第一篇：屈小兵個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

201*--201*學(xué)年度第一學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)

法門高中高二語文組屈小兵

201*--201*學(xué)年度第一學(xué)期結(jié)束了，本學(xué)期,我擔(dān)任高二（15）、（16）班語文課教學(xué)并兼帶高二（15）班班主任。我積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作安排，積極實(shí)施高效課堂，從各方面嚴(yán)格要求自己,積極向老教師請教,結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有組織,有步驟地開展。立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更大的提高,現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)如下：一、思想方面：

本學(xué)期，我堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、踐行十八大精神，堅(jiān)持時(shí)事政治的學(xué)習(xí)和新聞報(bào)紙的收看，積極參加黨課的學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好政治筆記，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，處處以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)(請您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫：Wwww.seogis.com)格要求自己，用教師的職業(yè)道德要求來約束自己，為人師表、教書育人、愛崗敬業(yè)，服從組織分配，對工作盡職盡責(zé)，任勞任怨。能嚴(yán)格遵守校級校規(guī)，嚴(yán)格按照作息上下班，團(tuán)結(jié)同志，能與同事和睦相處。教育教學(xué)中，始終把關(guān)愛學(xué)生，使學(xué)生的身心健康發(fā)展當(dāng)作自己德育工作的終結(jié)點(diǎn)。時(shí)時(shí)事事以平等的、愉快的、平常的心態(tài)善待每一件事，每一個(gè)人。一年來，我從不因故請假、遲 1

到、曠工。不怕苦，不怕累，以負(fù)責(zé)為己任，以助人為樂趣，以百倍的熱情積極的工作。

二、教學(xué)及教育工作上：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)高效課堂相關(guān)理論，積極踐行高效課堂。 本學(xué)期，學(xué)校決定在高一級文科中實(shí)行高效課堂。根據(jù)學(xué)校安排，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并參加了在扶風(fēng)高中舉行的高考教學(xué)法研討會(huì)，具體領(lǐng)會(huì)他們對高效課堂的理解、實(shí)施方法；并和他們積極探討�；氐綄W(xué)校，積極參加教研、備課組活動(dòng)，認(rèn)真探討教法、學(xué)法，積極參加導(dǎo)學(xué)案的編寫工作。本學(xué)期共編寫導(dǎo)學(xué)案11課時(shí)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。在寶雞市教研室和我校聯(lián)合進(jìn)行的同課異構(gòu)活動(dòng)中，自己上的高效課堂深受學(xué)校師生的好評。

2、認(rèn)真鉆研教材，備好課并積極撰寫導(dǎo)學(xué)案。

根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間部署都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真填寫教學(xué)設(shè)計(jì)。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的籌備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記,并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。

3、增強(qiáng)上課技巧,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,

精確化,條理化,精確化,情緒化,活潑化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特殊注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,增強(qiáng)師生交換,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得高興;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)活潑口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課,就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。

4、虛心請教其他老師。

在教學(xué)上,有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的看法,學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的長處,克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課,征求他們的看法,改良工作。

四、認(rèn)真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性,有層次性。為了做到這點(diǎn),我常常到各大書店去搜集材料,對各種輔助材料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,剖析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程涌現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透切的評講,并針對有關(guān)情況及時(shí)改良教學(xué)方法,做到有的放矢。

5、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。

目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng),這決議了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上,為此,我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培育,把傳受知識(shí)、技巧和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,在知識(shí)層面上注入了思想情緒教育的因素,施展學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培育。

6、狠抓學(xué)風(fēng)。

高二級（15）、（16）是理科平行班，,學(xué)生基礎(chǔ)較差的，學(xué)生對語文科不是很感興趣。15班上課紀(jì)律雖然比較好,但大部分學(xué)生都沒有專心聽講,課堂的效率不是很高。學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師,作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了造詣的提高。對此,我狠抓學(xué)風(fēng),在班級里倡導(dǎo)一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng),嚴(yán)格批評抄襲作業(yè)的行動(dòng)。與此同時(shí),為了提高同窗的學(xué)習(xí)積極性,開展了學(xué)習(xí)競賽活動(dòng),在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。16班大部分同窗學(xué)習(xí)語文的勁頭還不是很足,基礎(chǔ)雖然好,但是高分的同窗不多，一般都是集中在中等程度，也有個(gè)別的差生。有時(shí)我找來差生,了解原因,有些是不感興趣,我就跟他們講學(xué)習(xí)語文的重要性,跟他們講一些有趣的語文故事,提高他們的

