第一篇：母嬰用品市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目

導(dǎo)讀：所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩！

所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩!

開(kāi)母嬰用品店市場(chǎng)調(diào)查分三部分：

一、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費(fèi)是多少。以4500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣(mài)最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類(lèi)，高于這個(gè)數(shù)的;屬中高檔消費(fèi)，一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的商品也可以上,因?yàn)橄�費(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次,進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括(家庭年收入是多少?一年給寶寶的消費(fèi)占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一個(gè)奶瓶多少錢(qián)內(nèi)不會(huì)覺(jué)得貴?一套外衣多少錢(qián)內(nèi)能接受?一套內(nèi)衣多少錢(qián)覺(jué)得最適合?什么樣的情況下會(huì)給孩子賣(mài)玩具?)

二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長(zhǎng)期階段，前景很廣闊，但有些地方無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在沒(méi)有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬(wàn)人口輻射圈就可以開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。 4萬(wàn)個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在客戶(hù)群。

假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬(wàn)人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況，假如都是以?xún)r(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)的，那就是開(kāi)始進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。我們要調(diào)查的因素有：最大的面積有多少?有幾家?最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么?虧損的多不多?平均利潤(rùn)有多少?(假如平均利潤(rùn)低于30%那就沒(méi)再介入了)

三、地理位置調(diào)查：

一、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者?(上班族、經(jīng)商族、打工族)二、店面左右是什么性質(zhì)的店面?三、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高，假如高那是為什么?四、店面門(mén)前每天有多少客流量?五、她們從這里經(jīng)過(guò)是必需路過(guò)，還是想購(gòu)物時(shí)來(lái)這里?

當(dāng)你做完這些調(diào)查后對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的了解。

這時(shí)候再做投資就會(huì)比較客觀理智了，寫(xiě)這些希望對(duì)大家有所幫助。

第二篇：母嬰館的市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)母嬰用品店如何做市場(chǎng)調(diào)查？ -

所有成功的店面都大同小異，但失敗的店面不盡相同。

現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩！

開(kāi)母嬰用品店市場(chǎng)調(diào)查分三部分：

一、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費(fèi)是多少。以4500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣(mài)最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類(lèi)，高于這個(gè)數(shù)的；屬中高檔消費(fèi)，一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的商品也可以上,因?yàn)橄�費(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次,進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括（家庭年收入是多少？一年給寶寶的消費(fèi)占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一個(gè)奶瓶多少錢(qián)內(nèi)不會(huì)覺(jué)得貴？一套外衣多少錢(qián)內(nèi)能接受？一套內(nèi)衣多少錢(qián)覺(jué)得最適合？什么樣的情況下會(huì)給孩子賣(mài)玩具？）

二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長(zhǎng)期階段，前景很廣闊，但有些地方無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在沒(méi)有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬(wàn)人口輻射圈就可以開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。4萬(wàn)個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在客戶(hù)群。

假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬(wàn)人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況，假如都是以?xún)r(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)的，那就是開(kāi)始進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。我們要調(diào)查的因素有：最大的面積有多少？有幾家？最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么？虧損的多不多？平均利潤(rùn)有多少？（假如平均利潤(rùn)低于30%那就沒(méi)再介入了）

三、地理位置調(diào)查：

一、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者？（上班族、經(jīng)商族、打工族）

二、店面左右是什么性質(zhì)的店面？

三、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高，假如高那是為什么？

四、店面門(mén)前每天有多少客流量？

五、她們從這里經(jīng)過(guò)是必需路過(guò)，還是想購(gòu)物時(shí)來(lái)這里？

當(dāng)你做完這些調(diào)查后對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的了解。

這時(shí)候再做投資就會(huì)比較客觀理智了，寫(xiě)這些希望對(duì)大家有所幫助。

第三篇：關(guān)于母嬰市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)

母嬰市場(chǎng)調(diào)查第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè)

包頭市母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)

