贏在中國經(jīng)典語錄（一）

　　別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。

　　有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。

　　做企業(yè)不是做俠客。

　　建立自我追求忘我。

　　發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

　　多花點時間在你的其他員工身上。

　　最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

　　什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

　　人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

　　小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

　　創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

　　不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點。

　　你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

　　一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。

　　成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。

　　年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

　　小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

　　關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。

　　贏在中國經(jīng)典語錄（二）

　　最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

　　《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

　　記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

　　公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

　　要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。

　　每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

　　戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

　　賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

　　五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

　　什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。

　　免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

　　“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。

　　領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

　　贏在中國經(jīng)典語錄（三）

　　聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系制度團(tuán)隊以及良好的盈利模式。

　　建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團(tuán)隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。

　　誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

　　聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　如果有兩種選擇：一是一流的團(tuán)隊，三流的執(zhí)行能力；二是三流的團(tuán)隊，一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。

　　不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

　　做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。

　　很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

　　我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

　　看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會遇到麻煩的。

　　贏在中國經(jīng)典語錄（四）

　　在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。

　　網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

　　%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

　　我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

　　年代的人不要跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行點點滴滴的細(xì)節(jié)。

　　創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

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