前言

　　山東名特優(yōu)是以富硒農(nóng)產(chǎn)品、全國特產(chǎn)和銷售為一體的大型企業(yè)，主要有周村燒餅、德州扒雞、各種零食休閑小吃、各地市特產(chǎn)等。山東省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心是由山東省農(nóng)業(yè)廳、商務(wù)廳、濟南市農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局批準指導(dǎo)。中心擁有 1 2 0 0 平米展銷大廳，設(shè)置地區(qū)大展廳 2 3 個，中心建立了自己的電子商務(wù)部門，從事產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和互聯(lián)網(wǎng)營銷；同大眾網(wǎng)聯(lián)合經(jīng)營“在山東”網(wǎng)上商城，對山東名特優(yōu)產(chǎn)品、山東老字號產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時可以在線實現(xiàn)生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游的組織和推介；同時 1 0 0 家淘寶店正在有序的進行建設(shè)。

　　山東名特優(yōu)一直堅持“健康安全，服務(wù)于人”的經(jīng)營理念，專心食品，專注品質(zhì)，專注“以食為天，健康消費”的人本文化，塑造健康安全的正宗特產(chǎn)零食小吃。

　　一：特產(chǎn)城產(chǎn)品

　　沂蒙特產(chǎn)：六姐妹煎餅、沂蒙全蝎、沂蒙金蟬、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍雜糧，周村燒餅、德州扒雞、樂陵金絲棗、濰縣蘿卜、章丘大蔥、章丘鮑芹、龍山小米、黃家烤肉、小磨香油、東阿阿膠、平陰玫瑰膏、菏澤牡丹糕、東平湖特產(chǎn)、白云湖特產(chǎn)、龍山小米、微山湖特產(chǎn)、即墨老酒、嶗山茶葉、泰山特產(chǎn)：泰山板栗、泰山薄皮核桃、煙臺蘋果、金鄉(xiāng)大蒜、萊蕪香腸等。

　　富硒農(nóng)產(chǎn)品：銷富硒鐵棍山藥、富硒面粉、富硒蘿卜、富硒大蒜、富

　　硒小米、富硒東北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒蘋果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。

　　特產(chǎn)城內(nèi)還有正在籌建的黑豬肉發(fā)展聯(lián)盟聚集了樂陵樂陵黑面郎土豬肉、沂蒙黑豬肴肉、青州一正有機野豬肉、濟南長青徒河黑豬肉。

　　二：產(chǎn)品優(yōu)勢：（在學(xué)�；蛘呔W(wǎng)店的優(yōu)勢）

　�。�.渠道；很多特產(chǎn)專賣店不僅需要大量的資源投入還需要裝修的費用，并且還不知道是經(jīng)過幾手的產(chǎn)品，價格自然就比較貴，而山東名特優(yōu)都是直接和廠家合作的，并且有自己的淘寶店，省去了一大部分裝修的費用，自然在價格上更有優(yōu)勢。。

　　2.物流；周末或者節(jié)假日同學(xué)們回家都喜歡帶一些特產(chǎn)，但是去專賣店買價格高不說主要原因就是不便于攜帶，給同學(xué)們造成很大的麻煩，正好我們公司為了方便大家特推出這一措施，你那邊下好訂單我們這邊幫助你發(fā)送到你指定的位置。解決了你在回家中省去很多麻煩。

　　3.客戶；學(xué)校是一個很大的消費群體，并且你建立網(wǎng)店更加整加了你顧客群體，大大的整加的自己的收入。

　　三：消費者分析

　　大學(xué)校園里有學(xué)生少則幾千人，多則達到幾萬人，這個群體很大，大多是獨生子女消費水平也在逐漸提高，校園無疑是零食休閑小吃消費最集中的市場并且節(jié)假期大多學(xué)生回家都喜歡帶一些特產(chǎn)回去。在過年的時候通過進行宣傳公司統(tǒng)一配送發(fā)貨，成了學(xué)生為家長推薦走親訪友的最佳禮品。并且大學(xué)很多學(xué)校課程較少上網(wǎng)購物的同學(xué)越來

　　越多，所以要堅持“消費者行為及心理特征”作為一個完整的研究對象和領(lǐng)域。

　　學(xué)生群體比較喜歡零食小吃，因為它更符合學(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖零食小吃便于攜帶的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這與大家生活水平提高有關(guān)，喜歡新鮮的正宗的產(chǎn)品。這樣，休閑小吃在其生活中，既可以當點心、宵夜、又可以在宿舍玩游戲時隨時打開，因而成為其真正的快銷食品。大學(xué)生真正購買休閑小吃以及特產(chǎn)的原因就是主要于嘴饞喜歡一些正宗安全的消費食品。

