相信很多人都對史玉柱這個(gè)名字比較熟悉，對他的傳奇也是有所耳聞。這本《史玉柱自述：我的營銷心得》不知道大家有沒有看過呢？小編這里也整理了一篇網(wǎng)友的讀后感，一起欣賞吧！

很多人看書無頭緒，不知道看哪些，今天給大家推薦一本書，我認(rèn)為非常有必要認(rèn)真閱讀。

巨人漢卡，腦黃金，腦白金，黃金搭檔，征途，這一個(gè)又一個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字的背后是史玉柱�?dú)步天下的營銷戰(zhàn)略。

之前讀《大敗局》的時(shí)候，對史玉柱多元化背景下的三大戰(zhàn)役，被勝利沖昏頭腦的巨人大廈等失敗案例印象極為深刻，尤其反感史玉柱投放廣告的肆無忌憚，讓人冷眼相對，提不起好感。

此次根據(jù)王老師的書目推薦讀完這本史玉柱的自述后，有茅塞頓開的感覺。里面有些話，道出了營銷的真諦：

再美的廣告，賣不了貨也是白搭。再好的產(chǎn)品，沒有好的營銷一樣會(huì)失敗。再好的戰(zhàn)略和制度，不符合實(shí)際，不能接觸人的主觀能動(dòng)性，根本執(zhí)行不下去。

以前只知道史玉柱幾起幾落，是個(gè)人物，但是不知道他這些年他的心態(tài)變化。

也許過于標(biāo)簽化的刻板印象影響了我們對這位營銷大師的看法，當(dāng)讀完這本書以后，才真正發(fā)現(xiàn)，史玉柱的成功是有道理的，甚至可以說是無可置疑的，他的創(chuàng)業(yè)激情，務(wù)實(shí)作風(fēng)，人格魅力等等都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

史玉柱年輕的時(shí)候犯過大錯(cuò)，幾乎葬送了自己的商業(yè)帝國，因此他自稱最著名的失敗者。也正是這次敗筆，讓他冷靜了下來，成長了起來。待他再次靠腦白金東山再起的時(shí)候，那些失敗的經(jīng)驗(yàn)成就了他。

失敗是成功之母，大家都知道，可成功也是失敗之母，這點(diǎn)很多人想的不多。然而這些道理在他身上表現(xiàn)得淋漓盡致。觀察史玉柱，能給自己的人生發(fā)展提供很多養(yǎng)料，能讓自己在失意時(shí)奮起，在得意時(shí)克制。

這本書講了很多關(guān)于營銷，策劃，管理，研發(fā)之類的內(nèi)容。給我印象最深的是他對市場的認(rèn)識，對人生的感悟和對卓越的不懈追求。

首先，他的創(chuàng)業(yè)決心是無人能及的。史玉柱大學(xué)畢業(yè)以后受深圳改革氣氛渲染，尚未去單位報(bào)到就借了家里四千塊下海了。

1989年，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)一臺進(jìn)口打字機(jī)要賣兩萬多，但是很多單位已經(jīng)有電腦了，于是就想能不能開發(fā)出一款直接在電腦上打字的軟件，擺脫對打字機(jī)這個(gè)奢侈品的依賴。

單槍匹馬研發(fā)出第一代路人漢卡后，首先面對的是推銷問題。作為一個(gè)名不見經(jīng)傳的待業(yè)青年，他找到當(dāng)時(shí)的熱門刊物《計(jì)算機(jī)世界》，要求先登廣告，再付費(fèi)，軟磨硬泡也算達(dá)成了目的。

回深圳以后，訂購咨詢電話絡(luò)繹不絕，可他連展示的平臺都沒有，于是要求賣家賒給他一臺電腦，等賺錢了再還。因?yàn)槎�行，人家也看好他，就同意了。因�(yàn)檐浖�確實(shí)有價(jià)值，短短三個(gè)月，就掙了一百萬。

在那個(gè)年代，一百萬是天文數(shù)字，一般人想都不敢想，可他偏偏就做成了。更不用提后面他在出租屋里幾乎半年沒日沒夜鏖戰(zhàn)，研發(fā)后續(xù)產(chǎn)品的過程，可以說是一步一個(gè)腳印走出來的血汗史。

