第一篇：201*年上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統(tǒng)計數據來看，大型零售企業(yè)上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高于零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續(xù)下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上�！翊黉N活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節(jié)、五一、三八節(jié)都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者�！翊貉b銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區(qū)的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節(jié)只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免�！衽�裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業(yè)裝、少女裝、淑女裝、中老年專區(qū)等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業(yè)生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發(fā)新的面料和材料，針對不同的人群開發(fā)產品，將時尚元素融入到產品中，開發(fā)產品的品牌價值�！裥蓍e類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發(fā)展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發(fā)展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業(yè)眾多，大多規(guī)模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業(yè)正向品牌化方向發(fā)展，提升產業(yè)的整體實力，向深度發(fā)展，優(yōu)化產業(yè)鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業(yè)選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發(fā)布會也日漸增多�！裢�裝時裝化上半年春節(jié)和六一節(jié)都是童裝市場銷售的旺季，在節(jié)日讓孩子穿上新衣來歡度佳節(jié)已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業(yè)童裝銷量同比增長23.8％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多(請收藏好 范 文，請便下次訪問www.seogis.com搜集整理，版權歸作者所有,轉載請注明出處!

第四篇：中國服裝市場分析

中國服裝市場分析

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在201*年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。據統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。相對而言，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑、運動休閑、時尚休閑、戶外休閑等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新

正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規(guī)模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區(qū)的經營網絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/a（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營銷則更加適合。

第五篇：中國服裝行業(yè)市場分析

中國服裝行業(yè)市場分析

隨著時代的發(fā)展，科技的進步，人類的生活也在發(fā)生天翻地覆的變化�？蔁o論怎樣變化，人類生活所需的衣食住行始終是人類的基本生理需求，脫離了這些，人類終究是無法生存。

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是永遠的朝陽產業(yè)。不能說沒有變化，變化的只是人們的需求層次發(fā)生了變化，隨著經濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，人們更多追求的的是個性氣質的體現。而且這樣的人群也在不斷的由城市蔓延到鄉(xiāng)村，潛在的市場是越來越大。

中國是世界上第一人口大國，可想而知，中國也會是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。中國地大物博，然而中國的東西南北差異卻又是巨大的，這也就決定了中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不平衡�？偟膩碚f，沿海地區(qū)的服裝產業(yè)相對比較發(fā)達，而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則相對落后。雖然近幾年河南鄭州的女褲服飾做的比較紅火，可只憑一條褲子也始終改變不了中原地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展相對滯后的局面。而且各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝品牌和羽絨服,集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。其實除了服裝產業(yè)不說，其他的行業(yè)也是這么個情況，給世界人民留下最深刻的印象也就是“madeinchina”，而并非“createinchina”。換句話說，中國做的最多的還是貼牌生產，缺少自己的自主品牌和專利，如果不是中國自身內部有這么大的市場，估計也不會像現在賺得這么多。拿服裝行業(yè)來說，我們就缺乏自主的設計風格。

服裝設計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。內的服裝企業(yè)一來缺乏完善的設計師培養(yǎng)機制，而很多有才華的設計師則更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。

面料研發(fā)能力不足是中國服裝企業(yè)的另一軟肋。面料是服裝產品的關鍵，但目前國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質的面料大多還依靠進口，這也直接制約著中國整個服裝行業(yè)水平的提升。

我國化纖和棉花需大量進口，對國際原料市場依存度較大，而國際市場的原料價格總體呈現上升態(tài)勢；隨著經濟的發(fā)展對能源的需求量不斷增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因導致能源價格有穩(wěn)步上升的趨勢并將長期存在，從國際市場原油、煤炭多年的價格走勢充分說明了這一點。

我國是服裝大國，但不是服裝強國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國制造”邁向“中國時尚”。在中國，服裝行業(yè)的品牌戰(zhàn)略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎么利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規(guī)的經營規(guī)劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業(yè)就只能生產低價格的產品；戰(zhàn)略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。另外，對于中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業(yè)在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業(yè)在國際市場上還以低成本為主形象的話，那么，中國服裝的品牌夢想就不會實現。

以上所說的是中國服裝行業(yè)想要迅速發(fā)展的障礙，但我們也不要因此灰心喪氣，畢竟科學技術不是一蹴而就的。我們的自主創(chuàng)新還需要不懈的努力，而且還需要走很長的一段路。事實上我們中國的服裝企業(yè)現在也在這么走，也在朝著這個方向積極努力中。當然，我說的不是指那些小打小鬧的小型服裝生產商，這些只靠模仿抄襲的小企業(yè)是走不了多遠的，而且也是成不了什么氣候的。

在中國服裝行業(yè)一面積極發(fā)展的同時，我們也要看到我們中國服裝行業(yè)所具備的絕對優(yōu)勢。也就是上文我所提到的，我們中國是世界上人口最多的國家。人口多了，自然所需的服飾商品的數量也是巨大的。在還尚且不能以質取勝的今天，我們大可以量取勝。而且我國的服裝產品的出口額也是巨大的無疑給中國的服裝行業(yè)又增添了幾分機會，畢竟我們目前所生產的大部分服飾由于缺乏技術含量，價格相對低廉。另外，我國地大物博，棉花蠶絲產量巨大，這無疑是另一優(yōu)勢。倘若能對這些產品深加工，我們的步子就會走的更大。

雖然我國的服裝行業(yè)的現狀是如此，但我國服裝行業(yè)的前景又是明朗的。改革開放以來，我國服裝業(yè)得到迅猛發(fā)展，為國民經濟的發(fā)展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發(fā)展最快的產業(yè)之一。隨著經濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善。

世界經濟發(fā)展形勢和現在社會所主導的是低碳環(huán)保經濟，這也就決定了中國服裝行業(yè)的發(fā)展方向。

下面我將舉出上海國際服裝紡織品貿易博覽會近幾屆的會展實例,以此體現

江浙滬地區(qū)服裝行業(yè)市場分析

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