第一篇：鋁材1

鋁材知識(shí)要點(diǎn)

遇到客戶(hù)應(yīng)該需要知道哪些關(guān)乎價(jià)格的技術(shù)要點(diǎn)：

1. 首先需要判斷鋁材是做哪個(gè)領(lǐng)域的材料。 主要分1）建筑類(lèi)如門(mén)窗， 幕墻， 家具等。 2）工業(yè)類(lèi)如散熱器， 汽車(chē)儀器部件，工業(yè)用鋁等。 3）其他未明用途。 其中1）可以有直接報(bào)價(jià)。2），3）必須要有樣板或圖紙才能判斷價(jià)格。

2. 判斷模具費(fèi)。必須開(kāi)模具才能生產(chǎn)，開(kāi)模具費(fèi)用一般由客戶(hù)承擔(dān)。 需要廠家判斷模具費(fèi)用。 都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問(wèn)客戶(hù)拿到樣板或者圖紙。

3. 判斷合金狀態(tài)。 一般建筑用6063,6463,6061，t5或t6。

4. 判斷表面處理方式，可簡(jiǎn)單按照客戶(hù)說(shuō)的表面處理方式判斷， 建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色）， 電泳涂漆（銀白，香檳，古銅，黑色等）， 粉末噴涂（任意顏色）。 而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主， 需要根據(jù)樣板要求。 一般情況下顏色深淺很難達(dá)到跟客戶(hù)樣板完全一致， 可建議客戶(hù)接受我們的樣板。

第二篇：鋁材分類(lèi)

鋁材分類(lèi).txt什么叫神話？請(qǐng)聽(tīng)男人向你表達(dá)愛(ài)意；什么叫傳說(shuō)？請(qǐng)聽(tīng)男人對(duì)你的承諾；什么叫夢(mèng)境？請(qǐng)看你自己聽(tīng)到前兩者時(shí)的反應(yīng)。鋁板牌號(hào)的分類(lèi)

根據(jù)鋁板含有的金屬元素不同，鋁板大概可以分為9個(gè)大類(lèi)，也就是可以分9個(gè)系列，下面逐步大概介紹一下

一.1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列鋁板又被稱(chēng)為純鋁板，在所有系列中1000系列屬于含鋁量最多的一個(gè)系列。純度可以達(dá)到99.00%以上。由于不含有其他技術(shù)元素，所以生產(chǎn)過(guò)程比較單一，價(jià)格相對(duì)比較便宜，是目前常規(guī)工業(yè)中最常用的一個(gè)系列。目前市場(chǎng)上流通的大部分為1050以及1060系列。1000系列鋁板根據(jù)最后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字來(lái)確定這個(gè)系列的最低含鋁量，比如1050系列最后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字為50，根據(jù)國(guó)際牌號(hào)命名原則，含鋁量必須達(dá)到99.5%以上方為合格產(chǎn)品。我國(guó)的鋁合金技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(gb/t3880-201*)中也明確規(guī)定1050含鋁量達(dá)到99.5%.同樣的道理1060系列鋁板的含鋁量必須達(dá)到99.6%以上。

二201*系列鋁板 代表2a16（ly16） 2a06（ly6）201*系列鋁板的特點(diǎn)是硬度較高，其中以銅原屬含量最高，大概在3-5%左右。201*系列鋁板屬于航空鋁材，目前在常規(guī)工業(yè)中不常應(yīng)用。我國(guó)目前生產(chǎn)201*系列鋁板的廠家較少。質(zhì)量還無(wú)法與國(guó)外相比。目前進(jìn)口的鋁板主要是由韓國(guó)和德國(guó)生產(chǎn)企業(yè)提供。隨著我國(guó)航空航天事業(yè)的發(fā)展，201*系列的鋁板生產(chǎn)技術(shù)將進(jìn)一步提高。

三3000系列鋁板 代表3003 3003 3a21為主。又可以稱(chēng)為防銹鋁板我國(guó)3000系列鋁板生產(chǎn)工藝較為優(yōu)秀。3000系列鋁板是由錳元素為主要成分。含量在1.0-1.5之間。是一款防銹功能較好的系列。常規(guī)應(yīng)用在空調(diào)，冰箱，車(chē)底等潮濕環(huán)境中，價(jià)格高于1000系列，是一款較為常用的合金系列。

