畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生都要去做的事情，你在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了什么？下面的畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)10篇大家一起參考一下吧！

（篇一）

    生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識(shí)，加之與書本知識(shí)的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識(shí)和深刻的體會(huì)。

   首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識(shí)。也是我們順利融入社會(huì)化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)相對較少。而社會(huì)對大學(xué)生的要求即使社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對于我們來講，動(dòng)手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，但是相對于社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識(shí)又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

   其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會(huì)人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會(huì)-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識(shí)，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，同時(shí)也為“人人都動(dòng)手”創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺(tái)，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會(huì)需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS 8站，45號(hào)單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！

（篇二）

今年暑假,我有幸到**保險(xiǎn)股份有限公司**支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

在公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講 新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部 及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過,為,對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善的目標(biāo)，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識(shí)、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

（篇三）

首先感謝**坊中心校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對我的幫助與支持,更要感謝學(xué)生們在實(shí)習(xí)期間帶給我的快樂與啟發(fā)! 短短五周的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在肯定自己的同時(shí)，當(dāng)然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。真的感覺到了！

實(shí)習(xí)這段時(shí)間感覺自己才剛剛師范，自己需要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了差不多30多節(jié)課（包括習(xí)題課）。每節(jié)課前我都能夠聽 從科任老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，最后一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽課與考核，考核的結(jié)果還算滿意，當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)歷更讓我成長了很多！至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實(shí)習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中，我的腦袋里根本沒有“時(shí)間“這個(gè)概念，更談不上“時(shí)間分配教學(xué)”了。但幾周實(shí)習(xí)下來，我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺(tái)上的自然大方，對于臺(tái)下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收�，F(xiàn)在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個(gè)成長中的教師，成長的過程是需要范錯(cuò)誤的，所以面對實(shí)習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對。我對于實(shí)習(xí)的理解是：實(shí)習(xí)就是一個(gè)不斷修正自己的過程，實(shí)習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤的平臺(tái)。所以說無論是好的還是不好的，這都是我實(shí)習(xí)的收獲，收獲就是財(cái)富，相信將來這筆財(cái)富能用上！

我認(rèn)為學(xué)校的主人永遠(yuǎn)是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本”。說到管理班級(jí)，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級(jí)就必須獎(jiǎng)懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人，我們制定了班級(jí)公約，明確規(guī)定了每個(gè)人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對于個(gè)別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。反正教師對于學(xué)生的肯定，鼓勵(lì)，表揚(yáng)一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多與批評(píng)。我兼2年級(jí)的副班主任，短短幾周時(shí)間也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。其實(shí)真是“只有教不好的老師，沒有教不好的學(xué)生”，教學(xué)方法至關(guān)重要.實(shí)習(xí)最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候，可愛的孩子們都給我寫了封信。一個(gè)小胖男孩是這樣寫的：感謝王老師一直對我的鼓勵(lì)表揚(yáng)，我非常愛學(xué)習(xí)，因?yàn)槟愕谋頁P(yáng)，我感受到我進(jìn)步了。簡單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生，沒事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級(jí)，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問題，這讓我鍛煉的機(jī)會(huì)就更大，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)積累的更多！

短短5周的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成師范生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強(qiáng)對小學(xué)教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)小學(xué)教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。

有人說選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡，其實(shí)我覺得任何事情最終都會(huì)歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo)：畢業(yè)之后無論做什么，至少我不會(huì)離開教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實(shí)習(xí)這2部曲，我已經(jīng)開始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)教師”！因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)定……

（篇四）

對于三個(gè)月的實(shí)習(xí)，最想說的一句話就是：感謝。

首先，要感謝學(xué)校的老師們。當(dāng)然，我知道，所有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都為這次實(shí)習(xí)有自己的付出。但是，在這里特別要感謝楊俊萍主任、郝蘊(yùn)老師和張琪老師。楊主任自然不必多說，沒有她就沒有這次實(shí)習(xí)的計(jì)劃，她的高瞻遠(yuǎn)矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝老師則是為我們創(chuàng)造了在千禧學(xué)府苑的機(jī)會(huì)，她不僅在實(shí)習(xí)前為我們加油打氣，并且在實(shí)習(xí)期間時(shí)時(shí)不忘在單位里實(shí)習(xí)的我們，不時(shí)的來看看我們，問問我們的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被永遠(yuǎn)記得的。張老師雖然沒有直接照顧到我們，但是她在幕后也付出了大量的時(shí)間，她操的心也是非常非常多的。謝謝三位老師，是你們?yōu)槲覀儤?gòu)建起了實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)將自己的才華展現(xiàn)出來，是你們，讓我們?nèi)�年的大學(xué)生涯不再是平坦的，正是你們的一臂之力，將我們推升了一個(gè)高峰！

