高三的學(xué)生很快就要參加高考了，這時(shí)候是最需要鼓勵(lì)最需要祝福的時(shí)候，今天小編就給大家?guī)砹艘恍┖玫膭?lì)志名言，大家一起欣賞，一起加油吧！
一個(gè)人生活的環(huán)境，對(duì)他樹立理想和取得成就有著重要的影響。周圍的環(huán)境是愉快的還是不和諧的，身邊的朋友是經(jīng)常激勵(lì)你還是經(jīng)常打擊你，都關(guān)系到你的前途。
大多數(shù)人體內(nèi)都蘊(yùn)藏著巨大的潛能，它酣睡著，它一旦被外界的東西激發(fā)，就能做出驚人的事情來。
可以激發(fā)一個(gè)人潛能的事情往往是微不足道的，也許是一句格言，也許是一次講演，也許是一則故事，也許是一本書，也許是朋友的一句鼓勵(lì)……
貝爾28歲時(shí)拜訪著名物理學(xué)家約瑟夫·亨利，談?wù)?ldquo;多路電報(bào)”試驗(yàn)，亨利對(duì)此不感興趣。貝爾又提到他在實(shí)驗(yàn)中觀察到的一個(gè)現(xiàn)象：把包著絕緣材料的銅線纏成螺旋狀，有間隔地通電，就能聽到線圈上的嚓嚓聲。這回，亨利打起精神了，他敏銳地感到，這個(gè)年輕人在談一個(gè)有價(jià)值的現(xiàn)象。他要親眼看看貝爾做這個(gè)試驗(yàn)。那天，街上刮著刺骨的寒風(fēng)，老亨利卻叫來馬車，打算到貝爾的住所去。貝爾怕老人吃不消，便把儀器帶來了。
他們聽到了電流通過銅線圈發(fā)出的聲音。貝爾覺得，可以利用這一原理讓電報(bào)線傳遞人的聲音，又說自己缺乏足夠的電學(xué)知識(shí)，不知道該不該把這一設(shè)想公之于眾、讓電學(xué)專家來做進(jìn)一步的研究。亨利鼓勵(lì)他：“如果你覺得自己缺乏電學(xué)知識(shí)，那就去掌握它。你有發(fā)明的天分，好好干吧！”后來，貝爾寫信給父母，描述自己的感受：“我簡直無法向你們描述這兩句話是怎樣地鼓舞了我……要知道在當(dāng)時(shí)，對(duì)大多數(shù)人來說通過電報(bào)線傳遞聲音無異于天方夜譚，根本不值得費(fèi)時(shí)間去考慮。”幾年后，貝爾又說：“如果當(dāng)初沒有遇上約瑟夫·亨利，我也許發(fā)明不了電話。”
別人的成功也會(huì)激發(fā)一個(gè)人的潛能。在飯館、俱樂部或其他場合遇到成功人士、聽到別人成功的事跡，捫心自問：“我就不能做到嗎？我就不能有這一天嗎？”你會(huì)帶著新的目標(biāo)、新的想法、新的信心投入自己的事業(yè)。
我知道一些年輕的鄉(xiāng)村企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)時(shí)并不是非常成功，但在拜訪過大城市的同行后，他們獲得了巨大的動(dòng)力，那些成功的大企業(yè)家刺激了他們的進(jìn)取心。
同樣的事情也發(fā)生在專業(yè)人士身上。年輕的鄉(xiāng)村醫(yī)生參觀了大城市的醫(yī)院后，更加堅(jiān)定了在醫(yī)學(xué)界出人頭地的信念。學(xué)生聽完本專業(yè)大師的演講，心中可能會(huì)燃起萬丈豪情。一位默默無聞的年輕運(yùn)動(dòng)員與他心目中的偶像、一位世界級(jí)明星的一次會(huì)面，也許是他一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
成功者總是與成功者交友，失敗者也總是與失敗者為伍，不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子里也都是散漫的人。
