第一篇：201*-201*年中國大米行業(yè)市場調(diào)查及盈利預(yù)測報告(精編版)

201*-201*年中國大米行業(yè)市場調(diào)查及盈利預(yù)測報告(精編版)

報告名稱：201*-201*年中國大米行業(yè)市場調(diào)查及盈利預(yù)測報告(精編版)報告編號：309568

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正文目錄

第一章中國大米行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1

第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r1

二、收入增長情況3

三、固定資產(chǎn)投資4

四、存貸款利率變化6

五、人民幣匯率變化9

第二節(jié)政策環(huán)境分析12

一、行業(yè)政策影響分析12

二、相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析14

第三節(jié)大米行業(yè)地位分析18

一、行業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的影響18

二、行業(yè)對人民生活的影響21

三、行業(yè)關(guān)聯(lián)度情況23

第四節(jié)大米行業(yè)發(fā)展的"波特五力模型"分析

一、行業(yè)內(nèi)競爭25

二、買方侃價能力27

三、賣方侃價能力28

四、進(jìn)入威脅30

五、替代威脅33

第五節(jié)影響大米行業(yè)發(fā)展的主要因素分析36

第二章大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析38

第一節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品構(gòu)成38

第二節(jié)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)39

一、產(chǎn)業(yè)所處生命周期39

二、季節(jié)性與周期性41

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)競爭分析42

一、企業(yè)集中度42

二、地區(qū)發(fā)展格局45

第四節(jié)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平48

一、技術(shù)發(fā)展路徑48

二、當(dāng)前市場準(zhǔn)入壁壘50

第五節(jié)201*-201*年產(chǎn)業(yè)規(guī)模54 25

一、產(chǎn)品產(chǎn)量54二、市場容量57三、進(jìn)出口統(tǒng)計59第六節(jié)近期產(chǎn)業(yè)政策61 第三章201*-201*年中國大米需求與消費(fèi)狀況分析及預(yù)測63第一節(jié)中國大米消費(fèi)者消費(fèi)偏好調(diào)查分析63第二節(jié)中國大米消費(fèi)者對其價格的敏感度分析64第三節(jié)201*-201*年中國大米產(chǎn)量統(tǒng)計分析65第四節(jié)201*-201*年中國大米消費(fèi)量統(tǒng)計分析66第五節(jié)201*-201*年中國大米產(chǎn)量預(yù)測67第六節(jié)201*-201*年中國大米消費(fèi)量預(yù)測68 第四章大米下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展70第一節(jié)大米下游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成70第二節(jié)下游細(xì)分市場71一、發(fā)展概況71二、201*-201*年大米產(chǎn)品消費(fèi)量72三、產(chǎn)品消費(fèi)模式74四、未來需求發(fā)展趨勢77第三節(jié)下游細(xì)分市場80一、發(fā)展概況80二、201*-201*年大米產(chǎn)品消費(fèi)量82三、產(chǎn)品消費(fèi)模式85四、未來需求發(fā)展趨勢87第四節(jié)大米下游產(chǎn)業(yè)競爭能力比較89 第五章201*-201*年中國大米行業(yè)市場規(guī)模分析及預(yù)測91第一節(jié)我國大米市場結(jié)構(gòu)分析91第二節(jié)201*-201*年中國大米行業(yè)市場規(guī)模分析92第三節(jié)中國大米行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分析93一、東北地區(qū)市場規(guī)模分析93二、華北地區(qū)市場規(guī)模分析95三、華東地區(qū)市場規(guī)模分析96四、華中地區(qū)市場規(guī)模分析98五、華南地區(qū)市場規(guī)模分析101六、西部地區(qū)市場規(guī)模分析103第四節(jié)201*-201*年中國大米行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測105 第六章大米產(chǎn)業(yè)鏈整合策略研究107第一節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈整合形勢107第二節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈整合策略選擇108第三節(jié)不同企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合中的威脅與機(jī)遇109一、大型生產(chǎn)企業(yè)109二、中小生產(chǎn)企業(yè)111三、專業(yè)經(jīng)銷貿(mào)易及服務(wù)企業(yè)112第四節(jié)不同企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈整合的策略選擇115一、大型生產(chǎn)企業(yè)115二、中小生產(chǎn)企業(yè)116