興趣;有些是沒有努力去學(xué),我提出批評以后再加以激勵(lì),并為他們定下學(xué)習(xí)目的,時(shí)時(shí)督促他們,輔助他們;一些學(xué)生基礎(chǔ)太差,抱著破罐子破摔的態(tài)度,或過分自卑,考試怯場等,我就輔助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法,剖析原因,激勵(lì)他們不要懼怕失敗,要給自己信念,并且要在平時(shí)多讀多練,多問幾個(gè)為什么。同時(shí),一有提高,即使很小,我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期,絕大部分的同窗都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練的習(xí)慣,形成了良好的學(xué)風(fēng)。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，我年帶班級學(xué)生在期中考試中榮獲高二語文組平行班第一名的好成績；在第二次檢測中也獲得了平行班的好成績。

回顧這一學(xué)期的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺(tái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步。當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高，為法門高中的教育教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

201*年元月

第二篇：小青生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人匯報(bào)材料

生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人匯報(bào)材料

晴同志，自201*年擔(dān)液氯工段長一職，日常負(fù)責(zé)液氯系統(tǒng)工藝運(yùn)行，工藝設(shè)備、設(shè)施的改造和大修等工作，以及物資計(jì)劃的上報(bào)和現(xiàn)場管理工作。在201*年中，他根據(jù)液氯系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行對于分廠安全生產(chǎn)的重要性，在日常工作中加大安全管理力度，突出安全管理重點(diǎn)，加強(qiáng)過程控制和過程監(jiān)督，細(xì)化安全管理措施，認(rèn)真完成了分廠及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，并通過自身的努力學(xué)習(xí)和強(qiáng)烈的事業(yè)心，以及高度的責(zé)任感，做到了讓單位放心、讓自己滿意。

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)

由于前期一直擔(dān)任橫班生產(chǎn)主管，初到液氯工段時(shí)，因?yàn)樽陨硭�平和管理能力欠缺等諸多因素，加之液氯系統(tǒng)危險(xiǎn)系數(shù)高，使晴的工作面臨著極大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新環(huán)境，做好本職工作，他十分注重加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的意識(shí)，虛心向各崗位操作人員學(xué)習(xí)，不恥下問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真搜集液氯系統(tǒng)相關(guān)資料，并在工作之余仔細(xì)研讀，增強(qiáng)自身理論水平。在工作中，他始終相信實(shí)踐出真知，每出現(xiàn)一次系統(tǒng)波動(dòng)后，都會(huì)第一時(shí)間了解現(xiàn)場情況，并認(rèn)真和工藝工程師探討解決方法，以增強(qiáng)自身對系統(tǒng)的掌控能力。

二、制定檢修方案，規(guī)范作業(yè)票，防范于未然

為有序、優(yōu)質(zhì)、高效地做好每一項(xiàng)檢維修工作，在作業(yè)前，他都會(huì)按照精細(xì)化管理要求和作業(yè)票規(guī)程，嚴(yán)格制定檢修方案、確認(rèn)表，規(guī)范八大作業(yè)票的簽發(fā)與填寫，并和操作工一起依據(jù)方案步驟對系統(tǒng)進(jìn)行隔離及簽字確認(rèn)；作業(yè)中合理安排專人監(jiān)管此項(xiàng)檢維修工作，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理工作中出現(xiàn)的意外狀況；作業(yè)后，同操作工一起認(rèn)真對檢修工作進(jìn)行驗(yàn)收后交付橫班，從而保證各項(xiàng)檢維修工作安全、順利的完成。同時(shí)潛移默化的提高了人員安全操作意識(shí)，自接手工作以來，所轄范圍內(nèi)未發(fā)生一起安全事故、事件及環(huán)境污染事故、事件。

三、合理調(diào)配人員，保證各項(xiàng)工作高效穩(wěn)定

為使液氯工序的各項(xiàng)管理工作能夠得到更好的落實(shí)，通過和崗位員工的溝通了解，小范圍內(nèi)對氯泵崗位替班、液氯包裝替班，以及部分操作人員進(jìn)行了調(diào)整。調(diào)整后的人員都能各司其職，嚴(yán)格按照分廠各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行日常工作，順利的完成班組建設(shè)、記錄整合，以及現(xiàn)場管理工作。

四、開展修舊利廢，實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

為了配合公司實(shí)現(xiàn)扭虧增盈的目標(biāo)，開展了“舊閥門維修再利用”的主題實(shí)踐活動(dòng)，合理安排維修工的各項(xiàng)檢維修工作，利用維修工空閑的時(shí)間，把篩選好的舊閥門通過清洗、檢修、潤滑、更換密封件等方法達(dá)到再利用的目的，通過此

