銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的上半年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為銷售部門員工,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了很多的實踐經(jīng)驗,學習到了很多理論知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下:

　　這是充實的半年。具體的工作總結(jié)如下。

　　一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析:

　　(一)業(yè)績統(tǒng)計:20XX年6月開盤期間,銷售商品房5套,銷售總面積649.09平米,銷售總房款3265219元. 7月至今:銷售商品房4套,銷售總面積413.26平米,銷售總房款1653040元。累計總房款:4918259元。

　　(二)業(yè)績分析:意向客戶18批,成交9批。

　　二、在實踐工作中,我還學習了一些銷售經(jīng)驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

　　(一)跟客戶成朋友,得到信任,那你就是最成功的銷售人員了。

　　(二)想客戶之所想,站在客戶立場想問題,話才能說到心坎里,因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。

　　(三)不要去回避產(chǎn)品劣勢,明顯之處,不妨坦言相告,再突出優(yōu)勢介紹,有時會更加有利成交。

　　(四)增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶,老帶新就是這么來的。

　　(五)不要賣而是幫,賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。

　　(六)這不是一場獨角戲,要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

　　(七)商業(yè)銷售最重要的是:做好個人銷售工作計劃,強調(diào)好處而非特點。

　　三、自己也還存在一些需要改進之處:

　　1 、不夠穩(wěn),容易被客戶問題動搖,可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺,仍需努力改進。

　　2、有時客戶需求了解不夠,點不到位。

　　在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個時期,我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份——銷售代表+物業(yè)+客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售,它所處的問題不僅僅只是銷售,還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題,比如:商氣未形成引起入住商家生意蕭條,商家結(jié)群來售樓處反映問題,針對他們的問題,我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議,向領導匯報,領導根據(jù)情況批準并加以解決措施,來解決商家經(jīng)營商氣問題,從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處,但都能理解他們,也盡力去為他們解決問題。問題解決了,去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看著里面商家生意好,比自己開店都高興,里面的商家見了我們也都很熱情,有時會欣慰自己能為廣場做點貢獻,哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈,也是出了一點綿力。

　　現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作,爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己,做到華夏一塊“磚”,哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,在新的一年里,我會做好201年個人工作計劃,也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

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