第一篇：香水市場調(diào)研報告

香水市場調(diào)研報告

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵�熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達2萬多種。

20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位

香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢�，F(xiàn)代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現(xiàn)在的生活形態(tài)。以時裝流行來看，這兩年大多流行修長而線條簡潔的服裝。與此緊密相關(guān)的香水瓶身，也以簡潔修長的線條、環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計，為流行趨勢。

雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當(dāng)口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當(dāng)月，burberry在大洋百貨的銷量高達20萬，看來如今很多消費者已經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。

其實只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場kenzo的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的�！痹瓉磉@款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備。還有一些情侶會選擇男女對香，像dupont、c.h、c.k等品牌都會專門為情侶做這樣的設(shè)計。正是抓住了這樣的消費心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。

瓶身設(shè)計聚焦注意力:

與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當(dāng)下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

當(dāng)眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。anna sui經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;kenzo經(jīng)典的花樣年

華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;gucci的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡潔利落的建筑風(fēng)格;c.h212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被anna sui吸引當(dāng)即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢�！�

在香水外型,女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來，看上了包裝或者是外觀，千萬百計的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠古中走來的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來展示的。古樸的陶器，瓷器，簡單的形狀，雖然曾經(jīng)捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室里只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發(fā)明，這種沒有異味又容易吹制成各種形狀的材質(zhì)，簡直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達和衍生的情感內(nèi)容如此豐富,要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.

簡約型大多遵循了玻璃發(fā)明之前的香水容器，如陶罐等的實用主義，只要能裝進去香味就可以，并且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅持這個風(fēng)格，如chanel, 從chanel 5號開始的簡潔方形瓶身，充分表達了chanel女士推崇的“最極致的奢華就是簡潔” 5號的瓶身已成經(jīng)典,收錄在紐約大都會博物館.類似風(fēng)格的品牌還有l(wèi)v的設(shè)計總監(jiān)marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士線條明晰的方形瓶身中裝載著“水中漂流的梔子花的味道”，是散發(fā)著知性美的女性代表。另外還有擅長立體主義的設(shè)計師三宅一生，在簡單的幾何圖形中帶給人們美的夢想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設(shè)計師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢幻的水滴。

大多數(shù)人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長的一段時間里，繁復(fù)，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，并一直延續(xù)到今天，首先是材質(zhì)上的華貴，出現(xiàn)了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都會由法國著名水晶品牌baccarat來制作限量水晶瓶身； francois coty則經(jīng)常找lalique的大師生產(chǎn)水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼雙飛，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至愛。

除了材料,還有顏色和細(xì)節(jié)上的繁瑣，表現(xiàn)著華麗的異域風(fēng)情。東方的神秘一直是香水表現(xiàn)的主題，很多名牌的東方香型香水延續(xù)了這個裝飾風(fēng)格，例如圣羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背后一個遙遠的東方故事；采用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時征戰(zhàn)的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內(nèi)裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮(zhèn)痛，止血的作用，在戰(zhàn)場上危機關(guān)頭尤為重要。中國紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標(biāo)示，圓形的玻璃透露出金色的液體，仿佛東方升起的太陽。

香水對于中國人來說無論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨著世界各地香水消費的增長趨緩甚至出現(xiàn)下降，中國快速增長的消費市場讓香水產(chǎn)業(yè)充滿期望，然而目前中國的香水市場還很小，也沒有人知道確切地增長速度。

lambilly認(rèn)為每年的增長率在20-40%。對于大多數(shù)中國消費者，香水還是新鮮玩藝，人們并不關(guān)心香味，只關(guān)心品牌，幾乎每個人都說chanel和dior的香水賣的有多好。p&g亞洲香水業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人hans www.seogis.comil電子版或特快專遞（付款后24小時內(nèi)發(fā)報告）

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