三、專業(yè)經(jīng)銷貿(mào)易及服務(wù)企業(yè)118

第五節(jié)不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整合策略差異分析122

第七章大米企業(yè)資源整合策略研究124

第一節(jié)大米企業(yè)存在問題124

一、內(nèi)部資源問題124

二、外部資源成本問題126

三、資源管理機(jī)制問題129

四、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平131

第二節(jié)典型企業(yè)資源整合策略分析133

一、外部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作133

二、成本管理135

三、集約化管理136

第三節(jié)企業(yè)信息化管理139

一、財務(wù)信息化139

二、生產(chǎn)管理信息化140

第四節(jié)企業(yè)資源整合經(jīng)典案例143

第八章201*-201*年中國大米行業(yè)市場價格分析及預(yù)測

第一節(jié)價格形成機(jī)制分析145

第二節(jié)價格影響因素分析146

第三節(jié)201*-201*年中國大米行業(yè)平均價格趨向分析

第四節(jié)201*-201*年中國大米行業(yè)價格趨向預(yù)測分析

第九章中國大米重點(diǎn)企業(yè)分析150

第一節(jié)中國大米重點(diǎn)企業(yè)a150

一、企業(yè)概況150

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析153

三、企業(yè)盈利能力分析155

四、企業(yè)償債能力分析156

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析158

六、企業(yè)成長能力分析161

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析163

第二節(jié)中國大米重點(diǎn)企業(yè)b165

一、企業(yè)概況165

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析167

三、企業(yè)盈利能力分析168

四、企業(yè)償債能力分析170

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析173

六、企業(yè)成長能力分析175

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析176

第三節(jié)中國大米重點(diǎn)企業(yè)c179

一、企業(yè)概況179

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析180

三、企業(yè)盈利能力分析182

四、企業(yè)償債能力分析185

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析187

六、企業(yè)成長能力分析188147148145

七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析190第四節(jié)中國大米重點(diǎn)企業(yè)d194一、企業(yè)概況194二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析197三、企業(yè)盈利能力分析199四、企業(yè)償債能力分析200五、企業(yè)運(yùn)營能力分析202六、企業(yè)成長能力分析205七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析207第五節(jié)中國大米重點(diǎn)企業(yè)e209一、企業(yè)概況209二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析211三、企業(yè)盈利能力分析212四、企業(yè)償債能力分析214五、企業(yè)運(yùn)營能力分析217六、企業(yè)成長能力分析219七、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析220 第十章我國大米行業(yè)投資價值與投資策略咨詢224第一節(jié)行業(yè)swww.seogis.com)率較大，銷售數(shù)量較多，而且在有些超市和便利店成了金潤的專賣,例如: 互惠超市。金潤米是本土品牌，其加工廠就在合肥,所以少了運(yùn)輸費(fèi)；它的營銷策略 全,它不僅在超市鋪貨,而且在一些企業(yè)也供貨,例如:有的公司在節(jié)假日時發(fā)金潤 的米,這樣長久下去消費(fèi)者會行成一種習(xí)慣,自然的會考慮到金潤米,俗話說”習(xí)慣 成自然”因此我們要做到培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣；品種多,它在高.中.低檔都有不同的 品種。但它沒有自己的生產(chǎn)地,都是拿別人的米來加工然后導(dǎo)入市場； 目前市場上 金潤米的質(zhì)量成在一定的質(zhì)量問題；訴求不明確,定位不準(zhǔn),大眾化,沒有具體的針 對性。

四：價格分析:

在被調(diào)查的 區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一 般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。根據(jù)合肥市糧食局 顯示,糧食的價格目前在合肥有所提升,文件如下:合肥市糧油市場行情 1．批發(fā) 價：普通雜交米

1.32-1.33元/市斤（下同），優(yōu)質(zhì)雜交米1.52-1. 53，普通粳米1.86-1.87，東北粳米

2.18-2.50； .2.零售價：普通秈米1.45左右，優(yōu)質(zhì)秈米1.55左右，普通粳米1.75左右,優(yōu)質(zhì) 粳米1.90左右；

五: 消費(fèi)群體分析:

< br> 在消費(fèi)群體的調(diào)查方面，經(jīng)常性購買大米的消費(fèi)者，女性高于男性，且以中 年女性為主，年齡段大約在30-59歲。比如在大型購物內(nèi)的大米銷售區(qū)，買者 眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質(zhì)量辨別仔 細(xì)，平時關(guān)注大米價格變化。部分消費(fèi)者只是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、喜歡的口感購買。一 般選擇中等價位的大米品種。

六: 消費(fèi)者及經(jīng)銷商對產(chǎn)品 關(guān)注

消費(fèi)者購買大米時最關(guān)心的幾大因素有口味、服務(wù)態(tài)度 .價格,包裝及品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以口味為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對 產(chǎn)品口味的重視程度,另外,消費(fèi)這對包裝也比較重視,最主要的是袋子的手提的口 子,現(xiàn)在市場上,有的大米袋子的口子太薄,一提就斷,這樣嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷量. 而且有好多袋子的包裝過于陳舊,我們應(yīng)該設(shè)計一些符合社會的發(fā)展變化的新元素的 東西,要隨著時代的腳步走,要有一套完整的cis設(shè)計,整個市場要要統(tǒng)一,規(guī)范 起來. 另外經(jīng)調(diào)查表明:絕大多數(shù)消費(fèi)者喜歡靈活、快捷的購買方式,人們購買大 米時很少預(yù)先了解行情,但對農(nóng)藥殘留問題非常關(guān)注;大米市場價格波動較小,趨于 穩(wěn)定.在合肥市,省內(nèi)的普通大米仍占市場的主導(dǎo)地位. 2)另外，經(jīng)銷商、批發(fā) 商最關(guān)心的是大米的質(zhì)量，以求較長時間的儲存，不易變質(zhì)。其次他們也關(guān)心產(chǎn)品的 一些廣告促銷活動,因?yàn)檫@樣會促進(jìn)他們的銷售. 還有在終端管理上，問題突出。 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普遍存在陳列混亂、標(biāo)價不清等問題，各片區(qū)糧油行、社區(qū)便利店較之 大中小超市在終端陳列和整理上重視程度明顯不足。

第二部 分：結(jié)論與建議

一:結(jié)論:

綜上所 述:白湖大米市場廣大，白湖米業(yè)發(fā)展前景勿庸置疑，但要想在成為合肥的行業(yè)老大 ，白湖大米市場還有待規(guī)整，在調(diào)查中突出表現(xiàn)的幾個問題有：

1．在合肥市場,金潤,東北大米，北大荒和地方一些品牌站住了大片市場，但 銷售分布不平衡，也有部分區(qū)域市場空白，有待拓展。

2． 30-59歲中年女性是目前最主要的消費(fèi)群體。

3．產(chǎn)品口味,價格,服務(wù),包裝仍是消費(fèi)者、經(jīng)銷商關(guān)心度最高的因素。

4．在1.5-250元/斤，這個價位的大米銷售情況仍然站住大部分市場 。

5．20斤，50斤左右的大米銷量不錯。

6．白湖大米的廣告宣傳力度有待加大。

二:建 議:

針對以上的結(jié)論，結(jié)合市場的實(shí)際情況，我們提出如下 建議：

第一、加大開發(fā)市場力度、逐步提高大型商超鋪貨率 。在考慮大型商超同時,注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放,調(diào)查發(fā)現(xiàn)在繁華地段后面，居民 區(qū)繁密，人流量較大，可在此處下功夫，提高市場占有率。

第二: 包裝方面要改造, 因?yàn)橄�費(fèi)這對包裝也比較重視,最主要的是袋子的手提 的口子不要太薄,不要一提就斷,這樣嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷量.而且有好多袋子的包裝 過于陳舊,我們應(yīng)該設(shè)計一些符合社會的發(fā)展變化的新元素的東西,要隨著時代的腳 步走,要有一套完整的cis設(shè)計,整個市場要要統(tǒng)一,規(guī)范起來.顏色也要有一個 主導(dǎo)顏色,要統(tǒng)一起來。