小城市和鄉(xiāng)村的特點(diǎn)，就是缺乏雄心壯志和足夠的激勵(lì)，處在那種環(huán)境里，無法通過一定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的能力。人們與世無爭地生活著，周圍沒有什么東西可以刺激這些樂天知命的人們。
在印第安人的學(xué)堂里刊登著許多印第安青年的畢業(yè)照片，他們的神情與剛剛離開家鄉(xiāng)時(shí)迥然不同，顯得器宇軒昂、才華橫溢，看起來能做一番大事業(yè)。但是回到部落中后，大部分人變成了原來的樣子。這是因?yàn)樗麄兪チ四軌蚣?lì)自己的環(huán)境，他們的潛能被埋沒了。
在你的一生中，無論在何種情形下，你都要不惜一切代價(jià)進(jìn)入能夠激發(fā)自己潛能的氛圍中，努力接近那些了解你、信任你、鼓勵(lì)你的人。這對(duì)你日后的成功具有莫大的影響。
馬丁格倫德既是一個(gè)成功的企業(yè)家，又是一位著名的演說家，他用自己的親身經(jīng)歷告訴創(chuàng)業(yè)者：勝利具有感染力。你需要在工作和休閑時(shí)與成功者為伍。成功者總是向其他成功者學(xué)習(xí)，他們不斷尋找新的和更理想的做事方式，尋求得到他人的幫助。
1997年，佛羅里達(dá)馬林魚隊(duì)在不被看好的情況下，在世界職業(yè)棒球錦標(biāo)賽中拔得頭籌。克利夫蘭印第安人隊(duì)占據(jù)明顯的人才優(yōu)勢(shì)，而馬林魚隊(duì)則擁有一位成功的經(jīng)理――吉姆?雷蘭德。他的旗下只有一些小有名氣的球員和技術(shù)嫻熟的球員，換言之，他幾乎沒有什么“大牌”球員，他知道所有球員得到一視同仁的待遇能夠帶來什么結(jié)果。吉姆在幾乎沒有任何超級(jí)球星的情況下干了一件漂亮的事兒。有些人無論做什么，無論在哪里，都會(huì)成功，他就是這樣一個(gè)人。想取得成功的人都愿意和吉姆?雷蘭德在一起。
勝利具有感染力。
基于同樣原因，你也需要在工作和休閑時(shí)與成功者為伍。對(duì)新手來說，我發(fā)現(xiàn)成功者總是向其他成功者學(xué)習(xí)，他們不斷尋找新的和更理想的做事方式，尋求得到他人的幫助。
午餐或晚餐投資
我一直在不斷尋找成功者，希望花些時(shí)間和他們?cè)谝黄�。如果我去參加商�?huì)活動(dòng)、政治募捐活動(dòng)、聚會(huì)或其他活動(dòng)，我會(huì)給他們送上一張手寫的上面包括我公司信息的紙條。如果這個(gè)人真的深深地打動(dòng)了我，我就會(huì)在紙條上表示想與他共進(jìn)早餐或午餐。我會(huì)在幾個(gè)星期后親自打電話給他，問能否與他共進(jìn)早餐或午餐�；ㄙM(fèi)在早餐或午餐上的15美元或20美元是我進(jìn)行的最好的投資之一。這種方式使我建立起代頓市最令人佩服的朋友和成功人士網(wǎng)。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)不僅使我學(xué)到了很多東西，而且也為我的園藝公司帶來了豐盈的收入。
現(xiàn)在花幾分鐘時(shí)間，列出三四個(gè)你希望與之共進(jìn)午餐或早餐的人的名單。在以后的兩個(gè)星期里，分別與他們共進(jìn)午餐或早餐。順便說一句，共進(jìn)早餐是交友的既便宜又好的方法，很多人只是喝杯咖啡。所以，如果你的預(yù)算很少，那么就選擇早餐。此外，許多成功人士都養(yǎng)成了早起的習(xí)慣，這也許是你能夠和他們?cè)谝黄鸬奈┮粰C(jī)會(huì)。清晨早起并且以這種方式開始一天的工作會(huì)使我感覺更好。
