第一篇：中央空調(diào)銷售年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

從11月份到現(xiàn)在，我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個(gè)月了，作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這2個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和一些專業(yè)知識(shí)。

雖然這兩個(gè)月大部分時(shí)間是在工地度過，但是這對(duì)于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進(jìn)來就直接跟設(shè)計(jì)院等專家溝通肯定會(huì)有不少問題。但是通過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我對(duì)我們公司的經(jīng)營項(xiàng)目有了更深的了解。通過這段時(shí)間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理，以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢(shì)在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢(shì)充分利用起來以達(dá)到說服對(duì)方的目的。

雖然到現(xiàn)在我還在實(shí)習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù)，但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；還要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。

2、是對(duì)我們公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個(gè)競爭對(duì)手（如華電華源、貝龍等）的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。只有充分了解競爭對(duì)手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方來了解一些招投標(biāo)信息。

4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。

所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！當(dāng)然咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，我剛進(jìn)公司就直接去下面工地進(jìn)行學(xué)習(xí)技術(shù)。

7、一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度也是尤為重要的，再加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。

8、一定要曉得對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候送送禮等…

9、還有一點(diǎn)，我覺得在銷售時(shí)只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。

10、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標(biāo)，所以各部門的合作也是非常重要的一點(diǎn)。

總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第二篇：空調(diào)銷售總結(jié)

年 終 總 結(jié)

我201*年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的201*年里我對(duì)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個(gè)，但是我還是學(xué)到了一些對(duì)自己有益的東西。從當(dāng)初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時(shí)也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個(gè)人總結(jié)如下：

自己做的還算不錯(cuò)方面

1、 對(duì)自己的業(yè)務(wù)能夠做到有疑必問，對(duì)自己不了解，沒遇

到的問題會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教；

2、 對(duì)于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)解決

客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；

3、 能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作。

“天道酬勤”，這四個(gè)字說到一點(diǎn)不錯(cuò)，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實(shí)在是沒有效率。我感覺對(duì)公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；

2、與客戶溝通不是太好；

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。

201*年計(jì)劃：

1、 進(jìn)一步加強(qiáng)自己對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)

面更廣；

2、 加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；

3、 時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的

任何問題

201*年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿201*年自己能夠取得好的成績，完成更多的業(yè)務(wù)量。

工 作 總 結(jié)201*-1-10

第三篇：集中空調(diào)工作總結(jié)

路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所

關(guān)于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)監(jiān)督檢查工作總結(jié)

衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》于201*年3月1日起施行，但一直以來，由于集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)施結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，使用單位較少，所以公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生狀況一直是監(jiān)管工作中的空白。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)狀況的迅猛發(fā)展，越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)。為了預(yù)防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保障公眾健康，加強(qiáng)公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)以及衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求，201*年，路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所把開展境內(nèi)公共場所使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的單位監(jiān)督檢查作為201*年工作的重點(diǎn)。集中時(shí)間和精力，對(duì)先將監(jiān)督檢查工作總結(jié)如下：

按照年初工作計(jì)劃，對(duì)境內(nèi)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行了摸底、培訓(xùn)、監(jiān)督檢查并規(guī)范了各項(xiàng)制度。

從6月份以來，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員對(duì)轄區(qū)的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調(diào)使用單位進(jìn)行了摸底調(diào)查，并分別于7月15號(hào)和10月18號(hào)，集中時(shí)間召集這些單位負(fù)責(zé)人對(duì)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理以及衛(wèi)生部《公共場所集中空

調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》進(jìn)行了培訓(xùn)，并要求各單位建立健包括全集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度、清洗消毒記錄資料、經(jīng)常性衛(wèi)生檢查及維護(hù)記錄、空調(diào)故障、事故及其他特殊情況記錄、空調(diào)系統(tǒng)竣工圖在內(nèi)的衛(wèi)生管理檔案。

