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關(guān)于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

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  院 系: 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與統(tǒng)計(jì)

  專 業(yè): 經(jīng)濟(jì)學(xué)

  學(xué) 號: 4001 姓 名: ***

  指導(dǎo)教師: ***

  提交日期: XX 年 1 月 15 日

  姓名 實(shí)習(xí)報(bào)告成績

  評語: 指導(dǎo)教師(簽名) 年 月 日

  說明:指導(dǎo)教師評分后,實(shí)習(xí)報(bào)告交院(系)辦公室保存。

  題目:erp實(shí)習(xí)報(bào)告

  目 錄 一、實(shí)習(xí)認(rèn)識 ………………………………………… 1

  二、實(shí)習(xí)過程總結(jié) …………………………………………… 1

  三、實(shí)習(xí)期間市場部的工作計(jì)劃 …………………………2

  四、實(shí)習(xí)期間市場部的業(yè)績 ……………………………………3

  五、心得體會 …………………………………………………3

  (一) 學(xué)會如何更好地與人溝通 …………………………… 3

  (二) 專業(yè)知識與實(shí)際結(jié)合,提高素質(zhì)能力 ……………………… 4

  (三) 學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件 ………………………… 4

  (四) 學(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài),學(xué)習(xí)與工作的跨越 ……………………………4 實(shí)習(xí)報(bào)告

  這個學(xué)期學(xué)校組織了XX屆部分經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí)習(xí),我也參與了為期五周的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)期間,我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司,并成為了市場部的市場總監(jiān),期間,我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無法學(xué)到的東西,收益非淺,以下是我實(shí)習(xí)以來的部門個人總結(jié)。

  一、實(shí)習(xí)認(rèn)識這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為erp實(shí)習(xí),即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識,進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司,即市場部分。

  實(shí)習(xí)開始之前,我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則,當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則,就能很好的展開工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù),是無法真正了解公司的框架與運(yùn)作,對公司的認(rèn)識也只是停留在一個很模糊的階段,對于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題,我們一無所知。同時(shí),我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作,就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況,否則市場預(yù)算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則,但是到了實(shí)習(xí)真正開始的那一天,我們還是手忙腳亂的,僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門,其中大部分的工作要由我們自己制定,真正的麻煩還在后面。

  二、實(shí)習(xí)過程總結(jié) 當(dāng)?shù)诎四暾嬲_始的時(shí)候,麻煩就接踵而來,第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見袖,一開始就要貸款,雖然其他公司也一樣,但畢竟是負(fù)債,讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行,由于銀行的疏忽和我的大意,一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款,不能用于其他用途,也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產(chǎn)經(jīng)營活動,公司無法正常運(yùn)作,對這次失誤,我抱有深深的歉意,如果是現(xiàn)實(shí)中的話,我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的,幸好這次只是模擬實(shí)習(xí),否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊,只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上,期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了,由于訂貨會本身的操作失誤,致使其中一半公司沒能拿到訂單,我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了,因?yàn)檫@樣的話我的市場預(yù)算就完全被打亂了,訂單就是一切,我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋,同時(shí)要求重開訂貨會。結(jié)果老師沒有同意,說出了一句讓我至今難忘的話:市場就是這個樣子的,無常和不公平,你們只能想辦法自己走出困境,而不能要求市場遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無言了,的確,面對困境只能靠自己了,所以回到公司之后,我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略,決定馬上開發(fā)p2產(chǎn)品,爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標(biāo)后,精心修改了之前的預(yù)算,為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利,我們拿到了大量的訂單,因?yàn)橹敖拥接唵蔚墓,其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了,同時(shí),我們收到了大筆的訂金,解決了我們流動資金上的困難,所有的問題都一次解決了,我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營,因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練,我們運(yùn)行的無比順暢,并在第十年拿到了誠實(shí)經(jīng)營一等獎?梢哉f,我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。

  生產(chǎn)公司也分幾個部門,管理不同的職能,我們市場部主要是負(fù)責(zé)市場預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過程中,我主要負(fù)責(zé)市場的預(yù)算和預(yù)測,其中包括費(fèi)用和市場占有率等,它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃,是比較重要的一個環(huán)節(jié)。但是,預(yù)算和預(yù)測不是憑空做出來的,我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討,同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料,再經(jīng)過仔細(xì)研究和篩選,才能得出一份好的市場預(yù)算和預(yù)測,更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