毋庸置疑，這個(gè)小秘密提高了我作為企業(yè)家、父親、丈夫和朋友的能力。與成功者為伍的邏輯非常簡單，如果說不上英明的話，也不失為一種明智的做法。與成功者進(jìn)行交流不僅能夠給人以鼓舞，而且也具有極大的教育意義。如果你相信在生活和工作中一意孤行，不聽取他人意見的話，你很難取得成功。與他人交換意見將有助于你提高技巧，避免出現(xiàn)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。尋找成功者并與之為伍有時(shí)會(huì)產(chǎn)生令人難以想像的結(jié)果。
尋求外援
如果僅在業(yè)內(nèi)尋求幫助的話，你永遠(yuǎn)都不可能做到最好。你需要對(duì)其他行業(yè)和人士提供的意見和建議進(jìn)行分析，以推動(dòng)自己的企業(yè)發(fā)展。我走訪過食品雜貨店、市政府辦公室、工具模具店、獲經(jīng)銷特許權(quán)的汽車商等等。我的格倫德園藝公司采用的許多方法和制度都來自其他效益良好的企業(yè)。就像他們說的，公事公辦。產(chǎn)品和服務(wù)也許不同，但共同的目標(biāo)是使客戶滿意，是賺錢。幾年前，我應(yīng)邀到南卡羅來納州希爾頓酒店頂層向一家上市公司的財(cái)務(wù)人員發(fā)表演講。整個(gè)周末我都待在那里，公司的首席財(cái)務(wù)官告訴我，如果我有興趣的話，可以參加他們的會(huì)議。不用說，我表示同意，我在3小時(shí)的時(shí)間里學(xué)到了很多東西，以致我都覺得應(yīng)該為他們的發(fā)言支付報(bào)酬。他們面臨的所有問題都和我們公司的很相似。他們?cè)趹?yīng)收賬款、存貨盤收和人力資源方面所存在的問題，也正是格倫德園藝公司面臨的問題。但是他們解決問題的方法如此周詳、有效，我恨不得馬上回到公司嘗試一番。你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向業(yè)內(nèi)和業(yè)外企業(yè)和人員學(xué)習(xí)會(huì)使你獲益匪淺。
做個(gè)盜版者
我經(jīng)常把自己說成是“世界上最偉大的盜版者之一”。因?yàn)槲彝ㄟ^與成功者為伍，通過尋求新的理念掙到了不少錢。不要怯于向別人討教，而且要對(duì)他們的想法加以改進(jìn)，使之適用于你的公司。有些理念獲得了專利，因此從法律上講是不能拷貝的。但是，大多數(shù)理念和觀點(diǎn)是可以攫取，為己所用的。人們聲稱是一種方法、一個(gè)觀點(diǎn)、一條引語，甚至是一個(gè)玩笑的始作俑者，可是很少有什么東西能夠追根溯源到某個(gè)人身上。所以，不要為了效仿了某個(gè)人的觀點(diǎn)或方法而感到不安。如果沒有得到法律保護(hù)的話，這種游戲便是公平的。
這里有兩個(gè)例子。圓珠筆是從滾擦除臭劑中汲取靈感的。聯(lián)邦快遞公司包裹送遞制度則是受聯(lián)邦儲(chǔ)備支票清算方法的啟發(fā)而制定的。還有許多事例表明，觀察敏銳的消費(fèi)者能夠圓企業(yè)家夢(mèng)想、走上致富之路。
這是我自己公司的一個(gè)例子：有一次我在閱讀一本房地產(chǎn)方面的雜志時(shí)看到了一個(gè)關(guān)于“會(huì)說話的房子”的故事。“會(huì)說話的房子”是一個(gè)小巧而漂亮?xí)r髦的發(fā)射機(jī)，房地產(chǎn)推銷員用它來對(duì)房屋進(jìn)行定位。這個(gè)發(fā)射機(jī)把一段錄音信息發(fā)送至調(diào)頻廣播，豎立在代售的房屋院子里并注明一個(gè)標(biāo)志引導(dǎo)你把收音機(jī)調(diào)至某個(gè)頻道。聽眾在調(diào)整到該頻道后便可聽到所有有關(guān)這所房屋的詳細(xì)信息。這是一個(gè)非常有效的營銷工具。我一看見它便馬上問道：“我可以把這種做法用到我的工作中嗎？”答案是可以。