其次，要感謝售樓部的各位。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，說長不長說短也不短，在這期間，是你們?yōu)槲覀兲峁┝素S富的知識(shí)、傳授了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，最最重要的是你們的行為告訴我們：做任何事都要有自信。大家知道，千禧學(xué)府苑在太原南城是數(shù)一數(shù)二的樓盤，在銷售過程中，接待的客戶全都是高端客戶，在面對他們的過程中，原先的自卑心理很容易就會(huì)出現(xiàn)，在此時(shí)，一份自信是何等的珍貴，只有在這樣的環(huán)境中，才能練就出不一般的自信。美國喜劇大師卓別林說過這樣一句話：“人一定要有自信，這是成功的最大秘密。” 我想正是這樣的環(huán)境加上售樓部各位的指導(dǎo)，一定會(huì)在未來人生道路上一直激勵(lì)我們，永遠(yuǎn)向前！

最后，要感謝與我一同在售樓部實(shí)習(xí)的三位同學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，有兩個(gè)月我們是一起度過的，雖說這兩個(gè)月并沒有培養(yǎng)出些許的默契，但是在你們走之后的那一個(gè)月里，我才知道我們一起共事的那段時(shí)間是多么的難得和可貴！

三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，它的影響卻是終身的。次有完美價(jià)值的實(shí)習(xí)，離不開上面提到的每一個(gè)人，最后，再讓我說一聲：

謝謝你們！祝你們永遠(yuǎn)快樂、幸福！

（篇五）

時(shí)間過的總是那么的快，在不知不覺中3個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活就將要結(jié)束�；仡櫼幌伦约哼@三個(gè)月的每一天，覺得過的十分的充實(shí)，每天都有一堆忙不完的事。因?yàn)槟忝刻煜肫鸬牡谝患�事情就是程序完成的怎樣，還有哪些地方不夠，哪些需要修改。漸漸的發(fā)覺，自己對自己所擔(dān)任角色的認(rèn)知：從原先的學(xué)生到現(xiàn)在“程序員”的轉(zhuǎn)變。

“任何一個(gè)初具規(guī)模的軟件都是要團(tuán)隊(duì)來配合的”這是我一向的認(rèn)知。因?yàn)槟阍偃�能程序員也有出紕漏的地方，你程序?qū)懙脑俸�，那也只是你一個(gè)人的程序。

因?yàn)閷τ诔绦騺碚f，可讀性、可理解性是一項(xiàng)衡量它是否優(yōu)秀的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以就有了我們6位成員的項(xiàng)目組

在項(xiàng)目組中，我擔(dān)任組長這一角色，這相當(dāng)于一個(gè)正規(guī)項(xiàng)目的“項(xiàng)目經(jīng)理”，所以感覺自己身上的擔(dān)子很重，不由的給自己的責(zé)任也越大，因?yàn)槟阋獏f(xié)調(diào)好各個(gè)組員的職責(zé)和控制好整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。使得項(xiàng)目能夠成功地，完整地把它應(yīng)有的功能實(shí)現(xiàn)，從而達(dá)到客戶的需求。

對于項(xiàng)目中遇到的困難，我覺得那都不是什么值得強(qiáng)調(diào)的事情，因?yàn)樽约河X得最大的困難是自己能否堅(jiān)持，是否對自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿，又堅(jiān)持不懈時(shí)，任何困難都有被解決的一天。所以從整個(gè)項(xiàng)目來說，自己在編碼上還未遇到太棘手的問題。

時(shí)間在慢慢流逝，我們的實(shí)訓(xùn)也拉下了帷幕。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，項(xiàng)目還算順利的完成了。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，不僅鞏固并完善了專業(yè)知識(shí)，更重要的是了解到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

以往，我們只是單純的學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，沒有實(shí)踐，無法把知識(shí)融會(huì)貫通，遇到困難不知如何下手。但通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們把知識(shí)真正的運(yùn)用上了，更深刻的理解和掌握了專業(yè)知識(shí)。并且在這次實(shí)訓(xùn)中，我們了解到相互溝通，相互幫助的重要。能力，是在自學(xué)與問中不斷提升的。本次實(shí)訓(xùn)，使我和小組的各個(gè)成員的能力都大大的得到提升，使我們能更輕松的應(yīng)付以后的工作。

