網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 本文簡介：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書　　1、網(wǎng)店基本介紹　　店名由來　　自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫V名遠(yuǎn)播，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)閂是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，V名遠(yuǎn)播一組合，不僅與威名遠(yuǎn)播諧音，

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 本文內(nèi)容：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

　　1、網(wǎng)店基本介紹

　　店名由來

　　自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫"V名遠(yuǎn)播"，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)?V"是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，"V名遠(yuǎn)播"一組合，不僅與"威名遠(yuǎn)播"諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

　　網(wǎng)店概況

　　創(chuàng)店時(shí)間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.

　　2 、市場分析

　　2.1淘寶周邊明星市場分析

　　明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

　　案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。

　　購買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

　　該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn)，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。

　　而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

　　2.2許嵩及其粉絲分析

　　許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，2010年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國媒體，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

　　19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強(qiáng)的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消費(fèi)者及購買能力的分析

　　影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素

　　文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會(huì)越來越多。 個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。?心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會(huì)影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。

　　消費(fèi)者購買能力分析

　　①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。

　�、诋a(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為"腦殘粉"，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

　　3、競爭分析及策略

　　3.1 競爭者

　　以下為淘寶店鋪搜索"許嵩"的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者

　　排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

　　下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

　　3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

　�、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容："高仿+美妞"

　　說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個(gè)網(wǎng)站在2011年的時(shí)候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷量減少，后來，店主又實(shí)用了"美妞計(jì)"，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。

　�、谠S嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容："網(wǎng)站+人氣" 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會(huì)員，借助這個(gè)平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

　�、踁.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容："實(shí)體+優(yōu)惠"

　　這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

　�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來形容"唯一+爆款"

　　而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。

　　這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

　　4、推廣方案

　　4.1站內(nèi)推廣方案

　　由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。

　　主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

　　4.2站外推廣方案

　　微博：在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個(gè)微博上去。

　　微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為"許嵩百科"的公 眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò) 過。 所以在開發(fā)平臺的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

　　自建APP推廣

　　注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

　　美麗說雜志

　　百度搜索"許嵩周邊"，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接

　　于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

　　IM營銷

　　建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。

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