營銷公司新一年工作計劃 本文簡介：

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大�！　≈�眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握

營銷公司新一年工作計劃 本文內容：

　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務�！　∫�、銷量指標：　　至2011年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2011年度銷售計劃表附后）；　　二、計劃擬定：　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；　　2、年終擬定《年度銷售總結》；　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；　　三、客戶分類：　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析�！　∷摹�實施措施：　　1、技術交流：　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；　　（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；　　2、客戶回訪：　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系�！　。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；　�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點�！　�3、網(wǎng)絡檢索：　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。　　4、售后協(xié)調：　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，
賣產(chǎn)品不如賣服務
，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務�！　∮脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼�！　”灸甓任覍�嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

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