本次實(shí)訓(xùn)中，我們小組共同完成了測試管理系統(tǒng)。通過小組個(gè)人成員的努力，我們總算把這個(gè)項(xiàng)目還算順利的完成了。在項(xiàng)目中，我主要負(fù)責(zé)的是登錄，用戶注冊，項(xiàng)目管理，用戶管理這幾個(gè)模塊。原以為以自己所掌握的知識(shí)，能順利的完成這個(gè)任務(wù)，但在實(shí)踐中，還算遇到各種各樣的難題。但在組員與指導(dǎo)老師的幫助下，總算完成了這個(gè)任務(wù)。通過此次，深刻的了解到了團(tuán)結(jié)的重要性與自己的不足。但也因?yàn)榇舜�，給了我很大的進(jìn)步。

一次難忘的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這次實(shí)訓(xùn)不近讓我的能力有了很大的提高，更重要的是，它讓了解到團(tuán)結(jié)與自學(xué)的重要，了解到以后該注意什么。離開了學(xué)校，就要步入社會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)給了我們提高了個(gè)緩沖的余地，了解到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，了解到企業(yè)，了解到以前在學(xué)校無法體會(huì)的方方面面。體會(huì)到程序員的不容易，體會(huì)到工作的不容易。但也正因?yàn)楸敬螌?shí)訓(xùn)，使我們更有信心面對以后的工作，以后的生活。“一分付出，一分收獲”，只要努力了，總會(huì)有收獲的。所以，我有信心面對以后的工作，以后的生活。在此再次感謝全組人員與指導(dǎo)老師的幫助，是你們，讓我進(jìn)步，讓我成長。相信自己，相信未來，明天會(huì)更好。

（篇六）

**年03月26日，我到了**實(shí)習(xí)單位(華洋鑫電子科技有限公司),直到**年04月01日實(shí)習(xí)結(jié)束。我在實(shí)習(xí)是，該公司教我們做鼠標(biāo)，雖然說，很難、很難，但是在該部門大指導(dǎo)下，我漸漸學(xué)到了許多鼠標(biāo)組裝與維護(hù)知識(shí)經(jīng)營狀況，及管理體制，以及基本業(yè)務(wù)。我在實(shí)習(xí)期間我感覺很累，當(dāng)教導(dǎo)老師幫助我時(shí)，無私的告訴我“好好做”使我精神上感覺到，我要堅(jiān)持，我從那時(shí)就自我決定“我要努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作”

  實(shí)習(xí)感想

 我是一個(gè)學(xué)生，第一次出來實(shí)習(xí)，也許是是第一次使我領(lǐng)悟頗多吧！我們這次實(shí)習(xí)不是很久，僅僅6天。在這6天里我感覺我好累時(shí)間過的好慢。但是我學(xué)到了很多，讓我知道了爸爸媽媽賺錢的辛苦，他們一天到晚都在忙，每天如此，我會(huì)努力的，這份工作它把從前對工作的體會(huì)和對社會(huì)的看法又多了一成領(lǐng)悟和見解，也算是有所成長，付出也有所得到了。

   在這6天的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多生活中沒發(fā)揮得到的知識(shí)和道理，回顧實(shí)習(xí)的前幾天，從那天真的我經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順 的事，只有自己勇敢的面對人生的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己羅馬大道。在這6天里，我曾失落過，煩惱過，有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是我的不足吧。但我知道這廝上天對我的一個(gè)考驗(yàn)吧，但在我每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于揚(yáng)長補(bǔ)短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力，在學(xué)習(xí)方面雖然學(xué)的不怎么好，但是我會(huì)努力的，會(huì)做的更好，不管遇到什么困難我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力，從實(shí)習(xí)的情況中。我覺得自己應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。我會(huì)一步一個(gè)腳印。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是在一年的學(xué)習(xí)積累的技能的培養(yǎng)，在這里我知道我的未來會(huì)有光輝燦爛的一天。將來要在有用的基礎(chǔ)上做一個(gè)出色的人。

（篇七）

今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是社區(qū)實(shí)習(xí)，在經(jīng)過多次的篩選和斟酌，我們把實(shí)習(xí)地點(diǎn)定在了工大社區(qū)，一來呢，我對這個(gè)社區(qū)比較熟悉，因?yàn)槲掖笠灰呀?jīng)在那里進(jìn)行過半個(gè)月的掛職實(shí)習(xí)，再來呢，就是工大社區(qū)就在我們學(xué)校的后面，對于我們的實(shí)習(xí)可以說很方便也很安全，而且工大社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們?nèi)硕己軣崆椤?/p>

