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家具銷售公司經(jīng)營模版

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家具銷售公司經(jīng)營模版 本文簡介:

第一部分摘要(整個計劃的概括)  一、公司簡單描述  二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)  四、已投入的資金及用途  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹  六、市場概況和營銷策略  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介  八、核心經(jīng)營團隊  九、公司優(yōu)勢說明  十、目前公司為實現(xiàn)目

家具銷售公司經(jīng)營模版 本文內(nèi)容:

?  第一部分 摘要(整個計劃的概括)

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團隊

  九、公司優(yōu)勢說明

  十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財務(wù)分析

  1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財務(wù)預計(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負債情況

  第二部分 綜述

  第一章、公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標

  四、公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團隊

  3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

  第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計劃及時間表

  5.知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運

  第三章、市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預測和市場機會

  六、行業(yè)政策

  第四章、競爭分析

  一、無行業(yè)壟斷

  二、從市場細分看競爭者市場份額

  三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

  四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章、市場營銷

  一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

  認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

  五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

  七、產(chǎn)品價格方案

  1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2.影響價格變化的因素和對策

  八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

  第六章、投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計劃及進度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報/償還計劃

  六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

  八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

  十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

  第七章、投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章、風險分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風險

  二、市場不確定性風險

  三、研發(fā)風險

  四、生產(chǎn)不確定性風險

  五、成本控制風險

  六、競爭風險

  七、政策風險

  八、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

  十、破產(chǎn)風險

  第九章、管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認股計劃

  第十章、經(jīng)營預測

  增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

  第十一章、財務(wù)分析

  1.銷售收入明細表

  2.成本費用明細表

  3.薪金水平明細表

  4.固定資產(chǎn)明細表

  5.資產(chǎn)負債表

  6.利潤及分配明細表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財務(wù)指標分析

  (1)反映財務(wù)盈利能力的指標

  a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

  b.投資回收期(PT)

  c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

  d.投資利潤率

  e.投資利稅率

  f.資本金利潤率

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項目清償能力的指標

  a.資產(chǎn)負債率

  b.流動比率

  c.流動比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1.營業(yè)執(zhí)照影印本

  2.董事會名單及簡歷

  3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

  4.專業(yè)術(shù)語說明

  5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

  6.注冊商標

  7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8.簡報及報道

  9.場地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場成長預測圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.主場調(diào)查表

  6.預估分析表

  7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表

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