第一篇：電信活動營銷策略一

201*“中國電信杯”**師范學(xué)院首屆大學(xué)生營銷大賽營銷策劃參賽隊伍：**師范學(xué)院傳媒學(xué)院1003班參賽選手：徐小娟18762555900凌惠

18762555886孫格格18762555920曾倩雯18762555887 指導(dǎo)老師：

王淑娟15996191511

網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總

搜索營銷 社會化營銷 移動營銷 數(shù)據(jù)分析

目錄一 、背景二、營銷目標(biāo)三、市場分析四、營銷策略五、活

動方案六、活動效果預(yù)算附錄

前言收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的

移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐

富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)

是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準(zhǔn)備

打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。一、背景在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基

本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主

要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這

2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。二、營銷目標(biāo)擴(kuò)大中國電信在淮師校園的

市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度三、市場分析1、市場壞境分析（1）社區(qū)市

場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高（2）大學(xué)生市場：學(xué)生群體的

消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理 2、競爭者分析（1）

聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線

尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)； （2）移動：中國移動通信集

團(tuán)公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長

遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃；（3）網(wǎng)通數(shù)

據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來； （4）鐵

通在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。

以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；3、swww.seogis.com)活動人員胸前黏貼天翼logo。每個號牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗區(qū)工作人員10人，活動區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人�，F(xiàn)場保安8人。 6. 活動物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

六、 活動前期準(zhǔn)備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學(xué)�；顒訒r間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

七、 活動相關(guān)工作分工

活動總負(fù)責(zé)人張曉俊 活動策劃宗瑋

活動現(xiàn)場總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細(xì)表

各組工作內(nèi)容

八、 活動當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案

1. 供電安排

活動前與供電部門聯(lián)系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發(fā)動機(jī)。

2. 雨天預(yù)案轉(zhuǎn)移至適合的室內(nèi)或改期。

九、 費(fèi)用預(yù)算

1. 場地費(fèi)用：201*元 2. 物資費(fèi)用：6000元 3. 禮儀費(fèi)用：201*元 4. 保安費(fèi)用：1000元 5. 宣傳費(fèi)用：201*元 6. 項目支出：10000元 7. 獎品費(fèi)用：5000元 8. 勞務(wù)費(fèi)：8000元 9. 不可預(yù)算的費(fèi)用：3000元 10. 總計：39000元 十、 效果預(yù)測

1. 活動實際參加人數(shù)不少于500人 2. 媒介有關(guān)活動報道不少于8篇 3. 活動信息覆蓋率占大學(xué)城人口的1/4 4. 活動場地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤5. 活動經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6. 活動使公司知名度提升10% 7. 活動使公司美譽(yù)度提升10%

201*年1月 巨城廣告公司企劃組

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