卡耐基讀后感（一）

　　戴爾·卡耐基是20世紀(jì)最偉大的成功學(xué)大師，美國(guó)現(xiàn)代成人教育之父。他一生致力于人性問(wèn)題的研究，運(yùn)用心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對(duì)人類(lèi)共同的心理特點(diǎn)，進(jìn)行探索和分折，開(kāi)創(chuàng)并發(fā)展出一套獨(dú)特的融演講、推銷(xiāo)、為人處世、智能開(kāi)發(fā)于一體的成人教育方式。接受卡耐基的有社會(huì)各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國(guó)總統(tǒng)。千千萬(wàn)萬(wàn)的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。

　　我很幸運(yùn)的在有生之年，在尚還年輕的時(shí)候就讀到了卡耐基的文字，使我懂得了許多做人的道理，使我更加堅(jiān)定了自己的生活理念與態(tài)度�？戳丝�耐基的文字，會(huì)使你的心靈豁然開(kāi)朗，萬(wàn)物皆美好。

　　我們不要再去想我們的成就，以及我們所要的。我們要試著找出別人的有點(diǎn)，然后拋棄恭維。給別人誠(chéng)實(shí)而真摯的贊賞。“誠(chéng)于嘉許，寬于稱(chēng)道”，別人就會(huì)咀嚼你的贊賞，把它們視為珍寶，一輩子都在重述它們——當(dāng)你忘了他們之后，他們還在重復(fù)著。所以，請(qǐng)記住待人處世的第二項(xiàng)技巧：看到別人的優(yōu)點(diǎn)，給予真摯誠(chéng)懇的贊賞。

　　我懂得了：

　　尊重他人的意見(jiàn)2000年前，耶穌說(shuō)過(guò)：“盡快同意反對(duì)你的人。”4000年前的一天下午，埃及阿克圖國(guó)王在酒宴中對(duì)他的兒子說(shuō)：“圓滑一點(diǎn)，它能讓你得到你想要的。”這項(xiàng)忠告對(duì)于今天的我們，依然彌足珍貴。不要跟你的客戶(hù)、家人或?qū)κ譅?zhēng)執(zhí)。不要直接指出他的錯(cuò)誤，要運(yùn)用一些交際技巧。如果你希望別人贊同你的話。因此，第二條原則是：“尊重別人的意見(jiàn)。不要直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤。”

　　當(dāng)你錯(cuò)了，真誠(chéng)地承認(rèn)吧。別忘了這樣一句話：“用爭(zhēng)奪的方法，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到滿足。謙讓的時(shí)候，你能夠得到比你的期望更多的東西。”要想人們同意你，就要記住第三項(xiàng)規(guī)則：如果你錯(cuò)了，要主動(dòng)快速地坦白承認(rèn)。

　　友善地對(duì)待他人希臘克洛賽斯宮中的奴隸伊索，在基-督降生前600多錢(qián)寫(xiě)下了一部不朽的作品，那就是流傳到今天的《伊索寓言》。它對(duì)于人性的教育，就像波士頓的情況，在2500年前的希臘雅典是一樣的。太陽(yáng)比風(fēng)更能使你脫去你的外衣！友善和愛(ài)能改變?nèi)嗽�有的心意，這比暴-力的攻擊更為有效。記住林肯說(shuō)的那句話：“一滴蜂蜜比一桶膽汁捕捉到的蒼蠅更多。”

　　當(dāng)你想要他人同意你的觀點(diǎn)時(shí)，別忘了第四項(xiàng)規(guī)則：從友善的方法開(kāi)始。

　　讓對(duì)方開(kāi)口說(shuō)“是”蘇格拉底是人類(lèi)歷史上最偉大的哲學(xué)家之一。他改變了人類(lèi)的思考方式。在2400年后的今天，大家仍尊他為最具智慧的說(shuō)服者，他對(duì)這個(gè)紛爭(zhēng)的世界影響很大。他的秘訣是什么？他指出別人的錯(cuò)誤嗎？當(dāng)然不是。他的方法現(xiàn)在被稱(chēng)為“蘇格拉底法則”，也就是我們提到的“是”反應(yīng)技巧。他問(wèn)些對(duì)方同意的問(wèn)題，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入設(shè)定的方向。對(duì)方只好繼續(xù)不斷地回答“是”，等到你覺(jué)察時(shí)，你已得到設(shè)定的結(jié)論了。

　　所以下次你告訴別人犯錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)記住蘇格拉底的這一有效的法則，問(wèn)些溫和的問(wèn)題——一些能引發(fā)別人作出“是”反應(yīng)的問(wèn)題。中國(guó)有句格言最能反映東方人的智慧：以柔克剛。

