第一篇:寶島電動(dòng)車市場調(diào)研報(bào)告
寶島電動(dòng)車網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研報(bào)告
一、 摘要
隨著電動(dòng)行業(yè)市場競爭的愈發(fā)激烈,快速有效的掌握電動(dòng)市場發(fā)展情況成為企業(yè)及決策者成功的關(guān)鍵。本報(bào)告并非單純從某一個(gè)層面對(duì)市場進(jìn)行評(píng)價(jià),而是全面完整的從專業(yè)的角度對(duì)市場進(jìn)行全面細(xì)致的研究,使企業(yè)得到有實(shí)際價(jià)值、具有指導(dǎo)意義的市場信息及成果。如此,才能充分讓企業(yè)保持清晰的發(fā)展思路,掌握企業(yè)自身市場地位和價(jià)值,尋求在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。本報(bào)告主要從電動(dòng)行業(yè)的市場環(huán)境,市場發(fā)展現(xiàn)狀(包括技術(shù)、供需、價(jià)格、原材料)、進(jìn)出口、區(qū)域市場、競爭格局、技術(shù)、營銷渠道及終端消費(fèi)者等多角度綜合分析,結(jié)合專家觀點(diǎn)來對(duì)市場做出預(yù)測和提出投資建議。
二、正文
一、電動(dòng)車市場概況
1、車款分析:a:簡易車的消費(fèi)者分兩個(gè)群體:低收入階層——其購買簡易車的原因基本是出于工作需要,如送水、送花、送報(bào)等。所以這個(gè)群體購買的都是1200以下的簡易車款,價(jià)格是推動(dòng)其消費(fèi)的主要因素,主要品牌為(和平、群方、都市風(fēng)等)。另一個(gè)群體是年輕人——他們要的不是簡單和廉價(jià),恰恰相反,這類消費(fèi)者選擇的都是由一定品牌、一定設(shè)計(jì)的簡約性的電動(dòng)車,如捷安特、力霸皇等,其價(jià)位在1800至2800不等。(注:更高檔次、更高價(jià)格等簡易款電動(dòng)車寧波也有銷售,但是銷量幾乎可以忽略不計(jì)。代表為雅馬哈、普里斯通、捷安特的高檔簡易車)
b、中性車的消費(fèi)基本是寧波市場的主流,且由于有部分消費(fèi)者是由摩托車換代而來,所以對(duì)速度的要求非常明顯,造成了秦皇島市場電動(dòng)車有高速、寬胎化的趨勢,在調(diào)查中還體現(xiàn)了這類消費(fèi)者希望政府對(duì)開禁豪華款車輛的想法。因此很多的電動(dòng)車銷售點(diǎn),都對(duì)車輛的速度表做了手腳,明明只有30公里左右的速度,在速度表上體現(xiàn)出來的就是有40多甚至是50多。這類消費(fèi)者基本是不考慮速度的提高對(duì)安全的影響。而政府最近對(duì)電動(dòng)車性能的態(tài)度有和這些消費(fèi)者是相反的,如何來處理這個(gè)矛盾,如何從這個(gè)矛盾中找出有利于臥龍電動(dòng)車銷售的辦法,也許恰恰就是臥龍?jiān)趯幉ㄊ袌錾婺酥琳碱I(lǐng)的關(guān)鍵。
c、市場上銷售的中性款重復(fù)性極其嚴(yán)重,數(shù)十個(gè)品牌的主推產(chǎn)品基本都是“鐘愛一生”,其區(qū)別往往只在于細(xì)節(jié)部分,如彩圈、龍頭鎖、電機(jī)鎖等。而某 1
一種產(chǎn)品如果推出了新的賣點(diǎn),其他的品牌會(huì)在2周之內(nèi)跟上。所以,在中性車的比拼中,對(duì)銷量起決定因素的并不是產(chǎn)品本身,而是品牌、售后服務(wù)等周邊能力。
二、調(diào)研目的和主要工具
(一)調(diào)研說明
1、調(diào)研目的與關(guān)鍵
深度把握電動(dòng)車市場的特點(diǎn)
深度研究電動(dòng)車市場產(chǎn)品狀況,探詢適合寧波市場的產(chǎn)品。
深度研究電動(dòng)車市場營銷狀況,探詢快速突破市場的方式。
重點(diǎn)研究消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品和品牌的心理反映以及需求。
2、調(diào)研方式
問卷調(diào)查、深度訪談、定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)者座談會(huì)、電話問詢、實(shí)地考察、資料搜集
3、調(diào)研實(shí)施
