第一篇：數(shù)碼部工作總結(jié)

201*年度數(shù)碼部工作總結(jié)

忙碌的一個月過去了，在這個月的8號我們立下了店內(nèi)活動的承諾，17萬的前期業(yè)績是我們共同的目標(biāo)，我的個人目標(biāo)任務(wù)是5000，這個月我們各個部門分成了各自的競爭對手，在八月份僅有的23天時間里，我們每個人都做好電話營銷，追蹤老顧客，利用同行禮來吸引老顧客介紹新顧客，抓住每一個新顧客…但最后我的大部分時間都是在完成自己的本職工作，其他都是通過電話聯(lián)絡(luò)我的老客戶讓他們幫我轉(zhuǎn)介紹，因為我不是門市部，相對于他們比較弱勢，無法接觸到自然進(jìn)客量，但是我自己也努力了，目前有三個寫真需要團購，不過是要到下個月的8號從常州過來，也積極和老同學(xué)，親戚聯(lián)系 ，工作完成之余也會配合公司安排出去發(fā)傳單，對于我個人而言，也是一個的突破，自己也一直在學(xué)習(xí)中不斷努力的進(jìn)步…

工作了這么長的時間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法，讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開闊了一些，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，，這也讓我得心里越來越平靜，學(xué)會了傾聽客戶的需求，明白客戶的意圖。這份工作讓我得到了很多，我對于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動人的瞬間，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己的設(shè)計的世界，只覺得一切都是安逸的。

有人說常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是

把它當(dāng)成工作還是生活了，為了在這里工作的更好，我努力會做到盡職盡責(zé)，盡善盡美。

在過去的這個月中自己在很多方面都有了提升，這個月比較忙碌，我自己恰當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ靼才�，能及時整理并通知客人看板，加急處理掉客人加急的件，避免這些客怨的發(fā)生…數(shù)碼部作為影樓給力的后盾，為推進(jìn)店內(nèi)業(yè)績提升做出了一定的付出。在這段工作時間中發(fā)現(xiàn)了數(shù)碼部的一些不足：

一、 數(shù)碼部工作場合管理相對松散，使得紀(jì)律性不夠，使公司各

部門員工隨意性太強，無故串崗聊天，制度執(zhí)行力不夠。

二、 流程上大多都是各干各，相互的配合意識及對上一工作流程

負(fù)責(zé)任的意識不夠強，使問題不能及時阻擋在萌芽狀態(tài)。

三、 各部門間的協(xié)調(diào)溝通欠缺，導(dǎo)致一些問題遺留使數(shù)碼部工作

量加大時間浪費。

四、 數(shù)碼部技術(shù)崗位由于流動性太大和人員太少，使得技術(shù)人員

技術(shù)跟不上店內(nèi)需求，質(zhì)量有所下滑，尤其是修片崗位。

在發(fā)現(xiàn)這些問題后，數(shù)碼部希望聯(lián)合攝影部將會針對性的在下個月中逐一改正和提高：

1. 攝影部和數(shù)碼部在一個部門工作，所以加強部門管理，嚴(yán)格以制度化要求大家，營造良好的工作氛圍，積極完成每天的值班衛(wèi)生打掃，另外其他部門人員不得無故進(jìn)入數(shù)碼部。

2. 進(jìn)一步完善流程，加強配合意識，不論是上一流程還是下流程都是自己的顧客，要抱著對顧客負(fù)責(zé)任的態(tài)度完成自己的工作，從而減少出錯返工的概率。

3. 增加部門間溝通，有問題及時反映溝通，討論解決方案，提高工作效率以及質(zhì)量。

4. 增加修片技能培訓(xùn)次數(shù)，對新人首先進(jìn)行技能及制度培訓(xùn)，讓他們很快能適應(yīng)自己的工作，讓每個人有目標(biāo)的工作，而不是以自我為中心工作，從而提高修片出片質(zhì)量。

八月份工作計劃我仍然要努力工作，做好自己的本職工作，公司給我們提供了這么好的平臺，我就更應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加油，再努力…加強學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)能力，積極進(jìn)取，付諸于努力工作的實踐中。

數(shù)碼部

201*-8-30

第二篇：數(shù)碼銷售實習(xí)報告

期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專科學(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自9月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非�！皟�(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神）。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；（4）售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實習(xí)機會！

第三篇：數(shù)碼10級研黨支部工作總結(jié)

