導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。接下來(lái)為大家介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路論文，僅供參考！

　　摘要：微信營(yíng)銷模式是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念而開(kāi)發(fā)，所以它與生俱來(lái)的繼承了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因，使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過(guò)深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問(wèn)題，提出了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動(dòng)模式+精準(zhǔn)營(yíng)銷”三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的具體實(shí)施路徑。

　　關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；微信營(yíng)銷；實(shí)施路徑

　　一、前言

　　隨著移動(dòng)信息技術(shù)與智能手機(jī)的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時(shí)微信營(yíng)銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。由于微信的開(kāi)發(fā)平臺(tái)跨過(guò)了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，這使得它具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你有移動(dòng)終端（如手機(jī)等），通過(guò)微信就可以輕松無(wú)障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行交流與互動(dòng)，而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備（如電腦等），從而真正實(shí)現(xiàn)快速、高效、單點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者，提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　二、微信營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)

　　微信營(yíng)銷模式指通過(guò)建立微信數(shù)據(jù)庫(kù)，把微信數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過(guò)程。主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)：

　�。ㄒ唬└呓邮苈�。201*年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示，微信注冊(cè)用戶數(shù)量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營(yíng)銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號(hào)粉絲都是通過(guò)主動(dòng)訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動(dòng)獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強(qiáng)烈抵觸情緒的情況。

　　（二）高精準(zhǔn)度。微信營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是省去顧客人群的細(xì)分，通過(guò)精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營(yíng)銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號(hào)，擁有近萬(wàn)名由酒廠、酒類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì)，每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

　�。ㄈ�）高效性。移動(dòng)互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營(yíng)銷的高效性。相對(duì)于傳統(tǒng)PC電腦而言，移動(dòng)終端（如手機(jī)）不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時(shí)獲取關(guān)注的信息，從而為商家營(yíng)銷推廣帶來(lái)極大的便利。

　�。ㄋ模└呓�(jīng)濟(jì)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅不需要額外購(gòu)置其他設(shè)備，僅需一部智能手機(jī)即可與客戶完成實(shí)時(shí)互動(dòng)與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟(jì)性。

　�。ㄎ澹└邚�(qiáng)制性。由于微信營(yíng)銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不考慮用戶的感受和體驗(yàn)，強(qiáng)制的推送各種垃圾廣告和信息，會(huì)引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。

　　三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

　　201*年全國(guó)高校畢業(yè)生為765萬(wàn)人，比去年增加16萬(wàn)人，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，與此同時(shí)201*年總理從國(guó)家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”之一舉措，促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)并不樂(lè)觀。

　　（一）創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊�！辟Y金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類：技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購(gòu)，在技術(shù)研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步；而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進(jìn)行創(chuàng)意實(shí)施和前期營(yíng)銷推廣，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開(kāi)始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，最終失去對(duì)公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對(duì)市場(chǎng)方向把握不足，同時(shí)受到學(xué)生身份限制，對(duì)所在行業(yè)最新動(dòng)態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)運(yùn)作把握不準(zhǔn)，不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)情況以及進(jìn)行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制，因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時(shí)，往往無(wú)所適從，很可能盲從市場(chǎng)上所謂的熱門行業(yè)。

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主，而在合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于彼此之間知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、處事方式等不同，以及合伙人之間知識(shí)和能力并不一定很好匹配互補(bǔ)，在涉及到公司一些重大決策時(shí)往往可能出現(xiàn)意見(jiàn)不統(tǒng)一和偏差，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)決策失誤陷入困境。

　　四、基于微信營(yíng)銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施路徑

　　源發(fā)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營(yíng)銷模式，基于微信營(yíng)銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點(diǎn)，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越趨于扁平化，利用微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足，創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)不精確，以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏等關(guān)鍵問(wèn)題。大學(xué)生要做好微信營(yíng)銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過(guò)搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生，找到大多數(shù)同學(xué)的需求點(diǎn)，甚至是痛點(diǎn)，通過(guò)利益前置，將大家拉進(jìn)微信群，然后形成一個(gè)微信圈。然后就是圈層的互動(dòng)，微信發(fā)送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過(guò)定期和不定期圈層互動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、簽到等形式，讓每個(gè)在微信圈的準(zhǔn)客戶時(shí)刻保持對(duì)微信群的關(guān)注，并且隨機(jī)的通過(guò)發(fā)放紅包增加圈層成員的互動(dòng)性和粘性，定期分享大家關(guān)注的有價(jià)值的干貨，與成員保持長(zhǎng)期良好的溝通互動(dòng)。最后就是微信的精準(zhǔn)營(yíng)銷，微信通過(guò)公眾號(hào)和好友形式可以形成一對(duì)多，或一對(duì)一的交流溝通模式，同時(shí)由于微信是直接把營(yíng)銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機(jī)，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。所以通過(guò)前期良好的圈層互動(dòng)，以及潛在顧客分類，找到準(zhǔn)客戶，然后通過(guò)一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望，最終通過(guò)微信支付等形式完成成交流程。

　　五、結(jié)論

　　通過(guò)微信營(yíng)銷進(jìn)行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進(jìn)行深層互動(dòng)，結(jié)合一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷，避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動(dòng)資金有限無(wú)法大面積投入開(kāi)發(fā)客戶，同時(shí)也解決了維護(hù)客戶與互動(dòng)費(fèi)用過(guò)高等問(wèn)題，優(yōu)化微信營(yíng)銷模式，將客戶導(dǎo)入線下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線上線下雙頻互動(dòng)，具有較高的可實(shí)施性。

