第一篇：多美滋金裝多樂加一段奶粉調研報告

多美滋金裝多樂加一段奶粉調研報告

由中華網主辦，世紀藍圖市場調研公司協(xié)助的“201*年嬰幼兒消費調查”活動于201*年11月25日開始到12月25日結束。該調查主要通過互聯網與早教機構、母嬰用品實體連鎖店三種方式執(zhí)行，共收集165萬余份問卷，其中有86439人參與了多美滋金裝多樂加一段奶粉的評選。

第一部分、消費者購買習慣調查分析

一、消費者購買渠道

參與評選多美滋金裝多樂加一段奶粉購買渠道的86439人中對題為“您通常從哪里購買嬰幼兒奶粉？”的投票中，共有30503人選擇大型超市購買；有29347人選擇母嬰用品實體連鎖店購買；有18066人選擇專業(yè)的母嬰網購平臺購買；有7991人選擇c to c網購平臺購買；有532人選擇原產地購買（代購方式）。由此可見，多數人會選擇通過大型超市來購買此奶粉，其次較多人選擇通過母嬰用品實體連鎖店購買此產品。而極少數人選擇通過原產地代購的方式來購買此產品。

二、購買頻率分析

網友對題為“您購買嬰幼兒奶粉的頻率怎樣？”的購買頻率投票中，54962人選擇了經常購買，占總投票數的近63.59%的。少數人選擇了偶爾購買和不會購買。從投票結果可看出，奶粉是嬰幼兒消費品中經常購買的產品，而且是購買頻率相當高的產品，因此多美滋金裝多樂加一段奶粉也是大家經常購買的產品。

三、 購買人群收入水平分析

關于多美滋金裝多樂加一段奶粉購買人群收入水平分析方面，中高收入人群占了多數，其中收入7000元以上的消費人群占據了參與測試人群的72.91%。收入在5000-7000元的人群占據13.26%，11.17%的家庭收入在3000-5000元，只有2.71%的投票者選擇了家庭收入在3000元以下�？梢娰徺I此奶粉的消費者，集中在家庭收入中等偏上水平的家庭。同時也說明了這是一款價格比較偏高的產品。

四、購買人群消費比重分析

在購買人群消費比重的調查中，31.71%的人選擇了占家庭開支比例的9-10%，29.41%的人選擇了占家庭開支比例的10-20%，22.63%的人選擇了占家庭開支比例的8%以下，10.3%的人選擇了占家庭開支比例的20-30%，5.83%的人選擇了占家庭開支比例的30-40%，0.15%的人選擇了占家庭開支比例的50%以上。由此多美滋金裝多樂加一段奶粉的消費開支占家庭消費總開支還是可以被用戶所接受的。

第二部分、多美滋金裝多樂加一段奶粉各方面性能分析

一、 產品包裝方面

目前奶粉包裝形式主要是兩大類，一個是采用柔性包裝材料的袋裝奶粉，另一類是采用金屬、塑料等材料的罐裝奶粉，多美滋金裝多樂加一段奶粉粉采用的是第二種包裝形式。而在調查中，接近于半數的消費者選擇更看好此款奶粉的分量上，其余密封性、包裝、量勺等是用戶比較次要的關心方向。從而此種在分量這一項上的突出特點也顯示了出來。

二、 競爭力方面

多美滋奶粉主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費都的喜愛。同時，它的價位中等，在一般顧客的購買能力范圍內；另外，它的品牌宣傳力與廣告投放量也有一定比例，因此原先在顧客心目中已有一定印象。消費者投票選取的多美滋金裝多樂加一段奶粉最具競爭力的指標分別為品牌和口碑，占全部投票數據的22.46%、16.36%；其余分別為品質、營養(yǎng)成分、安全等。消費者購買此奶粉也是認同了它的過硬的品牌質量和良好的口碑。

三、 奶粉營養(yǎng)成分方面

奶粉中的主要營養(yǎng)成分應該是提供人體構成不可缺少的物質。在關于多美滋金裝多樂加一段奶粉營養(yǎng)成分的調查中，61.41%的消費者認為其營養(yǎng)成分配比很合理、很好。這也和我們的測評結果基本吻合，看來在營養(yǎng)成分這方面的認同度上是和消費者一致的。

