銀行主要工作及落實(shí)情況匯報(bào)總結(jié)

201*年，XX堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)省、XX的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針，緊緊把握“強(qiáng)基固本、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，積極做好營(yíng)銷工作，加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，XX上下辛勤努力，在舉步艱難的困境中逆勢(shì)前行，各項(xiàng)工作取得了較好的成效。

現(xiàn)將主要工作及落實(shí)情況匯報(bào)如下：

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

負(fù)債業(yè)務(wù)方面：截止12月31日，全行各項(xiàng)存款較年初負(fù)增長(zhǎng)XXXX萬(wàn)元。其中儲(chǔ)蓄存款凈增XX萬(wàn)元；對(duì)公存款負(fù)增長(zhǎng)XX萬(wàn)元；均完成分行下達(dá)的必保任務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面：截止12月31日，各項(xiàng)貸款余額XX億元，較年初負(fù)增長(zhǎng)XX億元。不良貸款余額XX萬(wàn)元，全部為個(gè)人不良貸款，受經(jīng)濟(jì)下行影響，增幅較快，較年初增加不良貸款XX萬(wàn)元，公司貸款不良余額為XX，較年初下降XX萬(wàn)元，全年撥離不良貸款XX萬(wàn)元。

中間業(yè)務(wù)方面。截止12月31日，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入XX萬(wàn)元（不含還原），受經(jīng)濟(jì)下行及免費(fèi)項(xiàng)目增加雙重影響，同比大幅減少。

利潤(rùn)方面：截止12月31日，全行凈利潤(rùn)達(dá)XX萬(wàn)元，受利率下調(diào)余額下降以及不良上升的影響，同比少增XX萬(wàn)元，雖不及去年，但也算的上是同行中的姣姣者。

二、主要工作措施：

（一）是出辦法、抓落實(shí)。今年，我行在認(rèn)真貫徹分行XX會(huì)議精神中，制定多項(xiàng)考核辦法和激勵(lì)措施，加大獎(jiǎng)罰力度。每個(gè)辦法都根據(jù)時(shí)間和任務(wù)完成進(jìn)度，適時(shí)跟蹤、適時(shí)鞭策、使所有人員都能隨時(shí)掌握任務(wù)完成進(jìn)度，有的放矢地進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，取得良好效果。工作中，為了進(jìn)一步提高全行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀，支行與各部室、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽訂績(jī)效合約書(shū)，明確工作重點(diǎn)，及時(shí)采納全員對(duì)支行發(fā)展提出合理化建議，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

（二）是出活招，抓營(yíng)銷。儲(chǔ)蓄存款歷來(lái)為綏德支行的業(yè)務(wù)支撐。今年，我行XX根據(jù)XX經(jīng)濟(jì)和金融業(yè)的實(shí)際情況，本著加快發(fā)展、自加壓力的原則，認(rèn)真分析總結(jié)往年存款增減變化的規(guī)律，制定首季儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^斗目標(biāo)，重點(diǎn)考核日均指標(biāo)，并把存款任務(wù)層層分解下達(dá)到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使存款任務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)及員工績(jī)效掛鉤。由于任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明，考核科學(xué)，使每位員工既有壓力又有動(dòng)力，因而在全行掀起了增存攬儲(chǔ)的高潮，儲(chǔ)蓄存款的凈增成為支行唯一的支柱。

對(duì)公存款方面，由于受財(cái)政專戶大多在農(nóng)行落戶的歷史原因，加之12年底從他行撥入我行1.5億元的影響，造成今年以來(lái)我行對(duì)公存款一直負(fù)增長(zhǎng)。財(cái)政資源的不對(duì)等、不平衡，給我行在經(jīng)營(yíng)上造成很大的壓力。為了生存，我行緊緊盯住外來(lái)項(xiàng)目，鎖定綏清高速公路為目標(biāo)客戶，以大行業(yè)、大客戶為主要營(yíng)銷對(duì)象，力爭(zhēng)明年有所突破。

（三）是加大力度清收不良，XX貸款的劣變速度

針對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量下滑給全行經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)的巨大壓力，XX認(rèn)真貫徹落實(shí)省、XX相關(guān)要求，將不良貸款的清收轉(zhuǎn)化做為工作之重，堅(jiān)持控制風(fēng)險(xiǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)的總體原則，多措并舉，切實(shí)打好資產(chǎn)質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是制定實(shí)施了不良貸款清收考核辦法，不良貸款清收轉(zhuǎn)化工作制度，將清收處置成效與管理人員績(jī)效掛鉤，并與相關(guān)人員簽訂了不良貸款清收處置目標(biāo)責(zé)任書(shū)。二是對(duì)存量客戶逐戶摸排、分類管理，對(duì)已形成不良貸款的個(gè)人“一戶一策”制定處置預(yù)案。三是進(jìn)一步充實(shí)不良貸款清收處置隊(duì)伍，支行在人力物力財(cái)力上給予大力支持。四是積極爭(zhēng)取上級(jí)行的支持，用好、用足、用活信貸政策，全年清收處置公司不良貸款4230萬(wàn)元，完成上級(jí)行下達(dá)任務(wù)。

（四）是全力推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展：

XX根據(jù)分繁多的考核指標(biāo)，逐一下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并通過(guò)陣地、新聞媒體等大力宣傳，出臺(tái)了詳細(xì)的考核辦法，層層分解任務(wù)，形成人人頭上有重?fù)?dān)，人人肩上有壓力。截止12月31日，支行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)喜人。手機(jī)銀行新增 3606戶，融e購(gòu)銷售705余萬(wàn)，發(fā)放三秦通卡400 張，銷售個(gè)人理財(cái)12000萬(wàn)元等等，均完成分行下達(dá)任務(wù)。

（五）是根據(jù)縣委縣政府工作安排，積極做好創(chuàng)衛(wèi)、維穩(wěn)、信訪和安全等工作。深入細(xì)致地開(kāi)展了創(chuàng)衛(wèi)工作。XX將大門(mén)內(nèi)外、宿舍樓進(jìn)行粉刷，對(duì)宿舍樓欄桿進(jìn)行油漆，對(duì)院落進(jìn)行了梳理，制作并懸掛創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)語(yǔ)。同時(shí)積極向廣大員工、離退休員工進(jìn)行先進(jìn)思想的教育，確保不發(fā)生群眾集體上訪事件。

（六）14年工作要點(diǎn)：今年，我們實(shí)實(shí)在在做了一些工作，但距上級(jí)行的要求還有很大的差距，在14年的工作中，我行要著重做好以下幾方面的工作。一是加大網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型力度，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力；二是以客戶為中心，做好客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)；三是持續(xù)加大信貸風(fēng)險(xiǎn)管理力度，加快不良貸款的清收處置力度；四是做好新常態(tài)下的服務(wù)工作。五是確定201*年為管理基礎(chǔ)建設(shè)年。

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