其實(shí)現(xiàn)在的轉(zhuǎn)行現(xiàn)象已經(jīng)是很普遍的了，并不是每個(gè)人一開始就可以找到心儀的工作，也不是所有人都能夠堅(jiān)持一個(gè)工作很長時(shí)間，接下來就請大家隨小編一起來看這篇文章說的是什么吧。

職業(yè)教練兼心理學(xué)家道恩·格雷厄姆討論了她的新書《跳槽者》

在你所選擇的領(lǐng)域內(nèi)找到一份新工作可能會令人怯步，但完全改變職業(yè)會帶來更大的挑戰(zhàn)。如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么才能踏進(jìn)門呢？你應(yīng)該回學(xué)校嗎？在她的新書中，職業(yè)教練、前招聘人員和心理學(xué)家道恩·格雷厄姆向讀者保證，在換工作的道路上遇到的許多障礙并不是不可逾越的。格雷厄姆是在Sirius XM上沃頓商業(yè)在線廣播的職業(yè)講座主持人，也是沃頓MBA項(xiàng)目的職業(yè)發(fā)展總監(jiān)。她接受沃頓知識在線再現(xiàn)采訪時(shí)談到了她的著作《跳槽者：聰明的專業(yè)人士如何改變職業(yè)并抓住成功》。

一段經(jīng)過編輯的談話記錄如下。

沃頓知識在線：如今職業(yè)轉(zhuǎn)換有多普遍？

道恩·格雷厄姆：相對于留下來，這更像是一種常態(tài)。你可能已經(jīng)看到了關(guān)于4.2年的那些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了。你不再從公司退休并去拿金表了。

這是一個(gè)有趣的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樘�槽真的是令人皺眉頭。但是偏見已經(jīng)轉(zhuǎn)向另一邊。如果你在一個(gè)公司工作八到十年，公司開始懷疑你是否非常敏捷。當(dāng)你看有關(guān)工作滿意度的數(shù)據(jù)時(shí)，大多數(shù)人——我想80%——對他們的工作不滿意。使人們滿意的第一件事是他們對工作的興趣。

我們一離開學(xué)校就邁入了職場階梯。我們在這個(gè)階梯上持續(xù)前進(jìn)，直到我們意識到這樣做已經(jīng)過了15年，而這不再是我們想要做的事情了。我們擁有所有這些技能，現(xiàn)在想做一些完全不同的事情。但你要怎么做到呢？在沃頓，我們每年大約有225名學(xué)生參加高級管理課程，并且超過一半的學(xué)生希望轉(zhuǎn)行。

沃頓知識在線：很明顯，在一份特定的工作中不快樂是很重要的一部分。但是，這是否也是一個(gè)渴望擁有新鮮的東西，走上一條不同的道路？

格雷厄姆：我想是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在可以做到了。你已經(jīng)聽說過臨工經(jīng)濟(jì)、組合型職業(yè)和副業(yè)。這個(gè)世界的每個(gè)人現(xiàn)在在社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系得更緊密，你開始看到你的前同事或朋友做非常酷的事情，然后你開始想，“嘿，我也可以這么做。”[今天]有這么多的機(jī)會，我們不必再安頓下來了。我們現(xiàn)在流動更多了。人們可以在家工作，所以你的機(jī)會不再只是在你的公司內(nèi)部，你真的可以在任何地方工作。

沃頓知識在線：對于沒有參加沃頓MBA課程的人來說，如果他們正在考慮換工作，他們需要考慮什么？

格雷厄姆：我很高興你提出了這個(gè)問題：“你的書是基于沃頓MBA們嗎？”這是一個(gè)非常特殊的群體。我從事職業(yè)管理已有20年了，在我來到沃頓之前，我寫了這本書的大部分內(nèi)容。其中的例子和許多理論和策略都是基于我之前的客戶的。這是來自不同年齡、不同背景、不同層次的人。這本書就是為這些人寫的，而不是給那些回去拿到MBA學(xué)位和換工作的人寫的。

書中的一個(gè)問題是，“你還需要回學(xué)校嗎？”我看到人們犯的最大的錯(cuò)誤之一是在他們的第一步，當(dāng)他們決定對他們所做的事情不滿意的時(shí)候，他們就回去拿研究生學(xué)位，認(rèn)為這會帶來巨大的變化。但你沒有意識到，在這兩年結(jié)束和獲得那個(gè)學(xué)位之后，你仍然面臨著艱難的求職之路。現(xiàn)在你已經(jīng)投入了所有的錢和時(shí)間，你甚至不確定這是否能讓你達(dá)到你想去的地方。除非你將要參加的課程是非常實(shí)用的，或者你有實(shí)習(xí)機(jī)會或獲得現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)的方法，否則高級學(xué)位可能不會像你想象的那樣打開大門。