四、奶粉粉質方面

嬰幼兒奶粉的粉質與成人奶粉有一定程度的差異，嬰兒配方奶粉通常較黃、粉質較稠，而且腥味、奶味較重。在多美滋金裝多樂加一段奶粉粉質的調查中，超過半數的調查者認為好或一般。從而顯示出此奶粉的粉質是很好的。粉質比較細膩、顏色呈天然的乳黃色、有牛奶特有的乳香味，是比較好的一種。

五、 奶粉粘稠度方面

粘稠度的高低間接代表著口感的好壞，一杯粘稠度適中的奶制食品會更讓孩子喜歡。對于多美滋金裝多樂加一段奶粉粘稠度的投票中，消費者對此奶粉的粘稠度認可度還是比較不錯的。

六、 奶粉易溶性方面

如果一種奶粉經過沖調后無法充分溶解，那么寶寶在食用時就會有一定的難度，即使營養(yǎng)元素再全面，寶寶也無法吸收。因此，奶粉的易容性在消費者中是比較關注的一項。在多美滋金裝多樂加一段奶粉易溶性的調查中，有71.1%的調查者認為此奶粉的易溶性很好，從而證明此奶粉在易容性方面為大多數消費者所認同。

七、 奶粉口感方面

奶粉口感決定寶寶是否“挑食”，不同的奶粉，可以讓寶寶們感受到滿足感或挫敗感，而真正注重自然口感的奶粉，才能讓寶寶得到滿足。在多美滋金裝多樂加一段奶粉口感的調查中，多數消費者認為此奶粉的口感可以接受，也就是說有相當一部分的寶寶在喝此款奶粉時是有滿足感的。

八、 奶粉性價比方面

奶粉性價比是參考嬰兒奶粉的銷售量，新媽媽反饋和奶粉質量、價格等多方法因素綜合權重而來的。在對于多美滋金裝多樂加一段奶粉性價比的調查中，39.62%的調查者選擇性價比好；45.62%的調查者選擇性價比一般；3.23%的調查者選擇不好；11.56%的調查者選擇不了解。根據調查數據顯示，較為多數的消費者選擇了此奶粉的性價比一般，可能是有些消費者認為此奶粉的價格相對較高的原因。

第三部分、多美滋金裝多樂加一段奶粉優(yōu)勢分析

從多美滋金裝多樂加一段奶粉各項指標調查分析，其中最為突出的是營養(yǎng)成分和性價比，分別獲得25239和24912張選票。其余依次是口感、易溶性、粉質、粘稠度。而營養(yǎng)成分和性價比也為多美滋金裝多樂加一段奶粉贏得了比較不錯的口碑。

第二篇：中國嬰幼兒奶粉行業(yè)調研報告

中國嬰幼兒奶粉行業(yè)調研報告 . 背景 近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?一個健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一個月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內的本土品牌相差3到4倍的價格。這種價格現狀對市場規(guī)模的形成起到了一定的促進作用。 隨著國內品牌的逐步發(fā)展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。 據統(tǒng)計，我國正處于人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現代家庭獨生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然<a name=baidusnap1></a><b

style="color:black;background-color:#a0ffff">舍得</b>在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。 1．1現狀分析 max.book118.com奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢 我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。盡管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內外廠商看好。根據相關調查數據表明，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原

本就差距不大的中國與日本市場，差距已經非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數的速度增長，目前中國已經成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。 1．1.2 高端市場集中度低 高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一 。而相比之下，經濟發(fā)達的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當地居頭位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強，牢據首位。當地排名前三位的奶粉品牌共同擁有了五分之四的市場份額。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據市場份額高達 97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半（以上數據截至于201*年6月）。隨著國內嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內市場集中度低的現狀。 1．1.3 升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯 日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢，打響了配方升級戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 a+ 奶粉經過嚴格的實驗，對 dha、ara和膽堿這三種成分進行了科學的搭配。 每 100 千卡奶粉中 dha 、 ara 、膽堿的含量分別為17 毫克、 34 毫克和 24 毫克。這一比例完全達到美國醫(yī)<a name=baidusnap0></a>學會</b>，世界衛(wèi)生組織等國際權