在11月30日至12月2日進(jìn)行調(diào)研,12月3日-4日對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
調(diào)研地點(diǎn)——主要在秦皇島市區(qū),具體在市區(qū)中部和東部比較發(fā)達(dá)繁華的城區(qū),調(diào)研地點(diǎn)類型包括電動(dòng)車賣場、大型商超、廣場、專賣店、繁華路口等地點(diǎn),總數(shù)是16個(gè)不同類型特點(diǎn)的地點(diǎn)。
調(diào)研人群——潛在消費(fèi)者、已有電動(dòng)車消費(fèi)者、電動(dòng)車賣場營業(yè)員、經(jīng)銷商等。基本涵蓋了需要研究的人群,包括年齡、性別、主流職業(yè)人群等??cè)藬?shù)120人。
樣本隨機(jī)采樣與提前設(shè)定兩種方式相結(jié)合,總數(shù)26個(gè),具體樣本點(diǎn)在15~35間。
總體而言,從調(diào)研地點(diǎn)選擇和人群特定選擇樣本實(shí)施來看,所選樣本基本具有典型代表性,足以支持?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)論的實(shí)際意義和有效性。
調(diào)研原始成果——問卷總計(jì)近1000份,獲得第一數(shù)據(jù)近17000個(gè)。
三、調(diào)研時(shí)間
201*年11月30日-201*年12月2日
四、調(diào)研方式
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷(問卷附在調(diào)研報(bào)告的后面)
五、結(jié)束語
1、 就不同年齡段收入不同,設(shè)計(jì)出功能實(shí)用并且便宜的產(chǎn)品主打?qū)W生市場, 設(shè)計(jì)出功能齊全的高端產(chǎn)品主打 25 歲以上市場。 2、根據(jù)環(huán)境地形地勢因素,合
理開拓市場,在鄉(xiāng)村,由于道路狹窄并且路 況不是太好,可以在電動(dòng)車的設(shè)計(jì)上加有減震系統(tǒng),并且合理配置資源;城鎮(zhèn)和 大中小城市可以適量多的投放資源。 3、根據(jù)男性女性需求的不同,在設(shè)計(jì)輕摩型電動(dòng)車時(shí),可以根據(jù)男性體格 增加舒適度, 增加耐壓力, 提高動(dòng)力; 在設(shè)計(jì)自行車式電動(dòng)車時(shí), 減輕自身重量, 小巧輕便,外觀新穎獨(dú)特可愛。 4、價(jià)格定在 1000-201* 元左右,高端產(chǎn)品可以定在 3000 元左右,消費(fèi)者大 多可以接受 5、加強(qiáng)廣告效應(yīng),對(duì)于年輕人市場可以打造新穎獨(dú)特的車型,顏色可以鮮 艷奪目;對(duì)于中年人,可以設(shè)計(jì)的穩(wěn)重點(diǎn),大方得體。 6、選用鋰電池,增加電池使用時(shí)間 7、售后服務(wù)一條龍服務(wù),并且對(duì)于服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),并且將服務(wù)點(diǎn)設(shè)在 人流多的地方,方便消費(fèi)者維修 8、設(shè)置電池出租服務(wù),由于電動(dòng)車電池大而重,既占地方有不好隨身攜帶, 多送一個(gè)并不能帶來方便, 而且考慮到環(huán)境污染和廢物利用的因素,設(shè)置較買電 池便宜的出租電池更加方便消費(fèi)者。 9、多設(shè)置臨時(shí)充電點(diǎn),加快充電速度,并排維修人員定時(shí)維修,保證充電 點(diǎn)儀器可以正常使用。
此次調(diào)研為我公司今后開拓市場,生產(chǎn)和消費(fèi)者心意的產(chǎn)品打下了基礎(chǔ),讓 我們想消費(fèi)者所想,全心全意為消費(fèi)者服務(wù),讓我們了解到整個(gè)行業(yè)的競爭壓力 從而更加努力,開拓創(chuàng)新。
附件一
寶島電動(dòng)汽車市場調(diào)查問卷
一 種介于自行車與汽車之間的交通工具給我們帶來了方便,現(xiàn)在我們需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間為我們隊(duì)電動(dòng)車市場的學(xué)習(xí)研究提供建議,您的回答對(duì)我們十分 重要。我們承諾保守您的個(gè)人資料,絕不外泄!謹(jǐn)此感謝您的配合!
