第一篇：中國(guó)血糖儀市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)報(bào)告

中國(guó)血糖儀市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)報(bào)告

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【目 錄】

第一章 中國(guó)血糖儀行業(yè)外部環(huán)境分析

第一節(jié) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展分析

一、金融危機(jī)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的影響

二、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)變化對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的影響

三、人均收入水平及消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)分析

第二節(jié) 中國(guó)醫(yī)療政策環(huán)境分析

一、中國(guó)醫(yī)療行業(yè)相關(guān)政策

二、血糖儀生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)的開辦和經(jīng)營(yíng)政策

第三節(jié) 血糖儀技術(shù)發(fā)展分析

一、質(zhì)量指標(biāo)

二、主要技術(shù)原理

三、最新技術(shù)發(fā)展及趨勢(shì)

第二章 中國(guó)血糖儀市場(chǎng)供需概況分析

第一節(jié) 血糖儀產(chǎn)品概況

第二節(jié) 血糖儀市場(chǎng)規(guī)模

一、全球血糖儀市場(chǎng)規(guī)模分析

二、中國(guó)血糖儀市場(chǎng)規(guī)模分析

第三節(jié)血糖儀市場(chǎng)供給需求分析

一、血糖儀供給分析

二、血糖儀需求分析

三、供需平衡分析

第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格分析與預(yù)測(cè)

第三章中國(guó)血糖儀品牌市場(chǎng)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

一、全球品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

二、中國(guó)品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 市場(chǎng)地位分析

一、主要國(guó)際品牌

二、主要國(guó)內(nèi)品牌

三、國(guó)內(nèi)外主要品牌產(chǎn)品比較

第四章中國(guó)血糖儀市場(chǎng)營(yíng)銷分析

第一節(jié) 中國(guó)血糖儀用戶市場(chǎng)分析

一、中國(guó)血糖儀用戶總體特征分析

二、中國(guó)血糖儀區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)買能力分析

三、使用者年齡階段分析

四、消費(fèi)者比較注重的幾個(gè)問(wèn)題

五、 血糖儀購(gòu)買渠道分析

第二節(jié) 市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀分析

一、市場(chǎng)銷售模式

二、市場(chǎng)開拓方式

三、進(jìn)貨渠道

四、利潤(rùn)分配方式

五、促銷與售后服務(wù)方式

第三節(jié)銷售存在的問(wèn)題

第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及發(fā)展建議

第五章業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 強(qiáng)生（中國(guó)）

第二節(jié) 羅氏

第三節(jié) 雅培制藥

第四節(jié) 怡成生物電子

第五節(jié) 新立工業(yè)微生物

第六節(jié) 三諾生物傳感技術(shù)

………（略）

第六章中國(guó)血糖儀市場(chǎng)總結(jié)及投資策略分析

第一節(jié) 血糖儀市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)及前景分析

一、中國(guó)血糖儀市場(chǎng)swww.seogis.comil電子版或特快專遞（付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告）【電話訂購(gòu)】010-62665210 62664210

圖表目錄

圖表：國(guó)內(nèi)醫(yī)用血糖儀產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)示意圖

圖表：201*-201*年全球醫(yī)療器械銷售額及其同比增速走勢(shì)圖圖表：全球輸入式醫(yī)療器械比重分布圖

圖表：201*-201*年美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總規(guī)模走勢(shì)圖圖表：201*-201*年美國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口金額走勢(shì)圖圖表：美國(guó)血糖儀產(chǎn)品在其醫(yī)療器械構(gòu)成比重分布圖圖表：日本醫(yī)療器材市場(chǎng)分布比重圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)工業(yè)增加值月度走勢(shì)圖圖表：201*-201*年全國(guó)社會(huì)固定資產(chǎn)投資走勢(shì)圖圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)