第三、針對目前主要消費(fèi)群體，加 強(qiáng)廣告宣傳。同時，對其他米商進(jìn)行品牌意識灌輸。

第四、 在主要超市必須進(jìn)行終端監(jiān)督、管理。建議配備專門人處理此類問題，定期進(jìn)行走訪 監(jiān)督指導(dǎo)，在大型超市可以考慮配導(dǎo)購員�？蛇m時做一些優(yōu)惠活動，借鑒家樂福,和 家福,世紀(jì)連華等大型超市內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠活動，在顯眼位置，一定體積的堆放產(chǎn)品，配 于優(yōu)惠信息提示，加強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象和認(rèn)知，有利產(chǎn)品的推廣、銷售。同時 ，在平時對于對所賣產(chǎn)品進(jìn)行清楚標(biāo)價，可以借鑒中匯在超市的pop標(biāo)價，在散賣 區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品信息告知，在暫時缺貨的貨架上進(jìn)行友情提示等。

第五:對品牌的策略要加大力度,要做成品牌,不能只為了銷售.要為以后考慮, 把品牌做起來.因?yàn)橹挥衅放谱錾先チ�，才能長久不衰。

第三篇：調(diào)查報告——魚臺大米

行政管理201*—2

張曙暉

0901070839

關(guān)于魚臺大米的調(diào)查報告

201*年，山東“魚臺大米”商標(biāo)在國家工商總局成功注冊，這是繼榮獲 “中華人民共和國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”后，魚臺縣大米產(chǎn)業(yè)的又一大喜事，也標(biāo)志著魚臺大米開始走上 “復(fù)興之路”。然而魚臺大米有著其獨(dú)特的性質(zhì)：

一、藏在深閨人未知

好米也怕巷子深。魚臺水稻有著悠久的種植歷史。在魚臺發(fā)掘的漢墓中，就曾發(fā)現(xiàn)魚臺先民種植的稻谷，這說明魚臺縣境內(nèi)至少在漢代就已經(jīng)開始種植水稻。但是，由于舊中國水患較多，黃河多次泛濫，魚臺又地處濱湖澇洼，水利設(shè)施較差，十年九澇，災(zāi)害頻繁，在相當(dāng)長的時間里，魚臺水稻種植不能旱澇保收，更不能高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。當(dāng)時的“魚臺大米”雖然品質(zhì)很好，但由于產(chǎn)量偏低，沒有形成商品糧，外地根本不流通，僅僅魚臺人自給自足，也只在魚臺當(dāng)?shù)赜忻�，外地人根本不知道。再加上�?dāng)時不注重對外宣傳與推介，好米也怕巷子深，“魚臺大米”曾經(jīng)遭遇了“藏在深閨人未知”的尷尬。

二、芳名遠(yuǎn)播遍神州

沙里埋不住金。新中國成立后，特別是上世紀(jì)60年代，魚臺人民發(fā)揚(yáng)愚公移山、戰(zhàn)天斗地的精神，大興水利建設(shè)，徹底改造稻田，打了一場漂亮的農(nóng)業(yè)翻

身仗。1965年秋，魚臺縣35萬畝水稻喜獲大豐收。1968年，魚臺縣因水稻種植成功被山東省評為全省模范縣，成為全省農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)的一面旗幟。自上世紀(jì)70年代魚臺縣連續(xù)20多年成為山東省人均向國家貢獻(xiàn)商品糧最多的縣，一直到目前魚臺縣水稻種植面積都保持在35萬畝以上，是名副其實(shí)的“北國江南·魚米之鄉(xiāng)”。同時，魚臺水資源豐富、水利設(shè)施完備、土壤肥沃、氣候適宜等優(yōu)越的種植環(huán)境，非常有利于水稻的生長和稻谷營養(yǎng)物質(zhì)的積累，孕育形成了 “魚臺大米”色澤晶瑩、營養(yǎng)豐富、氣味清香、口感上佳的特色，深受廣大消費(fèi)者青睞�！棒~臺大米”自上世紀(jì)六、七十年代享譽(yù)全國至今，從此，“魚臺大米”名揚(yáng)四海，久不見經(jīng)轉(zhuǎn)的魚臺因盛產(chǎn)“魚臺大米”而譽(yù)滿神州。

三、打造金身出國門

品牌就是競爭力。曾幾何時，“魚臺大米”產(chǎn)量高了，名氣大了，但價值卻不高，農(nóng)民一度陷入了“增產(chǎn)不增收”的窘境。近年來，魚臺縣認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略，通過申請國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)、建立大米生產(chǎn)基地、提高產(chǎn)業(yè)化程度、培植加工龍頭企業(yè)、引進(jìn)國際先進(jìn)加工工藝、成立大米協(xié)會等多項措施，全力做大做強(qiáng)大米產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)外進(jìn)一步叫響了“魚臺大米”品牌，大大提高了“魚臺大米”的知名度與美譽(yù)度，有效促進(jìn)了農(nóng)民增收與農(nóng)業(yè)增效。201*年，“魚臺大米”榮獲“中華人民共和國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，201*年，“魚臺大米”商標(biāo)又在國家工商總局成功注冊。目前，魚臺縣35萬畝水稻已全部達(dá)到無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，其中15萬畝達(dá)到綠色產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，8萬畝達(dá)到有機(jī)大米生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。魚臺縣已有上百家大米加工企業(yè)，其中，山東美晶米業(yè)有限公司已經(jīng)是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司已經(jīng)擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)，主要設(shè)備從日本、意大利、德國、韓國等國引進(jìn)，大膽引用了電子分色、紫外線消毒等國際加工工藝，并在車間內(nèi)安裝了電子監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動化和全過程監(jiān)控�，F(xiàn)年加工能力15萬噸，其中研究開發(fā)的發(fā)芽糙米和食用糙米填補(bǔ)了國內(nèi)空白，每市斤可賣到30多元。清水出芙蓉，天然去雕飾。魚臺縣悠久的水稻種植歷史、良好的生態(tài)環(huán)境、優(yōu)越的自然條件，使“魚臺大米”富含蛋白質(zhì)、粗脂肪、賴氨酸、高鈣、鐵與維生素等多種人體所需的營養(yǎng)成分，不僅成為國內(nèi)廣大消費(fèi)者餐桌上的美食，而且還受到國外消費(fèi)者的青睞。目前，全國30多個大中城市的大型超市熱銷 “魚臺大米”，并出口韓國、日本、俄羅斯、港、