四4000系列鋁板 代表為4a01 4000系列的鋁板屬于含硅量較高的系列。通常硅含量在

4.5-6.0%之間。屬建筑用材料,機(jī)械零件,鍛造用材,焊接材料;低熔點(diǎn),耐蝕性好 產(chǎn)品描述: 具有耐熱、耐磨的特性

五5000系列 代表5052.5005.5083.5a05系列。5000系列鋁板屬于較常用的合金鋁板系列，主要元素為鎂，含鎂量在3-5%之間。又可以稱(chēng)為鋁鎂合金。主要特點(diǎn)為密度低，抗拉強(qiáng)度高，延伸率高。在相同面積下鋁鎂合金的重量低于其他系列.故常用在航空方面，比如飛機(jī)油箱。在常規(guī)工業(yè)中應(yīng)用也較為廣泛。加工工藝為連鑄連軋，屬于熱軋鋁板系列故能做氧化深加工。在我國(guó)5000系列鋁板屬于較為成熟的鋁板系列之一。

六6000系列 代表6061 主要含有鎂和硅兩種元素，故集中了4000系列和5000系列的優(yōu)點(diǎn)6061是一種冷處理鋁鍛造產(chǎn)品，適用于對(duì)抗腐蝕性、氧化性要求高的應(yīng)用�？墒褂眯院�，接口特點(diǎn)優(yōu)良，容易涂層，加工性好�？梢杂糜诘蛪何淦骱惋w機(jī)接頭上。

6061的一般特點(diǎn)：優(yōu)良的接口特征、容易涂層、強(qiáng)度高、可使用性好，抗腐蝕性強(qiáng)。6061鋁的典型用途：飛機(jī)零件、照相機(jī)零件、耦合器、船舶配件和五金、電子配件和接頭、裝飾用或各種五金、鉸鏈頭、磁頭、剎車(chē)活塞、水利活塞、電器配件、閥門(mén)和閥門(mén)零件。七7000系列 代表7075 主要含有鋅元素。也屬于航空系列，是鋁鎂鋅銅合金,是可熱處理合金,屬于超硬鋁合金,有良好的耐磨性.7075鋁板是經(jīng)消除應(yīng)力的,加工后不會(huì)變形、翹曲.所有超大超厚的7075鋁板全部經(jīng)超聲波探測(cè),可以保證無(wú)砂眼、雜質(zhì).7075鋁板的熱導(dǎo)性高,可以縮短成型時(shí)間,提高工作效率。主要特點(diǎn)是硬度大7075是高硬度、高強(qiáng)度的鋁合金,常用于制造飛機(jī)結(jié)構(gòu)及期貨。它要求強(qiáng)度高、抗腐蝕性能強(qiáng)的高應(yīng)力結(jié)構(gòu)件、模具制造。 目前基本依靠進(jìn)口，我國(guó)的生產(chǎn)工藝還有待提高。（我公司曾經(jīng)有一家外企提出國(guó)產(chǎn)的7075鋁板 退火不均勻，出現(xiàn)鋁板表面和內(nèi)部硬度不一致的問(wèn)題）

八 8000系列 較為常用的為8011 屬于其他系列。我記憶中是以做瓶蓋為主要功用的鋁板，也應(yīng)用在散熱器方面，大部分應(yīng)用為鋁箔。不太常用。鋁棒規(guī)格:最大直徑:500mm, (進(jìn)口鋁棒現(xiàn)貨)其他規(guī)格可為客戶(hù)開(kāi)料訂做。

第三篇：3003鋁材

3003鋁材3003鋁板3003合金鋁進(jìn)口鋁材3003 鋁合金3003

3003鋁材概述：

隨著運(yùn)寶金屬新技術(shù)產(chǎn)品a3003鋁材的新型工藝的成功，運(yùn)寶3003鋁材已成為世界上最為廣泛應(yīng)用的金屬之一。不管是工業(yè)上的應(yīng)用和在建筑業(yè)使用，由于鋁材3003在空氣中的穩(wěn)定性和陽(yáng)極處理后的極佳外觀而受到很大應(yīng)用；在航空及國(guó)防軍工部門(mén)也大量使用鋁合金材料；在電力輸送上則常用高強(qiáng)度鋼線補(bǔ)強(qiáng)的鋁纜；此外，汽車(chē)制造、集裝箱運(yùn)輸、日常用品、家用電器、機(jī)械設(shè)備等都需要大量的鋁。

