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　　導語：網(wǎng)絡營銷已經成為不可回避的商業(yè)命題，它不僅僅是一種新的技術或手段，更是一種影響企業(yè)未來生存及長遠目標的選擇。下面是小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的研究論文，歡迎閱讀。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷的研究論文

　　摘 要：網(wǎng)絡的普及，使企業(yè)在開辟市場營銷中多了一種新型手段：網(wǎng)絡營銷。如何使企業(yè)利用信息網(wǎng)絡進行高實效的銷售回報，是本文所探討的一個關鍵問題。全文針對當前企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行具體分析，希望提出相關策略。希望研究對于推動企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展有借鑒意義。

　　關鍵詞：企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；策略

　　一、前言

　　近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》稱，中國網(wǎng)民規(guī)模沖破4億關口，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)攀升，電子商務等網(wǎng)絡應用發(fā)展勢頭迅猛。2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達到2670億元,網(wǎng)購人數(shù)達到1.3億[]。基于此，本文旨在建議企業(yè)在當前互聯(lián)網(wǎng)平臺是銷售模式進行具體分析，希望通過研究論述這一環(huán)境下的特征，使得企業(yè)能夠建立適應消費者主導這一特征的營銷模式，進而能夠做到精準營銷、互動營銷、一對一營銷，提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實效性。由于博客、虛擬社區(qū)的存在，出現(xiàn)了“窄眾傳播、圈子文化”，通過對他們的研究，能夠給提供這些交流平臺的網(wǎng)站，在探求博客、網(wǎng)絡社區(qū)的盈利模式上提供一定的參考價值。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及原因

　　1、現(xiàn)狀

　　現(xiàn)階段，中國許多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識不清，網(wǎng)絡營銷意識不強。絕大多數(shù)企業(yè)還把營銷焦點定位于傳統(tǒng)媒介，沒有充分意識到信息時代搶占網(wǎng)絡這個媒體的必要性和緊迫性。具體有幾個方面：總結大全

　　(1)網(wǎng)絡營銷已經得到初步應用，但總體水平較低

　　中小企業(yè)對網(wǎng)絡資源開發(fā)利用率比較低，網(wǎng)絡營銷僅停留在產品的網(wǎng)絡廣告、市場調研等環(huán)節(jié)，或者只是將企業(yè)名稱、公司簡介“上載”到網(wǎng)上，功能很不完善，甚至根本無法滿足網(wǎng)絡銷售策略的實際需要;一些企業(yè)雖然擁有獨立的DN、URL，但多數(shù)只是在網(wǎng)上開設了主頁和Email，既無對企業(yè)產品及企業(yè)形象做系統(tǒng)、具體介紹，也沒有借助網(wǎng)絡開展銷售活動，很多企業(yè)網(wǎng)站無固定的人員做維護，內容陳舊。目前大多數(shù)網(wǎng)站還是遵循“以不變應萬變”的準則，網(wǎng)上銷售活動就只是發(fā)布公司資料，公眾可以通過點擊一般名為“新聞”的鏈接來獲取這些信息。對于消費者關心的問題不能及時解答，產品問題無法得到客服回應。所以，大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果不佳，方式不活，缺乏實效性。不少企業(yè)的網(wǎng)絡銷售大多是形式主義，欠缺實在內容。

　　(2)企業(yè)網(wǎng)絡銷售受到人才、技術、品牌等資源條件的約束

　　人才缺乏是中國企業(yè)實施網(wǎng)絡銷售面臨的一大障礙。網(wǎng)絡銷售是充分利用現(xiàn)代化信息技術進行銷售活動的過程。它給中國企業(yè)帶來了一種全新的、區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，不僅要求銷售人員要有一定的網(wǎng)絡銷售技能，而且也要求企業(yè)其他的管理人員必須具備這方面的知識。除了一些科技型企業(yè)外，大部分企業(yè)的信息化水平都不高，缺乏信息技術人才，尤其是既懂技術又懂營銷的復合型人才則更少。而且大多中小企業(yè)品牌意識不強，缺少長期經營戰(zhàn)略，對公眾的銷售缺乏整體規(guī)劃，更不用提網(wǎng)絡營銷