威組織推薦的相關標準，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強孩子記憶力。雖然國產嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發(fā)展方向是不斷改造、調整，使之更接近母乳，所以可以說現階段國內嬰幼兒奶粉的風向標仍然掌握在國際品牌手中。 1．1.4 市場進入良性軌道 國際知名品牌大多在行業(yè)中發(fā)展時間較長，研發(fā)實力強，技術水平高，而且擁有先進的質量控制和生產管理經驗。同時，在保證產品品質的基礎上，注重為消費者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅持接近母乳方向研發(fā)，走高端產品路線。在質量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費者的聯系，拉動了銷售。雄厚的生產實力、先進的管理經驗、富有社會責任感的服務舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據近半壁江山，而且自201*年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質量管理和服務方面進一步蓄積能量，以此增強消費者的信心。 2．數據描述 2.1 市場規(guī)模 max.book118.com 嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速增長我國近年來的嬰幼兒數量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機。嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模不斷擴大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從201*年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速增長，平均復合增長率為30%左右，我國正在取代日本，

成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。 max.book118.com 國內品牌研發(fā)投入不足，需加大研發(fā)力度擁有強大的科研實力保證配方技術不斷創(chuàng)新，滿足市場需要。國產品牌要想擺脫這種價格戰(zhàn)的低水平競爭，民族乳業(yè)的唯一出路是自主創(chuàng)新，只有通過品牌創(chuàng)新營銷創(chuàng)新尤其是產品創(chuàng)新來超越競爭對手，才能實現自己在消費者心目中獨特的價值。如伊利掌握了lgg益生菌在中國的獨家使用權，并且是首家對中國人母乳進行專項研究的奶粉企業(yè)，為中國消費者量身定做適用奶粉。

2.2 嬰幼兒奶粉市場價格分析 max.book118.com粉全線漲價，國產奶粉價格變化不大 嬰幼兒奶粉出現“漲”機，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產高端奶粉也順勢漲價。 一些洋品牌奶粉目前已經全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉提價5%～10%不等，其中第1階段產品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。 桶裝奶粉平均漲價幅度超過20%，多美滋、美贊臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌出現全線上漲的景象。相對桶裝奶粉的狠漲，袋裝奶粉漲幅小些。相同品牌和型號的400克袋裝雅培３階段奶粉，提價在15元左右，其他進口品牌的袋裝奶粉提價幅度也少于桶裝奶粉。 盡管眾多洋品牌全面漲價，但國產的三鹿、伊利、貝因美等品牌奶粉價格變化不大，提價幅度在10%以內。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從142元/罐漲到158元/罐，漲幅超過11%。其

他國產品牌過百元一罐的高端產品則只有2-7元不等的微幅上調。 max.book118.com 嬰幼兒奶粉半年漲四次 造成201*年奶粉普遍大幅漲價的因素有全球性奶源緊張、國外奶源出口減少等。進口奶粉奶源主要來自新西蘭、澳大利亞和部分歐盟國家。受新西蘭持續(xù)大旱、歐盟減少農業(yè)補貼等影響，近期全球奶源供應大幅減少。全球奶荒導致乳制品原料價格上漲，國產品牌奶粉生產所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠進口. 3．數據分析 3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析 max.book118.com幼兒奶粉年需30萬噸 我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20％，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計就大約需要9萬噸奶粉／年，這里計算的是6個月以下的孩子。那么稍大一些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補充，大概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50％的市場也要15萬噸。 max.book118.com奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸 我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8―12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。 3.2我國嬰幼兒奶粉市場調查max.book118.com對嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分了解情況 奶粉包裝上除了有調配方法外，還有奶粉成份表，逐一標注了各種成份的含量目前很多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養(yǎng)成份作用宣傳以達到宣傳本產品的效果。調查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養(yǎng)成份作

用有一定程度的了解，為奶粉選購作了非常充分的準備，不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。 ）

