煤炭銷售如何才能夠在國家經(jīng)濟(jì)下行的情況下實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)？下面小編就為大家?guī)�來了國家�?jīng)濟(jì)下行壓力對煤炭銷售的影響，感興趣的朋友可以看一看哦！

摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，各個行業(yè)都進(jìn)行了技術(shù)或制度的不斷革新，獲得了進(jìn)步。而煤炭開采和銷售作為一個關(guān)系到人們基本生產(chǎn)生活的基礎(chǔ)性行業(yè)，重視程度也在不斷提高。但是我國目前處于國家經(jīng)濟(jì)下行的情況中，這樣的壓力對煤炭的銷售造成了很大的影響。文章對現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)下行壓力對煤炭銷售的影響進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究分析，從中總結(jié)出了一些問題。

煤炭的銷售是煤炭生產(chǎn)到最終使用的過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)，也就對于保障煤炭的最終應(yīng)用于人們的實際生產(chǎn)生活中有著舉足輕重的作用。然而目前的煤炭銷售情況仍受到許多方面影響因素的制約，其中比較突出的是國家經(jīng)濟(jì)下行壓力。如何減輕或削弱國家經(jīng)濟(jì)下行壓力這個因素對于煤炭銷售的限制作用，就成為了當(dāng)下行業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題之一。

一、在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下影響當(dāng)前煤炭銷售的主要因素

結(jié)合論述國家經(jīng)濟(jì)下行壓力的現(xiàn)狀和煤炭銷售行業(yè)發(fā)展情況與特點(diǎn)，筆者通過分析，總結(jié)出了當(dāng)下仍存在的幾點(diǎn)問題。

（一）煤炭銷售人員本身業(yè)務(wù)能力不高

盡管煤炭銷售不同于一般的銷售工作，但是從本質(zhì)上來說依然是銷售的一種，這也就表明了煤炭銷售人員要具備有一個銷售人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)技能和優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度。但同時由于煤炭銷售不同于其他銷售的特殊性，銷售人員還要具備有對煤炭相關(guān)知識的了解，并能準(zhǔn)確并完整的將它表達(dá)出去。然而以上兩點(diǎn)必備條件在我國的煤炭銷售基層做的都不夠好，員工或是不具備有基礎(chǔ)的銷售水平和能力，或是缺乏基礎(chǔ)的煤炭知識，又或是二者兼缺乏，導(dǎo)致他們銷售情況難以讓人滿意，而這種情況無論是在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下還是在經(jīng)濟(jì)處于良好的發(fā)展勢頭時都存在。此外，還存在著相關(guān)銷售人員的積極性和重視程度不高的情況，導(dǎo)致了他們在自己不讓人滿意的銷售情況下缺乏思考和改進(jìn)的原動力，也就找不到提高業(yè)務(wù)能力的方法，使銷售水平停滯不前。

（二）對煤炭銷售市場的經(jīng)濟(jì)走勢不了解

對于任何一種物品的銷售行業(yè)來說，對市場的了解程度都是十分重要的，并要結(jié)合市場的變動情況進(jìn)行分析，得到行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況變動的原因和幅度，以此來進(jìn)行具體銷售策略的調(diào)整。但是在我國目前基層的煤炭銷售隊伍中，缺乏對煤炭銷售市場的經(jīng)濟(jì)走勢進(jìn)行分析的專業(yè)人員，導(dǎo)致相關(guān)煤炭銷售企業(yè)和人員缺乏對整體市場波動情況的認(rèn)識，也就沒有能夠及時的做出合理銷售方案的調(diào)整，來應(yīng)對這種改變，使煤炭銷售情況盡量不要受到市場波動的影響[1]。

（三）與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密

我國目前的經(jīng)濟(jì)情況是下行的，其中產(chǎn)生的壓力由各個行業(yè)共同承擔(dān)，但同時，國家經(jīng)濟(jì)下行壓力的產(chǎn)生也是由各個行業(yè)的發(fā)展情況所造成的，所以二者是相輔相成的關(guān)系。在這之中，煤炭銷售行業(yè)的不景氣，也就是由于各個企業(yè)的銷售情況不佳整合起來共同造成的。造成這種情況的很重要的原因就是一個企業(yè)與其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，他們都只在自己的銷售情況下進(jìn)行分析，而不是在行業(yè)整體的銷售情況下進(jìn)行分析，也就導(dǎo)致了整體性的缺乏。

（四）缺乏合理且充分的前期分析

一個完整的銷售工作由以下幾個環(huán)節(jié)共同構(gòu)成：前期的銷售方案、銷售的正常進(jìn)行和煤炭的后期回訪，前期的銷售方案的設(shè)計是十分重要的，但是也時常被忽略。前期的銷售分析，需要結(jié)合長時間的市場跟蹤調(diào)查，并在專業(yè)分析設(shè)備的支持和技術(shù)人員的計算分析下，得出一個具有較高可能性的規(guī)律或結(jié)論，并做出一定的預(yù)測，對市場的未來走向做出預(yù)判，這樣得出的才是一個比較基礎(chǔ)的方案，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)[2]。

二、提高在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下的煤炭銷售量的具體措施

針對以上制約在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下煤炭銷售的主要因素，筆者通過思考，結(jié)合實際情況，提出了幾點(diǎn)與之相對應(yīng)的解決措施：