　　2、原因

　　針對上面的現(xiàn)狀，筆者認為具體主要有以下幾方面因素造成：

　　首先，媒體是企業(yè)進行營銷活動的媒介，社會公眾往往通過媒體了解企業(yè)的相關信息。由于報紙、電視等傳統(tǒng)媒體普及性高，具有很高的權威性，對公眾的影響力，遠遠高于網(wǎng)絡，所以企業(yè)開展營銷活動第一考慮的是傳統(tǒng)媒體。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)規(guī)則，同樣也改變了媒體規(guī)則。在這個所謂的“YOU”時代，網(wǎng)絡媒體野蠻生長的力量既令人驚喜，也令人生畏。顯而易見的是，以網(wǎng)絡為核心的新媒體平臺，讓這個世界變得更平，也讓這個世界更難擺平。當營銷與網(wǎng)絡媒體緊密相聯(lián)，此前網(wǎng)絡媒體的所有優(yōu)點驟然變身為致命的殺招。

　　最后，網(wǎng)絡營銷在中國也還是一個方興未艾的朝陽產業(yè)，而網(wǎng)絡營銷目前更是處于發(fā)展的初期。中國網(wǎng)絡發(fā)展只有20年時間，而在美國已發(fā)展了100年。現(xiàn)代社會生活，導致一個組織的社會關系和所處的社會環(huán)境越來越復雜，投資人、員工、客戶、競爭者、當前和潛在的合伙人、特殊利益群體、政府，還有各種媒體，都時刻縈繞在當今企業(yè)的周圍。企業(yè)所面臨的這些復雜的社會公眾，對于企業(yè)的目標和發(fā)展，均具有實際的或潛在的利益關系、影響和約束力，甚至決定企業(yè)的成敗。

　　三、企業(yè)營銷策略

　　針對當前企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和原因，筆者建議采取秒殺營銷、微博營銷和網(wǎng)絡社區(qū)三種當前最新型的銷售方式以替代當前企業(yè)網(wǎng)站營銷的尷尬局面。

　　1、秒殺營銷

　　秒殺營銷是當前網(wǎng)絡上企業(yè)營銷手段較新型的方式，源自一些大型企業(yè)的秒殺事件而引起的新型網(wǎng)絡銷售方式。“秒殺”原指電腦游戲中的詞匯，即瞬間擊殺對手。但站在企業(yè)網(wǎng)絡營銷方式中，則就是采取極低的價格，但限制商品數(shù)量，往往一放上網(wǎng)，就瞬間搶購一空。秒殺相當于實體促銷，但比促銷價更便宜，而且平臺在網(wǎng)上讓受眾群鼠標點擊即可。

　　2、微博營銷

　　微博客是傳統(tǒng)博客的衍生品，但比傳統(tǒng)博客來說，企業(yè)利用微博營銷，有傳統(tǒng)博客無法比擬的優(yōu)勢。首先傳播渠道更遠，相對于傳統(tǒng)博客，微博客不但能網(wǎng)上傳播，還能手機傳播，這樣不但放大了網(wǎng)上用戶潛力，也吸引了手機用戶的購買潛力。其次，微博傳播效果更優(yōu)于傳統(tǒng)博客。微博客由于字數(shù)限制，加上支持文字圖片，信息傳播較傳統(tǒng)博客而言，更快捷、廣泛，體現(xiàn)出相對的廣度，更適合企業(yè)產品宣傳。

　　3、網(wǎng)絡社區(qū)

　　和上面的秒殺營銷和微博營銷相比，網(wǎng)絡社會則是提高企業(yè)產品忠誠度的一個最佳方式。一個產品一旦擁有了顧客信任,企業(yè)的主要任務就是積極拓展這種信任，使其轉變?yōu)閷Ξa品品牌的滿意和忠誠。只有通過各大門戶網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站的社區(qū)，進行網(wǎng)絡產品潛在銷售，不再停留于與在線顧客之間短期交易關系的建立，而是謀求與在線顧客之間長期合作關系的形成和鞏固的方式。

　　四、結束語

　　羅素曾經說過：“差異乃是幸福的本源”，現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的繁榮，消費者消費行為比之傳統(tǒng)的購物方式的巨大改變，空前解放的個性化需求的產生，這些變化無論對企業(yè)發(fā)展來說，還是對網(wǎng)絡營銷理論的發(fā)展都是一種機遇和挑戰(zhàn)。文中所涉及的三種營銷策略都是當前企業(yè)網(wǎng)絡營銷新型手段，只要企業(yè)合理運用，將為推動企業(yè)網(wǎng)絡銷售有積極的意義。

　　參考文獻：

　　[1]白長虹.西方的顧客價值研究及其實踐啟示[J].南開管理評論,2008,1(2):34—35.

　　[2]錢旭潮，汀群．網(wǎng)絡營銷與管理[M]．北京：北京火學山版社，2007.

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