項(xiàng)活動(dòng)的開展，共計(jì)維修dn50閥門21個(gè)，dn80閥門36個(gè)，dn100閥門2個(gè)，這些閥門全部用于分廠各工序一次水系統(tǒng)和壓縮空氣系統(tǒng)上，不僅實(shí)現(xiàn)了閥門再利用的良性循環(huán)，同時(shí)降低了更換閥門的成本費(fèi)用6.34萬元。

五、逐一進(jìn)行閥門編號，便于閥門臺(tái)賬追溯

因長期以來缺少對液氯系統(tǒng)在用閥門使用期限的追溯性，經(jīng)過考慮，清安排對氯系統(tǒng)所有閥門進(jìn)行逐一編號、完善閥門使用臺(tái)賬，將閥門編號列入閥門使用臺(tái)賬，便于追溯閥門使用周期，并將液氯系統(tǒng)內(nèi)非氯氣專用閥全部更換為有效氯氣專用閥，為液氯系統(tǒng)的安全運(yùn)行提供了保障。

六、立足本職、保障生產(chǎn)安全穩(wěn)定

在日常工作中清幾乎沒有休息過，他就像鐵人一樣不知疲倦堅(jiān)守在崗位上，每日都對工序工藝參數(shù)、設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡檢，現(xiàn)場督促崗位人員保質(zhì)保量的進(jìn)行液氯系統(tǒng)排污排渣工作，及時(shí)處理工藝中存在的不穩(wěn)定現(xiàn)象，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。他通過系統(tǒng)負(fù)壓的變化判斷總管、水洗系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，及時(shí)查找總管負(fù)壓波動(dòng)的原因，安排清理電解二級除塵方箱、水洗鈦冷卻器，保障了系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

為了保證液氯系統(tǒng)改造、更換的各類管道、閥門安全有效，清嚴(yán)格要求維修人員對安裝前的閥門逐一進(jìn)行氣密性試驗(yàn)并記錄，對安裝后的管道進(jìn)行探傷、打壓工作，同時(shí)他也會(huì)在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)管，通過嚴(yán)格控制，這些新管道在使用過程

中未出現(xiàn)一次氯氣泄漏，保證了生產(chǎn)的安全穩(wěn)定性。

因液氯使用單位出現(xiàn)故障，開展液氯外包工作時(shí)，清起早貪黑，同操作人員一道冒著嚴(yán)寒進(jìn)行液氯外包工作，及時(shí)糾正不正確操作，確保液氯包裝任務(wù)安全、順利的完成，同時(shí)也凝聚了工序內(nèi)部人員向心力。

七、強(qiáng)抓生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗

為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，清嚴(yán)格從生產(chǎn)著手，通過生產(chǎn)管理手段，降低成本消耗。通過觀察與試驗(yàn)，在保證氣化站汽化器內(nèi)液氯汽化溫度的同時(shí)，停用了汽化器使用的蒸汽，降低了蒸汽運(yùn)行成本，同時(shí)也避免了因投用蒸汽時(shí)汽水混合器因震動(dòng)而存在的安全隱患。

通過嚴(yán)格控制泵送系統(tǒng)的運(yùn)行，及時(shí)解決處理氯泵運(yùn)行過程中出現(xiàn)的故障，減少了因氯泵故障出現(xiàn)的換酸操作次數(shù)，從而節(jié)約了硫酸的運(yùn)行成本。

作為一名黨員，清時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，認(rèn)真、踏實(shí)、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作，把企業(yè)當(dāng)成自己的家。雖然他從各方面有了很大的提高，但他深知作為一名管理技術(shù)人員，不應(yīng)該滿足于現(xiàn)有的技術(shù)水平，他將堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從細(xì)節(jié)入手，從小事做起，安全意識(shí)時(shí)刻記掛在心，決心更加努力的學(xué)習(xí)，完善自己，做一名業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、技術(shù)全面、管理合格的復(fù)合型人才，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：屈文工作總結(jié)

201*一年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

屈文

201*年的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去一年的工作經(jīng)歷，實(shí)踐與反思同行，收獲頗多，現(xiàn)從兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，使用新教材

