我們不管做什么事情都有自己的目的和考量，很多時(shí)候我們要看清一個(gè)人或是一件事的本質(zhì)是什么，接下來就請大家隨小編一起來看一下這篇文章說的是什么吧，希望對大家會(huì)有所幫助。

原文：

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。

人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以基聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸�；蛞虼耍�或因彼，或以事上，或以牧下，此聽真?zhèn)�、知同異，得其情詐也。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。符應(yīng)不失，如騰蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧入，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。

譯文：

在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。

人家說話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對之矢就要出現(xiàn)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對方的實(shí)情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會(huì)自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用“法象”來使對手感動(dòng)，進(jìn)而考察對方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。

古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運(yùn)用，就要說反話，以便觀察對方的反應(yīng)。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果。或者由于這個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)�，了解異同，以分辨對手的真�?shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)。活動(dòng)、停止，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。

所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動(dòng)十分迅速。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”。

理解：

古往今來成大事者都是大智若愚、深藏不露、虛懷若谷的，他們看重的是如何認(rèn)知事物的內(nèi)在本質(zhì)，而非表面現(xiàn)象，內(nèi)在本質(zhì)才是第一驅(qū)動(dòng)力，人都是由內(nèi)而外，為了解開事物的謎底，他們做的往往不是采取直截了當(dāng)?shù)姆椒�，不�?huì)把時(shí)間浪費(fèi)在觀察表象上，而是通過表象來察覺這一現(xiàn)象發(fā)生的根本原因，再從對立的一個(gè)角度進(jìn)行思考，通過正反兩面的推理、類比再得出準(zhǔn)確度與真實(shí)度較高的結(jié)果。

本篇還提出了談話之道的“釣言之道”，讓對方主動(dòng)說出真話，這一點(diǎn)就厲害了，我們都知道在與別人溝通的時(shí)候大多數(shù)人都不會(huì)全盤托出，而是房上的瓦——翻一半,覆一半，對于有目的性的溝通，時(shí)間有限的情況下肯定想知道更多的信息，文中就這樣解釋了，一、事先了解對方的實(shí)情，正確的認(rèn)識(shí)情況，辨別對方所說是真情還是詭詐，與此同時(shí)自己心里要有一個(gè)對應(yīng)的策略，二、溝通當(dāng)中遇到的人都不一樣，所以要因人而異，根據(jù)實(shí)際情況采取多種多樣的反觀、復(fù)察的方法，找出應(yīng)對的方法。

這是一個(gè)博弈的過程，就像拔河一樣，你拉過去，我拉過來，雖然結(jié)果很簡單，但是過程中的因素有很多，需要反反復(fù)復(fù)、進(jìn)退有度的章法才可以掌握主動(dòng)權(quán)，總而言之在這個(gè)過程中，由“此”及“彼”，由“彼”及“此”，學(xué)習(xí)到這樣的一個(gè)技巧或者策略會(huì)在談判當(dāng)中大大得增加勝算。

于我們現(xiàn)實(shí)而言就是在工作中，爭取到自己的利益，在生活中獲取到自己所要的信息，達(dá)到自己的目的，生活工作處處都在談判，為自己爭取更多的主動(dòng)權(quán)，又有何不可！

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