圖表：201*年國(guó)內(nèi)宏觀政策直觀圖 圖表：201*年國(guó)家政策的明細(xì)錄

圖表：201*年國(guó)家出臺(tái)的主要宏觀調(diào)控政策一覽表 圖表：201*年中國(guó)貨幣政策大事記

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)貨幣供應(yīng)量月度同比增長(zhǎng)率（%） 圖表：我國(guó)新醫(yī)改增加的設(shè)備投資及配置預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)一覽表

圖表：國(guó)內(nèi)新醫(yī)改中各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備采購(gòu)的的醫(yī)療設(shè)備一覽表 圖表：201*-201*年人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)比便構(gòu)成統(tǒng)計(jì) 圖表：201*年人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)比便構(gòu)成統(tǒng)計(jì)

圖表：201*-201*年我國(guó)60、65歲及以上人口比重走勢(shì)圖282 圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)農(nóng)村居民人均可支配收入走勢(shì)圖 圖表：201*年國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)量及同比增速走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)醫(yī)院血糖儀需求規(guī)模走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀進(jìn)出口數(shù)量及同比增長(zhǎng)走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀進(jìn)出口數(shù)量對(duì)比走勢(shì)圖

圖表：201*-201*年血糖儀進(jìn)出口金額及同比增長(zhǎng)走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀進(jìn)出口金額對(duì)比走勢(shì)圖

圖表：201*-201*年血糖儀進(jìn)出口數(shù)量及金額占總貿(mào)易量結(jié)構(gòu)比重對(duì)比圖 圖表：201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分大洲進(jìn)口來(lái)源分布圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分大洲進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖 圖表：201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分省市出口來(lái)源分布圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分省市出口來(lái)源走勢(shì)圖 圖表：201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分大洲出口流向分布圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分大洲出口數(shù)量流向走勢(shì)圖 圖表：201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分省市進(jìn)口流向分布圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)品分省市進(jìn)口數(shù)量流向統(tǒng)計(jì) 圖表：201*-201*年血糖儀所處制造業(yè)盈利能力指標(biāo)對(duì)比走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀所處制造業(yè)運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)對(duì)比走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀所處制造業(yè)償債能力指標(biāo)對(duì)比走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年血糖儀所處制造業(yè)成長(zhǎng)能力指標(biāo)對(duì)比走勢(shì)圖 圖表：201*年我國(guó)血糖儀生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域分布一覽表

圖表：201*年血糖儀企業(yè)數(shù)量區(qū)域集中度

圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角主要省市醫(yī)藥器械及儀表儀器制造業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角主要省市醫(yī)藥器械及儀表儀器制造業(yè)出口交貨值統(tǒng)計(jì) 圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角地區(qū)血糖儀出口數(shù)量走勢(shì)圖 圖表：201*年長(zhǎng)三角區(qū)域血糖儀出口分布圖

圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角三省市血糖儀出口數(shù)量走勢(shì)圖 圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角地區(qū)血糖儀進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖 圖表：201*年長(zhǎng)三角區(qū)域血糖儀進(jìn)口分布圖

圖表：201*-201*年長(zhǎng)三角三省市血糖儀進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖

圖表：201*-201*年珠三角醫(yī)藥器械及儀表儀器制造業(yè)出口交貨值統(tǒng)計(jì) 圖表：201*-201*年珠三角地區(qū)血糖儀產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)量走勢(shì)圖 圖表：201*年珠三角地區(qū)血糖儀產(chǎn)品進(jìn)口、出口對(duì)比圖320

圖表：201*-201*年環(huán)渤海主要省市醫(yī)藥器械及儀表儀器制造業(yè)總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì) 圖表：201*-201*年環(huán)渤海主要省市醫(yī)藥器械及儀表儀器制造業(yè)出口交貨值統(tǒng)計(jì)圖表：201*-201*年環(huán)渤海地區(qū)血糖儀出口數(shù)量走勢(shì)圖圖表：201*年環(huán)渤海區(qū)域血糖儀出口分布圖