澳、臺及東南亞等十幾個國家和地區(qū)。

魚臺水稻有著悠久的種植歷史。在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘的漢墓中，就發(fā)現(xiàn)過先民種植的稻谷，說明魚臺縣至少在漢代就已開始種植水稻。但由于魚臺多濱湖澇洼，災(zāi)害頻繁，在相當(dāng)長的時間里，魚臺水稻不能旱澇保收，更不能高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。所以盡管其品質(zhì)很好，但由于產(chǎn)量偏低，外地人知之甚少。老砦鄉(xiāng)是魚臺大米的主要生產(chǎn)基地，由于地理位置優(yōu)越，境內(nèi)氣候環(huán)境獨(dú)特，水土資源豐富，種植技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的魚臺大米為“天、地、人合一”。然而，幾年前，魚臺大米的冒牌貨卻在市場逍遙法外。一年到頭辛苦耕種的稻農(nóng)們怎么也想不到，他們手中金字招牌正在被人賤賣，魚臺大米面臨信譽(yù)危機(jī)。

為了提高米農(nóng)的高收益和高回報，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)魚臺大米的聲譽(yù)，老砦鄉(xiāng)張偉同志聯(lián)合十幾家種米大戶在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，于201*年11月成立了“老砦大米協(xié)會”。該協(xié)會是由全鄉(xiāng)水稻良種繁殖、種子供應(yīng)、稻谷栽培技術(shù)指導(dǎo)、稻谷生產(chǎn)、收購、貯存和大米加工、經(jīng)營企業(yè)自愿結(jié)成的非盈利性自律組織。該協(xié)會的宗旨：為全縣優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。

在市糧食局和有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)中發(fā)揮服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的作用。主要任務(wù)是溝通企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系，協(xié)助政府主管部門進(jìn)行行業(yè)管理；宣傳黨的方針政策、防止不正當(dāng)競爭；受理消費(fèi)者的投訴、保護(hù)會員的合法權(quán)益；組織推薦名優(yōu)產(chǎn)品的申報及審查；向有關(guān)部門反映經(jīng)營者的合理化建設(shè)；促進(jìn)會員橫向聯(lián)系與合作；組織會員參加各種形式的展銷會、洽談會等；充分利用協(xié)會主辦的魚臺大米網(wǎng)開展行業(yè)信息和專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)；承辦市政府糧食局授權(quán)的其他工作，為大米流通行業(yè)上情下達(dá)、下情上報做好工作。協(xié)會的職能：服務(wù)、維權(quán)、自律、發(fā)展�，F(xiàn)有會員46家，其中加工企業(yè)38家。

近六年來，為發(fā)展老砦鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)業(yè)作出了不懈努力，得到省、市、縣政府及有關(guān)部門的充分肯定，受到魚臺縣人民政府、濟(jì)寧市人民政府的表彰。

一、認(rèn)真調(diào)查研究，升華產(chǎn)業(yè)特色，卓有成效。通過對我鄉(xiāng)大米產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)真調(diào)研，提出發(fā)展魚臺縣優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)業(yè)化的實(shí)施意見，同時，通過認(rèn)真考察，論證分析，揭示了魚臺大米特有品質(zhì)的科學(xué)依據(jù)，是因?yàn)槲铱h“氣候環(huán)境獨(dú)特，

水土資源豐富，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)”，得出魚臺大米是“天、地、人合一”之精品的結(jié)論，界定了魚臺大米是與魚臺地理人文因素緊密相聯(lián)的產(chǎn)品，為宣傳魚臺大米，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，注冊魚臺大米集體商標(biāo)及原產(chǎn)地標(biāo)記找到根據(jù)，促進(jìn)了魚臺大米特色化產(chǎn)業(yè)的形成。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升市場信譽(yù)，成績顯著。通過二年多時間的努力，注冊了全國首家以縣級以上地理標(biāo)志名稱的“魚臺大米”集體商標(biāo)，在全國產(chǎn)生很大影響，魚臺大米由模糊的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為商品品牌，使魚臺大米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。同時，抓魚臺大米包裝的一統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，使用推薦產(chǎn)品標(biāo)志，幫助企業(yè)參加全國、省放心米評審，取得七個中糧協(xié)，6個江蘇、上海市“放心米”品牌。先后在上海、南京、蘇州等地舉辦六次大米品嘗、經(jīng)貿(mào)洽談、新聞發(fā)布會，推動了魚臺大米品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。協(xié)會不定期刊發(fā)《魚臺大米》內(nèi)刊，十多篇稿件被《人民日報》、《中國稻米》、《山東糧食研究》、《碾米工業(yè)》刊用，提高了魚臺大米的知名度。

三、抓好產(chǎn)銷銜接，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，已現(xiàn)成效。三年來，努力推進(jìn)老砦鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，首先，抓大米整體品質(zhì)的提高，利用每年一度的大米品嘗活動，選擇優(yōu)良品種，提倡統(tǒng)一品種，提高純度和可供加工量；第二、抓龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，按“扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民”的精神，協(xié)調(diào)用電、稅收、收費(fèi)諸方面的政策，幫助企業(yè)改善外部環(huán)境，大米加工業(yè)得到較快發(fā)展。三年來，全縣大米加工能力由40萬噸發(fā)展到80萬噸，生產(chǎn)設(shè)備、加工水平迅猛提升。第三、抓產(chǎn)銷鏈接，推動“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)育，合同收購、生產(chǎn)基地、稻米生產(chǎn)合作社等形式的產(chǎn)業(yè)化機(jī)制得到較快成長，為企業(yè)生產(chǎn)提供了原料保障，也穩(wěn)定提高了糧農(nóng)收益，在組織企業(yè)向上海、蘇州等長三角地區(qū)批發(fā)市場供貨的同時，推動企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)超市，多家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外十多家知名超市。由于魚臺大米價格高出其他大米0.10-0.20元/斤，稻谷原料比其他品種硬高出0.10元/斤，全縣稻農(nóng)年可增收6000萬元左右，改變了過去銷售原料為銷售產(chǎn)品，增加了鄉(xiāng)內(nèi)gdp，稅收由三年前20余萬元上升至近80萬元。實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效.。