之后，衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員按照《公共場所集中空調(diào)通 風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求，對(duì)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)使用單位進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容如下主要包括：集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度建立健全情況及檔案資料的整理情況；集中空調(diào)清洗機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36戶次，同時(shí)對(duì)6家集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生質(zhì)量進(jìn)行了抽檢。（抽檢結(jié)果見附表）

從檢查和抽檢的結(jié)果來看，路北區(qū)使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的公共場所大部分對(duì)清洗消毒工作比較重視，每年請(qǐng)專業(yè)清洗隊(duì)伍進(jìn)行消毒，但大部分單位未對(duì)清洗情況進(jìn)行記錄，也未配備針對(duì)集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的基本檔案和應(yīng)急預(yù)案。經(jīng)過檢查，所有單位均建立了集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)檔案，并按照要求對(duì)本單位的集中空調(diào)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)清洗和登記。

第四篇：空調(diào)維修工作總結(jié)

中央空調(diào)大修工作總結(jié)

首先感謝塔電公司領(lǐng)導(dǎo)在201*上半年對(duì)工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時(shí)感謝各部門在本上半年對(duì)工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解！在這里，我把工程部201*上半年的空調(diào)工作完成情況向公司做一個(gè)匯報(bào)。

201*上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。

一、維修

廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)班的主要工作。因此，加強(qiáng)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣呷藛T技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃，強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開支的目的。

201*年，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作，對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，對(duì)辦公樓的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，對(duì)離心機(jī)、螺桿機(jī)兩個(gè)冷卻塔填充料進(jìn)行了更換，對(duì)螺桿機(jī)冷卻塔供水蝶閥進(jìn)行了更換（dn200）。做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的

空調(diào)總開關(guān)，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng)，對(duì)離心機(jī)加注了制冷劑r1340、螺桿機(jī)加注了制冷劑r22，對(duì)22米汽機(jī)房１＃、2＃、3＃循環(huán)泵改造為立式水泵，機(jī)房內(nèi)更換壓力表４塊、溫度表５支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn)，對(duì)熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作，前后用了4個(gè)多月的時(shí)間。通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù)重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本是由一個(gè)人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)廠區(qū)175臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。

二、改造項(xiàng)目

改造中央空調(diào)分為兩個(gè)區(qū)域四大項(xiàng)目。

廠區(qū)中央空調(diào)改造，分為兩個(gè)項(xiàng)目。

廠區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：22米冷凍水循環(huán)泵改造。

改造前：因?yàn)槭褂萌�臺(tái)老式離心泵（is125-100-315），因?yàn)樵O(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動(dòng)比較嚴(yán)重，噪聲比較大，集控室內(nèi)(推薦打開范文網(wǎng)：www.seogis.com)有明顯振動(dòng)感和噪音。而且老式水泵采用油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。邀請(qǐng)水泵廠家來電廠指導(dǎo)維修，無明顯改善。

改造后：改為立式水泵之后，徹底的解決振動(dòng)、噪聲、漏水、漏油的現(xiàn)象。

廠區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：41米風(fēng)冷式螺桿機(jī)大修。

大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。

1.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。

2.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。

3.壓縮機(jī)馬達(dá)中陰陽轉(zhuǎn)子磨損，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。

4.冷卻風(fēng)扇長期連續(xù)工作，部件老化，排風(fēng)能力差。

5.冷凝器、散熱器長期工作，管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象，造成熱交換能力差，嚴(yán)重影響散熱和制冷。

6.配電箱內(nèi)電氣元件長期工作，有發(fā)熱和動(dòng)作不靈活現(xiàn)象。一些控制、保護(hù)電路傳送信號(hào)不穩(wěn)定，設(shè)備有誤動(dòng)作現(xiàn)象。