圖表：201*-201*年環(huán)渤海地區(qū)各省市血糖儀出口數(shù)量走勢(shì)圖圖表：201*-201*年環(huán)渤海地區(qū)血糖儀進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖

圖表：201*年環(huán)渤海區(qū)域血糖儀進(jìn)口分布圖

圖表：201*-201*年環(huán)渤海各省市血糖儀進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖

圖表：201*年國(guó)內(nèi)其他省市醫(yī)療器械總產(chǎn)值、出口交貨值統(tǒng)計(jì)圖表：201*年國(guó)內(nèi)其他省市醫(yī)療器械總產(chǎn)值、出口交貨值統(tǒng)計(jì)圖表：201*年國(guó)內(nèi)其他省市醫(yī)療器械總產(chǎn)值、出口交貨值統(tǒng)計(jì)圖表：201*-201*年其他地區(qū)各省市血糖儀進(jìn)口數(shù)量走勢(shì)圖圖表：201*-201*年其他地區(qū)各省市血糖儀出口數(shù)量走勢(shì)圖圖表：201*年世界主要經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)圖

圖表：201*年全球主國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)圖圖表：201*-201*年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)圖

圖表：201*-201*年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)源貢獻(xiàn)率預(yù)測(cè)走勢(shì)圖

圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀醫(yī)院需求規(guī)模及同比增速預(yù)測(cè)圖 圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀產(chǎn)量及同比增速預(yù)測(cè)走勢(shì)圖圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀進(jìn)口預(yù)測(cè)走勢(shì)圖圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)血糖儀出口預(yù)測(cè)走勢(shì)圖圖表：中央專項(xiàng)資金投資金額

圖表：十二五政府對(duì)中西部及東部貧困地區(qū)醫(yī)療設(shè)備的投資比例 圖表：本土企業(yè)在中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)

圖表：201*年前三季度醫(yī)療設(shè)備及儀器儀表制造業(yè)投資情圖表：201*-201*年我國(guó)人口老齡化進(jìn)程走勢(shì)圖

圖表：201*年國(guó)家重點(diǎn)支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備主要配置品種

330 333 335

第三篇：電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述 ???????????????????

二、電腦營(yíng)銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析 ?????????????y

1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求??????????????

2．評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為??????????????y

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 ??????????????

6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ??????????????

（二）電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略?????????????????y

（三）電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營(yíng)銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產(chǎn)品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略—市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定 位??????????????????????????y

（五）電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)????????????

(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦 ?????????? 結(jié)論?????????????????????????

參考文獻(xiàn)?????????????????????????y

電腦市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。進(jìn)行電腦營(yíng)銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營(yíng)銷策略中， 企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)都是運(yùn)用價(jià)格波動(dòng)來(lái)博市場(chǎng)份額。 價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

【關(guān)鍵字】 營(yíng)銷策略成本市場(chǎng)份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述

營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。

二、電腦營(yíng)銷策略的分析

（一）、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市

場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

（二）、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略

4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售， 提高市場(chǎng)占有率， 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 反之，則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買 更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利 會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。

（三）、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

三、 改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)

電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國(guó) 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來(lái)電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過(guò)度 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 可以說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

（二）、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作， 運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 今后我國(guó)電腦

銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng) 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制， 電腦企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)

電腦市場(chǎng)的價(jià)格， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原 來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng) 市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增 長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷來(lái)提高品牌價(jià)值將成為 電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工 作中依然要研究的問(wèn)題。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式和寫法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一） 標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào) 告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問(wèn)式如 《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題，這實(shí)際上類 似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正 副題結(jié)合式標(biāo)題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或 目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái)；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng) 過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開門見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影 響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

第五篇：如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。

因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫者的責(zé)任。

1．題頁(yè)

題頁(yè)點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5．結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說(shuō)明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6．附件

附件內(nèi)容包括一些過(guò)于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

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