在工作中，有很多人都會有自己的方法，我也是一樣。在推廣工作中，我也有自己的一點(diǎn)心得體會，那么我是怎么樣開展工作的呢？從目標(biāo)，總結(jié)和心態(tài)三個(gè)方面說起。下面是小編帶來的企業(yè)員工個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿。

    大家好，我是**市場專員**�，F(xiàn)在站在這里還是有點(diǎn)緊張，因?yàn)楫吘购芫脹]有在這么多人面前進(jìn)行個(gè)人分享，講的不好請大家多多見諒。

    在坐的各位同事很多都比我優(yōu)秀，有到訪比我很厲害的，有業(yè)績比我很厲害的，也有收單比我很厲害的。我想想了想，之所以站在這里可能自己工作狀態(tài)結(jié)果比較穩(wěn)定，工作比較久一點(diǎn)，工作上沒有特別大的起伏，不會一個(gè)月各方面數(shù)據(jù)都很好，馬上下個(gè)月各方面數(shù)據(jù)又特別的差。而是比較平穩(wěn)的上升或下降，所以我想給大家分享一下我作為市場推廣是如何開展工作的。

    我主要分享的是3點(diǎn)，第一目標(biāo)，第二總結(jié)，第三心態(tài)。

    首先，是目標(biāo)，我最重視的是目標(biāo)，畢竟后面總結(jié)與心態(tài)每個(gè)人的方式方法都不一樣，大家了解一下就好。而目標(biāo)是既可以運(yùn)用在生活中，也可以用在工作上，有長期目標(biāo)，短期的目標(biāo)。在這里我主要講是如何將目標(biāo)運(yùn)用在工作上的短期目標(biāo)以及每天的目標(biāo)。

    我們公司有一點(diǎn)非常好，就是每個(gè)月都會制定市場標(biāo)，而且每位市場主管都會分配給每個(gè)人月任務(wù)周任務(wù)，這相當(dāng)于公司天然的為我們制定好短期目標(biāo)。

    而我會根據(jù)個(gè)人月周任務(wù)，當(dāng)天的路線，天氣，狀態(tài)給自己在心里定一個(gè)天目標(biāo)。

    那么是如何制定目標(biāo)的呢？

    有兩方面，一個(gè)是要目標(biāo)的難度要適當(dāng)，太難我們完不成，會打擊自己的信心，長期如此會嚴(yán)重打擊自己的工作積極性。太簡單，就沒有制定目標(biāo)的意義。

    第二個(gè)，要具體，比如今天收多少張單，如果不好收單，那就具體到今天問多少人。

    那么制定目標(biāo)有什么作用呢？

    有四點(diǎn)，

    第一，能集中精力，能讓我們注意力在某個(gè)時(shí)間段更加的專注。

    第二，激勵，每次完成目標(biāo)都能激勵自己，長期能完成目標(biāo)會大大的增加自己的自信心。

    第三，能讓人長期的堅(jiān)持下去，有目標(biāo)人就會有方向感，不會那么容易放棄。

    第四，目標(biāo)明確的話，我們會為了達(dá)成目標(biāo)而想到各種解決方案。

    舉個(gè)例子，我每天收單上是怎么運(yùn)用目標(biāo)呢，每次上班后，我就會根據(jù)要去的幼兒園，結(jié)合之前的分析結(jié)果，下一點(diǎn)總結(jié)會講到分析結(jié)果。給自己心里制定收取多少回單的目標(biāo)，準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)男麄魑镔|(zhì)，當(dāng)收單效果不好時(shí)，我又會制定更細(xì)化的問多少人的目標(biāo)，穩(wěn)定心態(tài)。并且根據(jù)目標(biāo)想到備用的解決方案，去那個(gè)補(bǔ)習(xí)班，去那個(gè)廣場收單。如果收單達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那就把控質(zhì)量。這是我對目標(biāo)在收單上比較簡單的運(yùn)用。