為了更好的保護(hù)魚臺大米，提升魚臺大米的知名度，規(guī)范并整合魚臺大米的生產(chǎn)、流通秩序，老砦鄉(xiāng)大米協(xié)會積極努力，大力實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，通過申請國家地理標(biāo)志產(chǎn)品名稱、建立大米生產(chǎn)基地、提高產(chǎn)業(yè)化程度、培植加工

龍頭企業(yè)、引進(jìn)國際先進(jìn)加工工藝、成立大米協(xié)會等措施，有效做大做強(qiáng)了大米產(chǎn)業(yè)，大大提高了魚臺大米的知名度。目前，魚臺縣35萬畝水稻已全部達(dá)到無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，其中15萬畝達(dá)到綠色食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，8萬畝達(dá)到有機(jī)大米生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。魚臺大米201*年在國家工商總局完成注冊，標(biāo)志著其成為其獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品稱號，得到的又一項保護(hù)性榮譽(yù)。目前，魚臺大米已熱銷全國30多個大中城市的超市和專賣店，并出口韓國、日本、俄羅斯、港、澳、臺及東南亞等十幾個國家和地區(qū)，成為國內(nèi)外消費(fèi)者餐桌上的一道美食。

魚臺大米的發(fā)揚(yáng)廣大，老砦鄉(xiāng)魚臺大米協(xié)會有著不可抹滅的貢獻(xiàn)，近年來該協(xié)會被濟(jì)寧市科協(xié)授予“百強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會”之后，又被濟(jì)寧市農(nóng)委等五個部門確定為“濟(jì)寧市201*年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持項目”。 六年來，為創(chuàng)造中國優(yōu)質(zhì)大米品牌，打造民族的自主品牌，協(xié)會為向社會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)和諧社會而不斷努力著。

第四篇：大米市場調(diào)查報告

大米市場調(diào)查報告

在近一個月的時間內(nèi)，通過對所選擇的合肥市部分大米銷售點(diǎn)進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，初步熟悉了合肥大米市場的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售情況以及相關(guān)競爭市場狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場開拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場調(diào)查報告。下面是此次白湖米業(yè)市場調(diào)查的主要內(nèi)容。

　

一、調(diào)查方式：市場實(shí)地走訪（觀察、訪問、交流等）

二、調(diào)查區(qū)域：合肥

三、調(diào)查日期：5月10—6月6

四、調(diào)查對象：各區(qū)域超市、集市、糧油行、社區(qū)便利店等。

五、基本情況分析：

　

1、 地區(qū)分布

　

各個區(qū)域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均。另外，有部分區(qū)域市場空白，有待開發(fā)。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個區(qū)域，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售，但總體看來分布不均勻，在合肥市場占有率相對較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多，而在家樂福，合家福等較大超市里，潤禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤等米業(yè)，調(diào)查報告《大米市場調(diào)查報告》。

　

同時，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場空白。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場可開發(fā)程度較高，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米

　

在考慮大型商超時，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放。人流量較大，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫，開拓新市場。

　

2、市場品牌及其銷售情況

　

經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北、金潤、北大荒等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北大荒和東北構(gòu)成競爭最為明顯。東北進(jìn)入市場時間較早，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置，而北大荒進(jìn)入市場稍微晚些，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對市場的占有比率正在逐降提高。

　

在走訪時發(fā)現(xiàn)，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。

　

　

3、銷售價格

　

在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2、00—4、00元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。

　

但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。

　

六、調(diào)查后感

通過此次市場調(diào)查，我對白湖大米在合肥市場的銷售有所了解，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會更有利于市場銷售。

1、開拓未開拓的市場，比如糧行，大學(xué)食堂。

2、金潤有內(nèi)蒙古長粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質(zhì)量好，價格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒金潤和北大荒的好，價格也便宜不了多少，只有超市做活動賣的多一點(diǎn)，為什么？這樣就比金潤和鑫隆便宜不少，打價格戰(zhàn)，不做活動呢？遠(yuǎn)不如他們了，賣得少多了。喜洋洋和絲苗比價格，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場。

3、白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生，要加大市場宣傳力度。

4、國企有些還需要向私營學(xué)習(xí)

第五篇：關(guān)于大米市場的調(diào)查報告

××關(guān)于大米市場的調(diào)查報告

目前大米市場的宏觀環(huán)境

據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)報道：由于糧食供應(yīng)緊張，糧價持續(xù)攀升。據(jù)統(tǒng)計，世界主要糧食價格自201*年來已上漲80％。201*年4月初，全球最大的稻米出口國泰國的優(yōu)質(zhì)大米，以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元，年初至今暴漲70％左右，價格創(chuàng)下34年來最高水平。國際大米均價則隨之上漲25％左右。世行的一份最新研究報告預(yù)測，今年國際大米價格可能再漲55％。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量，并將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時，柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷限制規(guī)定令國際市場上交易的大米數(shù)量減少了大約三分之一。這輪大米價格上漲已經(jīng)開始從亞洲向全球蔓延。華盛頓國際糧食政策研究所局長華基姆—伯恩—布勞恩譴責(zé)這種出口限制措施是“讓鄰居餓死(starveyourneighbor)的政策”。

全球從201*年就開始現(xiàn)消費(fèi)量大于產(chǎn)量，庫存數(shù)量萎縮的態(tài)勢，致使國際市場大米價格持續(xù)走強(qiáng)。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的統(tǒng)計，除201*、201*年度，最近七年全球大米消費(fèi)量均超過產(chǎn)量。由于全球稻米產(chǎn)量增長不及人口增長速度，現(xiàn)在每年新增的糧食只能用來滿足當(dāng)期需求。201*年全球大米庫存降至24年來低點(diǎn)，僅7100萬噸。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部201*年12月份的預(yù)測，201*／08年度世界大米產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4．2億噸高產(chǎn)量，但仍然比消費(fèi)量低了將近350萬噸。