第三篇：201*年中國嬰幼兒奶粉市場調研及投資報告

201*年中國嬰幼兒奶粉市場調研及投資報告

日期：201*-4-21 閱讀：54次

近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。201*年，我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觯?01*年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模達到110多億元。

一個健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一個月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內的本土品牌相差3到4倍的價格。這種價格現狀對市場規(guī)模的形成起到了一定的促進作用。

隨著國內品牌的逐步發(fā)展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。目前，三鹿嬰幼兒奶粉已經具備了一定的實力，另外完達山、伊利也將不斷向高端嬰幼兒奶粉市場發(fā)力。201*年我國嬰幼兒奶粉的市場占有率情況具體見下圖：

據統(tǒng)計，我國正處于人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，201*年中國嬰幼兒奶粉市場容量為70億元，201*年約110億元，每年復合增長率在30％左右，高端嬰兒奶粉市場約為50億元。201*年、201*年、201*年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結婚潮已在201*年第一季度出現，相應的一波嬰兒潮也將于201*-201*年產生，201*年北京和上海有10萬以上的新生兒，全國城市0—3歲嬰幼兒數量約1090萬。這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現代家庭獨生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。

本報告詳盡描述了中國嬰幼兒奶粉行業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及市場需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助嬰幼兒奶粉企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數據來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關總署、行業(yè)協(xié)會等業(yè)內權威專業(yè)研究機構以及我中心的實地調研。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統(tǒng)一。它是業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值！

第四篇：奶粉市場分析報告

奶粉市場分析報告

隨著人們生活水平的提高奶制品的消費也在不斷增加，目前在社會的通脹預期經濟形勢下,雖然業(yè)內包括液態(tài)奶和奶粉在內的乳品價格上漲趨勢明顯，但“洋品牌”奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉的銷售情況卻明顯好于國產奶粉，消費者更青睞進口產品。

在中國乳業(yè)市場，奶粉是唯一由外資主導的領域。自從201*年“三鹿奶粉”發(fā)生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可熱，在國內消費者的一片恐慌之中，一度走俏的斷貨。

嬰幼兒是處于特殊生長發(fā)育階段、具有特殊營養(yǎng)需求的一類群體。關鍵營養(yǎng)素的缺乏與不足, 將造成終生無法挽回的結局。隨著經濟的發(fā)展和人口的增長，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。預計在今后的3－5年內，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。據統(tǒng)計，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。由于母親因為個人、文化、經濟和健康等因素選擇人工喂養(yǎng)的情況廣泛存在，因此，工業(yè)化的母乳替代品——嬰幼兒配方奶粉的研究開發(fā)就備受關注, 形成了一個巨大的產業(yè)。

基于以上種種原因，我們可以預測奶粉行業(yè)，尤其是嬰幼兒奶粉發(fā)展前景是無限的，嬰幼兒奶粉的需求受到母乳喂養(yǎng)有限制等方面的影響，必將不斷攀升，走勢必將高漲，加上嬰幼兒奶粉在一定時間內難以有替代品出現，需求量不會有回落之勢。

自從“三聚氰胺”事件發(fā)生以來，國產品牌的奶粉受到了很大的沖擊，許多消費者寧肯多花點錢,也不購買國產品牌, 目的是為買個放心，由此可見奶粉市場的走勢和運作是相當敏感的，一次事件無論是否涉及到企業(yè)本身，對整個奶粉市場的銷售，信任度以及市場結構等的影響都是巨大的。目前的奶粉市場，無論是價格的趨勢還是國人的選擇趨向，除了受市場的自然波動影響外，與奶粉事件也緊緊相聯，并不像其他的某些產業(yè)，可以忽略事件對總體的影響。

各國產奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經日益激烈。經銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經使得各國產奶粉企業(yè)疲于應戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額卻始終被國外品牌牢牢占據。開發(fā)醫(yī)務渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標消費者集中的地方，這些成為國外品牌奶粉營銷的新亮點，很多一、二線市場的中心醫(yī)院已經被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務渠道操作上更成熟，更先進，也為其帶來不小的銷量。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，尤其是目前正在面向社會廣泛征求意見的《母乳代用品管理辦法》，新辦法將監(jiān)管范圍從第一階段嬰幼兒配方奶粉擴大到專門針對6個月以內嬰兒的乳制品、飲料和其他食品，禁止包括嬰兒奶粉在內的母乳代用品發(fā)布廣告或減價促銷，并禁止在醫(yī)院內進行任何推銷宣傳，這表明開發(fā)維護醫(yī)務渠道有一定的局限性。