中國(guó)的工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)鋁材發(fā)展已逐漸成為“全球加工基地”，鋁材3003有色等基礎(chǔ)工業(yè)蓬勃發(fā)展，近幾年來(lái)我公司東莞市運(yùn)寶金屬有限公司，電解鋁產(chǎn)量猛增，使中國(guó)成為全球最大的鋁生產(chǎn)國(guó)。 同時(shí)，我國(guó)在全球3003鋁材市中也正發(fā)揮著重大的作用，由于近年來(lái)我國(guó)的需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，所以中國(guó)供需基本面的變化，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易直接影響世界的鋁市平衡狀況。 但我國(guó)的原3003鋁材供應(yīng)卻存在較多不確定因素，這一不確定性來(lái)自氧化鋁供應(yīng)的持續(xù)吃緊、部分原因是中國(guó)體制弊端而引發(fā)的電力短缺。由于受自身資源的限制，以及采礦、初級(jí)礦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域一段時(shí)期內(nèi)投資不足的影響，使得我國(guó)這幾年相繼出現(xiàn)嚴(yán)重的原材料短缺，每年需要從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)大量的氧化鋁，201*年進(jìn)口587萬(wàn)噸氧化鋁。

3003鋁材除了原料氧化鋁和電能問(wèn)題外，政府對(duì)于高于國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)部分的原鋁供應(yīng)，已開(kāi)始施行限制政策，目的是控制目前有些過(guò)熱的電解鋁行業(yè)。但無(wú)論是電力短缺還是氧化鋁供應(yīng)問(wèn)題，對(duì)中國(guó)鋁生產(chǎn)的整體影響是 3003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進(jìn)口鋁材3003|鋁合金3003|003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進(jìn)口鋁材3003|鋁合金3003。

3003鋁材主要用途：3003的合金元素為錳，具有極佳的成形加工特性、高耐腐蝕性、良好的焊接性和導(dǎo)電性，強(qiáng)度比1100更高。廣泛用于廚具、食物及化工產(chǎn)品處理與貯存裝置、運(yùn)輸液體產(chǎn)品的槽、罐、以薄板加工的各種壓力容器與管道、熱交換器、鉚釘、焊絲、洗衣機(jī)缸體等。

3003鋁材種類(lèi)：板.帶材。箔材。厚板，拉伸管。擠壓管。型。棒。線材。冷加工棒材，冷加工線材，鉚釘線材，鍛件，箔材，散熱片料主要用于加工需要良好的成型性能，高的抗蝕性能，或可焊性好的零部件，或既要求有這些性能的有需要比1***系合金強(qiáng)度高的工件，如運(yùn)輸液體的槽和罐，壓力罐，儲(chǔ)存裝置，熱交換器，化工設(shè)備，飛機(jī)油箱，油路導(dǎo)管，反光板，廚房設(shè)備，洗衣機(jī)缸體，鉚釘，焊絲。3003合金板材，厚板，拉伸管。擠壓管房屋隔斷，頂蓋，管路等；3003合金更高的零部件，化工產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)存裝置，薄板加工件，建筑擋板，電纜管道，下水道，各種燈具零部件。

第四篇：201*銷(xiāo)售工作總結(jié)總結(jié)

201*年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，201*年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷(xiāo)售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

能十分清晰的向客、戶(hù)解釋。

2、有些關(guān)于銷(xiāo)售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

未來(lái)的計(jì)劃： 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.seogis.com)效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

第五篇：201*年季度銷(xiāo)售工作總結(jié)-銷(xiāo)售工作總結(jié)

201*年季度銷(xiāo)售工作總結(jié)-銷(xiāo)售工作總結(jié)

7月總結(jié)

7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

7月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶(hù)的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

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