組員：張文娟 于 惠 張 南 張艷鵬

張兆赟 張 麗 張 鵬 岳揚(yáng)班級(jí)：611332

指導(dǎo)教師 ：王文雪

報(bào)告日期：201*年12月5日

目錄

一．前言…………………………………………………3

二．調(diào)查目的和意義……………………………………3

三．調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目……………………………3

四．市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象和調(diào)查范圍…………………………4

五．調(diào)查所采用的方法…………………………………4

六．資料分析的方法……………………………………4

七．調(diào)查時(shí)間進(jìn)度安排…………………………………4

八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………5

九．市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式…………………………5

十．附錄…………………………………………………6

一﹑前言

母嬰護(hù)理是指對(duì)孕婦分娩后的心理、健康、飲食、體形及嬰兒成長(zhǎng)發(fā)育、健康成長(zhǎng)等的一種服務(wù)，包括圍繞母親的護(hù)理服務(wù)和圍繞嬰兒的護(hù)理服務(wù)兩部分。其中，圍繞母親的護(hù)理服務(wù)有國(guó)家規(guī)定的醫(yī)院孕婦教育、產(chǎn)后恢復(fù)培訓(xùn)等服務(wù)以及防輻射服等產(chǎn)品；圍繞嬰兒的護(hù)理服務(wù)有月嫂服務(wù)、理發(fā)、游泳等服務(wù)以及成長(zhǎng)紀(jì)念品和母嬰商品等產(chǎn)品。

由于我國(guó)計(jì)劃生育政策的有效實(shí)施，對(duì)孩子的重要程度越來(lái)越高，讓孩子贏在起點(diǎn)的觀念已深入年輕夫婦心中。且我國(guó)每年近201*萬(wàn)的產(chǎn)后媽媽有90%以上會(huì)出現(xiàn)不同的產(chǎn)后癥狀和身材恢復(fù)困擾，尤其是以獨(dú)生女為代表的80﹑90后的年輕媽媽對(duì)于產(chǎn)后護(hù)理普遍缺乏常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，且她們中的大多數(shù)具有更加開(kāi)放的視野和時(shí)尚健康生活觀念，尤其重視產(chǎn)后的護(hù)理質(zhì)量，對(duì)健康和美麗充滿(mǎn)期待，從而促使母嬰護(hù)理這一市場(chǎng)的產(chǎn)生。然而，目前我國(guó)的母嬰護(hù)理多采用依賴(lài)家庭自身解決的方式，采取依賴(lài)母嬰護(hù)理專(zhuān)業(yè)服務(wù)的則很少，且目前專(zhuān)業(yè)針對(duì)于產(chǎn)后媽媽健康調(diào)理的產(chǎn)后恢復(fù)中心數(shù)量極少，且多集中分布于幾個(gè)大城市，服務(wù)項(xiàng)目少，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的母嬰護(hù)理市場(chǎng)的需求，因此母嬰護(hù)理服務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景。

二﹑調(diào)查的目的和意義

通過(guò)對(duì)包頭市消費(fèi)者對(duì)母嬰護(hù)理知識(shí)的認(rèn)知程度及現(xiàn)有母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查，分析母嬰護(hù)理服務(wù)選擇的影響因素，提高消費(fèi)者母嬰護(hù)理知識(shí)水平，縮小母嬰護(hù)理市場(chǎng)供需差距，完善母嬰護(hù)理服務(wù)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，為進(jìn)一步完善包頭市母嬰護(hù)理市場(chǎng)服務(wù)體系服務(wù)。

三﹑調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目

1、了解消費(fèi)者對(duì)母嬰護(hù)理的認(rèn)知程度。

2、消費(fèi)者是通過(guò)何種渠道了解母嬰護(hù)理知識(shí)的？對(duì)母嬰護(hù)理關(guān)注的 重點(diǎn)有哪些？

3、了解消費(fèi)者的母嬰護(hù)理方式，選擇專(zhuān)業(yè)護(hù)理還是家庭護(hù)理方式？ 4、了解消費(fèi)者的家庭、職業(yè)、收入等對(duì)選擇母嬰護(hù)理方式的影響。 5﹑了解當(dāng)前包頭市母嬰護(hù)理服務(wù)企業(yè)的名稱(chēng)、數(shù)量、服務(wù)項(xiàng)目、服

務(wù)質(zhì)量及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者對(duì)母嬰護(hù)理的滿(mǎn)意程度。

6﹑消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有母嬰市場(chǎng)服務(wù)的期望、意見(jiàn)和建議。

四﹑市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象和調(diào)查范圍

本項(xiàng)調(diào)查擬定在包頭市第一附屬醫(yī)院和包鋼第三醫(yī)院及月嫂服務(wù)中心。調(diào)查對(duì)象將鎖定在生產(chǎn)前后的準(zhǔn)媽媽、新媽媽。