通過學(xué)習(xí)201*版數(shù)學(xué)新綱要，使我從更高的角度來認(rèn)識(shí)課堂教學(xué)。基于課程的理念：使得人人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，從而進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教與學(xué)的關(guān)系，用心去了解孩子的需求和經(jīng)驗(yàn)，有效地組織教學(xué)活動(dòng)，這一做法在新版教材的使用上非常突出。我對學(xué)生提出兩個(gè)要求：“學(xué)生會(huì)了的不教，教了也不會(huì)的也不教，凡是他自己能學(xué)會(huì)的就組織他們自己學(xué)，充分給予學(xué)生思維活動(dòng)的空間。再就在重難點(diǎn)的突破上多花心思，促使課堂出效率。具體做法是：自學(xué)與集中教學(xué)相結(jié)合、課本與生活相結(jié)合、練習(xí)新與活相結(jié)合，學(xué)生通過平時(shí)的積累，形成初步的推理能力，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題。

2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，培養(yǎng)好品質(zhì)

本班的23名學(xué)生大都由父母照顧，家庭教育環(huán)境較好，但是孩子或多或少都有一些初入學(xué)的壞習(xí)慣：學(xué)習(xí)不能自理、性格霸道，做事粗心。為了幫助學(xué)生盡快適應(yīng)小學(xué)的生活，督促家長按時(shí)要求孩子早睡早起，每天做好上學(xué)的準(zhǔn)備。在校內(nèi)安排值日生值勤，教育學(xué)生愛護(hù)環(huán)境，減少一次性物品的使用。課外開展陽光體育活動(dòng)，美化教室。這樣不起眼的小事起到了潛移默化的作用，師生在這些活動(dòng)中感受到校園生活的快樂，每天可以開開心心來到學(xué)校，這是我所希望看到的。

今年底，學(xué)校每班都配備了電子白板，深感自身素質(zhì)不夠全面，我會(huì)用學(xué)習(xí)來充實(shí)知識(shí)的儲(chǔ)備，爭取再創(chuàng)新業(yè)績。

第四篇：201*年工作總結(jié)(屈小芳)(1)

201*年工作總結(jié)

屈小芳

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間201*年已經(jīng)結(jié)束。作為福臨珠寶店的一份子來說，首先感謝老板、店長及各位同事在過去的一年工作中，對我的幫助支持與指導(dǎo)。過去的一年，有得也有失，現(xiàn)本人將201*年工作總結(jié)如下：

1、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責(zé)。

今年九月份福臨珠寶在富康購物中心擴(kuò)柜增加品牌，我被調(diào)到富康點(diǎn)做導(dǎo)購，面對陌生的環(huán)境，我面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我明白，為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強(qiáng)銷售方面的知識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變角色，做一個(gè)稱職的導(dǎo)購。態(tài)度決定一切，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)銷售知識(shí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不但向書本學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)，更向同事學(xué)習(xí)，努力提高知識(shí)水平，用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來鍛煉自己，克服思想上的“惰”性。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的銷售能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。培養(yǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，才能為我店創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、在工作中竭盡全力做好自己的事情。

在店長正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照要求，做好個(gè)人導(dǎo)購工作，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。一年來我對工作盡職盡責(zé)，銷售做到手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累。在業(yè)務(wù)工作中，首先從每件首飾特點(diǎn)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定具體的銷售計(jì)劃；其次經(jīng)常與同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

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3. 總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)，以誠信贏得顧客。

珠寶店相對于其他商店人流量較少，我們經(jīng)常在枯燥的等待。如何在銷售中始終保持旺盛的精力，如何能使顧客對你的柜臺(tái)產(chǎn)生興趣，這是我經(jīng)常思考的問題。通過半年的銷售我總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)：首先，面對顧客要多觀察、多思考、多分析，不急于向顧客介紹首飾，給顧客購物創(chuàng)造輕松的環(huán)境；其次，充分展示介紹顧客選中首飾的特點(diǎn)，換位思考，以親人般的態(tài)度與顧客交流首飾的特點(diǎn)，選購首飾的方法，挑選首飾注意的問題，在親切交流中拉近與顧客的距離，刺激顧客購買的欲望。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。最后，那就是要講誠信，嚴(yán)禁欺詐，要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。

4、在工作中存在的問題。

在這一年中，本人也存在著一些不足之處，表現(xiàn)在：（1）.在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對銷售理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。（2）遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。（3）在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

以上是我個(gè)人201*年工作總結(jié) ，不足之處，還需各位同事批評指正。

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第五篇：年度考核個(gè)人總結(jié)f

轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，我現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本�！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我

班級教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

三、考勤紀(jì)律方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。業(yè)余時(shí)間我還積極的參加教育局及學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)。

總之過去的一年，我擔(dān)任班級的教學(xué)工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學(xué)成績，為學(xué)校爭光！

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