《輸贏》是一部由付遙著作的書籍，不知道有多少小伙伴們看過呢？該書主要講述了一些銷售策略和商業(yè)技巧、思維和方法，對(duì)我們的工作和有很大的幫助。小編這里給大家?guī)�來了一篇網(wǎng)友對(duì)這本書的讀后感，下面就跟小編一起來欣賞吧！

輸贏這本書是我們老大推薦給我的，本來他是想給全體商務(wù)看的，不過既然外界號(hào)稱他是“中國第一步可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說”，那我也不可能錯(cuò)過。

讀完這本書一共花了不到4天時(shí)間，有一天晚上看的很上癮，一口氣讀了小一半，足見他的情節(jié)是真的很吸引人的。另外這本書還有配套的《輸贏之摧龍六式》，也值得一看。

本書的作者付遙通過他自己經(jīng)歷的兩場大商戰(zhàn)，寫成了這本書，這本書主要圍繞兩家頂級(jí)公司為一個(gè)超級(jí)訂單展開的驚心動(dòng)魄的銷售斗爭。周銳，本書的男主角，在外有強(qiáng)敵已經(jīng)在客戶內(nèi)部盤根錯(cuò)節(jié)，內(nèi)有勾心斗角領(lǐng)導(dǎo)無理壓榨的情況下，頂住巨大壓力，排除萬難搞定訂單的故事。

故事分為幾個(gè)部分，第一部分講述的是為何要爭奪這個(gè)困難重重的超級(jí)訂單，周銳因?yàn)闃I(yè)績出色，被總經(jīng)理隨意拿來做前鋒，用極端手段逼他爆發(fā)潛力為自己的黨羽所用。當(dāng)他被調(diào)到?jīng)]有老客戶、沒有關(guān)系、沒有成熟團(tuán)隊(duì)的北京，再加上巨額的銷售業(yè)績，讓他不得不考慮這個(gè)訂單來支撐起他的目標(biāo)。第二部分講述的是周銳如何將收下的“殘兵”在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成精銳的突擊部隊(duì)。面對(duì)總經(jīng)理給他留下的這個(gè)開會(huì)都沒人準(zhǔn)時(shí)的團(tuán)隊(duì)，他分析了每個(gè)人的特點(diǎn)，將他們放到合適的位置上，讓他們開發(fā)自己熟悉的客戶，同時(shí)將摧龍六式一點(diǎn)一點(diǎn)分解開，并重新打造團(tuán)隊(duì)文化，鼓舞士氣，將客戶分析的淋漓盡致，正因?yàn)樗�的領(lǐng)導(dǎo)，才讓這個(gè)本來奄奄一息的團(tuán)隊(duì)再獲心聲。第三部分講的是方威，男主的第一把好手，如何在短時(shí)間內(nèi)深入滲透到經(jīng)信銀行，從下到上精密把握客戶的信息資料，打開這個(gè)訂單的可能性。他通過別的企業(yè)看不上的大公司的保潔、前臺(tái)、保安等等人員，將公司高層的信息一點(diǎn)點(diǎn)匯集起來，這為他之后的大舉深入做了充分的準(zhǔn)備。第四部分就是本書的高潮部分，也就是經(jīng)信銀行這個(gè)訂單經(jīng)過了第一次招標(biāo)、第二次招標(biāo)、劉豐被警告后的第三次分配的曲折過程。這個(gè)部分貫穿本書的始終，情節(jié)跌宕起伏，讓人猜不透結(jié)尾。

讀完這本書，總讓人有想去做銷售的沖動(dòng)，不過周銳的那句話很對(duì)：我們千方百計(jì)的不擇手段的去贏，而不管自己是否喜歡，我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生真正重要的東西。

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