另外，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。我國政府采取了一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的措施，包括4種直接補(bǔ)貼，促進(jìn)糧食生產(chǎn)。

大米品牌在農(nóng)村的市場

一、農(nóng)村市場的概念

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)的市場格局有了很大變化。在當(dāng)今階段，農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)之外，也包括了大城市周圍的城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級市、縣，都劃入農(nóng)村市場的范圍，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家把其稱為“大農(nóng)村市場”。在這里，農(nóng)村已經(jīng)不是一個地域上的概念，而是代表著一種新興的消費(fèi)群體，一個潛力巨大的市場。

二、農(nóng)村市場狀況

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，是整個國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域廣闊，資源豐富，是由一個九億人形成的龐大消費(fèi)群，有著巨大的市場消費(fèi)潛能，是一個有待進(jìn)一步開發(fā)的拓展的大市場，它對擴(kuò)大內(nèi)需和促進(jìn)整個大米加工行業(yè)的發(fā)展有著巨大的牽動力和引導(dǎo)效應(yīng)。

不可否認(rèn)，農(nóng)村市場整體經(jīng)濟(jì)水平落后于城市。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民收入的增多，農(nóng)民生活水平的不斷提高，農(nóng)村消費(fèi)能力、購買能力也在大幅度上升。

尤其是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)，已經(jīng)達(dá)到或接近城市消費(fèi)的水平。農(nóng)村市場的消費(fèi)者無論在消費(fèi)觀念，還是在消費(fèi)方式上，都和城市的居民趨同，甚至超過內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)大城市。這里蘊(yùn)藏著一個重要的信息，就是農(nóng)村城市化的速度加快了，農(nóng)村的消費(fèi)群體已經(jīng)和城市相差無幾。

娃哈哈的飲料剛進(jìn)入農(nóng)村市場，人們都認(rèn)為是不可思議；寶潔公司最初在農(nóng)村的

roadshow活動，也不被業(yè)界看好。但時際今日，先行者的一步，后來者十步也難以跟得上了。

同樣，如果大米企業(yè)能很好地將自己的品牌建設(shè)與滿足農(nóng)村消費(fèi)需求很好結(jié)合起來，在市場營銷體系建設(shè)中充分結(jié)合當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)，合理調(diào)度和統(tǒng)籌運(yùn)用市場資源，作好市場調(diào)查分析和新產(chǎn)品開發(fā)，建好農(nóng)村市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，抓好農(nóng)村品牌推廣，將會找到一條新的發(fā)展道路。

三、農(nóng)村市場大米消費(fèi)特點(diǎn)

1、從產(chǎn)品看，可供消費(fèi)的大米品種少，價格低，質(zhì)量差，缺少品牌大米。

不管是糧食生產(chǎn)大省或者缺糧省，可供當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消費(fèi)的大米品種都非常少。產(chǎn)糧區(qū)通常都是食用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的大米，而缺糧區(qū)所引進(jìn)的也就是鄰近產(chǎn)糧區(qū)的一兩個品種而已。盡管現(xiàn)在，北方的大米也開始在南方銷售，一些進(jìn)口米也進(jìn)入各地市場。但整體在農(nóng)村市場，可購買到的大米品種很少，很多農(nóng)民根本沒看過泰國米。在農(nóng)村市場上很難買到優(yōu)質(zhì)大米，多是價錢在每斤一元以下的雜牌大米。

2、從購銷渠道上看，批發(fā)渠道集中且有限，(農(nóng)民自產(chǎn)自已消費(fèi)除外)。

農(nóng)村市場的消費(fèi)，消費(fèi)者的購買相對集中。他們通常會選擇固定的、有信譽(yù)、有影響力的購買地點(diǎn)。每個農(nóng)村的集市都有一兩家銷售糧食的店鋪，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場總有一兩家批發(fā)糧油做得較好的。

3、 從消費(fèi)方式看，農(nóng)村的消費(fèi)方式受所屬城市影響及滲透。地級市影響縣級市、縣進(jìn)而影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

對城市的向往心理，使農(nóng)村的消費(fèi)方式跟隨城市的步伐走。[/b]上一級市場的消費(fèi)方式也會影響下一級市場、

4、對媒體的感應(yīng)程度看，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者更易受傳媒影響，更易跟隨潮流。由于接觸媒體的途徑越來越多，城市消費(fèi)者對媒體的相信程度及感應(yīng)程度越來越低。但相對城市而言，農(nóng)村由于接觸媒體的途徑較少，主要通過電視及廣播來取得外界信息，因此更易受傳媒影響。

5、對國家傳統(tǒng)節(jié)日注重，有過節(jié)送禮及發(fā)福利的習(xí)慣。

除了春節(jié)和中秋，城市消費(fèi)者對其他節(jié)日也越來越不注重。但相對城市而言，每個節(jié)日是人們放下工作，娛樂自已的時候，節(jié)日相當(dāng)熱鬧。并有過節(jié)往來送禮的風(fēng)氣，農(nóng)村的政府部門也有過節(jié)發(fā)福利品的習(xí)慣。

四、市場特點(diǎn)所露出的商機(jī)

1、大米品牌只要定位好，質(zhì)量好，可成功進(jìn)入農(nóng)村市場。

目前還很少有什么品牌大米進(jìn)入農(nóng)村市場，只要產(chǎn)品好，經(jīng)營方式好，正規(guī)軍一定能打倒散兵游勇。

2、找準(zhǔn)經(jīng)銷伙伴，渠道運(yùn)作成本較低。

農(nóng)村市場沒有城市商場超市的亂收費(fèi)，渠道運(yùn)作成本較低。經(jīng)銷商選得好，產(chǎn)品能很快打開銷路。

3、市場更易掌握，運(yùn)作更方便。

由于渠道集中，易于掌握市場信息，且每個農(nóng)村市場都相對封閉，能較快的根據(jù)市場定出有效的市場策略。

4、更易快速建立品牌，媒體廣告費(fèi)用更省。

媒體是有效建立品牌的重要途徑，群眾對媒體不排斥，便可更快樹立品牌形象。且農(nóng)村各種媒體廣告的費(fèi)用較低，可采用多樣靈活的廣告形式。

5、更易開展促銷活動，可開發(fā)出高利潤的產(chǎn)品。

節(jié)日時候，人流集中，形象傳播更快。中國有很多的傳統(tǒng)節(jié)日，每個節(jié)日便是一次宣傳品牌的好機(jī)會。

人們購買禮品，只要產(chǎn)品包裝及內(nèi)在質(zhì)量好，價格因素就反而顯得次要了。金龍魚采用福利油的形式打入國內(nèi)市場，大賺了一筆。同樣，如果有個大米品牌成為國內(nèi)各地的福利米，肯定可以大發(fā)橫財。

