銷售這個行業(yè)說容易也容易，說難也難，有些人合適，有些人不合適，對于銷售工作，你了解嗎？下面小編帶來的是銷售工作總結(jié)：銷售員的一天，大家可以參考一下。

幾天沒有寫日記了，因為最近幾天特別的忙，過的也很充實的。

        今天也不想分享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的不足之處，以后改正。

        工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。

        雖然咱一個男人，但是也一定要洗漱的時候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個特別重要。

        咱做銷售的，說不好什么時候就要去見客戶。一個好的形象特別的重要，也是對客戶的一種尊重。

        一般我都提前半小時到公司，再次整理一下昨天晚上計劃的客戶，每天晨會講一下今天的計劃，重點講解自己今天重點跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊成員及老大可以給出一些建議。

        這里重點想說一下，做為一個銷售，必須找出一天工作的重點。因為我們團(tuán)隊沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。

        如果不找出今天工作的重點，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙，為什么就是就是出不了單。

        當(dāng)你找出你的重點工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。

        特別的重點的客戶，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會忙的有成果。

        如今天有個客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個客戶直到成交。

        一個人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點，沒有成果，你的工作就是無效的。

        其實咱們銷售工作說簡單，確時很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。

        所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。

        在工作中，特別要注意時間的浪費問題。以前就是開完晨會，打幾個電話，同事間閑聊幾句，就到了10點多鐘，大家都開始點外賣了，挑選個外賣估計就要花上一個小時，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點，再清醒一下，就到了3點左右，再聯(lián)系幾個客戶，一天就過去了。

        現(xiàn)在想想，出現(xiàn)這種情況，還是由于工作計劃沒有做好。

        工作計劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計劃在做事，聯(lián)系客戶啊。

        所以計劃是我們銷售工作中，非常重要的一個環(huán)節(jié)，有了好的計劃，就是執(zhí)行力了。

        好的計劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。

        晚上5：00鐘的夕會，匯報一下今天的工作情況，重點客戶的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會。

        以前認(rèn)為天天開會，就是浪費大家的時間。現(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會議在銷售工作中特別的重要。

        第一，可以讓自己對今天的工作有一個好的小結(jié)。

        第二，通過工作的回報，也能鍛煉一下個個的表達(dá)能力。

        第三、通過大家的相互討論及老大的點評，分析，可提高團(tuán)隊的士氣，同時也確時能幫我們更好的認(rèn)識自己的客戶。

        下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。

        銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要。可以毫不夸張的說，到這個公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣，使人受益非淺。

        晚上睡覺之前，一般我會對明天工作的做一個詳細(xì)的計劃。

        有人可能會問了，天天計劃，會不會特別的麻煩。

        我要說其實計劃很簡單，我們又不是做管理工作，要長篇大論的。

        無非就是列出明天重點跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。

        最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的知識。這個同鍛煉身體一樣重要。

        做為一個銷售人員，必須要不斷的非富我們的談資。

        看到自己這一天滿滿的安排，認(rèn)我體會到，要想做一個優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。

        做銷售必須對自己狠一點，今天的付出，為了明天更好的生活。

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