    下面我要講第二點(diǎn)，總結(jié)。

    從每天來講，工作結(jié)束后我心里會分析結(jié)果，比如這個(gè)幼兒園好不好收單，家長有沒有教育意識，這對我以后制定每天的個(gè)人目標(biāo)，以及規(guī)劃路線非常的有幫助，比如我去陌生的幼兒園，不知道這個(gè)幼兒園的情況是家長有教育意識，簽單率高，不好收單，還是好收單。而盲目的按好收單幼兒園或者自己平均收單數(shù)量來制定目標(biāo)單量，很有可能完不成，長期如此一定會打擊到自己的自信心，那還不如不制定目標(biāo)。

    每周公司都會有周數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)也是為我們做總結(jié)。

    而我總結(jié)又主要是以下3點(diǎn)，分析結(jié)果，向他人學(xué)習(xí)，自身實(shí)踐，其實(shí)這3點(diǎn)是完全可以循環(huán)的。

    以收單來說，首先通過先分析出自己的不足。

    然后就是向他人學(xué)習(xí)，每個(gè)人所擅長的客戶類型肯定是不一樣的，要學(xué)習(xí)他人所長。

    最后就是融入自己的體系，親身去實(shí)踐，看實(shí)際結(jié)果如何，然后分析，這就是一個(gè)循環(huán)。我就通過這個(gè)循環(huán)不斷的總結(jié)，盡力提升自己。當(dāng)然我還做的不是很好，只能說我是有在運(yùn)用這樣一個(gè)方法。

    舉個(gè)收單話術(shù)的例子，同樣一個(gè)客戶，我去問沒有留下來，其他人留下來了，那么我就會去學(xué)習(xí)他用的而我沒有話術(shù)，結(jié)合自己的話術(shù)去實(shí)踐，分析結(jié)果如何，反復(fù)重復(fù)循環(huán)，最終形成自己的東西。

    下面我要講最后一個(gè)，就是心態(tài)。

    其實(shí)做市場心態(tài)是非常重要的，一個(gè)特別差的心態(tài)很就算結(jié)果不算太差，也會做的很累很疲憊，很可能就不長久。

    而我總結(jié)出對我心態(tài)影響比較大的是一下3個(gè)，恐懼，焦慮，疲倦。

    舉個(gè)例子，依然從每天收單來說，在每天來上班之前，或者說剛打完卡給自己制定天目標(biāo)前，在準(zhǔn)備開始問家長之前，我有時(shí)都非常的恐懼。因?yàn)�，未知，不是到結(jié)果的好壞，而我總是喜歡往壞處想，所以會非常的恐懼，自然也會影響工作。

    而我個(gè)人覺得解決恐懼的方法就是明確目標(biāo)并行動，當(dāng)你行動的那一刻，你的大腦就不會再想象，自然也就不會產(chǎn)生恐懼。

    然后就是焦慮，比如我在學(xué)校們口，廣場上問了很多人就是填不到卡，距離放學(xué)結(jié)束，下班時(shí)間越來越近時(shí)，也就越來越焦慮。越是這樣可能結(jié)果更差，長久下去一定很痛苦。

    我所能想到解決的方法有兩個(gè)，一就是制定目標(biāo)，這里不得不提目標(biāo)對我的重要性，哪里都用得上。制定一個(gè)更加具體可控的目標(biāo)，如上面所講制定問多少人，而不是收多少單，你能問多人是自己可控的，收多少單是不可控的。

    二就是適當(dāng)休息一會，讓自己的負(fù)面情緒稍微放松下來。

    最后是疲倦了，這個(gè)是工作久后總會有的，我能想到的解決方法還是兩個(gè)，一個(gè)是盡可能多完成目標(biāo)，這樣會增強(qiáng)自信，能激勵自己。很多人對工作疲倦時(shí)會說，這不是我熱愛的工作，但很多事情并不是你熱愛才做的好，而是你做的好才熱愛。所以當(dāng)我覺得做不好時(shí)，只會更加的疲倦。

    還有一個(gè)是有一個(gè)長遠(yuǎn)職場目標(biāo)規(guī)劃。

    其實(shí)還有什么發(fā)現(xiàn)工作上每天的不同美，對于我來說不太實(shí)用。

    其實(shí)我上面講的內(nèi)容都是很多同事在工作中有用的方式方法，只是我整理了出來，分享給大家。

    最后謝謝大家的觀賞！

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