五﹑調(diào)查所采用的方法

主要采用抽樣調(diào)查的方式，樣本容量為50個(gè)。

六﹑資料分析方法

1. 利用定性分析方法分析實(shí)際問(wèn)題。 2. 利用定量分析方法分析實(shí)際問(wèn)題。

3. 利用相關(guān)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

七、調(diào)查時(shí)間進(jìn)度安排

市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)度計(jì)劃表

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

九．市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式

本次調(diào)查的成果形式為調(diào)查書(shū)面報(bào)告。具體內(nèi)容將包括：標(biāo)題，目錄，概要，正文，結(jié)論和建議，附件六部分。

十．附錄

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張文娟

撰寫(xiě)調(diào)查策劃書(shū):岳揚(yáng) 張鵬 張南 設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表: 張南 張麗

第四篇：xx家紡用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

xx家紡用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及旺季促銷(xiāo)做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。

一、市場(chǎng)基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣(mài)場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車(chē)站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

1、終端商場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷(xiāo)售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷(xiāo)售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。

從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來(lái)看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設(shè)置了夏季床上用品專(zhuān)區(qū)；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛(ài)、塔山、金穗、愛(ài)斯達(dá)、佳麗斯、心愿等；

從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。

從專(zhuān)賣(mài)店的情況：羅萊、富安娜在xx的專(zhuān)賣(mài)店比較有代表性。羅萊xx專(zhuān)賣(mài)店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線(xiàn)的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專(zhuān)賣(mài)店和家居用品店，是目前xx家紡用品專(zhuān)賣(mài)店較為集中的區(qū)域之一。

從目前xx家具（家居）專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類(lèi)和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè)、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢(mèng)潔構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷(xiāo)售上更為靈活。

從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。

從品牌定位和品牌印象來(lái)看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類(lèi)別為主；恐龍品牌整體沿乘法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國(guó)外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛(ài)品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線(xiàn)上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷(xiāo)方式情況

各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。

從促銷(xiāo)方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。

從促銷(xiāo)力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷(xiāo)力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷(xiāo)，愛(ài)斯達(dá)在阿波羅商場(chǎng)內(nèi)打出滿(mǎn)200送100活動(dòng)等。

另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消

費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線(xiàn)的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線(xiàn)的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無(wú)論是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn)；

2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應(yīng)突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化；

3、在促銷(xiāo)形式上，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品(本文來(lái)源公文素材庫(kù)www.seogis.com項(xiàng)目建立來(lái) 鞏固消費(fèi)者對(duì)于品牌的偏好。

3. 高忠誠(chéng)度市場(chǎng)，產(chǎn)品繼續(xù)高端化

嬰兒產(chǎn)品基本上屬于高忠誠(chéng)度的品類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的快速 消費(fèi)品品類(lèi)。由于中國(guó)新出生人口大多都是獨(dú)生子女，父母對(duì)孩子的重視程度極高。 加之近年來(lái)母嬰市場(chǎng)負(fù)面新聞不斷，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全有較高的顧慮，“越貴質(zhì)量越好”的心態(tài)驅(qū)使父母?jìng)優(yōu)楹⒆淤?gòu)買(mǎi)高端的產(chǎn)品。因此帶動(dòng)了中國(guó)嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)高 端化的趨勢(shì)，以及高端產(chǎn)品近年來(lái)令人矚目的增長(zhǎng)。kantar worldpanel嬰兒樣組的監(jiān)測(cè)還顯示， 高端的尿片產(chǎn)品在201*年1-5月銷(xiāo)售金額同比去年增長(zhǎng)46%；而嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，雖然高端奶粉滲透率增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，但是消費(fèi)者對(duì)高端奶粉仍然趨之若 鶩，高端奶粉產(chǎn)品在今年1-5月

的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)25%。 同時(shí)，一個(gè)有趣的市場(chǎng)現(xiàn)象是，無(wú)論高端奶粉還是高端尿片，在中低收入家庭中滲透率增長(zhǎng)在過(guò)去一年要快于高收入家庭，在省會(huì)級(jí)城市的滲透率增速也超過(guò)了重點(diǎn) 城市(北京、上海、廣州、成都)，這說(shuō)明高端的嬰兒產(chǎn)品正在逐步滲入到各類(lèi)家庭和城市級(jí)別中去， 這對(duì)于生產(chǎn)商和零售商來(lái)說(shuō)都意味著巨大的產(chǎn)品升級(jí)的商機(jī)。