目前奶粉企業(yè)的銷售，通常依靠單一的銷售模式，在渠道的選擇上，往往采取的是廠商——經銷商——一級分銷——二級分銷——零

售——消費者的長線縱向渠道，這一渠道有利于產品迅速滲透到每個角落，但當中有一環(huán)節(jié)出現問題，就會影響整個銷售的完成。

根據調查顯示，目前商超依然是家長購買嬰幼兒奶粉最為主要的渠道，占60%左右；而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達到30%左右，而近年流行起來的網店也有7%左右的占有率，證明大家對這種快捷的方式正逐漸接受。

綜上所述，奶粉行業(yè)在今后相當長的一段時間內，會是一個高速發(fā)展的行業(yè)，是一個充滿機會和挑戰(zhàn)的行業(yè)。我們要充分認識到自己的優(yōu)勢和不足，整合營銷策略，在政策法規(guī)允許的前提下，努力開發(fā)醫(yī)務渠道；在保持現有長線縱向渠道的同時，開拓新渠道，以減少中間銷售環(huán)節(jié)，讓產品更直接的到達消費者手中；在重視商超的同時，也不可以忽視專業(yè)性、學習性更強的母嬰專賣店，不可以忽視口碑快播更快、購買更加便捷、深受廣大年輕人喜愛的網店。

201*/11/24

第五篇：各路奶粉的分析報告

各路奶粉的分析報告

多美滋：是在上海分裝的，不含轉基因，多美滋的產品消費者反映的最大缺點就是bb容易上火，這個和它的配方有關，比較歐化，中國bb的體質和歐美差別大，人家剛擠出來的牛奶直接喝，中國人這樣就不行。如果bb屬于不容易上火的體質，可以喝多美滋，

美贊臣：在廣州分裝的，不含轉基因。愛力大很多mm反映上火厲害，今年一直都有贈送的活動，我覺得味全、圣元應該比他要好些，因為愛力大不是美贊臣的主打品牌，是為了中國的低端市場推出的。美贊臣的奶粉有袋裝的，也有罐裝的，差別不是很大。安嬰寶（非a+），價格便宜點，品質也不錯

雀巢：完全國產化，雀巢的管理已經被黑龍江同化，質量不怎么樣了。雀巢中國化是一種落后，比如說生產質量監(jiān)控，國內很多品牌是一批人辛辛苦苦做出來的，當然不會去砸自己的牌子，對質量會抓得嚴，但是在一些進入中國比較早的外資企業(yè)，員工對企業(yè)的忠誠度沒有那么高，在原料采購、監(jiān)督生產等等方面會出現腐敗，影響產品質量，現在摩托羅拉也存在這一問題，這與咱們的民族劣根性是相關的。

澳優(yōu)：進口澳大利亞的原料，在湖南長沙分裝的，澳洲的原料粉很便宜，關稅也沒有成品高，質量不會很差，但是和惠氏美贊臣比較，當然不行，也沒有國產高檔粉好，它賣那么貴根本就是欺騙一些喜歡洋品牌喜歡貴東西的消費者，花那個錢吃美贊臣很好。澳優(yōu)的利潤太離譜了，我手里有它的價格表，加價率在30%以上，奶粉正常的應該是10%，南山在20-30%，而且澳優(yōu)就是南山出來的人做的，我信不過。 這個牌子是嚴重的價格與實際品質不成正比，國外的原料粉很便宜，弄到中國來賣(請勿抄襲好范文 網：www.seogis.comp;aa幾個方面恩貝兒內添加的含量要比親親寶貝高出三倍多,恩貝兒在我們這(天津) 135 一桶. 我在廣州這里金裝的也是135元一罐，普通裝的只要130，不過市面上很少了已經不出了，都換成金裝的了，其實我對比過配方是一模一樣的，打電話問說是工藝改進了，天知道怎么個改進法，反正換了包裝砍你5塊沒商量上海前段時間在搞促銷，普裝買2送1，金裝買3送1，可惜我們這里沒搞整箱購買現在有活動，特價1640一箱還包運費（非偏遠省份城市），單罐145，郵費自理。