當(dāng)你來參觀我們園藝公司時(shí)，首先映入眼簾的是一個(gè)標(biāo)志，它告訴你把收音機(jī)調(diào)到調(diào)頻1610就能收到格倫德園藝公司的一條特別信息。調(diào)到這一頻道時(shí)，你就能聽到一條對(duì)客人表示歡迎的信息。這種方法非常好，給大多數(shù)客人留下了深刻印象。
成立一個(gè)智囊團(tuán)
激發(fā)人們積極性的演說家馬克?維克托?漢森在幾年前參加了一次活動(dòng)，與他一同登臺(tái)演講的還有托尼?羅賓斯，后者是發(fā)表演講以激發(fā)人們積極性的、這個(gè)行業(yè)最成功的人。他在這個(gè)行業(yè)的重要性相當(dāng)于微軟之于電腦業(yè)。托尼演講結(jié)束后，馬克朝他走去并說道：“托尼，我干這一行業(yè)已經(jīng)很長時(shí)間了，而且干得還不錯(cuò)。我每年能從現(xiàn)在干的工作中賺取100萬美元。我知道你去年通過演講、教學(xué)和其他產(chǎn)品掙了156萬美元。你是怎么做的？”
托尼轉(zhuǎn)向他，問道：“你的智囊團(tuán)里都有誰？”“百萬富翁，”馬克說到。“我們就是百萬富翁，”托尼說，“這就是你的錯(cuò)誤。你得給自己找一些億萬富翁，并且開始和他們交朋友！他們會(huì)使你站在他們的高度來思考問題。”
這就是馬克將其《心靈雞湯》圖書和其公司變?yōu)榻裉烊绱艘?guī)模龐大的金融發(fā)動(dòng)機(jī)的秘密。與成功者為伍非常重要，他們觀點(diǎn)和想法的數(shù)量和質(zhì)量與你旗鼓相當(dāng)，但是尋找一些相關(guān)方面取得了超出你夢(mèng)想的成就的人更為重要。因?yàn)檫@些人會(huì)揭開你想做的事情的所有秘密。
我一經(jīng)開始結(jié)交比我強(qiáng)的成功者，便使格倫德園藝公司的年收入從30萬美元增至我寫作此文時(shí)的300萬美元。我完全相信，有朝一日，它將成為一個(gè)價(jià)值500萬、600萬、700萬、800萬、900萬，乃至1000萬美元的公司。
我經(jīng)常拜訪比我更成功的其他園藝公司的業(yè)主和經(jīng)理。弗蘭克?瑪麗安妮是伊利諾伊州布拉夫湖的瑪麗安妮園藝公司的創(chuàng)始人和總裁。該公司每年的收入為2000多萬美元。我們采用的一些制度完全是他們公司的復(fù)制品。我們使用和他們相同的明細(xì)表，我們的樣品自傾貨車也是從他們那里學(xué)來的。我們對(duì)這兩樣?xùn)|西加以改進(jìn)，以符合我們的需要。史蒂夫?帕蒂是俄亥俄州克利夫蘭市帕蒂集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事長。有人說，他的公司是俄亥俄州最好的園藝公司。為了改善我公司的工作狀況，史蒂夫讓我使用他的一些想法和模型。邁克?羅利是俄亥俄州辛辛那提格朗德馬斯特公司的首席執(zhí)行官和總裁。這是家發(fā)展迅猛的園藝公司，銷售額幾近1000萬美元。我時(shí)常打電話給邁克，約他一起吃午飯，希望從他那里得到一些想法和靈感。