沃頓知識在線：在這本書中，你談?wù)摰氖浅吻逵?jì)劃A，當(dāng)人們提前思考時(shí)，通常是把計(jì)劃B作為備份。你能解釋一下計(jì)劃A是什么意思嗎？

格雷厄姆：這本書的第一個(gè)標(biāo)題是“忘記計(jì)劃B”。當(dāng)我把它推向市場時(shí)，他們有些擔(dān)心，因?yàn)檫@可能意味著很多事情。我之所以認(rèn)為這個(gè)概念在這本書中如此重要，足以成為書名，是因?yàn)閾碛幸粋�(gè)計(jì)劃A并全力以赴對轉(zhuǎn)行至關(guān)重要。有幾個(gè)原因。首先，如果你不相信你能做出這個(gè)轉(zhuǎn)變，為什么其他人應(yīng)該有這個(gè)信心呢？如果你說，“但我有一個(gè)計(jì)劃B”，憑什么招聘經(jīng)理或你人際關(guān)系網(wǎng)中的某個(gè)人會給你機(jī)會呢？

另一個(gè)原因是沃頓商學(xué)院的研究表明，一旦你有了計(jì)劃B，你就會傾向于依賴它。你不會那么有動力去做一些對你來而言是新的和不同的事情，這是很可怕的。我推薦的是規(guī)劃計(jì)劃A并定義所有的部分，這樣你就知道這就是你想要做的。這就是為什么我說不要把學(xué)校作為第一步。學(xué)校也許是其中一步，但不應(yīng)該是第一步。然后全力以赴，讓你的關(guān)系網(wǎng)和招聘經(jīng)理對你有信心，而你也不會依賴你的計(jì)劃B。盡你所能去實(shí)現(xiàn)你的夢想，因?yàn)槿绻�你不全力以赴，你就永遠(yuǎn)不會知道自己是否能實(shí)現(xiàn)夢想。

不幸的是，我發(fā)現(xiàn)這么多人并沒有做出改變，不是因?yàn)樗麄儧]有能力在新工作中完成工作，而是因?yàn)楝F(xiàn)在的招聘做法并不是為他們找到工作而設(shè)計(jì)的。他們放棄是因?yàn)樗麄円恢北痪芙^。這就是這本書的真正意義，計(jì)劃A逐步開啟戰(zhàn)略的每一步，以創(chuàng)造一種方法來克服現(xiàn)有的雇傭偏見。讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧，招聘越來越自動化，越來越適合傳統(tǒng)的應(yīng)聘者。

沃頓知識在線：這對就業(yè)市場意味著什么？找工作的人比開放的職位多。

格雷厄姆：作為一名招聘經(jīng)理，我做了很多年的招聘工作。你想得到盡可能多的候選人，這樣你就能找到合適的人選。但當(dāng)你發(fā)布招聘廣告并得到250人，這是相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的在線工作量，現(xiàn)在游戲變成了淘汰制，而不是篩選制。

我也是一位心理學(xué)家，這本書涵蓋了很多求職心理學(xué)，因?yàn)槲蚁胱屪x者了解的是桌子的另一邊發(fā)生了什么，以及招聘經(jīng)理的心理。當(dāng)你拿到250份簡歷時(shí)，你現(xiàn)在說的是淘汰。當(dāng)你在第一個(gè)篩選組里的時(shí)候，都是為了尋找危險(xiǎn)的標(biāo)志。你的簡歷上有差距嗎？你是個(gè)跳槽者嗎？是啊，你是跳槽者。你沒有正確的關(guān)鍵詞。我要把你趕出去。

整個(gè)想法要超越這一點(diǎn)，并與推薦人一起工作。因?yàn)槲乙�告訴你，招聘經(jīng)理不想比你花更多的時(shí)間在招聘過程中。他們想要完成任務(wù)，找到一個(gè)好的候選人，然后繼續(xù)前進(jìn)。

沃頓知識在線：你在書中談到創(chuàng)建使者。這和網(wǎng)絡(luò)有什么不同？

格雷厄姆：我是個(gè)內(nèi)向型的人。我不是天生致力于建立關(guān)系網(wǎng)的人。但我在研究中所學(xué)到的，以及我作為一名招聘人員和求職者的經(jīng)驗(yàn)，都是因?yàn)槟闶且粋�(gè)傳統(tǒng)的候選人或是一個(gè)跳槽者。認(rèn)識人是不夠的，你要做的是創(chuàng)造使者。每天有這么多的工作機(jī)會，當(dāng)你有一個(gè)知道你的計(jì)劃A的使者，并且知道你給公司增加的價(jià)值時(shí)，他們可以在那里支持你，同時(shí)也給你帶來機(jī)會。