4. 電商成長(zhǎng)迅速，上升為第三大渠道， 而傳統(tǒng)通路的發(fā)展則相形見(jiàn)絀

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)的80后家長(zhǎng)，在育兒知識(shí)獲取和嬰兒產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上也逐漸依賴(lài)于網(wǎng) 絡(luò)。kantar worldpanel 嬰兒樣組對(duì)于27個(gè)城市的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)嬰兒用品市場(chǎng)中電子商務(wù)渠道發(fā)展迅速，現(xiàn)已僅次于母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰兒產(chǎn)品的第三大渠道。例 如，嬰兒尿片的網(wǎng)購(gòu)占有率從去年1-5月的18.7%上升至今年1-5月的25.7%。嬰兒奶粉的網(wǎng)購(gòu)金額占比也由13.1%上升至20.3%。通過(guò)網(wǎng) 購(gòu)，消費(fèi)者可以享受到實(shí)惠的價(jià)格與便捷的運(yùn)送，使得多包裝的購(gòu)買(mǎi)成為主流。

kantar worldpanel嬰兒樣組數(shù)據(jù)顯示，在重點(diǎn)及省會(huì)城市中整體母嬰用品網(wǎng)購(gòu)滲透率在今年1-5月中已經(jīng)高達(dá)36.2%，而整體非食品快消品類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)滲透 率卻只有16.3%。其中網(wǎng)購(gòu)滲透率增長(zhǎng)較快的是以北京、上海為代表的北部與東部地區(qū)：滲透率分別達(dá)到了49.8%和42.1%。這意味著如果廠(chǎng)商要接觸 到更多的消費(fèi)者，就必須加強(qiáng)自己品牌在電子商務(wù)渠道的推廣。通過(guò)和不同電商平臺(tái)的合作，企業(yè)能讓自己的產(chǎn)品獲得更加廣泛的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)和海外購(gòu)買(mǎi)的迅猛成長(zhǎng)，使傳統(tǒng)的銷(xiāo)售通路相形見(jiàn)絀。 今年1-5月，母嬰用品在現(xiàn)代通路（超市、大賣(mài)場(chǎng)）的滲透率都呈現(xiàn)了下跌的趨勢(shì)。消費(fèi)者在這些傳統(tǒng)渠道的單次購(gòu)買(mǎi)量遠(yuǎn)小于電商渠道，嘗試性和臨時(shí)需求性的 購(gòu)買(mǎi)情況比較多，并且產(chǎn)品促銷(xiāo)力度也不及網(wǎng)購(gòu)渠道。隨著國(guó)內(nèi)物流體系的不斷完善，我們可以預(yù)見(jiàn)在下線(xiàn)城市中，網(wǎng)購(gòu)會(huì)繼續(xù)保持迅速的發(fā)展。

5. 線(xiàn)下渠道發(fā)展機(jī)遇 – 提供專(zhuān)業(yè)性的育嬰咨詢(xún)和產(chǎn)品建議

線(xiàn)下的購(gòu)物渠道是否已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展的機(jī)遇？kantar worldpanel的分析顯示，雖然母嬰專(zhuān)賣(mài)店的份額在電子商務(wù)崛起的同時(shí)有明顯的下降，但其仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品最重要的通路。但目前母嬰專(zhuān)賣(mài)店 中除“樂(lè)友”以外，仍缺乏具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的全國(guó)連鎖集團(tuán)，區(qū)域性較強(qiáng)。在積極開(kāi)拓電子商務(wù)的同時(shí)，母嬰專(zhuān)賣(mài)店必須為消費(fèi)者提供更全方位一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)以及便 捷舒適的購(gòu)物享受，同時(shí)通過(guò)一些專(zhuān)有的品牌鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

借鑒臺(tái)灣地區(qū)嬰兒奶粉現(xiàn)在的 銷(xiāo)售渠道情況，專(zhuān)業(yè)藥房在嬰兒奶粉銷(xiāo)售金額占比中已經(jīng)高于50%。因?yàn)樵谒幏恐�，�?zhuān)業(yè)的醫(yī)師和銷(xiāo)售人員可以提供相關(guān)的建議，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)和 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而這正是網(wǎng)購(gòu)渠道現(xiàn)在所欠缺的地方。中國(guó)大陸目前的父母大多數(shù)是第一次為人父母，這些年輕的父母都比較缺乏相應(yīng)的育嬰知識(shí)，所以說(shuō)，能為消費(fèi) 者提供專(zhuān)業(yè)母嬰咨詢(xún)的藥房，在新的國(guó)家政策的鼓勵(lì)和扶持下，在將來(lái)五年具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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