拼多多上市的時(shí)候，很多人都說(shuō)，就這個(gè)賣假貨的也能上市，但是不得不承認(rèn)現(xiàn)在用拼多多的人也越來(lái)越多了，這是因?yàn)槭裁茨�，接下�?lái)就請(qǐng)大家隨小編一起來(lái)看這篇文章吧。

昨天半夜睡到迷糊的時(shí)候，手機(jī)突然響了一聲。

打開一看，是朋仔發(fā)了條微信，拼多多的拼團(tuán)鏈接。

“還沒(méi)睡呢？”

“是啊，家里紙巾用完了，想著買點(diǎn)，不小心就發(fā)給你了，抱歉啊！”

“沒(méi)事！”

我打開了鏈接，選擇了參加拼團(tuán)。一個(gè)不知名牌子的紙巾，六大卷只要9.9元，果然很實(shí)惠。

| 01? 

朋仔是我老鄉(xiāng)，讀同一所小學(xué)和初中。只不過(guò)中考后我去了縣重點(diǎn)高中，他選擇出外闖蕩。

后面的7年，我一直在書山題海中奮戰(zhàn)，一路從高中殺到大學(xué)。朋仔則轉(zhuǎn)戰(zhàn)于電子廠、快遞公司和修理店之間，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

后來(lái)掌握了手藝，他就回到了老家，開了家自行車摩托車修理鋪?zhàn)�。一開始生意很不錯(cuò)，我還住在廣州城中村中打拼的時(shí)候，他在老家已經(jīng)蓋了樓房、娶了媳婦兒。

這么多年兩人其實(shí)交集不多，也就逢年過(guò)節(jié)微信問(wèn)候幾句。

今年早些時(shí)候我回老家，在他修理鋪?zhàn)�了一�?huì)兒，兩個(gè)人一起抽了幾根煙。

他說(shuō)現(xiàn)在生意不好做了，山里的人都跑城里去了，留下來(lái)的不是老就是小，壓根兒不騎摩托車。

滿打滿算下來(lái)，他的修理鋪一個(gè)月也就掙一兩千塊錢。過(guò)年期間相對(duì)好點(diǎn)，差不多有三千塊。

可對(duì)應(yīng)的，他上有四個(gè)老人，下有三個(gè)小孩都望著他。每天一睜眼，九個(gè)人吃飯都靠著他（加上他和老婆），用壓力山大都不足以形容。

| 02

老家是個(gè)奇特的地方，平均收入比誰(shuí)都低，物價(jià)好像比哪兒都貴。

地處偏遠(yuǎn)，鎮(zhèn)子里一切物資都要從外界走幾十公里山路運(yùn)進(jìn)來(lái)，價(jià)格反而比縣城里貴上一大截。

前些年還好，山里很多農(nóng)戶自己耕田種菜，剩余的會(huì)拿到圩鎮(zhèn)上售賣。現(xiàn)在也沒(méi)人種地了，連吃的也得外面運(yùn)進(jìn)來(lái)，生活成本更加提升了。

拼多多的出現(xiàn)拯救了朋仔。

九塊九的紙巾，三十多的炒菜鍋，十九塊九的紙尿片，六塊多一斤的茶葉……鎮(zhèn)上哪怕再良心的小店都找不到這么低價(jià)的產(chǎn)品，而且全部包郵。

他甚至豪爽到一次性花了四百多，在拼多多買了一臺(tái)60寸的大彩電。

當(dāng)時(shí)村里所有人都等著看他的笑話，結(jié)果彩電還真送過(guò)來(lái)了。一群人眼巴巴地看著他拆箱、安裝、通電、開機(jī)。

最后彩電還真能用。所有人都轟動(dòng)了，其中很多人后面也成了拼多多的用戶。

| 03

我問(wèn)朋仔，很多人都說(shuō)拼多多上假冒偽劣商品很多，你就不怕么？

他說(shuō)這不是要上市的大公司么，怎么可能坑我們呢？

我又問(wèn)了一次，他才不好意思地說(shuō)，確實(shí)中招過(guò)幾次。

一次是買回來(lái)的衣服，第一次洗就掉色了，還染掉了十幾件其他好衣服。還有一次是買的某個(gè)雜牌紙尿褲，用完后小孩屁股都白了。

我說(shuō)那你怎么還用呢，他說(shuō)也就這兩次，怪自己不長(zhǎng)眼，再說(shuō)大多數(shù)東西都還是好的。

我明白他的意思。

幾年前，小鎮(zhèn)街頭手機(jī)店林立，那時(shí)還能看到摩托羅拉、聯(lián)想、魅族的身影。這兩年，基本只剩下了OPPO和VIVO。

農(nóng)村人購(gòu)物的需求其實(shí)一直很簡(jiǎn)單，甚至看上去有點(diǎn)愚蠢：只要一個(gè)東西看上去好看、基本質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題（也就是能用），價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，那就可以買。如果還能和大牌沾點(diǎn)關(guān)系，就可以暢銷了。