（一）對相關(guān)煤炭銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)

要對相關(guān)煤炭銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)，那么相關(guān)煤炭銷售企業(yè)可以通過制定一系列管理計劃，鼓勵更多的銷售人員走到實際煤炭開采工地進(jìn)行考察，從而提高他們對于煤炭基礎(chǔ)知識的了解程度。這樣的措施有兩個優(yōu)點(diǎn)，首先，可以提高他們的煤炭銷售成交率，煤炭購買者肯定更愿意購買對煤炭具有基本了解的銷售員的煤炭。其次，當(dāng)銷售人員對煤炭有了一定的了解后，他們就可以協(xié)助專業(yè)的銷售方案設(shè)計人員進(jìn)行方案的具體設(shè)計。銷售方案的設(shè)計相較于基礎(chǔ)而具體的銷售工作來說，比較高端，像這樣的措施的實行也幫助了銷售人員的學(xué)習(xí)積極性的提高。此外，隨著煤炭銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，相關(guān)銷售人員的整體觀和大局意識的重要性也凸顯了出來。那么要做好整體分析、發(fā)展整體性思維，相關(guān)銷售人員就要時刻掌握一些特殊的指標(biāo)的變化，結(jié)合變化進(jìn)行分析，從而不斷地調(diào)整。那么這一點(diǎn)更需要的是對相關(guān)具有專業(yè)素質(zhì)人員的培養(yǎng)[3]。

（二）緊密跟蹤煤炭銷售的市場行情

要密切跟蹤市場行情，可以通過采取與客戶座談、回訪等形式，了解市場和客戶供需情況，努力增加銷量。因為我國的地理情況較為復(fù)雜，所以具體的銷售設(shè)計方案需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)進(jìn)行不斷地修改，才能滿足特定的需求。結(jié)合東北地區(qū)實際情況，調(diào)研東北地區(qū)供煤結(jié)構(gòu)、煤炭價格變化情況及對物流流向的影響，研究在江西地區(qū)繼續(xù)拓展煤炭市場的可行性，爭取形成相對穩(wěn)定且有適當(dāng)收益的物流流向。還要繼續(xù)研究南方港口褐煤銷售的可行性工作，同時盡快完成江蘇區(qū)城市場調(diào)研報告。開拓其它煤炭銷售渠道，分流下水煤的壓力[4]。

（三）加強(qiáng)與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系

要加強(qiáng)與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系，可以落實一定的自有煤炭價格聯(lián)動調(diào)整政策。首先，這是要求按照自有煤炭價格聯(lián)動測算的結(jié)果，聯(lián)系協(xié)調(diào)，聯(lián)動調(diào)整整體行業(yè)的煤炭出礦價。其次，還要加強(qiáng)下水煤發(fā)運(yùn)與儲煤場管理，也就是繼續(xù)做好與路局的運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，根據(jù)下水煤銷量、庫存量及煤炭存儲情況，合理安排至其他銷售地區(qū)的發(fā)運(yùn)計劃，嚴(yán)格控制庫存增長速度，來達(dá)到宏觀調(diào)控的效果[5]。

（四）建設(shè)合理且充分的前期分析體系

建設(shè)合理且充分的前期分析體系是一次完美的銷售過程的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)可以通過一定的措施來進(jìn)行。相關(guān)企業(yè)要提起足夠的重視程度，分配足夠的資金到這方面，成立專門的分析小組，并調(diào)配專業(yè)的人手進(jìn)行項目跟進(jìn)。小組的首要任務(wù)是建設(shè)合理且充分的前期分析體系，與市場波動的分析相似，對銷售過程的前期分析不僅僅要包括前期的市場調(diào)研，還要包括對一些設(shè)備和資金的投入分析。在合理且充分的前期分析體系建設(shè)完備后，可以進(jìn)行一段時間的使用，但這也并不是一勞永逸的，要結(jié)合市場的變化進(jìn)行不斷的細(xì)微的調(diào)整，而且在一段時間后，要大幅度的推翻之前的體系，進(jìn)行重建設(shè)[6]。

（五）擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造新的銷售模式

在中國經(jīng)濟(jì)下行的背景下，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加劇�；�于此，各行各業(yè)都將面臨轉(zhuǎn)型升級的重任，煤炭銷售自然也面臨同樣的挑戰(zhàn)。針對這種情況，在中國經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，煤炭銷售迫切需要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，積極利用電子商務(wù)平臺的便利性，拓寬銷售渠道，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，使銷售提高效率，提高煤炭企業(yè)的市場競爭力。

三、結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)階段影響在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下煤炭銷售的主要因素可能是銷售人員業(yè)務(wù)能力不高、對市場的經(jīng)濟(jì)走勢不了解、與同行業(yè)其他企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密和缺乏前期分析等�；�于此，筆者針對具體情況提出幾點(diǎn)改進(jìn)措施，從對相關(guān)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、緊密跟蹤市場行情、加強(qiáng)與其他企業(yè)的聯(lián)系和建設(shè)前期分析體系等幾個角度著手提高在國家經(jīng)濟(jì)下行壓力下的煤炭銷售量.

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