親親寶貝：在黑龍江生產的, 親親寶貝是荷蘭紐迪希亞和黑龍江合資的產品，挺不錯的，值得信賴外資品牌中的惠氏、美贊臣、多美滋處于同一水平，雅培是原裝進口的，雀巢的管理已經被黑龍江同化，質量不怎么樣了，如果選擇雀巢高檔粉，建議換雅培，中檔的建議換圣元。

奶粉細膩不證明奶粉好，顆粒大小有標準的，和工藝有關。

三歲以下建議不要喝水奶，現在市場上的鮮奶基本是奶粉勾兌的，大品牌也不例外。 過度加工的小食品不要給bb吃，自己多動手做新鮮的。

優(yōu)質奶粉當然要沖調性好，倒入40--60度的水，再慢慢添加奶粉，奶粉下沉溶解沒有沉淀物，如果底下有砂糖顆�；蛲该鞯囊后w就是蔗糖添加過多，bb的免疫能力會受到影響，容易虛胖。如果奶粉有疙瘩，估計是受潮，新打開的也這樣，國產奶粉應該是工藝的問題，進口的一般沒有這樣的情況，高檔粉都是速溶的。

有些品牌為了速溶蔗糖添加很厲害，蔗糖和糊精是冷水就能夠溶解的，奶粉因為含有奶油等，要溫水才溶解。

進口高檔品牌：美素力

中國分裝品牌：惠氏、多美滋、美贊臣

合資品牌：親親寶貝、味全、圣元、可淇

國產品牌：伊利、完達山、三鹿、光明

選擇國產品牌價位要在18元以上的品質才算過得去，一般25元以上的，營養(yǎng)就很全面了，原料的質量也有保障。

有個別品牌區(qū)域價格相差很大，屬于性價比極其不合算的，不要考慮，比如那個經常攻擊我的，在湖南賣15-16一袋，到別的地方就23.8，你說它是高檔奶粉嗎，其實就是中檔國產奶粉，你為什么要多掏這個錢？何況品質還保證不了。

牛初乳蛋白質含量高，而且里面的免疫球蛋白對人有好處還是害處很難說，我看到的專業(yè)資料上面都說不能給7歲以下的孩子食用，更何況嬰兒，影響內臟發(fā)育，6個月以內的嬰兒蛋白質攝入一定不能高!

從懷孕前我就對雅培情有獨鐘，因為有幾個朋友的寶寶是喝雅培長大的，長得壯實還比同齡人高，而且雅培是原裝進口的，喜康寶還是唯一一個健字號的嬰兒奶粉，

可以提高免疫力，所以我們也認定就喝雅培吧，一共喝了3罐（900g），可喝到第3罐的時候寶寶有點便秘，2、3天才一次大便，而且喜康寶的條形碼也變成了69字頭的了，懷疑是國內分裝的吧，于是決定換奶粉，開始覺得惠氏不錯，新配方，添加了許多的東西，但是開嬰兒店的朋友說美國品牌的雅培，惠氏和美贊臣都是礦物質比較多容易上火的，如果喝雅培便秘的話轉惠氏有可能更甚呢，建議我轉歐洲品牌荷蘭的美素或恩貝兒，因為美素力有點貴（150/900g），所以我就選了恩貝兒（135），他說恩貝兒其實很不錯的，只是剛進入中國不久知道的人還不多，在香港叫牛欄牌，銷量一直很好的，回來在網上查了一下，確實如此。還有竟然搜索不到美素的中文網站，也不知是美素如此不重視中國市場還是我沒找對方法？

