一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，需要有一種成功的管理方案，團(tuán)隊(duì)需要有合理的制度還保障公平，工作中需要的是專注和信任，是相互補(bǔ)充。下面是小編帶來的2018團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)心得分享，趕緊學(xué)習(xí)一下。

    1、我們擁有良好的工作環(huán)境

    團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單而透明，我們各自專注于工作之上。團(tuán)結(jié)一致的隊(duì)伍才叫團(tuán)隊(duì)，這需要合理的制度與規(guī)范來保障，而當(dāng)所有的條條框框都是基于公平、公正、公開，沒有過多的人為干預(yù)時(shí)，那么彼此間少的是猜忌與私念，多的是專注、信任與互助，小區(qū)間均衡的費(fèi)比是這方面極好的體現(xiàn)。

    各有所長(zhǎng)而又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是團(tuán)隊(duì)的重要特征，所以為了共同的目標(biāo)我們總能及時(shí)分享不斷學(xué)習(xí)。薛宏偉的經(jīng)銷商費(fèi)用管理，楊婷的團(tuán)隊(duì)凝聚力打造，張族修的新品快速分銷，柳志望的通路拓展與優(yōu)化……總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)方法被各個(gè)小區(qū)借鑒運(yùn)用，少走了彎路快速前進(jìn)，我們的工作效率得以快速提升。

    我們可以在自己的舞臺(tái)中自由、盡情的揮灑。每個(gè)人都是工作中不可或缺的螺絲釘，但這并不意味著是一成不變、按部就班。作為一線銷售工作中的管理人員，面對(duì)紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的市場(chǎng)狀況迅速做出反應(yīng)是我們巨大的挑戰(zhàn)，充分被授權(quán)被許可是湖南團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在寬松的環(huán)境下想法與思路被徹底打開，我們總是順應(yīng)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整策略，困難迎刃而解。

    循循善誘的協(xié)助與支持，讓我們充滿活力。面對(duì)工作遇到問題、困惑時(shí)，湖南RSM-彩紅姐及時(shí)的經(jīng)驗(yàn)與方法的指引，包容和激情，給予我們堅(jiān)持不懈前進(jìn)的動(dòng)力與明確的方向。

    2、我們打造健康穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

    團(tuán)隊(duì)的核心是人，而隨著公司RTM項(xiàng)目的開展，一線人員轉(zhuǎn)移后的管理是每一位銷售管理人員的巨大的挑戰(zhàn)，正確的管理方式、戰(zhàn)斗力的有效提升、組織架構(gòu)的穩(wěn)定都是擺在我們面前的道道難題。

    標(biāo)準(zhǔn)化管理模式的建立是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的有效方式：

    通過Joy room的規(guī)范化建立，以舒適專業(yè)的辦公環(huán)境提升團(tuán)隊(duì)工作的專注度。

    標(biāo)準(zhǔn)化工作時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議制度、標(biāo)準(zhǔn)化每日工作流程的制定，是團(tuán)隊(duì)保持高效工作的有力措施。

    標(biāo)準(zhǔn)化KPI管理包括從上至下的一致性考核，明確的工作方向和重點(diǎn)，每日、每周、每月的回顧以及獎(jiǎng)懲明確的考核機(jī)制，這都是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的必要手段。

    “培訓(xùn)+輔導(dǎo)+執(zhí)行”三位一體的方式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力：

    把握周會(huì)、月會(huì)的機(jī)遇，面向團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)知識(shí)、電腦技能進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。

    通過協(xié)同拜訪展開現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)演練并答疑解惑，讓業(yè)務(wù)人員快速掌握銷售技能。

    理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)于市場(chǎng)問題給出詳細(xì)而具體的行動(dòng)方案，通過方案的執(zhí)行來運(yùn)用并強(qiáng)化吸收所學(xué)到的各項(xiàng)技能。

    多方面提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓生意得以穩(wěn)步發(fā)展：

    旅游、聚餐以及各種文體活動(dòng)的開展，不但釋放了平日工作中的緊張與壓力，還增進(jìn)了彼此之間的了解與友誼，我們不但是工作中的同事，但是親如手足的兄弟姐妹。

    創(chuàng)建長(zhǎng)效評(píng)估機(jī)制，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，成員間相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

    日常關(guān)懷、特別激勵(lì)、節(jié)日禮物或紅包等等福利的發(fā)放，讓大家始終處于團(tuán)隊(duì)的溫暖之中。

    3、我們用專注、專業(yè)的方式工作

    通過市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的不斷夯實(shí)，湖南的GUN ND最終位列全國(guó)第一。但這并非也不可能一蹴而就，其過程中除了湖南人特有的吃苦、霸蠻、耐煩的品性之外，就在于我們的專注與專業(yè)的工作方式。

    把握時(shí)機(jī)

    湖南市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)咀嚼類產(chǎn)品有著旺盛的需求（如檳榔200億/年銷售額），我們把握住快樂男聲冠名，熱血街舞廣告植入等媒體投入所帶來的商機(jī)，快速攻占和呈現(xiàn)零售終端銀臺(tái)的傳統(tǒng)渠道工具的投放，為商品可見度打下良好基礎(chǔ)。

    順應(yīng)發(fā)展

    在過去的一年中，湖南傳統(tǒng)渠道格局快速裂變，如新高橋、芙蓉興盛、新佳宜、蔚然錦和、美宜佳、家邊購……便利店渠道百花齊放、蓬勃發(fā)展，我們?cè)谶@個(gè)過程中積極參與平臺(tái)的管理和互動(dòng)，并推動(dòng)GUM 成為平臺(tái)的爆款海報(bào)商品，每當(dāng)有新開門店需要做商品配置時(shí)選擇MSL 單品。

    我們加強(qiáng)批發(fā)不斷新增與優(yōu)化，我們精準(zhǔn)的打擊目標(biāo)客戶并改善RTM 模式。

    二線城市凸起擁有地推團(tuán)隊(duì)的新興訂貨平臺(tái)帶來了新的機(jī)遇，例于湘潭的海龍與貨速達(dá)在各城市均有數(shù)十人銷售團(tuán)隊(duì)，我們加強(qiáng)合作，借力分銷。

    我們分析二分商數(shù)據(jù)，在二分銷的搭建和優(yōu)化過程中幫助ND的提升。

    相互認(rèn)同、榮辱與共是我們團(tuán)隊(duì)的最大財(cái)富，沐浴在這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍當(dāng)中，迎接挑戰(zhàn)，振翅飛翔成為唯一選擇，面對(duì)未來，我們?nèi)詫�協(xié)手前步，不如使命！

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