合同的本質(zhì)是契約，在我們的生活中，合同被廣泛的使用，它穩(wěn)定了交易雙方或者多方的秩序，促進了社會資源的優(yōu)化，下面是小編帶來的合同業(yè)務(wù)律師基礎(chǔ)實務(wù)讀后感：合同的意義，你怎么看待呢？

    一、合同的靈魂

    合同從本質(zhì)上講是一種契約，而我們每一個社會個體生活交往無不通過契約予以實現(xiàn)。正如書中所言，“契約是人類社會具有深遠意義的偉大發(fā)明，它通過在交易各方建立特定秩序，不僅使得社會經(jīng)濟交往更有效率和確定性，也最終促進社會資源最大限度的優(yōu)化配置。”

    就筆者理解，法律在于建立社會秩序，合同則在建立一種個體間的具體秩序。在公司所有商業(yè)活動中，都將以商業(yè)條件落于紙面，以求以明確、完整的形式對各方的合意予以敲定，以保障交易安全和各方的利益�？梢哉f合同為交易而生，以契約精神為魂，以權(quán)利義務(wù)為骨，目的是建立起個體事務(wù)中的交易秩序。

    二、合同的骨架

    合同是為交易建立一種秩序，建立秩序則須鎖定交易主體、交易內(nèi)容、交易方式和問題處理。每筆交易不同，每個合同的血肉則不同，但其骨架卻大同小異，可分為以下四類：

    1、主體條款。包括主體名稱、住所和聯(lián)系方式等。

    2、交易內(nèi)容。包括標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬等。

    3、交易方式。包括履行期限、地點、方式、結(jié)算期限和方式、檢驗方法等。

    4、問題處理條款。包括違約范圍、違約責(zé)任、合同終止與解除、爭議解決方法等。

    三、合同的血肉

    如何讓合同有血有肉，滿足各方需求，最考驗律師的功力和經(jīng)驗。律師在此更像一名醫(yī)生，既要摸清病情和脈絡(luò)，又要不斷“開刀”、“切割”、“縫補”。

    每份合同都有利益的傾向性，都有其背后的商業(yè)邏輯。因此，無論是起草、審核還是修改一份合同，律師一要立場明確，站在己方角度思考；二要緊跟商業(yè)邏輯，把握全盤，大局著眼；三要小處著手，學(xué)會取舍。具體而言:

    我們總是站在合同一方的角度去對待合同。因此，我們都會本能地按對我方有利的一面去設(shè)計、起草和修改合同。就如書中所言，“只要是用心設(shè)計的合同一般都存在傾向性，不明白這一點而濫用文本很有可能被動甚至帶來重大損失”。合同的這種傾向性可能體現(xiàn)在權(quán)利義務(wù)和責(zé)任的不對等，也可能暗含在某些條款的字里行間。因此，我們在對待一份合同時，既要具備一雙慧眼，去判斷和分析合同的傾向性，更要立場明確，從己方的利益角度設(shè)計合同。

    只站在一方立場設(shè)計合同，難免偏頗，也不利于交易的進行。在堅守立場的前提下，要緊跟商業(yè)邏輯，全盤考慮，從大局著眼。合同本身首先是經(jīng)濟問題，其次才是法律問題。而要具備大局觀，就需要：

    （1）我們要具備完備的法律知識。合同的設(shè)計不只涉及《合同法》，大多會涉及多個法律領(lǐng)域：

    A.交易主體的法律。如交易一方是國有企業(yè)或外商企業(yè)，要了解對國有企業(yè)或外商企業(yè)的主體限制；又比如某些交易需要具有特殊資質(zhì)的主體簽署；再如對生產(chǎn)者、經(jīng)營者產(chǎn)品質(zhì)量的強制性規(guī)定。

    B.標的法律。如《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定產(chǎn)品所要達到的質(zhì)量技術(shù)標準和資質(zhì)規(guī)定。

    C.交易規(guī)則。如金融行業(yè)對交易規(guī)則的強制性規(guī)定。

    （2）業(yè)務(wù)知識。除法律知識外，業(yè)務(wù)知識在合同中的作用往往更大，只有符合業(yè)務(wù)，合同才有了三魂六魄。

    A.標的知識。包括標的的用途、產(chǎn)生原理、使用功能、價格構(gòu)成、質(zhì)量標準、常見問題等。正如書中所言，“這類知識非常有助于發(fā)現(xiàn)合同中存在的問題以及約定不足的情況，不僅使合同工作具有針對性，也可以大大地豐富合同的內(nèi)容并使之更為嚴謹、更具有實用性，也更容易實現(xiàn)交易目的”。

    B.交易知識。如商業(yè)規(guī)律、談判方法等。法律人的思維方式更多考慮交易內(nèi)容和方式的合法性問題，而企業(yè)從商業(yè)角度，首先大多直接考慮經(jīng)濟利益，其次才是合法性問題。如書中所言，“合同對于標的的鎖定、對交易方式的鎖定，以及談判時的討價還價，鉆漏洞、‘拉關(guān)系’等種種行為，無不與經(jīng)濟利益相關(guān)。”雖然未必可取，但大多數(shù)交易不存在主體和交易的合法性問題，基本可取。