1.您的性別 ( )
a、男b、 女
2.您的年齡 ( )
a、15~25b、25~55c、55歲以上
3. 您的收入 ( )
a、1000 元以下(不含 1000)b、1000 元~201* 元(不含 201*)
c、201* 元~3000 元(不含 3000)d、3000 元以上
4.您的居住地區(qū) ( )
a、鄉(xiāng)村b、城鎮(zhèn)c、城市
5. 您喜歡的車型 ( )
a、 輕摩式b、 自行車式c、 其他
6、請(qǐng)問您是否聽說過昊迪這個(gè)汽車品牌()
a聽說過;b、好像聽說過;c、沒聽說過;d、不記得了
7、您通過什么途徑了解電動(dòng)汽車()
a、朋友介紹;b、廠家宣傳;c、網(wǎng)絡(luò);d、媒體廣告
8、您擔(dān)心購車后會(huì)出現(xiàn)什么問題()
a、車的質(zhì)量;b、安全性;c、售后服務(wù);d、其他
9、您計(jì)劃購買的新車的價(jià)格范圍是多少()
a、2千元以下;b、2-3千元;c、3千元以上
10、請(qǐng)問您的職業(yè)是()。
a、學(xué)生b、公務(wù)員c、公司職員d、其他
第二篇:電動(dòng)自行車市場調(diào)查報(bào)告
電動(dòng)自行車市場調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查方式:目標(biāo)對(duì)象訪談?wù){(diào)查
二、調(diào)查區(qū)域:1.煙臺(tái)市(含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū))2.濟(jì)南市區(qū)
3.淄博市張店區(qū)4.濰坊市區(qū)
三、調(diào)查日期:201*年12月14日至201*年12月19日
四、調(diào)查對(duì)象:1.煙臺(tái)市:摩托車、自行車、電動(dòng)自行車專賣、專營銷售點(diǎn)2.其它區(qū)域:電動(dòng)自行車專賣、專營銷售點(diǎn)
五、調(diào)查結(jié)果:1.訪談問卷數(shù):692.電動(dòng)自行車問卷數(shù):37(54%)
調(diào)查情況分析
一、基本情況分析
在此次調(diào)查過程中,芝罘區(qū)主要在自行車、電動(dòng)自行車、燃油助力車、摩托車等四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行地毯式訪談;
萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)基本以區(qū)中心繁華地段對(duì)四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)訪談; 濟(jì)南市主要選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談,主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個(gè)主要區(qū)域,這三個(gè)點(diǎn)基本是濟(jì)南市最具規(guī)模與代表性的電動(dòng)車銷售區(qū)域;
淄博市主要在張店中心區(qū)選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談; 濰坊市以市中心區(qū)為主,選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談.