數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院10級研究生黨支部工作總結(jié)

上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院10級研究生黨支部現(xiàn)有黨員25人，黨支部全體成員以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實黨的十七大精神，緊緊圍繞中心任務(wù)，圍繞學(xué)院和系內(nèi)的各項工作進(jìn)行，發(fā)揮學(xué)生黨支部的政治堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，做好黨員的思想政治教育工作，認(rèn)真解決工作中存在的突出問題，強化思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，使黨支部政治更加堅定，組織更加堅強，作風(fēng)更優(yōu)良，制度更加健全，服務(wù)更全面，真正起到示范的作用，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用和黨員的先鋒模范作用。

一、加強黨組織的思想建設(shè)

1、堅持以先進(jìn)的思想理論武裝自己

中國共產(chǎn)黨堅持改革開放，堅持解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，堅持理論創(chuàng)新。沒有理論上的堅定性，就不會有行動上的自覺性，這是不少黨員的心聲，新中國成立以來，新事物、新情況層出不窮，共產(chǎn)黨員要立場堅定，頭腦清醒，不迷失方向，就要堅持學(xué)習(xí)理論。一年來，黨支部緊密結(jié)合后世博會的生動實踐，深入學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)客觀世界和主觀世界的改造，提高運用科學(xué)理論分析和解決實際問題能力。黨員不斷加強理論學(xué)習(xí)，牢記黨員職責(zé)，樹立共產(chǎn)主義理想。黨員在思想學(xué)習(xí)的過程中，也不斷加深了對思想建設(shè)重要性的認(rèn)識，更加認(rèn)識只有掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想的理論，黨才能堅持正確的政治方向，制定出正確的綱領(lǐng)、路線，才能堅持科學(xué)的工作方法和思想方法，才能保持黨的團結(jié)和統(tǒng)一，實現(xiàn)黨對無產(chǎn)階級事業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)。

2、認(rèn)真組織宣傳貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀

學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好科學(xué)發(fā)展觀是工作的重點之一。10級研究生黨支部學(xué)生在政治學(xué)習(xí)中，積極組織學(xué)生黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，通過座談會、經(jīng)驗交流等形式，不斷把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹科學(xué)發(fā)展觀引向深入。黨員們充分發(fā)揮主觀能動性，結(jié)合專業(yè)所學(xué)以創(chuàng)意創(chuàng)新為特點組織策劃各項活動，團結(jié)協(xié)作，齊頭并進(jìn)，積極參加學(xué)院組織開展的“紅歌會”活動，同時通過廣泛參加各項活動，黨

員們也更加深刻的體會和理解了科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和要求。

3、在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展研究生黨建與思政工作

創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展注重在創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織中，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的活動。數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院10級研究生黨支部在研究生黨建與思政工作中充分發(fā)揮黨員，特別是優(yōu)秀黨員的模范帶頭作用，通過有計劃的思想理論學(xué)習(xí)活動的舉辦加強黨員與黨員間，黨員與非黨員間的交流，同時通過“新時期學(xué)生黨員應(yīng)發(fā)揮的作用”等主題討論活動加強黨性修養(yǎng)，黨員在活動中不僅是參與者，更是組織者，實踐者，并將主題及學(xué)習(xí)的討論制度化，規(guī)范化，以此加強研究生黨建與思政工作。

4、在專業(yè)學(xué)習(xí)中開展研究生黨建與思政工作

數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院研究生在專業(yè)學(xué)習(xí)上不僅強調(diào)學(xué)術(shù)研究的進(jìn)行，也強調(diào)實踐活動的開展，如學(xué)院藝術(shù)學(xué)專業(yè)的研究生以具體項目為中心，展開系列的調(diào)研、討論、策劃、執(zhí)行等，因此，學(xué)院將黨建、思政工作與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合，強調(diào)研究生在進(jìn)行項目研討，社會實踐的過程中了解并體會思想理論政策，國家發(fā)展方針，社會民生建設(shè)等時事問題，以先進(jìn)的理論指導(dǎo)專業(yè)實踐，并在專業(yè)實踐中升華對理論的理解，形成專業(yè)學(xué)習(xí)與思想政治教育同行的格局。

