一、農(nóng)機(jī)市場基本情況

截止201*年底，鄒城市注冊登記銷售補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的經(jīng)銷企業(yè)12家。在對近日走訪過的沃土、酬信、浩興等10家農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)得到的情況顯示，201*年的農(nóng)機(jī)市場除了少數(shù)黑馬領(lǐng)域，以往占據(jù)市場主流的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品普遍存在下滑現(xiàn)象。201*年銷售輪式拖拉機(jī)1002臺，201*年銷售759臺，同比下降24.3％；201*銷售谷物聯(lián)合收獲機(jī)321臺，201*年銷售272臺，同比下降15.1％；201*年銷售玉米收獲機(jī)408臺，201*年銷售285臺，同比下降30.1％。201*年的農(nóng)機(jī)市場，特別是大田機(jī)械銷售仍舊呈下降趨勢。

二、農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀及存在的原因

（一）玉米機(jī)和小麥機(jī)市場下滑。

鄒城市農(nóng)機(jī)市場小麥?zhǔn)斋@機(jī)主營雷沃、巨明、中聯(lián)、中收、愛科大豐、金大豐、沃得等品牌，玉米收獲機(jī)主營雷沃、巨明、國豐、博遠(yuǎn)、英虎等品牌。數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)機(jī)市場整體下滑的環(huán)境下，玉米收獲機(jī)市場下滑最為嚴(yán)重。調(diào)研過程中，據(jù)經(jīng)銷企業(yè)了解到的玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，除了部分大企業(yè)外，201*年上半年不少玉米機(jī)企業(yè)很少安排生產(chǎn)，而造成玉米收獲機(jī)行業(yè)下滑的原因主要有以下幾方面：

一是玉米收獲機(jī)市場已經(jīng)大范圍飽和。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司要求：自201*年12月1日起，所有制造、進(jìn)口和銷售的農(nóng)用機(jī)械均安裝國Ⅲ柴油機(jī)。導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)將國Ⅱ產(chǎn)品集中銷售、限期消化庫存，透支了玉米收獲機(jī)需求。同時(shí)受歷史等多因素的影響，中國的“國Ⅲ”升級僅用了一年左右，從201*年推向市場的“國Ⅲ”農(nóng)機(jī)口碑來看，用戶對新機(jī)器的使用習(xí)慣尚未養(yǎng)成，再加上“國Ⅲ”機(jī)具維修、機(jī)具價(jià)格等諸多因素影響，“國Ⅲ”農(nóng)機(jī)的市場反響褒貶不一，影響購機(jī)戶購機(jī)計(jì)劃或推遲購機(jī)時(shí)間，產(chǎn)生了“持幣觀望”心理。

二是糧食收益不斷縮水帶來的影響。201*年農(nóng)作物市場價(jià)格中，除玉米價(jià)格明顯下跌外，其他主糧作物、經(jīng)濟(jì)作物的價(jià)格均有不同程度的漲跌，大部分呈下滑趨勢。再加上部分地區(qū)土地流轉(zhuǎn)價(jià)格上漲，很多種糧大戶已陷入“入不敷出”的困境，影響了繼續(xù)種地及購置新型農(nóng)機(jī)的積極性。

三是玉米收獲機(jī)沒有形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，機(jī)器使用率低，收益低，更新?lián)Q代速度慢。

除了玉米收獲機(jī)市場外，小麥?zhǔn)斋@機(jī)同樣在201*年全范圍下滑。每年的6月小麥?zhǔn)斋@機(jī)便進(jìn)入收官之戰(zhàn)，而調(diào)研反饋，在201*年春節(jié)后，經(jīng)銷企業(yè)中銷量最高的只賣出了14臺，增長緩慢。

造成小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場大幅下滑的原因主要是市場飽和，剛性需求不足。小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場是我國三大糧食作物收割機(jī)中最為成熟的市場，市場需求飽和，消費(fèi)者跨區(qū)作業(yè)收益逐漸遞減，小麥價(jià)格下降等多重因素的綜合作用，直接影響消費(fèi)者購買力及購買意愿，成為拉低市場的重要因素。

（二）烘干機(jī)、撿拾打捆機(jī)市場上升明顯。

雖然201*年農(nóng)機(jī)市場整體下滑，但是也涌現(xiàn)出了一些細(xì)分領(lǐng)域的黑馬市場。數(shù)據(jù)顯示201*年糧食烘干機(jī)和秸稈撿拾打捆機(jī)銷售情況較好，新增烘干機(jī)6臺，撿拾打捆機(jī)50臺，均實(shí)現(xiàn)了零的突破。烘干機(jī)、撿拾打捆機(jī)市場能成為201*年的“黑馬”，主要原因是烘干機(jī)是經(jīng)過市場培育之后已經(jīng)進(jìn)入高速增長期，土地流轉(zhuǎn)帶來的糧食集約處理機(jī)會，同時(shí)由于循環(huán)批次烘干機(jī)門檻低，生產(chǎn)企業(yè)較多，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格偏低，吸引用戶購買力大增。