二、經(jīng)營方式分析
在37家經(jīng)營電動(dòng)自行車樣本中,經(jīng)營方式以經(jīng)銷為多,達(dá)27家;專賣店共有10家;且因地域不同,各地的經(jīng)營方式有所差異。在調(diào)查中顯示,濰坊以專賣店形式經(jīng)營的居多,其它地市多以經(jīng)銷形式經(jīng)營。
三、市場品牌分析
在調(diào)查過程中,經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有40種電動(dòng)自行車品牌,來自全國各個(gè)大中城市,其中以上海千鶴、南京大陸鴿、蘇州小羚羊、淄博安琪爾四個(gè)品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。
不難看出,在省內(nèi)電動(dòng)自行車市場上還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,各類品牌各有紛爭,但各自市場占有率都不高
四、年銷售情況分析
在對(duì)被訪售點(diǎn)的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示,濟(jì)南市的銷售情況最好,排名前四位的均為濟(jì)南市,且銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它地市的銷售業(yè)績;排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道,其中魯輕電動(dòng)車銷售中心在全省各地均有輻射,號(hào)稱全國最大的電動(dòng)自行車銷售中心。
在調(diào)查中還獲知,在山東省內(nèi)各地市的銷售情況參次不齊;濟(jì)南市洪都電動(dòng)車市場負(fù)責(zé)人介紹,山東省內(nèi)電動(dòng)車生產(chǎn)廠家達(dá)60余個(gè),濟(jì)南9家,菏澤7家,德州4家等,該公司網(wǎng)絡(luò)中泰安、濟(jì)寧、龍口、河南四地銷售業(yè)績最好,對(duì)全省各地市也有一個(gè)大致的分類:濟(jì)南、德州、濟(jì)寧、聊城最好,淄博、濰坊、煙臺(tái)一般,青島、威海最差。
據(jù)實(shí)地考察,省內(nèi)的電動(dòng)自行車廠家有可能超過60家,當(dāng)?shù)匦S家主要以組裝為主,國內(nèi)許多摩托車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動(dòng)自行車,市場競爭壓力增大;另,在濟(jì)南市場上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經(jīng)營店面。
五、銷售季節(jié)分析
對(duì)于電動(dòng)自行車銷售季節(jié)的調(diào)查顯示,所有被訪者均認(rèn)為冬季為電動(dòng)車銷售的淡季,幾乎所有人認(rèn)為夏季是銷售最好的季節(jié),一般認(rèn)為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯(cuò)。
六、銷售價(jià)格分析
在被調(diào)查的城,濟(jì)南的電動(dòng)車售價(jià)通常在2600-2800元這個(gè)價(jià)位的銷售情況最好,其它城市則價(jià)格持平或稍高;但一些地方性品牌中,絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。
七、消費(fèi)群體分析
在消費(fèi)群體的調(diào)查方面,女性明顯高于男性,且以中年女性為主,年齡段大約在30-50歲。
八、品質(zhì)關(guān)心度分析
消費(fèi)者購買電動(dòng)自行車時(shí)最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)及品牌等,據(jù)調(diào)查資料顯示,其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高,說明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。
同時(shí),消費(fèi)者在購買與使用過程中最關(guān)心與顧慮的還有產(chǎn)品的性能,主要反映在時(shí)速、馬力、航程、電池的使用壽命(認(rèn)為進(jìn)口的最好)、電機(jī)的質(zhì)量等。
九、廣告與促銷分析
在對(duì)市場現(xiàn)有各品牌的調(diào)查中獲知,各經(jīng)銷商普通認(rèn)為現(xiàn)在的電動(dòng)自行車市場廣告宣傳力度不夠,很難在社會(huì)上引起關(guān)注,因此,消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的關(guān)注及了解程度亦相對(duì)較少。