　　所以如果你想使人信服，就應(yīng)該記住第五大-法則：首先讓別人說(shuō)“是，是的”。

　　給他人說(shuō)話的機(jī)會(huì)要記住，我們都很平凡，沒(méi)什么好驕傲的。人生一世，草木一春，在這個(gè)世界上，()我們最終都留不下多少痕跡。多傾聽(tīng)別人，多感受別人，不要得意洋洋地吹噓自己，讓人不勝其煩。說(shuō)實(shí)話，我們也真的沒(méi)啥好吹牛的，我們都只是地球上的生物而已。為什么我們不是白癡瘋子呢？也就只是因?yàn)槲覀兊募谞钕僦胁蝗钡?mdash;—這玩意兒也就值5美分而已。想像一下，要是有一個(gè)一生劃開(kāi)了你的脖子，切開(kāi)了你的甲狀腺，取出一丁點(diǎn)兒的碘，你就完蛋了。呵呵，你所以沒(méi)有進(jìn)瘋?cè)嗽�，也就是因�(yàn)?美分的碘！就這么簡(jiǎn)單，有什么好吹噓的呢？這樣，我們就得出了第6條原則“傾聽(tīng)別人，謙虛待己。”

　　還有許多為人處世的原則，讓我受益匪淺。

　　卡耐基讀后感（二）

　　這本書(shū)是美國(guó)一位了不起的成功學(xué)家戴爾·卡耐基的傳記，里面主要記敘戴爾·卡耐基的奮斗經(jīng)歷。從餐桌上都沒(méi)有吃的飽飯的農(nóng)村小男孩成長(zhǎng)為一個(gè)百萬(wàn)富翁，同時(shí)又通過(guò)自己的教育事業(yè)成功的影響了美國(guó)那一代人的故事。其中讓我印象深刻的部分是他成名前的那段生活經(jīng)歷。

　　卡耐基最早的職業(yè)規(guī)劃并不是成為成功學(xué)大師，而是想成為一個(gè)推銷(xiāo)員�？�耐基并不是做的都很好，在推銷(xiāo)汽車(chē)時(shí)盡管他是那么的努力，卻被人嘲笑和歧視。在做推銷(xiāo)員期間他意識(shí)到了自己的興趣不僅只是推銷(xiāo)，從他在汽車(chē)店通過(guò)和一位才者的談話后他知道自己其實(shí)喜歡寫(xiě)作，于是他就辭掉了這份只夠他吃的飽飯卻還要受氣的工作。當(dāng)時(shí)他身邊只有幾美元，他還是離開(kāi)了這個(gè)地方去闖蕩，如果他沒(méi)有做出這樣的決定他的成就可能也只不過(guò)是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員或者是一家汽車(chē)店的老板。而不可能成為美國(guó)的成功學(xué)大師。

　　第二個(gè)部分是他應(yīng)聘夜校老師的時(shí)候的事情，他充分的認(rèn)識(shí)到了雖然自己只想寫(xiě)好一本書(shū)，但是連基本的生存問(wèn)題都解決不了，是不可能寫(xiě)出一本好書(shū)來(lái)的。于是他充分的利用了他演講的能力，應(yīng)聘上了一個(gè)夜校的老師。這才是卡耐基的事業(yè)的開(kāi)始，卡耐基并不滿足于簡(jiǎn)單的教學(xué)，他除了寫(xiě)書(shū)外就是更深入的去研究每一個(gè)學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)的目的，通過(guò)自己的努力成功了。雖然他最后被夜校開(kāi)除了，但是已經(jīng)為他的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　還有就是他的婚姻，這本書(shū)里用很多的筆墨來(lái)描寫(xiě)一個(gè)女人對(duì)一個(gè)男人的重要性。一個(gè)是他年輕時(shí)的女友，兩個(gè)人都想當(dāng)演員，但是卻接不到活。最后兩個(gè)人被生活所迫，最后大家都應(yīng)該明白，那個(gè)女的離開(kāi)了卡耐基跟了其它的老板。財(cái)富是一個(gè)家庭的基礎(chǔ)，我不相信那個(gè)女的不愛(ài)卡耐基，她年輕她美貌卻跟了那時(shí)候還很貧窮的卡耐基。在離開(kāi)卡耐基的時(shí)候，她回來(lái)向卡耐基道歉請(qǐng)求卡耐基的原諒�？�耐基只是簡(jiǎn)單的收拾了自己的行李轉(zhuǎn)身離開(kāi)了那個(gè)地方。這件事可能也是卡耐基一定要成功的一種激勵(lì)，一個(gè)幸福的家庭如果連飯都吃不起，別人女人愿意跟著你受苦他自己心里也不好受。第二個(gè)女人就是那個(gè)法國(guó)的貴族，我其實(shí)很討厭這樣的女人。仗著自己家的一點(diǎn)家事和貴族頭銜，天天嫌棄卡耐基。對(duì)于一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，家庭是生命的一部分，事業(yè)就是另一部分。而這個(gè)女人除了嫌棄卡耐基外還嫌棄卡耐基為自己的事業(yè)奮斗的那份固執(zhí)。當(dāng)看到卡耐基和他離婚的那一章時(shí)，我為卡耐基做出的選擇而高興。

　　通過(guò)看了這本書(shū)，我也算清楚的知道了卡耐基也并不是一個(gè)幸運(yùn)的人。他的工作事業(yè)，他的家庭生活并不是一開(kāi)始都一帆風(fēng)順，也顯得是特別的倒霉，但是他通過(guò)努力改變了這種境況和命運(yùn)。“知識(shí)”改變命運(yùn)，這個(gè)“知識(shí)”應(yīng)該更深入的去了解。知識(shí)=書(shū)上的知識(shí)+拼博進(jìn)取的決心+不曲不撓的意志。

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