經(jīng)過了近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我同工大社區(qū)建立起了良好的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)歷了兩次實(shí)習(xí)，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實(shí)習(xí)的事宜，分配實(shí)習(xí)任務(wù)，討論制定各個(gè)計(jì)劃，然后再到方案的落實(shí)和執(zhí)行，活動(dòng)的準(zhǔn)備和策劃，再有就是最后活動(dòng)的進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)后的分享評(píng)估，我都親力親為，雖說兩個(gè)月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。

通過這次的實(shí)習(xí)，我更深刻的體會(huì)到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的誕生，我們的付出終于得到了回報(bào)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備階段，我覺得大家的團(tuán)結(jié)很重要，我們的一起努力換來了運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利舉行。

我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，比如怎么同社區(qū)的人打交道、怎么去宣傳一個(gè)活動(dòng)、怎么去籌備和組織一個(gè)活動(dòng)等等……

但美中不足的就是，我的專業(yè)知識(shí)掌握的不夠，在活動(dòng)前對突發(fā)事件的預(yù)測沒有分析透徹，導(dǎo)致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。

總的來說，我通過這次實(shí)習(xí)，感受到了自己的成長！

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。

社區(qū)工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅(jiān)強(qiáng)的質(zhì)素，需要我們在工作當(dāng)中正確的看待一切責(zé)任。簡單的粗活說長遠(yuǎn)看不能展現(xiàn)我們社會(huì)工作者的本職工作，但是我覺得就是因?yàn)橛羞^這一段美好的真實(shí)經(jīng)歷才能讓每一個(gè)未來的社會(huì)工作者在潛移默化的鍛煉中體會(huì)社會(huì)工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會(huì)工作者如何運(yùn)用成熟的會(huì)談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會(huì)工作者的能力。所以，我覺得這次的實(shí)習(xí)可以算是一種藝術(shù)培養(yǎng)的過程，一種社交的藝術(shù)技巧。

通過進(jìn)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會(huì)有所收獲。在這段時(shí)間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會(huì)著在這里的每一個(gè)瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動(dòng)，對于我們來說“走出去，沒有退縮；摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當(dāng)你用心體驗(yàn)的時(shí)候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會(huì)中運(yùn)用所學(xué)鍛煉一番，因?yàn)橥饷娴氖澜绾芫�彩。你�?ldquo;心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會(huì)上就會(huì)有你的大舞臺(tái)，有展示你自己的一片天地。

“理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

在這段時(shí)間里，我也看到了了目前社區(qū)建設(shè)存在的一些問題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會(huì)直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時(shí)的，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)過程中，在構(gòu)建和諧社會(huì)的大背景下，社區(qū)建設(shè)日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)定是未來社區(qū)工作更高水平的力量。

（篇八）

時(shí)光如梭，我們頂著炎炎烈日來到這美麗的****縣，開始了為期一學(xué)期的支教實(shí)習(xí)生活，轉(zhuǎn)眼間隨著寒冬時(shí)節(jié)的來臨我們的這次實(shí)習(xí)也將畫上句號(hào)，隨之而來的也將是是離別，此刻懷揣著惜別之情寫下這篇心得體會(huì)。

通過此次實(shí)習(xí)我從中受益匪淺。在這個(gè)過程中，我體驗(yàn)到了為人師的滋味，真正體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣，讓我學(xué)到了學(xué)校書本里根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子需要學(xué)習(xí)的東西很多，現(xiàn)在感覺自己比起剛來時(shí)的那個(gè)傻小子成熟了許多，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)并掌握了一些與人交往的技能，在次期間，我細(xì)心注意觀察了指導(dǎo)老師是怎樣與上司交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也開闊了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多的的問題，這是只要勇敢去面對、堅(jiān)持自我、不斷努力、要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽老教師的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去負(fù)責(zé)。學(xué)校的指導(dǎo)老師也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的教學(xué)工作有了一個(gè)新的開始，更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

一學(xué)期的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，這四個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍。使我懂得了怎樣去尊重領(lǐng)導(dǎo)，為人處事，在此過程中，我認(rèn)真聽取老教師的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并及時(shí)改進(jìn)，做好備課、上課等各個(gè)重要環(huán)節(jié)的工作，切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，還培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮，與同事和隊(duì)友和睦相處，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能保質(zhì)保量完成任務(wù)。并堅(jiān)持始終如一的原則：不能半途而廢，要堅(jiān)持到底。與此同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了很多自身的缺點(diǎn)和不足之處，如粉筆字寫得不夠好，上課有時(shí)候聲音不夠洪亮。