5、在文化建設(shè)中開展研究生黨建與思政工作

黨支部注重以黨建帶團建，在學(xué)校、學(xué)院開展的各項文化建設(shè)活動中加強研究生黨建和思政工作，真正以符合研究生實際、貼近研究生生活的文化活動為載體，進(jìn)行思想理論教育，加強對研究生的關(guān)心關(guān)懷。

結(jié)合數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院實踐和創(chuàng)新為本的辦學(xué)特色，10級黨支部的黨員發(fā)展和考察工作重在動員與鼓勵同學(xué)積極參加學(xué)院與學(xué)校舉辦的各類活動，讓同學(xué)們根據(jù)專業(yè)特點和個人優(yōu)勢通過活動的參與提高自己的學(xué)術(shù)能力或?qū)嵺`能力，進(jìn)而引導(dǎo)同學(xué)朝一名合格并且優(yōu)秀的黨員努力。在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，支部干部與團學(xué)干部合作，積極組織和動員大家參與學(xué)校研究生三大節(jié)的重大活動，充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。在優(yōu)異成績的鼓勵下，通過培養(yǎng)出同學(xué)們的集體榮譽感加固黨員與入黨積極分子的思政工作。

6、在日常生活中開展研究生黨建與思政工作

黨支部針對不同專業(yè)方向的研究生民主選舉產(chǎn)生各教學(xué)部的專業(yè)聯(lián)系人，專業(yè)聯(lián)系人會及時將同學(xué)們對思想政治、專業(yè)學(xué)習(xí)的思考及問題反饋于學(xué)院專兼職

委員，學(xué)院老師也經(jīng)常到社區(qū)與同學(xué)們進(jìn)行溝通交流，形成良性的互動。同時，學(xué)院專兼職委員經(jīng)常通過短信交流，電話交流等方式與同學(xué)們保持密切的聯(lián)系，在日常生活中開展研究生黨建和思政工作。

二、加強黨組織的組織建設(shè)

1、嚴(yán)格黨組織生活，加強對黨員的教育管理

黨支部認(rèn)真組織黨員開展研討和征求意見活動，找準(zhǔn)問題，組織黨員開好生活會、評議會，同時廣泛征求意見，討論支部工作存在的問題和不足，制定改進(jìn)的措施。支部書記帶領(lǐng)黨員重點討論了：加強黨員隊伍建設(shè)的途徑、開展黨員先進(jìn)性教育的重點和突破口；怎樣將黨員的作用發(fā)揮到學(xué)習(xí)工作中等問題。黨員們在學(xué)習(xí)討論的過程中，對如何成為一名合格的、優(yōu)秀的學(xué)生黨員進(jìn)行了廣泛深入的交流，黨員們一致認(rèn)為，首先應(yīng)具備各項基本素質(zhì)，具體而言：

⑴、要堅定共產(chǎn)主義信仰和崇高的理想：作為一名黨員，只有具備堅定的共產(chǎn)主義信念，才會為祖國為人民全心全意奉獻(xiàn)。這種信仰不能只停留在對黨的粗淺的認(rèn)識上，而應(yīng)該學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，深刻理解黨的宗旨和性質(zhì)，明確黨的目標(biāo)和任務(wù)。

⑵、要有扎實的專業(yè)功底：作為一名研究生，在不斷加強思想政治學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)加強專業(yè)技能學(xué)習(xí)，廣泛閱讀，提升自身綜合素質(zhì)，而合理知識結(jié)構(gòu)的建立是提高綜合素質(zhì)的重要方面。作為一名研究生，我們在全球經(jīng)濟危機的背景下，對未來的求學(xué)、就業(yè)也有了更多的思考與認(rèn)知。只有更好的適應(yīng)社會發(fā)展，立足社會需求，才能在健康成長的過程中真正服務(wù)于社會。

⑶、要有良好的溝通能力：當(dāng)代青年在越來越深刻的認(rèn)識到溝通能力重要性的同時也對如何更好的提升溝通能力多了一些思考。一般說來，溝通能力指溝通者所具備的能勝任溝通工作的優(yōu)良主觀條件。溝通能力之所以重要在于：職業(yè)工作需要溝通能力；社會活動需要溝通能力；人們在生活中每時每刻都離不開實踐活動，總不免要與他人溝通；溝通也是個人身心健康的保證。黨員在實踐中提升了溝通技能。