所以當(dāng)城里人還在CPU是驍龍845還是麒麟970、屏幕是LCD還是Amoled、音質(zhì)是否帶HIFI之間苦苦糾結(jié)時(shí)，OV的銷售員們已經(jīng)手拿著高額提成，用“前后兩千萬(wàn)像素、8核CPU”將其他品牌打得落花流水。

他們很明白，這些用戶根本不在乎這些，也整不明白。

所以在拼多多上，VIVI手機(jī)、七品狠服裝、立曰洗衣液一向是暢銷款。朋仔也是忠實(shí)用戶，他其實(shí)知道VIVI和VIVO的區(qū)別，但好歹也有個(gè)VIVI的牌子不是？

中招的時(shí)候不是沒(méi)有，但也不是個(gè)事兒。

我們這一幫農(nóng)村長(zhǎng)大的窮孩子，其實(shí)從小到大就是這樣過(guò)來(lái)的。

三毛錢一瓶，廉價(jià)色素和香精灌制的汽水雖然味道不如雪碧好，但也能喝出汽水兒出來(lái)；華三的方便面是不如華豐的三鮮伊面香，但至少也是方便面；至于八個(gè)核桃、銀鷺銀杏奶，那已經(jīng)不是一般人喝得起的奢侈品了。

身體上“百毒不侵”，精神上也異常皮實(shí)耐操。

記得小時(shí)候下米做飯，有些米已經(jīng)起了黃色霉菌，電視上說(shuō)會(huì)有毒素很危險(xiǎn)。還不是吹一吹曬一曬，接著吃？

因?yàn)閷?duì)那時(shí)的我們、現(xiàn)在的朋仔來(lái)說(shuō)，生活有時(shí)候根本不是一道選擇題，而是華山一條道。

在吃了可能肚子痛和不吃餓死之間，做決定其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，甚至連無(wú)奈都沒(méi)有。

| 04

到廣州工作后，經(jīng)常會(huì)被拉進(jìn)一些莫名其妙的微信群。

有次又被拉進(jìn)了個(gè)群，抬頭一看，叫“滴滴優(yōu)惠券分享群”，里面朋友還不少。與此類似的，還有淘寶返利群、廣州飯店打折促銷信息分享群，五花八門，應(yīng)有盡有。

仔細(xì)看看，里面白領(lǐng)其實(shí)不少。

朋友張華就是群友之一，事實(shí)上，他本人還是很多群的群主、創(chuàng)建者。

他創(chuàng)建了很多群，現(xiàn)在最火的一個(gè)就是拼多多的拼團(tuán)群。里面每天都會(huì)刷屏無(wú)數(shù)條拼團(tuán)信息，熱鬧程度堪比菜市場(chǎng)。

有次約他吃飯，他說(shuō)現(xiàn)在自己除了吃的和大件物品，大部分東西都用拼多多搞定了。

我和他是步行街一間狹窄的小吃店吃飯，旁邊就是廣州著名的某城中村。張華在里面租了個(gè)小單間。

很難想象，在廣州房?jī)r(jià)隨便四五萬(wàn)、市中心單間房租隨便四五千的年代，只要五百塊就可以在這個(gè)村子里租到一個(gè)還算不錯(cuò)的單間。

張華的工作其實(shí)不錯(cuò)，在一家國(guó)企做技術(shù)管理，拿著稅前一萬(wàn)多的高薪。

他小孩三歲多，每個(gè)月光輔導(dǎo)班就要花掉三千多，吃飯花掉一千多，再給家里寄點(diǎn)錢，剩下的還得攢著遙遙無(wú)期的首付。

所以，也只能和一大幫泥水工、出租車司機(jī)擠在黑暗的握手樓里。每天七點(diǎn)起床，頂著洶涌的人潮，啃著包子擠地鐵。

再比如，想盡一切辦法降低生活開支。

加班晚的話，打滴滴公司可以報(bào)銷。不過(guò)也怕金額太高惹人非議，所以到處加群領(lǐng)優(yōu)惠券。

拼多多上很多東西，像什么風(fēng)扇、指甲刀、被單啥的，或許質(zhì)量差一些，但價(jià)格是同類品牌產(chǎn)品的十分之一，而且人畜無(wú)害，因此深受張華的歡迎。

據(jù)說(shuō)現(xiàn)在流行的一個(gè)詞叫“消費(fèi)升級(jí)”，他對(duì)此嗤之以鼻：什么消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)在混到連一般的產(chǎn)品都快買不起了，還消費(fèi)升級(jí)？