我寶寶現在喝了好幾罐恩貝兒了，挺不錯的，大便也正常，一天一次，我打算就一直喝下去了。

我個人覺得美國的雅培，惠氏，美贊臣和荷蘭的美素，恩貝兒都是很不錯的品牌，起碼夠專業(yè)和時間長經得起考驗。

在網上也聽說美贊臣雅培都出了事情，唉一旦國產化了就容易出問題，這就是我不選國產品牌的原因，現在連合資的都靠不住，對國貨真的是沒信心哩，還是等寶寶大點了抵抗力強一點了再說吧

這是我關于選奶粉的一點心路歷程，希望與jmm共勉。

dha有魚腥味是因為它極易被氧化，如果采取有效的抗氧化技術，正常條件下是不會有魚腥味的。如果有，就表示dha已被氧化，寶寶就不可以再食用。另外，添加是有必要的。國外主要是早產兒添加，dha的質量因品牌不同有很大的差異，而且目前國家也沒有標準，100g奶粉含有10毫克和70毫克都可以，在中國有標準的彈性都很大，更何況沒有標準。技術也特別重要，添加以后氧化了更不好，我們公司現在就添加還是不添加一直在做實驗，還沒有決定，主要是這個概念已經太濫了，要添加就要足量，而且要保證不被氧化，這點太難了，奶粉在保質期內還氧化呢。

伊利的托菲爾，也是直接添加雙歧桿菌的，不過我沒喝過，不知效果如何。再下來就是美素力和恩貝兒，添加了低聚糖（雙歧桿菌的前身），而且配方比較清淡（相對美國品牌來說），我寶寶正在喝恩貝兒，覺得真挺不錯的。

國內的話我只知道親親寶貝不錯，其他的就不清楚了，還是聽聽樓主介紹的吧

到目前為止,添加到嬰幼兒奶粉中的營養(yǎng)成分最多不會超過48種,但并不是添加的越多奶粉質量就越好,只要有十幾種主要的營養(yǎng)成分質量很好,這一奶粉就是好的. 奶粉好還是不好,關鍵與奶粉廠的研發(fā)隊伍有關,研發(fā)隊伍實力強,奶粉質量要強.不要去相信一個沒有實力的研發(fā)隊伍的奶粉廠家會生產出一個高質量的奶粉來! 去參觀過奶粉廠的人都知道,奶粉生產車間都是現代化的,只有少數幾個操作工人在工作,真正的訣竅在于研發(fā)部,每個奶粉廠家的研發(fā)部都是保密的(國外都是這樣),這就是為什么家長問得越多,而真正出來說出奶粉真相的人沒有,這是奶粉廠家的規(guī)定(國外)!

我也不知道翻譯成中文怎么說呀，剛開始的時候，就是兩個月左右，給喝的是gallia calisma，就是galilia奶粉中易于兒童消化的，比較適合嬰兒剛開始的階段，我的

孩子接受的非常好，便便很正常，4個月以后，就給他喝gallia普通的第二階段奶粉，

沒有任何問題，而且價格要稍微便宜一些。

這邊市場上長見的就是gallia和雀巢，應該也有其他的牌子，沒注意過。一般價格

合成人民幣也就130元左右，gallia calisama 第一階段稍微貴一點，也就是160元

左右。

另外，這里的孩子如果便秘的話，好像有一種專門的奶粉，偶也不太清楚是那種。 如果便秘不重的話，就用一種叫hepar的水沖奶喝，很管用。這種水是法國市面上最

好的水，成人喝對身體也很好，據說是含人身體里很缺的一種東西：鎂。我兒子用 evian水沖奶喝，這里一般都用依云水給孩子喝。

一定要添加α-亞麻酸和亞油酸，因為bb的大腦發(fā)育需要dha 。因為α-亞麻酸進入人體后在一種酶的催化下可以轉化成epa和dha！

是否配方奶粉里只要添加了亞油酸的也都添加了亞麻酸? 不管它是否標注與否？國家是否有規(guī)定嬰兒配方奶粉里必須添加亞麻酸，而不需要標注，只標注亞油酸的含量就可以了？

對啊，兩者都存在植物油里面，不是單獨添加，有亞油酸肯定有亞麻酸，只要標注植物油的名稱以及含量，不需要標注亞油酸的。

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