五、農(nóng)村市場品牌米開發(fā)戰(zhàn)略

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，想開發(fā)農(nóng)村市場的大米廠家，首先必須立足于引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)市場。有針對性地設(shè)計品牌或調(diào)整品牌，調(diào)研市場，找出真正適合農(nóng)村市場的市場操作方法。開發(fā)農(nóng)村市場必須徹底丟掉原來適用在城市運(yùn)作的產(chǎn)品、價格、通路和促銷做法和觀念。而從關(guān)注消費(fèi)者需要什么，他們想得到什么的觀念上來。

1、產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品開發(fā)，首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣推廣合適的優(yōu)質(zhì)大米品種。中國人消費(fèi)大米有個特別的現(xiàn)象：南方人喜歡吃秈米，北方人喜歡吃粳米。但消費(fèi)習(xí)慣也是在不斷變化的，關(guān)鍵是

廠家如何去培育市場。如前幾年，剛開始在南方市場推粳米，南方的市民與農(nóng)村的消費(fèi)者都不是很接受。但這兩年，質(zhì)量較好的粳米在南方也開始暢銷起來。而泰國米在各個城市已成為高檔大米的代名詞，隨農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的一部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人也能夠消費(fèi)它。發(fā)現(xiàn)這些市場，培育這些市場，必定能讓你的品牌在農(nóng)村市場上扎根。

2、產(chǎn)品定價策略

價格在農(nóng)村市場當(dāng)然還是最重要的因素，農(nóng)村的消費(fèi)者購買水平畢竟還是與城市居民有一定差距的。但你的產(chǎn)品在農(nóng)村不用去跟低價米搶市場，中文件價位及高文件價位的產(chǎn)品是空白的，產(chǎn)品好，價位定高點(diǎn)反而能收到好效果。

3、分銷市場開發(fā)策略

從城市到農(nóng)村，很多商品都已有它的一條輻射網(wǎng)絡(luò)，大米也不例外。但糧油行業(yè)的廠家，經(jīng)常在一處市場有幾家經(jīng)銷商。如果要打入農(nóng)村市場，要注意在開發(fā)各級經(jīng)銷商時，不要過濫，讓它一級一級分層，否則經(jīng)銷商會失去興趣。

4、廣告促銷策略

大米廠家可以采用其它產(chǎn)品廠家在農(nóng)村開展過的一些廣告促銷活動形式，如寶潔的藝術(shù)表演加產(chǎn)品宣傳，三株的一些形式也可采用，它們有些形式可以對城市的市場運(yùn)作來說是老土的，但已證明是最有效的。

5、與當(dāng)?shù)貜S商的合作策略

一些縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有糧食加工企業(yè)的，可以跟它們采取各種形式的合作方式。有些可以做經(jīng)銷商，有些廠可以跟它們采用oem(定牌加工)的合作方式，甚至可以在適當(dāng)時機(jī)收購這些廠。采用合作的態(tài)度，減少對手。不單可減少市場阻力，也少一些人為的影響，取得當(dāng)?shù)卣�府的支持，畢竟有些農(nóng)村地區(qū)，法制建設(shè)還不是很健全。

六、農(nóng)村市場大米品牌設(shè)計

1、要有好聽、易記的品牌名稱

國內(nèi)的大米廠家的產(chǎn)品很多在包裝上只有品種名而沒有品牌名，或只突出品種名而不推廣其品牌名，這種做法是不大可取的。如有的只寫東北大米，貓牙米，天津小站米等，很多廠家產(chǎn)品商標(biāo)在包裝一點(diǎn)也不明顯。

而已有一定品牌知名度的大米廠家，有些品牌名稱難以為農(nóng)村消費(fèi)者接受。如南方有個知名大米廠家有一個品牌叫”某某寶”的，而在有些地方的風(fēng)俗，”寶”是指傻瓜，這個品牌在當(dāng)?shù)鼐碗y以為人接受。

選擇一些吉祥、帶有一定歷史典故的名稱、一定特殊意義的字眼，往往對于農(nóng)村米業(yè)品牌傳播起到良好的作用。如江蘇的”狀元米”和福建的”巧媳婦”，其品牌名稱就較易為農(nóng)村消費(fèi)者接受。

2、美觀、實(shí)用的包裝設(shè)計

包裝設(shè)計是農(nóng)村米業(yè)品牌塑造中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)榘�裝在農(nóng)村米業(yè)品牌推廣中擔(dān)當(dāng)著傳播的重任。好的包裝設(shè)計能使自已產(chǎn)品區(qū)別于當(dāng)?shù)氐臀募�大米產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者注意。讓消費(fèi)者一接觸就感受到共鳴，產(chǎn)生購買的欲望。農(nóng)村米業(yè)品牌包裝設(shè)計必須兼顧簡潔、實(shí)惠、喜慶和大方的要求。

首先在包裝規(guī)格上進(jìn)行設(shè)計。通常農(nóng)村家庭購買會多選擇10kg莊和15kg莊，另有一部分餐飲、單位或大家庭采用25kg莊。但如果想開發(fā)”禮品米”的市場，則應(yīng)考慮推出小包裝如5kg莊的產(chǎn)品。

其次在包裝材料上進(jìn)行設(shè)計。通常農(nóng)村大米采用的是普通編織袋，這種袋子容易破損，而且容易吸濕和進(jìn)水，產(chǎn)品不易存放，容易出質(zhì)量問題。因此，應(yīng)采用復(fù)膜編織袋或其它能防潮的材料。禮品裝的則可采用膠袋或尼龍袋，產(chǎn)品采用真空處理，外包裝采用紙箱來減少破損。