改造后：大大提高壓縮機(jī)馬達(dá)工作效率，徹底改善螺桿機(jī)熱交換差、控制保護(hù)不穩(wěn)定的現(xiàn)象。

辦公區(qū)中央空調(diào)改造，也分為兩個(gè)項(xiàng)目。

辦公區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：招待樓水冷式螺桿機(jī)大修。

大修前：

1.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換。

2.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。

3.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤滑效果。

4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制

冷能力降低。

5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級(jí)，控制模塊也更新。

改造后：徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現(xiàn)象。

辦公區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：招待樓離心機(jī)大修。

大修前：因?yàn)殚L期工作，有以下缺陷。

1.長時(shí)間工作，嚴(yán)重缺少冷凍機(jī)油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時(shí)噪音大制冷差，電流高。

2.散熱塔長期工作，填充料老化、結(jié)垢，嚴(yán)重影響散熱。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴(yán)重影響熱交換。

3.制冷劑中有水份，制冷效果差，能效比低。

4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大，排氣壓力低，高低壓串氣，制冷能力降低。

5.配電箱內(nèi)控制模塊更新，設(shè)備升級(jí)，控制模塊也更新。

改造后：大大提高壓縮機(jī)制冷能力。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。

201*年后半年，我們?nèi)�體員工將以一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個(gè)安全、舒適、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境，確保重點(diǎn)維護(hù)位置（集控室電子設(shè)備間、勵(lì)磁小間、變頻器室等）環(huán)境溫度，使機(jī)組發(fā)揮更高的效率。我們將在塔電的帶領(lǐng)下，不斷成長。我們有信心用實(shí)際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！

第五篇：空調(diào)班201*年工作總結(jié)

空調(diào)班201*年工作總結(jié)

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

① 監(jiān)視水電汽狀態(tài)，及時(shí)處理由此引發(fā)的故障[本年度（局部）停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60號(hào)管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運(yùn)行：

① 調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次╱100區(qū)；② 調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次；③ 更換(洗)過濾器2百余臺(tái)次；④ 全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計(jì)200余臺(tái)次，全部閥門加機(jī)油保養(yǎng)2次；⑤ 換皮帶90余條；⑥ 完成(或配合)各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

① 進(jìn)行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作；② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進(jìn)行冬季供暖工作：

①進(jìn)行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作；② 檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運(yùn)行狀況，對(duì)有問題的管道泵進(jìn)行保養(yǎng)維修；③ 排除58#蒸汽閥自控障礙；④ 組織并配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#x-1熱水盤管故障。

五、配合處理設(shè)備運(yùn)行故障40次，包括：

① 更換各類閥門30余個(gè)；②55#冷凍補(bǔ)水箱改造；③55# jk-c11、c12風(fēng)機(jī)故障；④55# jk-c12變頻器故障；⑤ 58#59#冷凍水補(bǔ)水不暢故障；⑥ 58#

淋浴系統(tǒng)故障14次；⑦ 58#jk-b風(fēng)機(jī)故障；⑧58#熱水補(bǔ)水不暢故障。

六、停產(chǎn)檢修設(shè)備：

① 完成52#細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進(jìn)、回風(fēng)設(shè)施檢查；② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

六、空調(diào)設(shè)備改造：

① 配合完成55#空調(diào)送、排風(fēng)改造以適應(yīng)新的absl-3標(biāo)準(zhǔn)，包括驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。 ② 配合完成60#原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū)，增加2組空調(diào)設(shè)備，設(shè)備驗(yàn)收，gmp文件設(shè)計(jì)。

七、其它工作：

① 整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運(yùn)行g(shù)mp記錄共計(jì)88本，上交質(zhì)檢室；② 管理52#60#電梯日常運(yùn)行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作；③ 配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成接待各類參觀20多次╱400百人；④ 打掃轄區(qū)7000平的衛(wèi)生；⑤ 完成轄區(qū)450塊計(jì)量表的年檢并合格；⑥ 辦理門禁卡60個(gè)。

201*年12月2日

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