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騎行App的成功率幾乎為零演講稿

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-10 16:28:38 | 移動(dòng)端:騎行App的成功率幾乎為零演講稿

  過(guò)去一年里,我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車行業(yè)的人,我所參加的大會(huì)都是自行車行業(yè)的大會(huì)。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了,所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)為數(shù)不多的一次。

  跟大家聊些什么?一個(gè)跑龍?zhí)椎难輪T也要讀一下《演員的自我修養(yǎng)》,一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,所以今天在這里講的是700Bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng)新、試錯(cuò)、反思,希望這點(diǎn)小小的教訓(xùn)能夠給大家?guī)椭?/p>

  第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)。

  而是用全面的理解和學(xué)習(xí)去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。

  當(dāng)我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”,當(dāng)我進(jìn)入自行車行業(yè)時(shí),仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀(jì)的積累感到驚訝,我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新就可以顛覆的。相反,我們要做的是去學(xué)習(xí)、去理解、去尊重它。

  去年智能硬件很火,很多人把700Bike歸為智能自行車公司,我們絕不承認(rèn)自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)小小點(diǎn),我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹,但仍然受到很多關(guān)注。

  但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎?那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰?qiáng)化700Bike的創(chuàng)新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,而在于我們是新一代城市自行車的創(chuàng)新。

  因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè),是認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對(duì)接的機(jī)會(huì),我們認(rèn)為城市自行車在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品,這是我們的機(jī)會(huì)。我們也認(rèn)為自行車這個(gè)行業(yè)欠缺對(duì)于模式的創(chuàng)新,但這并不意味著一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車”的創(chuàng)新,而不是智能硬件的創(chuàng)新。

  第二個(gè)否定是,我們認(rèn)為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

  小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司,我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機(jī)會(huì)抓住產(chǎn)品做出爆款,起碼自行車行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。

  前一段時(shí)間和一個(gè)VC的朋友聊天,說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團(tuán)隊(duì)500萬(wàn)美金,它可以試錯(cuò)兩三次,而且每次隨時(shí)可以轉(zhuǎn)型。硬件沒(méi)那么容易,它的成本很高,因?yàn)槟阋a(chǎn),所以你的周期會(huì)變得越來(lái)越長(zhǎng),可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對(duì)了,那就和最大的彩票贏家這種機(jī)會(huì)是一樣的。

  尤其對(duì)于自行車行業(yè)來(lái)講,它的產(chǎn)品需要針對(duì)不同類型的人,差別會(huì)很大,這就是為什么700Bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話,應(yīng)該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做,今天極客大會(huì)應(yīng)該不會(huì)邀請(qǐng)我來(lái)演講,因?yàn)槲覀円呀?jīng)死掉了。

  我們的產(chǎn)品系列包括后街系列,后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列,還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征,自行車行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類都達(dá)到上百款以上,怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)?只有一個(gè),就是你的產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,起碼在自行車行業(yè)我們得到的答案是“NO”。

  700Bike的第三個(gè)否定是什么?

  不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)APP的成功可能。

  我相信在很多智能硬件商業(yè)計(jì)劃書上都寫著這樣的話,我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶聯(lián)上網(wǎng),然后這個(gè)APP就會(huì)有多少萬(wàn)用戶,有了這樣一些用戶,我們就可以圍繞這些用戶做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

  這恐怕是一個(gè)幻想。自行車行業(yè)里面一個(gè)APP成功的可能性幾乎為零。700Bike有自己的APP,我們的APP協(xié)助產(chǎn)品跟手機(jī)聯(lián)接,但只是起到防盜和分享朋友圈的作用,它能成為百萬(wàn)用戶的APP嗎?我認(rèn)為不可能。在千萬(wàn)級(jí)別用戶基礎(chǔ)上才有可能商業(yè)價(jià)值的APP,但是自行車會(huì)嗎?或者其他的智能硬件會(huì)嗎?我認(rèn)為可能性真的很小。

  還否定了自己什么?

  告別個(gè)人英雄主義。

  很多人認(rèn)為700Bike做自行車靠的是張向東曾經(jīng)在自行車行業(yè)里面一點(diǎn)點(diǎn)的影響力,是這樣嗎?

  我們?cè)谌ツ?月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng),確實(shí)得到很多人支持。但我現(xiàn)在明白了,那不僅僅是對(duì)我的支持,那是對(duì)自行車的支持,因?yàn)槿藗冎雷孕熊囆袠I(yè)需要新的力量去推動(dòng),需要讓自行車在城市有更多人來(lái)騎,讓交通更有效率,讓我們身體更健康,讓我們生活更有樂(lè)趣。

  在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然是需要團(tuán)隊(duì),可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統(tǒng)行業(yè),在硬件行業(yè),絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團(tuán)隊(duì)時(shí)候,精英團(tuán)隊(duì)來(lái)自于方方面面,在質(zhì)檢、設(shè)計(jì)等方面有10年以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。

  說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀?其實(shí)不是的。

  不斷的自我否定其實(shí)就是成長(zhǎng)。

  經(jīng)過(guò)過(guò)去的一年多時(shí)間,我終于可以說(shuō)我是個(gè)自行車人了。當(dāng)然,我也有自我的肯定,肯定是什么?

  肯定在,一個(gè)人應(yīng)該做他自己喜歡的事情。

  2007年的時(shí)候,我第一次騎自行車,在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規(guī)劃,說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車,那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式,但沒(méi)想到當(dāng)我騎過(guò)這幾個(gè)國(guó)家之后,我愛(ài)上自行車了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng),來(lái)做自行車,當(dāng)時(shí)是非常冒險(xiǎn)的,但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心,每天我都和自行車打交道,把才華和精力貢獻(xiàn)給我自己喜歡的行業(yè)。

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