這一代年輕人，但凡在城市混的，基本都飽受房貸、養(yǎng)老、育小的沉重壓力，自身消費(fèi)上，逐漸退化為“能用就行”。

所謂能用，就是不管牌子、不管品質(zhì)、不管設(shè)計(jì)，只要價(jià)格低廉、功能不出錯(cuò)，就算不錯(cuò)了。

| 05

拼多多上市后，市場(chǎng)上非議很多。

盜版、假貨、低質(zhì)……，負(fù)面消息鋪天蓋地。后來(lái)創(chuàng)始人黃崢接受采訪，記者問(wèn)這些負(fù)面信息出來(lái)后，對(duì)拼多多的交易量是否有影響？

黃崢說(shuō)交易量非但沒(méi)有下降，反而上升了。

我也仔細(xì)觀察了一下身邊的圈子，發(fā)現(xiàn)用拼多多的人越來(lái)越多。不局限在三四線城市和農(nóng)村，城市白領(lǐng)照樣在用。

公知們?cè)谟懻撝�品質(zhì)、版權(quán)、健康、消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)倒退，聲量巨大，議論紛紛。

與此同時(shí)，底層人士卻還在絞盡腦汁地思考如何活下去，或者活得更像點(diǎn)樣子。

其實(shí)雙方根本不在一個(gè)頻道上，根本是雞同鴨講。只不過(guò)，前者至少還能發(fā)出自己的聲音，而后者要么連上網(wǎng)都不怎么會(huì)，要么一天24小時(shí)都在為生存而掙扎。

張華自封為“消費(fèi)降級(jí)大軍”的大元帥，還喊出了一句響亮的“名言”：

拼多多有多火，就說(shuō)明中國(guó)人有多窮！

有人統(tǒng)計(jì)過(guò)中國(guó)人的收入現(xiàn)狀，結(jié)果是80%的家庭人均月收入都不超過(guò)3000元。其中，甚至還有3000萬(wàn)人年總收入不超過(guò)2300元。

按照拼多多現(xiàn)在的用戶規(guī)模和滲透率來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有覆蓋到中國(guó)80%的人口。

可以預(yù)見的是，未來(lái)拼多多大軍的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。

他們或許在偏遠(yuǎn)的山村，或許，就在你我的身邊。

只不過(guò)，和嗷嗷叫的中產(chǎn)階級(jí)不一樣，他們要么發(fā)不出聲音，要么沒(méi)有余力發(fā)聲，成為沉默的大多數(shù)。

真正為省幾十元而拉下臉面去拼團(tuán)的人，是沒(méi)有心思花幾個(gè)小時(shí)寫下批判帖子的。

| 06

很少人真正去思考的問(wèn)題是：為什么一邊是“幾乎全世界都在批判”，另一邊是拼多多能在兩三年內(nèi)上市，成長(zhǎng)為市值幾百億的公司。

如果一家公司真到了人人怒怨抵制的程度，那它的交易量到底來(lái)自哪個(gè)人群？

我自己也曾經(jīng)測(cè)試過(guò)，在拼多多買過(guò)不少東西。

說(shuō)實(shí)話，東西確實(shí)整體品質(zhì)不行。發(fā)黑的蒜頭、遍布線頭的T恤、粗糙的紙巾，各種擦邊球的偽大牌，甚至于直接仿冒的產(chǎn)品。

可以說(shuō)，平臺(tái)存在許多毋庸置疑的問(wèn)題，這點(diǎn)無(wú)可辯駁。

然而現(xiàn)在的問(wèn)題是，所有人都在義憤填膺地批判拼多多的原罪，卻從來(lái)沒(méi)有人討論過(guò)，如果沒(méi)有拼多多，該如何更好地去滿足它顧客群的需求。

這讓我想起了和珅的一個(gè)故事。

乾隆五十年，清朝遭遇罕見的大旱，政府準(zhǔn)備開倉(cāng)放救濟(jì)糧。結(jié)果安排發(fā)放救濟(jì)糧的工作人員貪腐嚴(yán)重，和珅便想了一招，往救濟(jì)糧里面摻沙子。

餓到?jīng)]飯吃的人是不會(huì)在意糧食里面多幾顆沙子的，但富裕階層會(huì)。這一招，有效地解決了冒領(lǐng)糧食的問(wèn)題。

現(xiàn)在的情況何其類似。

很多人已經(jīng)不在乎糧食里面是否有沙子了，只要能活著便好。與此同時(shí)，很多人卻仍在批判，“你怎么能對(duì)糧食這么沒(méi)追求呢？這是消費(fèi)降級(jí)！你讓中國(guó)倒退了！”

我想，這或許才是公知們真正需要思考的問(wèn)題吧。

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