在對(duì)現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知,如下媒體是其常用的宣傳方式,且各媒體的效果各不相同。
十、經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)分析
經(jīng)銷商集中和關(guān)心的問題主要有價(jià)格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的及時(shí)供應(yīng)、售后服務(wù)是否及時(shí)等。
經(jīng)銷商對(duì)電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度,只是對(duì)現(xiàn)在的市場有一些顧慮,比如對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑,亟待廠家提供廣告支持,售后服務(wù)的進(jìn)一步完善等。
十一、結(jié)論
綜上,電動(dòng)自行車市場的發(fā)展前景勿庸置疑;但其市場有待規(guī)整,在調(diào)查中突出表現(xiàn)的幾個(gè)問題有:
1.省級(jí)城市比地級(jí)城市銷售好;
2.平原地區(qū)比丘陵地區(qū)銷售好;
3.夏季是最好的銷售季節(jié);
4.30-50歲中年女性是目前最主要的消費(fèi)群體;
5.產(chǎn)品質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心度最高的;
6.電動(dòng)自行車市場的廣告宣傳力度有待加大;
第三篇:電動(dòng)自行車市場調(diào)查報(bào)告
電動(dòng)自行車市場分析
一、電動(dòng)車企業(yè)情況
1、浙江綠源電動(dòng)車有限公司
品牌:綠源
公司簡介:綠源集團(tuán)總部位于浙江金華,集團(tuán)下屬浙江綠源電動(dòng)車有限公司、綠源動(dòng)力電源有限公司、綠源電動(dòng)車(山東)有限公司三個(gè)主要制造基地,以及多個(gè)研究中心和生產(chǎn)實(shí)體,完備的生產(chǎn)制造體系使得綠源能夠?qū)嚰、輪轂、表面處理、控制器、充電器、電機(jī)等一系列的關(guān)鍵部件進(jìn)行自主研發(fā)、制造和檢測,年產(chǎn)超過200萬輛。 優(yōu)勢分析:產(chǎn)品價(jià)格處于行業(yè)中段,便于開展銷售工作;有著完善的媒體宣傳渠道、在中央電視臺(tái)、地方臺(tái)黃金時(shí)段都有投入;同時(shí)對(duì)市場進(jìn)行嚴(yán)格的把控,在很多城市設(shè)立公司直營店,直接進(jìn)行品牌推廣、維修,一是便于管理,二可以快速回收資金。
劣勢分析:產(chǎn)品款式一般;對(duì)實(shí)力較弱的經(jīng)銷商態(tài)度冷淡,不利于在全國范圍內(nèi)推廣品牌;另直營店的開設(shè)占用公司部分資金。
2、江蘇新日電動(dòng)車股份有限公司
品牌:新日
公司簡介:在中國擁有南北兩大生產(chǎn)基地、5家骨干企業(yè)、員工總數(shù)3000余人,總資產(chǎn)達(dá)10億元、產(chǎn)銷量連續(xù)四年位居世界第一、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美和東南亞市場的中國電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),具備年設(shè)計(jì)生產(chǎn)各類電動(dòng)車200萬輛(臺(tái))的生產(chǎn)能力和201*年產(chǎn)銷量超過160萬輛,201*年產(chǎn)銷量超過180萬輛。
優(yōu)勢分析:價(jià)格低、新款快、賣點(diǎn)準(zhǔn)(爬坡王大刀輪、光輔化、內(nèi)貼花烤漆、abs電子剎車、48v電池組、大功率鋰動(dòng)力等),不斷更新概念以達(dá)到占領(lǐng)市場;通過邀請(qǐng)明星加盟并不斷提高明星檔次來提高品牌的知名度,起到明星推廣品牌,消費(fèi)者認(rèn)知品牌的效應(yīng),加之以完善售后服務(wù)體系,給經(jīng)銷商提供可靠的售后服務(wù)保證,來提升品牌的影響力與號(hào)召力,從而達(dá)到市場的占有率。
3、林娜(天津)自行車有限公司
品牌:愛瑪
公司簡介:總占地面積三十萬多平方米,是一家專業(yè)從事電動(dòng)車制造的大型日本獨(dú)資企業(yè);我公司具備目前最先進(jìn)的電動(dòng)車組裝工藝與電動(dòng)車組裝生產(chǎn)設(shè)備,匯集日本電動(dòng)車界優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才,愛瑪天津制造基地,年產(chǎn)能規(guī)劃300萬輛;愛瑪無錫制造基地,年產(chǎn)能規(guī)劃200萬輛。