　　作者：趙凱 單位：重慶工商職業(yè)學(xué)院

　　參考文獻(xiàn)：

　�。�1］王桂蓮．大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究———基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景［J］．中國(guó)商論201*（20）．

　　第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響

　　摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一是高校課程體系不健全，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方式單一。為解決這一問(wèn)題，本文特以課堂教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)比賽相結(jié)合（下文中簡(jiǎn)稱為“三結(jié)合”）的創(chuàng)業(yè)教育模式，對(duì)校區(qū)參加創(chuàng)業(yè)大賽的35個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)研究，發(fā)現(xiàn)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有較大的幫助。

　　關(guān)鍵詞：課堂教育；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)教育；創(chuàng)業(yè)比賽；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　一、前言

　　近年來(lái)黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，201*年12月15日十八屆五中全會(huì)發(fā)表的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》中明確提到鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。李炳論在《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的探索與實(shí)踐》一文中指出，創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系構(gòu)建中，應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，在課程設(shè)置上，要注重學(xué)生實(shí)際需求和學(xué)校教學(xué)資源的有機(jī)整合[1]。郭園蘭也在《試析高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、制約因素及政策建議》一文中指出，我國(guó)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)情況還不是很理想，突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)呼聲高、創(chuàng)業(yè)意愿高、創(chuàng)業(yè)參與度低、創(chuàng)業(yè)成功率低、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)含量低、創(chuàng)業(yè)促就業(yè)實(shí)效低等現(xiàn)象[2]。但我國(guó)已出現(xiàn)的各具特色的創(chuàng)業(yè)教育模式仍不能滿足我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際需要的現(xiàn)狀。針對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育模式特展開(kāi)“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式的研究�！叭�結(jié)合”是將課堂教育、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)比賽相結(jié)合的創(chuàng)新教育模式，是把課堂教育作為基礎(chǔ)形式的創(chuàng)業(yè)教育，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神并進(jìn)行自我定位，之后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)比賽將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在交流運(yùn)用中提高創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)能力。

　　二、調(diào)查方法及結(jié)果

　　為調(diào)查“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響，向校區(qū)參加創(chuàng)業(yè)大賽的35個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共95人發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷為90份，回收率為94。7%。1）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)認(rèn)知提升程度。2）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿提升程度。3）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)創(chuàng)業(yè)能力提升程度。通過(guò)以上樣本數(shù)據(jù)表明，“三結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)認(rèn)知提升程度、創(chuàng)業(yè)意愿的提升程度、創(chuàng)業(yè)能力的提升程度等各個(gè)方面都有著較大的幫助。

　　三、研究結(jié)論

　　“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響分析1）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠有效地促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理念與精神“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式通過(guò)教師授課對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)式學(xué)習(xí)。通過(guò)基礎(chǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí)：讓大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)的基本技能，形成科學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；有效地激發(fā)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性和積極性；能夠有效地提高大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意愿，有效地樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理念與精神。2）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠幫助學(xué)生進(jìn)行自我剖析，準(zhǔn)確定位“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是在互聯(lián)網(wǎng)大潮下出現(xiàn)的新的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)使學(xué)生：能夠?qū)��?chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)；對(duì)創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)的政策等相關(guān)最新的內(nèi)容進(jìn)行各方面深入的全面了解；通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，讓學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)性格、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)興趣等主觀方面進(jìn)行自我剖析；通過(guò)可行性分析以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。3）“三結(jié)合”創(chuàng)業(yè)教育模式能夠?qū)��?chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)比賽主要是以創(chuàng)業(yè)課程任課教師、輔導(dǎo)員教師以及創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生為中心組成團(tuán)隊(duì)，為參賽學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生涯指導(dǎo)。201*年朱海燕在《面向模塊組合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究創(chuàng)業(yè)教育要求創(chuàng)新原有課程體系》一文中指出，關(guān)注教育內(nèi)容的更新和教育方法的變革，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性和操作性，重新定位教育功能，有針對(duì)性開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新能力[3]。因此進(jìn)行創(chuàng)業(yè)比賽是將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并的最好方法，讓學(xué)生真正能夠?qū)⑺鶎W(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)的政策、創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)流程等運(yùn)用到實(shí)踐中，在競(jìng)賽中相互促進(jìn)，相互進(jìn)步。

　　四、建議

　　通過(guò)課堂學(xué)習(xí)，讓大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的學(xué)習(xí)，把課堂學(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)技能進(jìn)行鞏固并進(jìn)行自我剖析定位后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)；創(chuàng)業(yè)比賽能夠?qū)��?chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的濃厚興趣，在交流運(yùn)用中提高創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)能力。“三結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)教育模式大大提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的倍增效應(yīng)。因此，我們呼吁現(xiàn)在的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)更加注重學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合，為大學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)理念與創(chuàng)業(yè)精神并進(jìn)行實(shí)踐引導(dǎo)，真正的將創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李炳論。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的探索與實(shí)踐[J]。教育與業(yè)，2012（32）105—106

　　[2]郭園蘭。試析高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、制約因素及政策建議[J]。湖南社會(huì)學(xué)，2010（06）223—225

　　[3]朱海燕。面向模塊組合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式研究[J]。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)報(bào)，201*（03）48—52

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