然后是考慮包裝的色彩。國內(nèi)大米包裝的色彩大多是采用綠色作為主色調(diào)，但是過多地使用綠色使得包裝缺乏個性，在大米包裝設(shè)計中，可以適當(dāng)加進(jìn)金黃色、紅色和一些簡潔流暢的線條，突出吉祥色彩，使產(chǎn)品來提高文件次。大米品牌在設(shè)計包裝時若能夠進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，有針對性的包裝色彩設(shè)計對品牌的推廣有著巨大的推動作用。

最后是品牌個性在包裝上的體現(xiàn)。這是很多大米品牌在包裝設(shè)計上的缺陷，我們認(rèn)為，任何一個品牌，都有著獨(dú)特的形象和獨(dú)特的聯(lián)想，因此，企業(yè)必須善于把品牌的聯(lián)想和包裝設(shè)計聯(lián)系起來，”狀元米”在這方面就做得較好。

3、好的品牌定位

你的品牌主張什么？這是品牌的定位。大米的同質(zhì)化程度很高，品牌的主張相當(dāng)重要。定位是企業(yè)做出來，但是必須能夠打動廣大農(nóng)民朋友的心�！�—一句話，把品牌定位在老百姓的心里。狀元米的”吃狀元米，做狀元郎”就很為人家接受。

4、合理的價格體系

價格除了必須從消費(fèi)者滿足其需求所能承受的成本外，給渠道分銷成員合理的利潤也很關(guān)鍵。這里的成本包含了產(chǎn)品成本、變動成本和稅金、利潤。

好的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的農(nóng)村，價格可以定到2元/kg至3元/kg，泰國米則可定到4元/kg至6元/kg。定價的空間還是較大的，廠家應(yīng)將大部份的利潤留給渠道分銷成員，刺激他們的積極性，盡快打開市場。

七、廣告宣傳形式

城市消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，習(xí)慣于從各種媒體獲取有關(guān)商品信息，而農(nóng)村消費(fèi)者則不然，這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對這一群體的品牌傳播要抓住其特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新——這是農(nóng)村市場廣告宣傳的要素。

1.口碑宣傳是最有效、最重要的傳播方式。農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動空間的限制，消費(fèi)習(xí)慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比“心理在農(nóng)村的品牌消費(fèi)中起到重要的作用。針對這一重要特點(diǎn)，米業(yè)廠家應(yīng)在品牌導(dǎo)入的初期營造良好的購買氛圍，樹立良好的品牌口碑，力圖構(gòu)建一個不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。

2.充分利用當(dāng)?shù)仉娨暸_低廉的廣告費(fèi)用投放廣告。米業(yè)廠家在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的欄目投放廣告宣傳；也可利用此媒體進(jìn)行公關(guān)、造勢，價格便宜，易于操作。電視廣告的訴求可以依據(jù)品牌定位進(jìn)行創(chuàng)意。

3.平面廣告。金龍魚的油近兩年在農(nóng)村推廣取得很大效果，它采用懸掛橫幅布條、張貼海報等方式，在農(nóng)村市場上不但取代了散裝油，品牌知名度在農(nóng)村市場上也越來越高。

4.廣播廣告。廣播仍是農(nóng)民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，傳播范圍廣，有些長期播放的廣告耳熟能詳，村童亦能背出，作用不可小視。

5.文化場所廣告。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村基層組織開始重視文化建設(shè)，文化大院在中國農(nóng)村遍地開花。米業(yè)廠家可利用這一場所搞公益活動，譬如與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門或文化部門配合，贈送糧食科技書籍、生活用品等，一方面做好政府公關(guān)工作，另一方面?zhèn)鞑テ髽I(yè)文化，樹立起品牌形象，同時也為國家的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作做貢獻(xiàn)。

八、促銷活動的開展

農(nóng)村市場的促銷活動是品牌推廣的重要途徑，也是品牌親和力的表現(xiàn)形式。依據(jù)農(nóng)村市場的實(shí)際情況，農(nóng)村市場促銷在促銷工具的使用上必須全面規(guī)劃，合理采用各種促銷形式。

1、實(shí)物促銷

實(shí)物促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠給消費(fèi)者帶來購買的直接利益，刺激消費(fèi)者試用產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)偏好。在品牌進(jìn)入農(nóng)村市場的初期，適當(dāng)采用贈送實(shí)物如廣告雨傘等日化用品，提高知名度和美譽(yù)度，也給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)利益。

2、贈送促銷

贈送促銷只能限定特殊的消費(fèi)人群。或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政組織，或是農(nóng)村的干部團(tuán)體，或是農(nóng)村教師。利用農(nóng)村的贈送活動，抓好公關(guān)工作，是樹立良好的口碑的重要方式。贈送促銷只是在春節(jié)、節(jié)日或重大的地方紀(jì)念活動上進(jìn)行，通常能夠產(chǎn)生很好的社會影響。

3、團(tuán)體優(yōu)惠促銷

團(tuán)體優(yōu)惠在春節(jié)、中秋的機(jī)關(guān)、單位或者團(tuán)體內(nèi)開展，以一定的折扣，或者一定的搭配贈送品，達(dá)到促銷的目的。這些機(jī)關(guān)的人員素質(zhì)較高，易于接受新產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厣鐣�地位高，是廠家最好的”推銷員”。

4、節(jié)日展銷促銷

在節(jié)日時候，和經(jīng)銷商配合，抽調(diào)人員，開展促銷，通過每個節(jié)日每次活動，讓品牌進(jìn)入人心，這項工作需要長期開展。爭取每次節(jié)日得到福利訂單，消化活動人員的開支，我們稱其為”以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的促銷方式。

5、文化促銷

結(jié)合目前國家號召的科技興國戰(zhàn)略，推廣農(nóng)業(yè)科技，結(jié)合各地群眾文化建設(shè)，開展品嘗、購買或展示活動。既樹立企業(yè)品牌，又推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這樣的促銷，是品牌傳播的最高境界，利國又利民。

一、 調(diào)查的基本情況

本次調(diào)查我們選擇了a市及a市農(nóng)村作為代表，并以實(shí)地調(diào)查的形式，每地均選擇10間店鋪（超市）作為調(diào)查對象。

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