我為什么要花那么多時(shí)間和這些人在一起呢？原因有二。第一，從經(jīng)濟(jì)和哲學(xué)角度來說，時(shí)間很寶貴。從經(jīng)濟(jì)角度來說，時(shí)間就是金錢，我在對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行嘗試上花費(fèi)的時(shí)間越多，我用以出售園藝服務(wù)或在美國和其他國家旅行、發(fā)表演講的時(shí)間就越少，而這兩項(xiàng)都是我的財(cái)源。另一方面，我在這個(gè)地球上的時(shí)間只有這么多，因此我們要充分加以利用，不要浪費(fèi)時(shí)間！無論你多么富有，你都買不來時(shí)間。因此，我不必事事嘗試，浪費(fèi)在工作上的時(shí)間越少，那么我陪伴家人的時(shí)間就會(huì)越多！我自尊心很強(qiáng)，不過也不至于羞于使用別人的想法。好好想一想，為什么要浪費(fèi)時(shí)間和金錢來進(jìn)行無謂的嘗試呢？去挖掘一個(gè)成功的事例，并加以模仿！
你現(xiàn)在需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在，你最需要的就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我所說的網(wǎng)絡(luò)指的不是辦公室或家里的電腦網(wǎng)絡(luò)。我所說的網(wǎng)絡(luò)指的是這樣一些人，他們既不屬于你的朋友一族，也不是你的智囊團(tuán)成員，但是他們同樣也非常重要。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有助于你把業(yè)務(wù)或努力擴(kuò)展到外界。這些人包括熟人、客戶、同事、可能成為客戶的人，以及其他你認(rèn)識(shí)的人，他們或者使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，或者認(rèn)識(shí)會(huì)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。
建立或擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的方法有幾種可以利用。
1、把你的照片印在營銷材料中。把一張高質(zhì)量的頭像印在名片上、文具上和所有廣告材料上。藝術(shù)家會(huì)告訴你這很難看，別理他們。他們也許懂得繪圖，也許懂得什么看上去美觀，他們也許知道什么東西看上去富于創(chuàng)意，但是他們不懂得營銷。你的目的是讓人們知道你是誰，你是干什么的，這樣他們就能在需要的時(shí)候想到你。你印制在名片上、信紙上、所有的廣告材料上以及其他地方的照片，都有助于你潛在的客戶（那些你正試圖去結(jié)識(shí)的人）在需要時(shí)想到你。把這些名片派發(fā)出去。
2、撰寫文章并寄出去。引起人們注意、改善關(guān)系網(wǎng)的第二個(gè)方法是寫文章，或者經(jīng)常為一份當(dāng)?shù)貓?bào)紙撰寫專欄文章。報(bào)紙是大是小并不重要，配發(fā)的照片和成為鉛字的名字會(huì)迅速提升你的可信度。此外，你可以把那些文章復(fù)印若干份，或者予以轉(zhuǎn)載，使之成為你為了樹立可信度而進(jìn)行的營銷工作的一部分。通過這種方法，我為各種不同雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站等撰寫文章，我的名字在75個(gè)各種報(bào)道中出現(xiàn)。
3、充當(dāng)志愿者。從根本上說，這意味著參與。你會(huì)感覺良好，因?yàn)槟阍趲椭鷦e人，同時(shí)也能擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)。無論加入何種組織，你都應(yīng)該踴躍參與。你周圍有許多團(tuán)體和組織，他們能夠幫你找到那些會(huì)使用你產(chǎn)品或服務(wù)的人，或者他們認(rèn)識(shí)需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。