目光和動(dòng)作了，顧明思議，渠道是要灌水的...... 改變我們的理念，提出新的理念、新環(huán)境、新規(guī)則、新機(jī)遇的口號(hào)，要在經(jīng)銷商管理上推出三大變革，助力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

　　變革一：渠道下沉建立“大合作伙伴”的營(yíng)銷體系；

　　通過擴(kuò)大企業(yè)的影響圈，把服務(wù)和宣傳由區(qū)域的獨(dú)家代理、總代理延伸到二級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)以下的經(jīng)銷商，幫助體系內(nèi)代理商提高銷售業(yè)績(jī)。

　　變革二：評(píng)比經(jīng)銷商推廣成功經(jīng)驗(yàn)；

　　從現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍評(píng)出十個(gè)產(chǎn)品賣得好業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商聯(lián)合起來，讓這10家共同碰頭，共同探討怎樣做大行業(yè)——門業(yè)，怎樣做大企業(yè)產(chǎn)品，怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　變革三：評(píng)成長(zhǎng)最快經(jīng)銷商，推成長(zhǎng)之星俱樂部。

　　企業(yè)可以推出成長(zhǎng)之星俱樂部，把成長(zhǎng)速度最快的經(jīng)銷商推出來，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)變?yōu)樨?cái)富，不斷推廣，促進(jìn)經(jīng)銷商的進(jìn)步，推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。

　　4.營(yíng)銷戰(zhàn)略：借助資本運(yùn)營(yíng)效應(yīng)，發(fā)展多向聯(lián)合合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，形式是多種多樣的，要有創(chuàng)新合作意識(shí)加強(qiáng)連鎖復(fù)制企業(yè)形象。

　　明星代言，邁出大眾品牌步伐，作為民族品牌，請(qǐng)明星代言，有鮮明感，有立體感，與眾不同，艷壓群芳，力爭(zhēng)一時(shí)風(fēng)光無限，才能突出企業(yè)形象品牌的影響力，以?shī)蕵窢I(yíng)銷體育，營(yíng)銷成為大眾品牌的追求焦點(diǎn)，以電視欄目來打造“魅力品牌”等公益活動(dòng)，開創(chuàng)中國(guó)門業(yè)企業(yè)文化，以?shī)蕵敷w育營(yíng)銷帶動(dòng)品牌的傳播，增強(qiáng)品牌營(yíng)銷力，提升品牌價(jià)值的新思路。

　　5.資源整合戰(zhàn)略：這一點(diǎn)非常重要，也就是成立行業(yè)協(xié)會(huì)，整合行業(yè)資源，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)和品牌及產(chǎn)業(yè)基地，這就要企業(yè)的決策者全力合作共同打造，樹立互補(bǔ)的意志，才能突出行業(yè)，才能突出自己，才能達(dá)成資源共享?財(cái)富天下的戰(zhàn)略目標(biāo)。每家企業(yè)都有他的可取一面，優(yōu)勢(shì)一面，只要我們真誠(chéng)的待人和合作，相信人家企業(yè)也會(huì)誠(chéng)意的加倍的投入。再者，我們?cè)谛袠I(yè)界多開展一些交流活動(dòng)，開展相互的溝通，互訪探討等等。我相信，把互相競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楣餐�發(fā)展，對(duì)大家都是有益無害的。

　　值得一提的是，我們的信息還跟不上，究竟市場(chǎng)在哪里？我們的產(chǎn)品適應(yīng)誰(shuí)？又如何去推銷，這些都是沒有去開發(fā)和評(píng)估，完全沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的策劃和目標(biāo)，甚至等著客戶上門，這是多么的被動(dòng)，同時(shí)只顧所謂的形象店，忽視了生產(chǎn)廠區(qū)的環(huán)境，一旦顧客去廠里一看，一切印象大打折扣，所以必須加強(qiáng)生產(chǎn)管理的調(diào)整，建立嚴(yán)格的管理制度和措施。

　　6.產(chǎn)品策略：突出以品牌產(chǎn)品為核心。

　　在產(chǎn)品策略上，樹立品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象，以品牌產(chǎn)品為核心，形成品牌產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度帶動(dòng)其他產(chǎn)品的市場(chǎng)這是企業(yè)發(fā)展的秘訣，同時(shí)，注重具有個(gè)性特征的產(chǎn)品開發(fā)，建立全新的設(shè)計(jì)理念，突破性的技術(shù)工藝引起行業(yè)人士的關(guān)注和市場(chǎng)重視，不斷的派送設(shè)計(jì)人員去學(xué)習(xí)，吸收別人的精華，應(yīng)用到自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)造出別具一格、與眾不同的新技術(shù)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。

　　7.資本戰(zhàn)略：什么是資本戰(zhàn)略，抽象的說：每個(gè)老板都懂，其實(shí)他們根本不懂得什么叫資本戰(zhàn)略，也不知道怎樣去研究資本戰(zhàn)略，這是專業(yè)技術(shù)，也是決定企業(yè)的效益高低的關(guān)健，資源用智慧優(yōu)化，資本用智慧放大，這是現(xiàn)代企業(yè)的核心的核心，充分的利用資源資本價(jià)值，合理的使用資源、資本的關(guān)健，大多老板只是一味的去追求產(chǎn)品，

　　卻無法合理利用資源、資本不懂得產(chǎn)品的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的布局，如何去監(jiān)控企業(yè)發(fā)展中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　換句話說：資本戰(zhàn)略的前題下，綜合的提高員工的思想素質(zhì)、工作素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)，節(jié)能素質(zhì)和環(huán)保素質(zhì)，當(dāng)企業(yè)是自己企業(yè)，這就需要企業(yè)決策者如何調(diào)節(jié)員工的“責(zé)、權(quán)、利”的關(guān)系了

　　四、戰(zhàn)略的監(jiān)控

　　這一點(diǎn)非常重要，大多中小企業(yè)的戰(zhàn)略方案是有始無終，形成了一紙空文談起來頭頭是道，根本得不到落實(shí)，導(dǎo)致公司有關(guān)制度失調(diào)失控，所以要求任何一項(xiàng)制度、策略目標(biāo)，要經(jīng)常的評(píng)估和檢測(cè)，才起到作用。

　　五、“責(zé)、權(quán)、利”的落實(shí)和執(zhí)行

　　任何一個(gè)企業(yè)要明確責(zé)、權(quán)、利之間的內(nèi)在關(guān)系，要有高度透明，才能發(fā)揮每一個(gè)人的作用，以高層到中層管理尤其重要，一個(gè)企業(yè)高層就是決策者，由他產(chǎn)生戰(zhàn)略構(gòu)思和戰(zhàn)略目標(biāo)，中層管理者就是執(zhí)行者，他就是直接指揮的戰(zhàn)術(shù)者，生產(chǎn)過程中他們的作用是最為重要，員工就是戰(zhàn)斗者，是完成任務(wù)的保證者，數(shù)量和質(zhì)量是掌握在他們的手中，因此，讓每一個(gè)人明白自己的責(zé)、權(quán)、利，就能實(shí)現(xiàn)高效益。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《關(guān)于門業(yè)賣點(diǎn)口號(hào)范例》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/112822.html

• 上一篇：高考的祝福句子有哪些
• 下一篇：給老婆寫的檢討書3篇