  三、實(shí)習(xí)期間市場部的工作計(jì)劃 在實(shí)習(xí)模擬的三年中,我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù),做了詳細(xì)了閱讀和了解,經(jīng)過研究和反復(fù)討論,我們制定了三年的工作計(jì)劃,并努力覆行計(jì)劃。 在市場部的計(jì)劃中,第一年,我們站在本地市場的基礎(chǔ)上,為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場,能夠更好地銷售出去,我們將會第一時(shí)間開發(fā)新的市場。經(jīng)過研究,在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場需求情況下,我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內(nèi)市場,在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I(lǐng)面,將會在三月份開始研發(fā)p2,以加強(qiáng)我公司在市場的縱深度。而且,在年底我們就投入開發(fā)p3,爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年,我們公司會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國內(nèi)市場和本地市場,同時(shí)為了資金的靈活流通,我們計(jì)劃在四月份開始開發(fā)國際市場,提高我公司的銷售范圍。第三年,我們將會在本地、國內(nèi)和國際市場上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻,以p2、p3為主要產(chǎn)品,在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開發(fā)p4,理由是p4的市場需求不高。 實(shí)習(xí)過程中,我們市場部努力按照制定的計(jì)劃實(shí)施,并配合合理廣告策略,最終使我們公司作出了良好的業(yè)績。

  四、實(shí)習(xí)期間市場部的業(yè)績 實(shí)習(xí)期間,我們做出了良好的業(yè)績,主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折,但是經(jīng)過我們靈活的應(yīng)變,改變銷售策略,仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年,我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同,具體情況是:與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同,與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同,與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同,同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。第二年,我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同,具體情況是:與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同,與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同,同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同,與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了XX件p3的合同,與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同,同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人。第三年,我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同,因?yàn)樯a(chǎn)力的問題,我們公司雖然開發(fā)了國際市場,卻沒能和他們簽定合同,頗為可惜。具體情況是:與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同,與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同,同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同,與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線,限制了生產(chǎn)力,沒能接到更多的定單,但是,第三年的業(yè)績也是合格的。

  五、心得體會在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,也處理過好多問題,想過、看過、做過、高興過、也沮喪過,百感交加,使我學(xué)會了好多東西,具體有以下幾點(diǎn):

 。ㄒ唬⿲W(xué)會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口,會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí),我們都學(xué)會更加耐心地打交道,更好傾聽他們的意見,學(xué)會與各方溝通,了解他們的需求,并按照符合雙方利益去簽定合同。

  (二)專業(yè)知識與實(shí)際結(jié)合,提高素質(zhì)能力在這次實(shí)習(xí)中有幾個不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用,如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長管理完善博客,發(fā)布信息;會計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表,還有記錄公司的每項(xiàng)交易,讓我們一目了然;經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟(jì)動態(tài)。我們幾個專業(yè)學(xué)生合作融洽,取長補(bǔ)短。通過合作,我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn),更好地與專業(yè)知識結(jié)合。

  (三)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實(shí)際,凡事想到的并不能就具體實(shí)施,在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,以為可以應(yīng)對接下來的問題,但實(shí)際上到了真正操作,會有好多困難以及突發(fā)事件,例如:合同制度的不規(guī)范,對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)公司之間的競爭,被客戶利用對我們施加的壓力;價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面,曾經(jīng)都想過放棄的,問題的解決必須需要勇氣和決心,我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢想,利用我們的各種方法盡量去解決問題,雖然很多事都不能如愿解決,但在心態(tài)上,我們是強(qiáng)者,我們學(xué)會了去面對。

 。ㄋ模⿲W(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài),學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開始工作時(shí),什么都不懂,但是求知欲卻很強(qiáng),這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R,老師怎么講,我們怎么聽,非常死板;可是在工作中,如果有不懂的地方,我會馬上請教同事,即學(xué)即會,這讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化,思考方式更加成熟 這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

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