優(yōu)勢分析:愛瑪電動(dòng)車致力于挖掘自身品牌的賣點(diǎn),除了在科技、質(zhì)量上加大競爭力,產(chǎn)品在外觀時(shí)尚、種類豐富、烤漆優(yōu)秀等方面獨(dú)具優(yōu)勢,新潮、時(shí)尚、活潑、快樂的風(fēng)格,已形成了鮮明的品牌個(gè)性;統(tǒng)一店面,提升品牌形象;明星代言,增加品牌知名度。
4、捷安特(中國)有限公司
品牌:捷安特
公司簡介:1998年北京國際車展捷安特率先展示了“概念電動(dòng)車”;1999年捷安特電動(dòng)車正式進(jìn)入國內(nèi)市場,成為性價(jià)比更好的產(chǎn)品,201*年捷安特電動(dòng)車市場技術(shù)研發(fā)中心成立,目前捷安特牌電動(dòng)車
已覆蓋除西藏以外的全國大部分地區(qū),年銷量達(dá)30萬輛,在全國范圍內(nèi)有超過1000家門店,處于行業(yè)首位。
優(yōu)勢分析:著重選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商;門店規(guī)模要求嚴(yán)格(多為100m2以上);產(chǎn)品造型新穎、獨(dú)特;門店人員要求嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度好,維修服務(wù)好。
劣勢分析:價(jià)格偏高,處于行業(yè)價(jià)格頂端
5、江蘇雅迪科技發(fā)展有限公司
品牌:雅迪
公司簡介:公司下設(shè)電動(dòng)車高新技術(shù)研發(fā)中心和無錫、天津、廣東三大生產(chǎn)基地,位于江蘇無錫的總部占地500畝,天津生產(chǎn)基地占地150畝,廣州生產(chǎn)基地占地120畝,天津二期生產(chǎn)基地正在建設(shè)中,201*年產(chǎn)銷量達(dá)到75萬輛
優(yōu)勢分析:雅迪率先在央視投放廣告,成為電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)軍央視的突破者;質(zhì)量好,返修率低。
企業(yè)共性分析: 以上電動(dòng)車企業(yè)的強(qiáng)勢主要在于其最為擅長的制造與管理。我們發(fā)現(xiàn),在這些企業(yè)周圍聚集著一批穩(wěn)定、可靠和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,為其產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量保證。而十強(qiáng)企業(yè)在制造整車的過程中,在掌控關(guān)鍵零部件制造的同時(shí),積極參與零部件企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),幫助零部件企業(yè)降低成本,并提供必要的資金與市場的支持,使得整車的質(zhì)量不斷提高,這正可以詮釋這些企業(yè)與一般企業(yè)拉開檔次的原因。由
于經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)良好,在掌控產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),優(yōu)化并善待產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),共同提高企業(yè)的競爭力,形成企業(yè)獨(dú)有的品質(zhì)競爭優(yōu)勢和價(jià)格競爭優(yōu)勢。
應(yīng)該指出的是,各企業(yè)還或多或少地存在著一些問題:那就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱,過分依賴勞動(dòng)力成本和配套成本的降低來迎合市場的價(jià)格戰(zhàn);管理與營銷模式較為簡單,很容易被其他企業(yè)所復(fù)制;市場銷售的定價(jià)權(quán)較為脆弱,比較容易陷入打價(jià)格戰(zhàn)的窘境,從而使企業(yè)收益不斷下降;企業(yè)競爭持續(xù)性優(yōu)勢并不明顯,整車企業(yè)還難以得到資本市場的青睞。
二、電動(dòng)車市場情況
1、 代理加盟情況
a. 均為大品牌加盟,如新日、愛瑪、捷安特、寶島、小刀、小
鳥等,小廠家生產(chǎn)品牌加盟較少;
b. 廠家要求店內(nèi)70%產(chǎn)品為加盟品牌;30%產(chǎn)品不做要求;
c. 廠家不收取加盟費(fèi);并免費(fèi)負(fù)責(zé)門店裝修與宣傳彩頁的供應(yīng);
d. 廠家不設(shè)置首批提貨量
e. 返利模式有月返點(diǎn);年返點(diǎn);按款式返點(diǎn)等;
f. 廠家給予半個(gè)月的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期(新日電動(dòng)車);
g. 電機(jī)保修期在3—5年
2、 產(chǎn)品種類
a. 銷產(chǎn)品款式為簡易型電動(dòng)摩托車、踏板鉛酸載重王等,大多