每個(gè)人都有關(guān)系網(wǎng)。你不需要出去創(chuàng)造它。想想那些最親近你的人，你每天與之交談的人。他們能用一兩句話來表達(dá)你每天所做的事情嗎？大多數(shù)人做不到。大多數(shù)人可以說，“哦，你在沃頓工作”或者“哦，你是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。”但他們不知道你在做什么。我認(rèn)為，當(dāng)關(guān)心我們、愛我們、希望我們成功的人不能用一到兩句話表達(dá)我們所做的事情時(shí)，這樣他們就可以在那里為我們尋找機(jī)會，我們就錯(cuò)過了一個(gè)巨大的機(jī)會，。

有時(shí)我們認(rèn)識的人有最好的人脈。你的牙醫(yī)總是讓人在椅子上旋轉(zhuǎn)。你不知道他們的配偶是誰？你不知道你鄰居的表妹是誰？他們可能在你想要的公司工作。如果你能很清楚地表達(dá)你的價(jià)值，你就能創(chuàng)造出一位在那里的使者，機(jī)會將是無窮無盡的。

沃頓知識在線：你說的是個(gè)人品牌的概念。那到底有多少價(jià)值？

格雷厄姆：我知道在這方面有好壞參半的評論，但企業(yè)之所以依賴品牌，是因?yàn)槠放平�立了信任。這就是為什么人們花更多的錢買泰諾而不是普通藥。求職的心理學(xué)是，不管公司收集了多少關(guān)于你的數(shù)據(jù)，這項(xiàng)研究表明，沒有情感，人類是無法做出決定的。我認(rèn)為這很重要，也是為什么你需要一個(gè)品牌，因?yàn)槲覀兌紟е�各種各樣的技能、品質(zhì)和關(guān)于我們的東西來到談判桌上，這些都是偉大的成就。但是，如果你不制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的計(jì)劃A，了解你的市場，知道什么對你的市場最重要，你可能會提出他們不關(guān)心的成就。

假設(shè)你要買輛車。你是一個(gè)有孩子的年輕家庭，銷售員正在和你談?wù)摎⑹值囊繇懴到y(tǒng)和速度的需要。你想知道安全特性。所有這些東西可能都存在于同一輛車?yán)铮�但你需要了解你的客戶，這樣你才能向他們推銷產(chǎn)品。當(dāng)你開始推銷安全措施時(shí)，那個(gè)年輕的家庭就會買下這輛車。這就是品牌的真正意義，也是我教人們理解和為自己創(chuàng)造的東西。

沃頓知識在線：書中有一章題為“這不公平 (真的不是)。 “告訴我們更多。

格雷厄姆：任何找過工作的人都會告訴你，“這不公平。我被人掉包了。我必須要做這個(gè)單向視頻簡歷和看起來像個(gè)白癡似的試圖去協(xié)調(diào)。年輕人得到這份工作是不公平的。老年人得到這份工作是不公平的。任期較短的人得到這份工作是不公平的。“我把這一章寫出來，是因?yàn)闊o論你是個(gè)轉(zhuǎn)換工作的人還是傳統(tǒng)的求職者，你都會遇到很多你認(rèn)為不公平的事情。有些事情你可以改變，有些事情你改變不了。我不希望人們把寶貴的精力和資源浪費(fèi)在他們無法改變的事情上。

我說了幾件你可以做的事情的方法。有時(shí)候你只需要玩游戲。我想讓人們明白，如果你在為公平而戰(zhàn)，如果你想要改變一個(gè)過程，你就在錯(cuò)誤的方向上使用你的資源。

沃頓知識在線：沒有足夠的求職者從雙方的角度考慮這個(gè)問題。他們太專注于得到這份工作，甚至連經(jīng)理的想法都不考慮。他們從中獲得的洞察力可以使這一過程變得更容易。

格雷厄姆：是的，這正是我從招聘人員轉(zhuǎn)到職業(yè)教練的原因。我想讓我的客戶知道在桌子的另一邊發(fā)生了什么，他們甚至在招聘過程中都搞不懂的事情。我覺得這給了人們一個(gè)優(yōu)勢-當(dāng)你不僅知道在戰(zhàn)術(shù)和策略方面發(fā)生了什么，而且在招聘者的頭腦中也是如此。偏見就此產(chǎn)生。我們是人類。我們有偏見。事情就是這樣的。