總之，來**這邊實(shí)習(xí)雖然很幸苦忙碌，但對我來說是有一次非常有益的磨練和嘗試。我衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校和母校給我這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。還非常感謝指導(dǎo)老師和我所帶的兩個(gè)班的學(xué)生，是你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師所需要不僅僅是書本知識(shí)這一點(diǎn)。最后感謝與我一起度過這段獨(dú)具異域風(fēng)情而畢生難忘歲月的十七名隊(duì)友，也希望我們畢業(yè)后都擁有一個(gè)美好而溫馨的歸宿。

（篇九）

 根據(jù)我校專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期開始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn)。于是，**年7月初開始在**市***有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期一年的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在B2B方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一.實(shí)習(xí)時(shí)間

 **年7月7日到**年6月*號(hào)

二.實(shí)習(xí)單位

 **市***有限公司

三.實(shí)習(xí)科目

 電子商務(wù)

四.實(shí)習(xí)流程

 主要工作內(nèi)容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利如用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。其細(xì)分為：

 1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。

 2、同時(shí)對淘寶店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級(jí)麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。

五.實(shí)習(xí)收獲

 通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對B2B的認(rèn)識(shí):

 B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時(shí)／天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

六.不足之處

 經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己存在很多的不足之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達(dá)不到客服人員基本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里，一定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)做到多于同事之間進(jìn)行溝通，通過在實(shí)際生活得到充分的鍛煉。電子商務(wù)的方法與技巧掌握不是很好，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號(hào)。

七.對專業(yè)建設(shè)建議

 針對自己在本次實(shí)習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。同時(shí)應(yīng)該讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作機(jī)會(huì)。理論知識(shí)的掌握故也應(yīng)有一定的要求。

 如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì)占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的未來。”

（篇十）

本認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會(huì)后所要面對的一些情況。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間很短，但卻是是學(xué)到了一些知識(shí)，比如說，他們公司是做什么產(chǎn)品的，他們產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，可以應(yīng)用到什么方面，還有就是聲表面波的一些相關(guān)概述，它的工作原理，如何規(guī)模化生產(chǎn)，以前不是那么的了解它，而當(dāng)自己處于實(shí)際環(huán)境中真實(shí)地了解它，這樣的話收獲會(huì)比課堂上更大，讓我更為明白的是，一個(gè)東西僅了解它的基本原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要你知道原理，以及根據(jù)原理做出東西來，僅做出東西還不行，還要將生產(chǎn)過程中面臨的各種工藝問題，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能問題都將得到完美的解決。這樣的話我想是每個(gè)人都所值得追求的，也是必須面臨的。其實(shí)現(xiàn)在的大學(xué)生更需要這樣的機(jī)會(huì)來鍛煉自己，磨礪自己。

本次實(shí)習(xí)我認(rèn)為還存在一些不足之處，在實(shí)際動(dòng)手方面，我們欠缺。這或許是各種各樣的原因造就的吧，比如時(shí)間問題，企業(yè)的利益問題等等，其實(shí)這些反應(yīng)了一個(gè)更深層次的問題，那就是如何讓中國的大學(xué)生更好地將理論知識(shí)用于實(shí)踐，于實(shí)踐中汲取理論知識(shí)。這就需要企業(yè)和高校之間的緊密合作，實(shí)現(xiàn)三贏。我知道，在這方面國內(nèi)是做得不足的，這就需要引起我們的政府，教育，企業(yè)的強(qiáng)烈反思，并考慮詳細(xì)計(jì)劃。當(dāng)然目前有很多原因限制了它的發(fā)展，比如說是企業(yè)人員對大學(xué)生持有意見，而不愿意犧牲企業(yè)的利益來發(fā)展大學(xué)生。我認(rèn)為最重要的是國內(nèi)的體制問題。

每個(gè)人都知道，人才是最重要的，人才是因?yàn)樵谧銐虻膶W(xué)習(xí)中充分發(fā)揮自己的各種技能而服務(wù)于社會(huì)而變得重要�，F(xiàn)在的人才在將來發(fā)揮的作用是不可估量的，因此無論怎么樣，無論是處于什么職位的人，總的說來，都應(yīng)該充分發(fā)揮自己的各項(xiàng)技能而貢獻(xiàn)于社會(huì)，這樣的話，對任何都是有利的。

不管怎么說，這次實(shí)習(xí)是有所收獲的，現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，一切都只是空談。我們的路還很長，甚至可以說還沒有開始，現(xiàn)在只是為開始做準(zhǔn)備而已，沒有自己的執(zhí)著和努力，一切都只是幻想。

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