為16寸一體輪,市面極少有16寸以下的輻條輪電動(dòng)車;
b. 產(chǎn)品續(xù)航里程在30—60公里(鋰電續(xù)航里程為30—50公里、
鉛酸為40—60公里),配備電池為36v10ah、48v10ah、
48v14ah等;
c. 簡易電動(dòng)摩托車電機(jī)為350www.seogis.comm halo”,高通計(jì)劃未來在倫敦主要道路下方埋放無線充電裝置,讓電動(dòng)汽車在等紅燈、行進(jìn)、?抗餐\噲鰰r(shí)都能隨時(shí)隨地充電。
美國高通公司還與電動(dòng)方程式控股公司(formula e holdings)達(dá)成協(xié)議,未來會(huì)將旗下的halo無線充電技術(shù)帶去formula e電動(dòng)方程式比賽。從201*賽季開始,車賽中的安全車將會(huì)率先試用高通的技術(shù)。
更快更高效的動(dòng)態(tài)充電技術(shù)201*年也將繼續(xù)獲得發(fā)展,特別是在公交運(yùn)輸行業(yè)的應(yīng)用。韓國科學(xué)技術(shù)學(xué)院(kaist )201*年8月試運(yùn)行了兩臺(tái)配備無線充電設(shè)備的電動(dòng)公交車,運(yùn)行路線長7.5英里。
美國猶他州最熱門的初創(chuàng)公司之一wave在為該州開發(fā)首臺(tái)無線電動(dòng)公交汽車后,將在猶他大學(xué)(university of utah)和長灘運(yùn)輸公司(long beach transit)進(jìn)行系統(tǒng)測試。其價(jià)值不僅在于是延長純電動(dòng)客車的行駛里程,而且在于以更少的電池降低整車成本。201*年這一技術(shù)應(yīng)用將有更好的發(fā)展前景,并將向輕型電動(dòng)汽車延伸。
如果這些試驗(yàn)被證明是成功的,更多的汽車制造商則可能簽署許可協(xié)議,在其車輛上提供無線充電選項(xiàng)。除了公交線路,車隊(duì)運(yùn)營商的車輛有望于201*年在可預(yù)見的路線和停車位置開始無線充電試驗(yàn)。
然而,無線充電只有從有線充電的補(bǔ)充品成為(消費(fèi)者的/經(jīng)銷商力薦的)“標(biāo)配選擇”,才能占有更大市場。短期內(nèi),無線充電將繼續(xù)成為一小部分電動(dòng)汽車用戶的豪華選擇。
七、美國v2g試點(diǎn)項(xiàng)目擴(kuò)大并開始創(chuàng)收形成示范作用
電動(dòng)汽車接入電網(wǎng)(v2g)技術(shù)在過去幾年里在丹麥和日本等幾個(gè)國家展開了零星測試,美國在201*年已經(jīng)開始產(chǎn)生收益。v2g技術(shù)讓電動(dòng)汽車能夠協(xié)助電網(wǎng)運(yùn)營商維護(hù)電力消費(fèi)的持續(xù)性和電力供應(yīng)的可靠性,避免了電力供應(yīng)和電力需求的間歇性變化。
201*年,美國電力生產(chǎn)商nrgenergy的子公司ev2g通過與電網(wǎng)運(yùn)營商pjm合作,交換v2g電力而創(chuàng)收。美國國防部開展的示范項(xiàng)目也增強(qiáng)了加州iso(caiso)基地電動(dòng)汽車車隊(duì)的v2g發(fā)展,201*年可能有另一個(gè)基地也將啟動(dòng)v2g項(xiàng)目。
八、電動(dòng)摩托車迎來發(fā)展良機(jī)
在過去幾年中,兩輪電動(dòng)車市場成長顯著,但在很大程度上受益于電動(dòng)自行車或電動(dòng)滑板車的增長。雖然電動(dòng)摩托車也一直在增長,但是市場規(guī)模仍然相對(duì)較小,除中國外,201*年電動(dòng)摩托車的銷量大約為30000輛,而電動(dòng)自行車和電動(dòng)滑板車的銷量則高達(dá)520萬輛。 201*年,高功率電動(dòng)摩托車可能會(huì)呈現(xiàn)突破性增長。更多的新產(chǎn)品即將涌入市場供消費(fèi)者選擇購買。
過去電動(dòng)摩托車的成長瓶頸主要集中于續(xù)航里程和成本效益,201*年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn),美國摩托大廠zeromotorcycles和北美的領(lǐng)先的電動(dòng)車技術(shù)公司brammo均生產(chǎn)出更高功率的(>60馬力)電動(dòng)摩托車,續(xù)航里程超過100英里。
lightningmotorcycles、missionmotorcycles和新參者agilitymotors都展示了自己的高功率(且昂貴)電動(dòng)摩托。傳統(tǒng)摩托車企正在市場邊緣徘徊,雅馬哈和寶馬的電動(dòng)摩托車產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在201*年推出。
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