這樣的團(tuán)體和組織包括家教協(xié)會(huì)、教會(huì)團(tuán)體、居委會(huì)以及婦女組織。向你附近的人們打聽一下，看看有什么樣的團(tuán)體和志愿者組織，再進(jìn)行一番調(diào)查。例如，你可以在當(dāng)?shù)亟M織一場高爾夫比賽。這是為你揚(yáng)名、讓大家了解你的一個(gè)簡便方法。在比賽結(jié)束后舉行的晚宴上進(jìn)行一個(gè)主旨發(fā)言。等你講完話后，每個(gè)人就都知道你是誰了。
4、做一個(gè)有親和力的人。與人們建立關(guān)系網(wǎng)最重要的方法可能是作一個(gè)保持積極態(tài)度、富有建設(shè)性的人。多與人們接觸，做一個(gè)有親和力的人�；L(fēng)趣沒有什么不好，但不能過分�？梢詫�(duì)某個(gè)人表示出興趣，但是興趣不能太過。要保持積極的態(tài)度，要對(duì)別人表示贊同和支持，要幫助他們。這么做的結(jié)果是你將得到別人的幫助。
5、向團(tuán)體發(fā)表講話。另外一個(gè)使人們對(duì)你產(chǎn)生興趣、加盟你的關(guān)系網(wǎng)的方法是發(fā)表講話。如果你為安利公司、優(yōu)莎納公司或其他任何一個(gè)多層次營銷公司工作，那么就發(fā)表一次講話，主要講一講加盟這個(gè)公司的重要意義。如果你在為Shaklee公司推銷各種維生素，那么就在講話中就維生素對(duì)我們身體健康的重要性作一番介紹。多年來，我到處發(fā)表演講。我的園藝公司從中受益，我的自信心和演講技巧也有了極大的增強(qiáng)和改進(jìn)。最重要的是，那些面向小規(guī)模聽眾的演講變成了面向大規(guī)模聽眾的演講。這是另外一個(gè)“你工作越努力，運(yùn)氣就越好”和“拿著薪水學(xué)習(xí)”的例子。
6、傳遞簡報(bào)。我每個(gè)星期都閱讀大量的雜志。當(dāng)我看到一篇客戶或潛在客戶可能會(huì)感興趣的文章時(shí)，我就剪下來。然后我把這一簡報(bào)投到郵箱里，另外再附上一個(gè)便條，寫到：“喬治，我想你可能愿意讀一讀這篇文章。希望你一切順利。保持聯(lián)系，馬丁。”這是與客戶和潛在客戶保持聯(lián)絡(luò)的一種好辦法。我是從我的朋友和客戶、俄亥俄州辛辛那提市WLW-AM7:00節(jié)目主持人安迪?弗曼那里學(xué)到這個(gè)小技巧的。安迪是美國最好的體育比賽主持人之一，不久前他簽訂了一份高達(dá)幾百萬美元的合同，繼續(xù)擔(dān)任該節(jié)目的主持人。他每個(gè)月閱讀的各種出版物多達(dá)數(shù)百種，在閱讀時(shí)，他會(huì)把他認(rèn)識(shí)的某個(gè)人可能感興趣的文章剪下來。安迪每年平均給我寄來6-10篇文章，內(nèi)容涉及園藝、演講、賽馬和我酷愛的代頓大學(xué)飛人隊(duì)的方方面面。不用說，安迪為與人們保持聯(lián)絡(luò)所付出的種種努力為他贏得了人們的好感和支持。他經(jīng)常采訪體育明星，因?yàn)樗褪峭ㄟ^這種方式與他們保持聯(lián)系的。很多人都知道安迪的大名，在辛辛那提，無論他走到哪里，都會(huì)有人同他打招呼！如果他能夠在電視上露面的話，人們也會(huì)知道他是誰。但是鑒于他是名廣播節(jié)目主持人，那么人們認(rèn)識(shí)他也就印證了他待人接物、廣交朋友的天賦。他主持的脫口秀節(jié)目之所以能夠取得成功，在很大程度上取決于他能夠讓人們認(rèn)識(shí)他付出的努力。
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