對(duì)于銷售公司來說，業(yè)績(jī)是很重要的，決定著公司的利潤(rùn)和員工的薪水，為了提高業(yè)績(jī)，你有哪些方法？下面小編帶來的是銷售公司提高業(yè)績(jī)“五強(qiáng)化”舉措。

今年以來，銷售公司緊密結(jié)合晉神公司2018年煤炭銷售貿(mào)易工作思路，以全面保證自產(chǎn)煤銷售為主線，敢想敢干，主動(dòng)作為，通過強(qiáng)化任務(wù)分解、加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)等重要舉措，自產(chǎn)煤銷售平穩(wěn)有序，貿(mào)易煤業(yè)務(wù)不斷推進(jìn)，煤炭銷售量1-3季度累計(jì)完成836.46萬噸，完成進(jìn)度計(jì)劃772萬噸的108.35%，完成年度計(jì)劃1030萬噸的81.21%；累計(jì)收入147715萬元，實(shí)現(xiàn)盈利441萬元，為圓滿完成年度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是強(qiáng)化任務(wù)分解。出臺(tái)了《2018年煤炭貿(mào)易物流工作要點(diǎn)》、《2018年生產(chǎn)煤炭銷售工作要點(diǎn)》，明確了全年任務(wù)目標(biāo)和工作思路。為了保證任務(wù)目標(biāo)圓滿完成，將各項(xiàng)工作細(xì)化分解到每月每日，落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)部門及相關(guān)人員，通過日計(jì)劃的兌現(xiàn)促進(jìn)月度、年度計(jì)劃的有效落實(shí)。主要領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃，班子成員密切配合，煤炭銷售貿(mào)易量1-9月份同比增加54.76萬噸，增加7%。

二是強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)調(diào)。對(duì)內(nèi)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)洗運(yùn)銷相關(guān)環(huán)節(jié)之間的相互配合，確保其進(jìn)入?yún)f(xié)調(diào)有序狀態(tài)，盡量避免停產(chǎn)、頂倉現(xiàn)象發(fā)生；對(duì)外進(jìn)一步加強(qiáng)與神華銷售集團(tuán)、山西煤炭采購中心及神朔鐵路公司的溝通協(xié)調(diào)，保證空車計(jì)劃，提高空車兌現(xiàn)率。通過以上行之有效的舉措，1-9月份自產(chǎn)煤累計(jì)外運(yùn)425.45萬噸，同比增加35.81萬噸，增加9.19%；前三季度自產(chǎn)煤神華方面累計(jì)發(fā)運(yùn)942列，日均3.45列，基本實(shí)現(xiàn)日均3.5列目標(biāo)。

三是強(qiáng)化煤炭銷售。針對(duì)沙坪洗煤廠2018年洗選能力達(dá)到飽和現(xiàn)狀，為了保證了磁窯溝煤礦生產(chǎn)煤炭順利銷售，于2018年4月份成功開通了柳樹溝煤臺(tái)自產(chǎn)煤裝車點(diǎn)；針對(duì)磁窯溝煤礦6月份以來出現(xiàn)的高硫低熱情況，到周邊煤礦進(jìn)行價(jià)格調(diào)研、出臺(tái)了磁窯溝煤礦剩余煤《地銷方案》及《實(shí)施細(xì)則》等，開通了磁窯溝剩余煤掛網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)。截至目前累計(jì)競(jìng)拍5期，成交量10萬噸；積極與神華方面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，分別在柳樹溝自產(chǎn)煤裝車點(diǎn)、火山系統(tǒng)裝車點(diǎn)開通了高硫低熱煤?jiǎn)窝b業(yè)務(wù)，在保證磁窯溝煤礦正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多煤種銷售。

四是強(qiáng)化煤炭貿(mào)易。在保持既有貿(mào)易煤合作業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在小劉元頭煤臺(tái)開展了與忻州聚盛公司的業(yè)務(wù)合作，在石梯子煤臺(tái)開展了與河曲電廠的業(yè)務(wù)合作，內(nèi)外兼修的營(yíng)銷格局基本形成，不僅實(shí)現(xiàn)了多渠道銷售，同時(shí)達(dá)到了增量增效目的。1-9月份貿(mào)易煤累計(jì)完成411.01萬噸，同比增加18.96萬噸，增加4.84%。

五是強(qiáng)化煤款結(jié)算。做好每日裝車外運(yùn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，保證了各類數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確有效。加強(qiáng)內(nèi)部管理，在煤炭銷售貿(mào)易相關(guān)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按流程按合同執(zhí)行，嚴(yán)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。做好煤款結(jié)算工作，實(shí)現(xiàn)了每月不少于三次的結(jié)算，保證了公司的正常運(yùn)作。

目前，銷售公司上下整體士氣高漲，凝心聚力不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作。相信在以郭生歲經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶動(dòng)下，2018年銷售公司一定能圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，為晉神公司改革發(fā)展進(jìn)程中再添濃墨重彩的一筆！

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