(更多內(nèi)容請訪問好范 文網(wǎng)：www.seogis.com)2、建章立制，規(guī)范黨支部建設(shè)工作

嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的制度是做好各項工作的基本保證。黨支部根據(jù)上級黨委的有關(guān)規(guī)定并結(jié)合本支部的具體情況，完善了黨建工作的制度要求，明確了黨支部書記、

黨支部委員的職責(zé)，制定了黨支部工作制度要求，明確了黨員職責(zé)要求。并把制度和要求向黨員公布，便于大家更好的監(jiān)督。

3、嚴(yán)把入口關(guān)，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作

黨支部認(rèn)真貫徹“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，積極慎重地做好學(xué)生黨員的發(fā)展工作，嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，加強對新黨員的教育培訓(xùn)，發(fā)展黨員會議記錄規(guī)范、齊全。

201*-201*學(xué)年，數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院研究生10級黨支部的黨員發(fā)展工作有序完成。10級黨支部組建時共有18名正式黨員、7名預(yù)備黨員。經(jīng)過一年的考察，原7名預(yù)備黨員全部按時轉(zhuǎn)正，所有轉(zhuǎn)正材料都做到了規(guī)范和細(xì)致，并經(jīng)多層審查后遞交研究生工作黨委。10級非黨員中，除入校時已成為入黨積極分子的5名外，共計20名群眾，經(jīng)過一年的組織動員，其中13人遞交入黨申請書，志愿加入中國共產(chǎn)黨；經(jīng)過第7期黨史培訓(xùn)班的按時舉辦和規(guī)范操作，其中9人順利獲得結(jié)業(yè)證書，發(fā)展為入黨積極分子，且繼續(xù)動員其在學(xué)院和社區(qū)的各項工作及活動中積極參與、爭先創(chuàng)優(yōu)。經(jīng)過一年規(guī)范、細(xì)致、深入的組織發(fā)展工作，目前，10級黨員、入黨積極分子及入黨申請人的合計數(shù)目已占到10級研究生總?cè)藬?shù)的86%。另外，10級黨員錄入和發(fā)展情況也在上海市黨員信息系統(tǒng)中做到了實時的維護(hù)和更新。

4、加強實踐學(xué)習(xí)和宣傳工作

黨支部通過定期的理論學(xué)習(xí)交流活動和對思想政治宣傳工作的開展引導(dǎo)研究生的思想狀況，并號召和鼓勵廣大同學(xué)積極參與各項社會活動及志愿服務(wù)工作，通過引導(dǎo)提高研究生的思想覺悟。

5、加強培養(yǎng)方式細(xì)化工作

黨支部在對研究生的跟蹤培養(yǎng)中，注重記錄學(xué)生在不同階段的思想政治情況，制定個性化，長效性的思想教育工作。

三、加強黨組織的作風(fēng)建設(shè)

黨支部努力提高黨員群眾參與活動的自覺性，營造良好的氛圍，促進(jìn)各項工作的開展。黨支部采用主題討論和朋輩分享等方式，教育黨員樹立正確的世界觀、人生觀和利益觀。加強民主管理，發(fā)揮群眾監(jiān)督的作用。黨支部在各項工作的開展中嚴(yán)格做到民主、公平、公正，切實保障黨員合法權(quán)益，同時為黨員各項義務(wù)

的履行搭建平臺。

四、黨支部建設(shè)中存在的不足

1、支部工作缺乏創(chuàng)新，缺乏力度：一方面學(xué)生黨員專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐較忙，支部不能占用更多的時間組織活動。另一方面，在活動內(nèi)容、活動形式等方面的創(chuàng)新度有待進(jìn)一步提升。

2、個別黨員模范帶頭作用不突出：個別黨員在群眾中沒有威信，仍需在教育上下功夫，摸清其思想根源，用黨的先進(jìn)性激勵黨員，用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求黨員，用黨的紀(jì)律約束黨員，用工作業(yè)績檢查黨員，用群眾評議促進(jìn)黨員。

在今后的黨支部建設(shè)中，全體黨員將進(jìn)一步貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎扎實實做工作，踏踏實實促發(fā)展，為促進(jìn)10級黨支部完成各項工作任務(wù)提供了堅實的思想和組織保障。

數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院10級研究生黨支部

201*.6

第四篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習(xí)報告

數(shù)碼產(chǎn)品銷售實習(xí)報告

基本情況：銷售實習(xí)