厭惡損失是我在書中談到的一個(gè)概念。這是一種傾向于衡量你失去的東西，而不是你得到的東西。如果你出去，在街上找到20美元，你就會興奮五分鐘。但是如果你失去了你口袋里的20美元，你下周還會向我抱怨這件事。這種認(rèn)為這些損失一直伴隨著我們的想法意味著一個(gè)招聘經(jīng)理，即使是無意識地，在他們雇傭的時(shí)候也在使用這些東西。他們不想犯錯(cuò)誤，因?yàn)檫@需要錢，這需要資源，也可能是他們的聲譽(yù)。很多時(shí)候，招聘經(jīng)理寧愿選擇一個(gè)更安全的候選人，即使他們不是那么出色，而不是在未知的事情上擲骰子。作為一個(gè)跳槽者，你需要有一個(gè)具體的策略，這樣你才能證明你是一個(gè)合適的人，而不是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

沃頓知識在線：從招聘方面看，變化有多大？

格雷厄姆：招聘經(jīng)理有一份日常工作，而不是招聘。不幸的是，很少有人接受過面試過程和需要注意的事情的培訓(xùn)。也許他們一年雇傭兩三個(gè)人。他們不知道該做什么，也不知道該如何做，但他們認(rèn)為他們是這樣做的。你所面對的偏見，他們可能甚至不知道他們有。最常見的事情之一是，我們傾向于雇用像我們自己的人，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，“我們很好。他們一定很好。“我們甚至都不知道會發(fā)生什么。

但改變的是在人類眼前。這是一個(gè)變化很大的部分，所有這些都是自動化、在線應(yīng)用和領(lǐng)英搜索。跳槽者面臨的挑戰(zhàn)是，他們甚至無法在招聘經(jīng)理面前獲得一個(gè)可靠的面試機(jī)會。我教人們?nèi)绾巫?hellip;。大多數(shù)跳槽者會說：“我甚至無法得到面試，因?yàn)槲冶贿@些申請者追蹤系統(tǒng)淘汰了”，或者“我在領(lǐng)英上沒有被發(fā)現(xiàn)。”

沃頓知識在線：你如何在招聘經(jīng)理面前呈現(xiàn)的？

格雷厄姆：第一種策略是不用在線應(yīng)用。你已經(jīng)聽說過這些數(shù)據(jù)，大約75%的工作甚至沒有廣告。這是事實(shí)，有許多原因。如果你有一份開放的工作，你要做的第一件事就是問自己：“我認(rèn)識誰？”或者“我的朋友知道誰？”你想要一個(gè)可靠的，你可以信任的人，這可以追溯到品牌。如果他們沒有人，你可以把它扔給公司網(wǎng)站上的組織，這樣就吸引了至少對你的公司感興趣的人。如果這不起作用的話，它可能會出現(xiàn)在一個(gè)大型的招聘板上。

現(xiàn)在，想想那些類型的工作。我不會說他們都是壞的，但是想想他們經(jīng)歷了多少步才能達(dá)到目標(biāo)。作為一名招聘經(jīng)理，如果我不必經(jīng)歷這些費(fèi)事的步驟，如果你把一個(gè)人介紹給我，我就去面試那個(gè)人。這是指為了得到推薦。這可以追溯到人脈關(guān)系的建立。當(dāng)人們聽到這個(gè)詞時(shí)，他們會畏縮，但這本書確實(shí)教你如何利用你已經(jīng)接觸到的人來獲得那些推薦信。如果你能確保有使者在聽，你就會得到這些工作。

沃頓知識在線：你有一章題為“永遠(yuǎn)睡在上面”。那是什么意思？

格雷厄姆：這是我談薪水的一章。當(dāng)你是一個(gè)跳槽者進(jìn)入談判過程時(shí)，你會想：“我很幸運(yùn)能得到這份工作。”我想確保跳槽者進(jìn)入這一階段，意識到如果你得到了這份工作，他們就會相信你。即使你在想，“哇，這對我來說都是新的”，我?guī)缀蹩梢员ＷC六個(gè)月后，你會說，“我不知道我在擔(dān)心什么。”

我想確保跳槽者進(jìn)入并進(jìn)行談判，就像其他角色一樣。他們知道自己的價(jià)值，并能提出。特別是如果你是一個(gè)被拒絕了的跳槽者，你最終得到了你一直想要的工作，你會很想當(dāng)場說“是”。而且感謝他們，興奮地問他們什么時(shí)候需要答案。用個(gè)一兩天，即使不是基本工資，我認(rèn)為這也應(yīng)該是你首先要協(xié)商的事情，它可能是額外的假期，它可以是在家工作一天�？傆幸恍┦虑榭梢詤f(xié)商，可以讓你的生活更美好。

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