    C.行業(yè)知識。主要包括行業(yè)的總體特征、運營模式、上下游公司等知識。了解這些能更好地理解合同，也更容易發(fā)現(xiàn)合同中的問題，甚至可以從戰(zhàn)略的高度為企業(yè)提出建議。另一方面，了解己方的運營模式、經(jīng)營偏好、交易習(xí)慣、企業(yè)價值觀等也可以有助從己方的角度更好地設(shè)計合同。

    D.管理知識。這是更高層面的一個知識，當我們不僅開始從合同本身著眼，而是從更高層面的合同流程、制度著手，則能讓合同切實執(zhí)行到位，提前預(yù)防和避免糾紛的產(chǎn)生，及時維護己方利益。

    而具體到合同談判和簽署過程中，還涉及很多方面的拔河和角力，應(yīng)從小處著手，細致入微。世上并無完美的合同，所有的合同無不都是各方妥協(xié)后的結(jié)果，且合同也無法窮盡未來所有之可能，但我們?nèi)詰?yīng)于此不完美中力尋周全。運用之妙，存乎一心，需根據(jù)每個合同背后的邏輯不同，而做出最佳的反應(yīng)。 

    四、合同思維

    法律工作不同，但基本的思維方式卻完全相同，也就是緊密圍繞著事實和法律判斷問題。筆者深感認同書中對法律思維的描述，“法律思維下得出的結(jié)論，一定是依據(jù)邏輯推理不斷排除不存在的可能項，直到得出有根有據(jù)的結(jié)論，而不是僅僅依據(jù)經(jīng)驗判斷。”

    我們也能書中所舉的一個例子窺見常規(guī)思維和律師思維的不同。“在人們耳熟能詳?shù)哪X筋急轉(zhuǎn)彎問題中，有個關(guān)于樹上有5只鳥，獵人開槍打死1只后還剩幾只的問題。在人們的常規(guī)思維中，結(jié)論應(yīng)是一只也不會剩下。但在一個廣為流傳的笑話中，當老師提出這個問題后，下面一個學(xué)生卻提出了一連串的問題，諸如獵人的槍有沒有裝消音器、有沒有采取其他影響鳥類聽到槍聲的措施，剩下的鳥兒有沒有視覺障礙，有沒有聽覺障礙，有沒有反應(yīng)障礙，有沒有精神疾病，有沒有自殺傾向，有沒有被綁在樹上、被粘在樹上，有沒有被其他動物抓走，等等，在提出幾十個問題并一一得到否定的回答后，學(xué)生才對老師說：如果是這樣，那么樹上一只鳥也不剩。”雖然結(jié)論相同，但卻正是體現(xiàn)了法律思維的思維特征。“依據(jù)常識得出的結(jié)論雖在大多數(shù)情況下不會有問題，但哪怕百分之一的錯誤對于出錯的對象而言也是百分百的錯誤。”

    合同思維只是法律思維的具化，律師在合同工作中也是在平衡理想與現(xiàn)實之間的差距，從不同角度，找不同方法以確保維護己方的合法權(quán)益�？傮w而言，合同思維分以下幾個層面：

    1、識別商業(yè)目標

    很多時候，業(yè)務(wù)部門都會以提供交易合同文本為工作目標，卻忽略了最終的商業(yè)目標是以最優(yōu)方案實現(xiàn)交易。合同文本千變?nèi)f化，律師如不了解具體交易的目標、所受的限制條件，則無法提供合適的文本。如果不先識別商業(yè)目標，必然導(dǎo)致不斷返工的無效勞動。

    2、了解交易條件

    正如上文所言，所有的合同都是合同各方的妥協(xié)的結(jié)果，合同方只分優(yōu)劣勢，但各方總有其交易底線，越過底線，合同基礎(chǔ)也蕩然無存。因此，律師要先了解各方已達成的基本原則、基本設(shè)想、基本條款等交易條件信息。這些信息本身就是確定合同條款的基本邊界。也是在后期合同談判把握的尺度。

    3、比對法律環(huán)境

    對于法律明確而又強制的規(guī)定，則能避則避；對于授權(quán)性規(guī)定，則充分利用自由約定，保護己方利益；對于指引性法律法規(guī)，應(yīng)舉一反三地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并落實在合同條款中；對任意性條款，則充分考慮交易方案后作出選擇。

    4、梳理權(quán)利、義務(wù)體系

    經(jīng)過上述過程，接下去的工作便是針對具體合同條款的操作，并提供合同文本。合同審查是基于前述信息發(fā)現(xiàn)與商業(yè)目標和法律的沖突、是否因為觸犯底線而喪失交易基礎(chǔ)，合同的修改或起草則是基于前述信息提供的最佳解決方案。

    經(jīng)過上述過程，則更能定位準確，避免偏離目標，更為精準地滿足業(yè)務(wù)需求。“高質(zhì)量的合同服務(wù)一定是基于前述步驟而收集到的有用信息，沒有這些信息就容易盲人摸象般迷失方向。”

    以上是筆者讀本書后從宏觀上的一種認識和體會，合同工作是一門藝術(shù)，我們或可懷揣匠人精神，切磋琢磨，做到盡善盡美。

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