基本情況：題主大四，即將工作，工作種類屬于技術(shù)銷售，入職半年內(nèi)應(yīng)該都是以學(xué)習(xí)為主�，F(xiàn)在在實習(xí)。我已經(jīng)深知向老板周期性的做工作匯報的重要性，我打算將周期定為一個周。但我確實不知道怎樣去表述現(xiàn)在階段一些零碎的東西，以及一些格式排版問題，比如用Excel還是用word好一點？

邏輯道理都懂，之前看書上有個KPT結(jié)構(gòu)，分三個方面keep，problem，try去總結(jié)，但還是有點困難。而且現(xiàn)在和即將的大半年，不會獨立去面對客戶或者項目，感覺都是以學(xué)習(xí)為主，希望有過來人可以貼上一份適合我這種階段的工作總結(jié)，感激不盡。

基本情況：題主大四，即將工作，工作種類屬于技術(shù)銷售，入職半年內(nèi)應(yīng)該都是以學(xué)習(xí)為主。現(xiàn)在在實習(xí)。

我已經(jīng)深知向老板周期性的做工作匯報的重要性，我打算將周期定為一個周。但我確實不知道怎樣去表述現(xiàn)在階段一些零碎的東西，以及一些格式排版問題，比如用Excel還是用word好一點？

邏輯道理都懂，之前看書上有個KPT結(jié)構(gòu)，分三個方面keep，problem，try去總結(jié)，但還是有點困難。而且現(xiàn)在和即將的大半年，不會獨立去面對客戶或者項目，感覺都是以學(xué)習(xí)為主，希望有過來人可以貼上一份適合我這種階段的工作總結(jié)，感激不盡。

剛畢業(yè)在外企，完全沒有寫周報的要求或習(xí)慣。現(xiàn)在跳槽到一家民企，領(lǐng)導(dǎo)要求每周交一篇周報。初時覺得非常麻煩，有種被查崗的不自在感，但等到意識到周報的真正意義所在之后，我甚至?xí)�非常積極認(rèn)真地去寫。你要知道，周報不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是寫給自己看的。

周報不是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)交個差或是顯擺自己做了什么，而是對你自身工作的回顧、總結(jié)，這是一個思考反省的過程，它幫助你更系統(tǒng)更形象地認(rèn)知還有哪些地方可以提升。我現(xiàn)在每周的工作內(nèi)容主要是對各個客戶及渠道的拜訪與談判，那我會完整地記錄拜訪時間、客戶名稱、被拜訪者、拜訪內(nèi)容、心得體會等等，對于重大事項單獨拿出來一事一議。

好記性不如爛筆頭，拜訪數(shù)量上去了以后你總有記不清的時候，某天的奇思妙想總有被遺漏的風(fēng)險，所以我現(xiàn)在會每晚做一次梳理和總結(jié)。吾日三省吾身，不僅有助于克服記憶的淡化，還會有很多意外的收獲。無論是word還是excel，都做成一個比較統(tǒng)一的模板，這樣有助于日后的查詢。

關(guān)于你說的不知道怎樣去表述一些零碎的東西，這恰恰證明了寫周報的必要性。周報不是流水賬，我們要懂得提煉，我們甚至可以說，沒有你自己的thinking或者insight就等于你白做了這件事。我不清楚技術(shù)銷售大約做哪些事情，隨便打個比方，你向一個客戶賣進(jìn)一種技術(shù)方案，他有些猶豫不決，他跟你提了一二三點要求，你以ABC回答，最后交易未成功。

寫周報不需要把這些過程寫進(jìn)去，但你要有自己的思考：為什么賣進(jìn)之后客戶猶豫不決？是不是自己的賣進(jìn)方式不到位？還是基于客戶需求的方案不到位？他為什么會提一二三？客戶的關(guān)切點、痛點可能是什么？交易不成功是因為缺乏了哪一點？你能否想辦法補上它？還是需要公司內(nèi)部額外的支持？

你把工作當(dāng)作做實驗，你不斷試驗各種方法以期得到最好的結(jié)果，周報就好像實驗記錄，有歷史數(shù)據(jù)可考有記錄文本可查，你才能不斷剔除錯誤的思路，找到通往真理的道路。主動做周報向老板匯報自己的工作進(jìn)展、心得體會也會讓老板認(rèn)可你的professional。這是一個良好的職業(yè)習(xí)慣，剛畢業(yè)就能認(rèn)知到是你的幸運，堅持下去！

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