史玉柱好像生來就是為了夢想存在，年輕的時(shí)候，賭性超群，舍得一身剮，敢把皇上拉下馬的性格，讓他找到了人生第一桶金。史玉柱的這種做事的膽量和魄力，放在今天，依然是經(jīng)典的勵(lì)志教材。

其次，他的經(jīng)營理念非常重視策劃。重視策劃，與他初期的速勝不許關(guān)系，是他后來成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。創(chuàng)業(yè)初期，史玉柱特別重視文案的修改，每一篇產(chǎn)品介紹，軟文，圖片，都親力親為。

產(chǎn)品推出前，他都要先試銷，然后根據(jù)消費(fèi)者反饋進(jìn)行調(diào)整，直到十拿九穩(wěn)，能被市場接受，才全線鋪開。廣告推出的時(shí)候，他要細(xì)分市場，逐級鋪開，不同的平臺，不同的區(qū)域，不同的季節(jié)，策略都不相同。

有個(gè)細(xì)節(jié)非常形象：史玉柱要求推銷成員拿著他的產(chǎn)品介紹，去公園找老太太們聊天，給他們推銷產(chǎn)品，只要不能打動(dòng)老太太的心，就反復(fù)修改文案，直到產(chǎn)品介紹的能讓人產(chǎn)生試一試的念頭，才定下決心。

可以說，在產(chǎn)品面市前，史玉柱就已經(jīng)下足了功夫。這個(gè)功夫不在書本知識，而是腳踏實(shí)地的調(diào)研，比如他發(fā)現(xiàn)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，對央視越不感冒，但是低級別的城市還是認(rèn)央視，于是就把推銷市場往次級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)下移。

做征途游戲的時(shí)候，九成的會(huì)議都是在策劃環(huán)節(jié)，他認(rèn)為一旦出方向性問題，細(xì)節(jié)再好都沒用。

這個(gè)教訓(xùn)是從他的三大戰(zhàn)役失敗中得來的，幾十種產(chǎn)品跨界同時(shí)推銷，形象剛做完，產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)被國家叫停了，五千萬打水漂，最終導(dǎo)致商業(yè)帝國的覆滅。

策劃，也就是軍事家孫子所說的廟算，只有在把各個(gè)環(huán)節(jié)都想到的基礎(chǔ)上單獨(dú)推演，直到勝率大了再做決定。試銷可以慢點(diǎn)，可是一旦鋪開就收不住了，所以策劃往往決定成敗。

最后，不得不提的是史玉柱對于失敗的理解。作為一個(gè)著名失敗者，史玉柱談失敗，恐怕沒有人不敢插嘴。巨人大廈灰飛煙滅時(shí)，討債者云集，部下如鳥獸散，平日稱兄道弟的人見他跟見了鬼一般。

待他再次靠腦白金崛起的時(shí)候，他并沒有遷罪于他人，而是慶幸自己早早擺脫了那個(gè)火坑，能夠在失意時(shí)恢復(fù)冷靜，重新回到創(chuàng)業(yè)的腳踏實(shí)地中去。

待他再次封上華山之巔，又是另一番光景，他認(rèn)為過去的失意為他東山再起提供了充足的養(yǎng)分，因此他感謝那些逆境。他認(rèn)為，逆境是好事，有積極的一面。

因?yàn)槌晒Φ臅r(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)才是真實(shí)的，所以逆境比順境的積極意義更多。此外，一個(gè)人的成長，并不是說順的時(shí)候成長，相反人是在逆境中成長的，順的時(shí)候他是在吃逆境的老本。

人在逆境中，做事往往是比較冷靜的，而在成功的氣候，想說要頭腦不發(fā)熱是很難的。

人在成功的氣候頭腦容易發(fā)熱，但是在逆境的時(shí)候，自己能力圈以外的事情連想都不會(huì)想，精力會(huì)更加聚焦，不熟不做，不懂不碰，集中有限的人力物力財(cái)力做大事這些選擇才會(huì)被真正貫徹。

人不經(jīng)歷波折不能成長，這說的也就是逆境或失敗的價(jià)值。

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