　　四：團隊招募方案：

　　校園代理招募范圍：主要在山東省，各校高職及大學(xué)校園在校學(xué)生或者社團

　　校園代理工作內(nèi)容：

　　1：通過自身渠道到網(wǎng)絡(luò)在本校校區(qū)內(nèi)出售和宣傳山東名特優(yōu)特產(chǎn)或休閑小吃。

　　2：校園代理負責(zé)收集訂單并且通過網(wǎng)絡(luò)或者電話配送到指定的位置和顧客情感的交流。

　　3：負責(zé)校園代理的訂單接收和產(chǎn)品的退換（產(chǎn)品包裝在配送的

　　時候損壞或者日期過期可以退換，賣家承擔(dān)運費）

　　4：校園代理建立自己的校園代理群

　　校園代理資格獲得：

　　1. 認同公司經(jīng)營理念，具有創(chuàng)業(yè)精神，愿意開發(fā)校園市場。

　　2. 校園代理必須組建3-5人的團隊，開設(shè)單獨的銀行結(jié)算賬號，并且準備1000元的團隊啟動資金；啟動資金公司不參與干預(yù)，只是保證團隊能夠有動力，并且有資金保證去進行項目的運營操作，啟動資金預(yù)存到結(jié)算專用銀行卡。

　　3. 校園代理團隊必須提交一份完善的本校的市場開發(fā)方案；包括宣傳方式、選產(chǎn)方式、市場分析、產(chǎn)品分析、盈利能力分析等。

　　四：價格優(yōu)勢分析

　　山東特產(chǎn)城是和生產(chǎn)廠家直接合作的，休閑小吃主要以1到15元不等，特產(chǎn)主要以10到100元不等，并且價格比外面商店超市更便宜，價格不高便于學(xué)生接受。

　　宣傳

　　作為高校的生活的主體，學(xué)生的生活都很有規(guī)律，生活圈比較的單一，校園是他們生活中最主要的空間，但是校園還是有宣傳方式的，社團的活動，學(xué)校的各種活動是同學(xué)們生活中不可或缺的一部分，貼宣傳報發(fā)傳單的形式。選擇社團活動，能夠潛移默化的將山東名特優(yōu)的形象和企業(yè)文化滲透到同學(xué)們的生活中。作為一名學(xué)生，已經(jīng)習(xí)慣了單調(diào)而充實的校園生活，看看社團都有什么活動啊，偶爾抬頭看一下路燈上的掛旗，下課去餐廳吃飯，順便看一下宣傳欄。

　　具體流程：代理方通過自身的渠道進行宣傳。但不能利用不正確的宣傳形式或者有損害公司的形象問題。公司負責(zé)提供宣傳頁和宣傳海報。

　　利潤分配：

　　公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售價格和產(chǎn)品提成，產(chǎn)品搞活動或者特價產(chǎn)品的銷售提成活動之前和團隊進行通知。

　　每個月公司根據(jù)團隊常規(guī)日（即不含重大節(jié)日：清明節(jié)、端午節(jié)、

　　5.1、中秋節(jié)、10.1、元旦、寒暑假）銷售情況，計算除團隊提成以外的產(chǎn)品銷售量進行額外獎勵，銷售量2000元以內(nèi)不計提提成，2000元-5000元給與銷售團隊6%的提成，5000元-10000元，給與銷售團隊8%的提成，10000元以上給與銷售團隊10%的提成。例本月銷售12500元則應(yīng)拿提成為（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750）

　　重大節(jié)日期間的銷售計提提成的額度上升500-2000的門檻。清明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每個月25日之前根據(jù)節(jié)日的時間間隔劃定節(jié)日所在的考核月份。

　　公司聯(lián)合廠家舉行活動期間的特定商品的銷售和提成和計算方式按照公司和商家的約定制定銷售和分成政策，不納入上述考核范圍。

　　銷售時間的界定：以團隊向公司發(fā)送的訂單時間為準。

　　以上兩種方案，若同學(xué)希望物流運輸?shù)街付ǖ奈恢貌话�含物流費用。（省內(nèi)不超過1公斤按6元收費，每超過1公斤加兩元。省外根據(jù)不同情況而定，按物流收費單為準）

　　做的好的代理商畢業(yè)時不需要面試，可以直接成為公司的一名員工.

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