撿拾打捆機(jī)201*年也開始上量，主要原因是解決了農(nóng)民因大量的秸稈無法清運(yùn)出地而影響播種的問題，避免了秸稈就地焚燒產(chǎn)生污染的問題，使得秸稈可以實(shí)現(xiàn)綜合利用。鄒城市財(cái)政拿出100萬元作為專項(xiàng)推廣資金，對秸稈撿拾打捆機(jī)進(jìn)行獎補(bǔ)，并在太平鎮(zhèn)建立秸稈收儲點(diǎn)，打好后的草捆易于銷售，每噸草價(jià)為450-600元左右，在防止污染、增加農(nóng)民收入的同時(shí)，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了大量的原材料，讓小秸稈發(fā)揮大作用，把秸稈出路真正打通，使政府、企業(yè)、合作社、農(nóng)民都能夠從中受益，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

三、農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展趨勢

（一）農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的新常態(tài)。從政策層面看，影響農(nóng)機(jī)行業(yè)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策總體上呈現(xiàn)向好趨勢，給農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了較為穩(wěn)定的預(yù)期；從當(dāng)前的形勢看，雖然熱點(diǎn)市場大幅度下滑，但經(jīng)過連續(xù)兩年的下滑后，這些市場已經(jīng)探底，探底之后是企穩(wěn)，為201*年市場或?qū)⑦M(jìn)入盤整期提供了重要理由。農(nóng)機(jī)市場“白銀時(shí)代”的投資基本面和作為朝陽產(chǎn)業(yè)的特征并沒有變，同時(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的波動也不像工程機(jī)械領(lǐng)域那么明顯，因?yàn)橥恋孛磕甓家�種植，即便各種糧食交替種植，并不會引起種糧面積大幅減少。同時(shí)有別于中小型拖拉機(jī)和動力機(jī)械、小型耕整機(jī)械、中小型小麥、玉米收獲機(jī)等為典型代表的大眾市場，譬如大型畜牧機(jī)械、無人機(jī)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備為代表的眾多小眾市場的崛起，也為農(nóng)機(jī)市場的穩(wěn)健運(yùn)行提供了強(qiáng)大的支撐。

穩(wěn)健發(fā)展將是未來農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的新常態(tài)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場正進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，大規(guī)模的市場需求隨著農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到一定高度戛然而止，而小眾市場崛起在短期內(nèi)又無法支撐過去10年形成的龐大市場體量，這些都決定了農(nóng)機(jī)市場穩(wěn)健運(yùn)行將成為未來幾年的新常態(tài)。

（二）邊緣市場的快速崛起。

與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場整體下滑形成鮮明對照的是邊緣市場的崛起，無論是烘干機(jī)市場的快速增長；花生、馬鈴薯等收獲機(jī)市場的“升溫”，還是打捆機(jī)、青貯機(jī)等畜牧市場的勃興，都在預(yù)示著農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入一個重要的拐點(diǎn)：大眾市場降溫，邊緣市場順勢崛起。

鄒城農(nóng)機(jī)市場經(jīng)過10余年的蓬勃發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節(jié)的機(jī)械化問題，但相對于當(dāng)前和今后一個時(shí)期全力推進(jìn)的“兩全兩高”農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，差距依然較大，短板依然較為突出。譬如，鄒東、鄒西農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平差別較大；經(jīng)濟(jì)作物的種植、收獲水平偏低；糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等薄弱環(huán)節(jié)成為全面和全程機(jī)械化發(fā)展的瓶頸。毋庸置疑，隨著農(nóng)村現(xiàn)代化改革的發(fā)展，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革的推進(jìn)，小眾邊緣產(chǎn)品成為主流市場只是時(shí)間問題。　　

（三）農(nóng)機(jī)邁進(jìn)高端智能化。

盡管在之前的黃金十年，農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但農(nóng)機(jī)仍以中低端為主，產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。隨著中國農(nóng)機(jī)市場的快速發(fā)展與日益成熟，眾多新款、大型、高端、智能的產(chǎn)品將備受青睞，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)被認(rèn)為是農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，可實(shí)現(xiàn)由信息技術(shù)支持的根據(jù)空間變異，定位、定時(shí)、定量地實(shí)施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作。調(diào)研中在酬信農(nóng)機(jī)公司了解到，目前在售的雷沃小麥?zhǔn)斋@機(jī)可安裝雷沃農(nóng)機(jī)管家，專門服務(wù)于農(nóng)機(jī)手，硬件層面連接AG-link智能終端設(shè)備，用戶不僅能夠?qū)崿F(xiàn)車輛故障的自動預(yù)警，實(shí)時(shí)監(jiān)控作業(yè)面積及收獲情況，還能夠通過智能手機(jī)APP應(yīng)用程序，實(shí)時(shí)查看車輛位置，實(shí)現(xiàn)對車輛的調(diào)度和管理。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商的發(fā)展，將成為促進(jìn)智能化經(jīng)營、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率的重要力量。例如e田科技，與雷沃重工強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以打造農(nóng)機(jī)領(lǐng)域垂直應(yīng)用生態(tài)圈為切入點(diǎn)，開展“靠譜作業(yè)+曹操快修+農(nóng)機(jī)快貸+專家大院”四大平臺，專注于農(nóng)機(jī)智能、高效應(yīng)用，通過整合農(nóng)機(jī)上下游廠商及社會核心資源，為專業(yè)農(nóng)機(jī)手及種植戶提供發(fā)需求、找機(jī)手等農(nóng)機(jī)應(yīng)用服務(wù)解決方案。

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