實習(xí)時間：201*.7.5----201*.7.12

實習(xí)地點：金堂文軒連鎖

總結(jié)報告：

為期一個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位于金堂縣城內(nèi)青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統(tǒng)的書店，它還兼買電子數(shù)碼產(chǎn)品，主推的是學(xué)習(xí)機、點讀機、學(xué)生電腦等學(xué)生電子產(chǎn)品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗小學(xué)，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學(xué)城。因此，地處學(xué)習(xí)城的金堂文軒連鎖有著良好的口碑與相對穩(wěn)定的人流量。

書店里面賣電子產(chǎn)品的競爭是很大的�？偣灿�4種產(chǎn)品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產(chǎn)品的廣告效應(yīng)以及柜臺與書店門口的擺放距離了。

我實習(xí)的電子產(chǎn)品正是“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品系列。這個產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應(yīng)不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習(xí)期間，銷售業(yè)績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經(jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠(yuǎn)的地方，所以，我們要賣出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來說說我的實習(xí)進(jìn)程。

自從7月5日我開始實習(xí)以來，老板安排我進(jìn)行了四個階段的實習(xí)。

第一階段：

第一階段為熟悉產(chǎn)品。其實這一階段沒有什么技術(shù)性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過品牌小冊子了解清楚，并對產(chǎn)品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時間里把各種產(chǎn)品都盡量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。同時，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家 1

的不同。其實大多數(shù)學(xué)生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學(xué)”、“海量詞典”、“教授請進(jìn)家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導(dǎo)學(xué)”和“智商導(dǎo)學(xué)”，能夠讓孩子從小開始培養(yǎng)智商和情商。這個過程里，我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識，也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。因為當(dāng)你拿著數(shù)碼產(chǎn)品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進(jìn)行第二階段的實習(xí)。我的第二階段實習(xí)就是要學(xué)會給已買產(chǎn)品的客人下載資料。你可別認(rèn)為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應(yīng)的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷產(chǎn)品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。并把客人帶到我們的柜臺前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。因為看似簡單，可是發(fā)傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深了解到尊重發(fā)傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學(xué)會看人。當(dāng)然，如果有人因為傳單而感興趣，準(zhǔn)備到柜臺上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。在柜臺的考驗就更多了，你必須使出渾身解數(shù)讓你的顧客不跑到別家的數(shù)碼產(chǎn)品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當(dāng)然如果能從別的柜臺拉來客人，那當(dāng)然是極好的。

在銷售過程中，如果說實習(xí)的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以后激情就慢慢消減了,那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧��?長時間的說服工作,面對顧客不斷地提問、反復(fù)地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客戶?答案就是:對待客戶要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關(guān)鍵是你的心態(tài)!因為有時候銷售出去的產(chǎn)品并非是因為質(zhì)量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個星期的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了其中的很多問題：

（1）由于產(chǎn)品質(zhì)量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；

（4）售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最后，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁！

第五篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告

浙江林學(xué)院201*年學(xué)生暑期社會實踐調(diào)查報告

數(shù)碼產(chǎn)品銷售實踐報告

黃雨婷

（浙江農(nóng)林大學(xué)，天目學(xué)院，201*級，國貿(mào)082，201*08301015）

摘要：本文是關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品mp3的銷售的，買賣地點是一個公共電腦城。本文主要側(cè)重講實踐經(jīng)歷和我所學(xué)到銷售方法。

關(guān)鍵詞：數(shù)碼市場銷售

目前，數(shù)碼產(chǎn)品在中國市場的銷量一直在上升，許多年輕人為工作及娛樂而重新購置數(shù)碼產(chǎn)品的頻率很高。那么跟我走進(jìn)電腦城，學(xué)學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售技巧吧！

一、基本介紹

期1個月的暑期實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。

介紹一下我實踐的公司：杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司，主要是經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的買賣的，賣場在杭州文三路的百腦匯。

二、實踐的主要內(nèi)容

自7月10號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實踐。

（一）第一階段：搬運

第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

（二）第二階段：產(chǎn)品知識培訓(xùn)

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，

但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

（三）促銷新品牌

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非�！皟�(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

（四）市場實戰(zhàn)經(jīng)歷

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后，售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

三、數(shù)碼產(chǎn)品銷售存在的問題

通過實踐，我對百腦匯電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；

（4）售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

四、暑期社會實踐的心得

在為期1個月的實踐里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西。

實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在

眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝杭州華鼎數(shù)碼科技有限公司給我提供實踐機會！

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