這次的校園銷售活動(dòng)，大家準(zhǔn)備了很久，從對(duì)銷售方案的一步步修改到最后對(duì)銷售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開例會(huì)，大家?guī)缀醵荚诿@個(gè)銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員，并且還邀請(qǐng)了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員，都取得了不少的進(jìn)步。
作為老隊(duì)員，去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí)，相對(duì)新隊(duì)員對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí)，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程，我能做得到的事就會(huì)盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號(hào)樓的每一個(gè)宿舍，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功。
新隊(duì)員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方，遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。
在活動(dòng)的第一天，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在整個(gè)銷售活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組，每組3個(gè)人，且每組要求是男女搭配，新老隊(duì)員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào)，都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減。
由于時(shí)間比較緊張，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊(duì)員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點(diǎn)一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當(dāng)?shù)男刨囄覀�。這種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利。顧客稀少的時(shí)候，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。
校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。
第二，新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。
第三，我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無前例的校園銷售活動(dòng)，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認(rèn)識(shí)了迪彩，更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲(chǔ)干招聘會(huì)有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲(chǔ)干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn)。
第二篇：校園銷售活動(dòng)心得校園銷售實(shí)踐心得
執(zhí)筆人：謝穎
通過這次的校園銷售活動(dòng)，再一次讓我意識(shí)到人脈的重要性。如果沒有熟人的捧場，我不知道會(huì)是怎樣的結(jié)果。
這次校園銷售恰逢期中考試，又逢綿綿細(xì)雨，外加我校學(xué)生對(duì)此活動(dòng)的了解度不高，是銷售的進(jìn)展有些緩慢，又因?yàn)閿[攤時(shí)間一般錯(cuò)開了人流高峰期（即中飯和晚飯時(shí)間），所以對(duì)我們的客流量造成了一定的影響。
除了有一些客觀因素外，還是又一些主觀因素，比如說，當(dāng)顧客光臨時(shí)，我不知道該說什么才能抓住他的心，讓他對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；而在遇到顧客還價(jià)的時(shí)候，我不知道到底多少價(jià)位才是他的心理價(jià)位。我自我認(rèn)為我還是比較會(huì)察言觀色的，但當(dāng)我看到顧客面無表情或是興趣不高的是高時(shí)，我還是又點(diǎn)束手無策，不知該從哪里與他溝通。這可能是因?yàn)槲以阡N售之前對(duì)我們銷售的產(chǎn)品沒有充分的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致我無法勾起顧客的興趣。
以前，每次看到書上的成功銷售的案例的時(shí)候，覺得這是還是挺輕松的，可是待我們真正體驗(yàn)過銷售時(shí)怎么回事之后，才懂得其中的困難。所以，說的永遠(yuǎn)比做的容易，而且，每個(gè)人不是生下來就會(huì)干各種事，并且能把它干好的，大多是通過后天的學(xué)習(xí)，努力才獲得成就的。
其實(shí)，我覺得所有組進(jìn)的貨都是有用的，但這所謂的“有用”是
針對(duì)與不同人群的，就拿我們小組的水果茶和花茶來說，在我們學(xué)校喝水果茶和花茶的人大致分為三種，第一種是屬于一時(shí)興起，基于對(duì)這種東西的好奇心，這一人群的可控性較小，可變動(dòng)性較大；第二種是屬于有閑情雅致的人，很明顯在我們學(xué)校這一人群比較少；還有一種是愛美的人，這一部分的人一般都已經(jīng)有固定品牌的花茶或水果茶，我們組的商品對(duì)他并沒有什么吸引力。但是調(diào)查問卷所顯示的結(jié)果是，該商品是有一定消費(fèi)市場的，理論與現(xiàn)實(shí)的差距說明調(diào)查問卷并不是每次都是有效的。
由于我們的銷售對(duì)象大都是學(xué)生，而學(xué)生一般對(duì)商品的要求就是物美價(jià)廉，這就需要我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候準(zhǔn)備一個(gè)價(jià)格區(qū)間，讓顧客有一個(gè)還價(jià)的余地，讓他們有一種得了便宜的錯(cuò)覺，而我們也有一定的利潤保證。
除此以外，這次活動(dòng)讓我知道，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中得有一個(gè)人說話能讓全組人都服氣，不然就會(huì)出現(xiàn)各種問題，就會(huì)影響銷售。
第三篇：校園年卡銷售商業(yè)活動(dòng)策劃書校園年卡銷售商業(yè)活動(dòng)策劃書
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
贊助單位
活動(dòng)策劃書目錄：
一：前言
二：市場分析
三：商家利益分析
四；活動(dòng)介紹
五：工作計(jì)劃
六：宣傳計(jì)劃
七：商家補(bǔ)償計(jì)劃
八：經(jīng)費(fèi)計(jì)算
前言：
宜昌旅游在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下取得了長足發(fā)展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關(guān)心與支持。發(fā)行旅游年卡既是回報(bào)社會(huì)、回報(bào)市民也是展示我市旅游取得的豐碩成果，為“宜昌人游宜昌”創(chuàng)造更好的環(huán)境。宜昌三峽旅游景區(qū)年卡以其優(yōu)惠的價(jià)格提供我市22大景區(qū)的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學(xué)生群體中并沒有得到廣泛的關(guān)注，究其原因，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是年卡在大學(xué)校園中的推廣沒有得到深入落實(shí)。很多學(xué)生不知道年卡的辦理方式和具體用法。更有甚者，對(duì)于宜昌本身的旅游資源并不是很了解，對(duì)三峽文化的精髓也僅僅局限在校園這一塊。出于弘揚(yáng)三峽旅游文化的考慮，本團(tuán)隊(duì)聯(lián)合學(xué)院多部委，計(jì)劃組織并實(shí)行一場宣三峽文化，推廣旅游年卡的大型校園公益活動(dòng)。
市場分析：
三峽大學(xué)位于世界水電之都，中國動(dòng)力心臟——湖北宜昌，這兒的旅游資源十分豐富，匯聚了來自海內(nèi)外師生共計(jì)40000余人。對(duì)于特定的大學(xué)生群體來說，具有相當(dāng)?shù)奈�，然而針�?duì)大學(xué)生的細(xì)分市場的特點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)能力正在一步步加強(qiáng)，但不能否認(rèn)，動(dòng)輒上百的旅游花費(fèi)對(duì)于沒有經(jīng)
濟(jì)來源的當(dāng)代大學(xué)生來講，仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，：宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的推出，是政府的一項(xiàng)利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅游發(fā)展成果，關(guān)注旅游發(fā)展，豐富閑暇生活，提高生活幸福指數(shù)的具體體現(xiàn)，大大降低了宜昌人游宜昌的金錢成本。然而由于種種原因，在大學(xué)生群體中，我們認(rèn)為年卡并沒有得到理所當(dāng)然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學(xué)都沒有意識(shí)到年卡的存在，應(yīng)該說他們本身對(duì)年卡沒有一定的渠道去了解認(rèn)知，基于發(fā)揚(yáng)三峽旅游文化，向三峽大學(xué)全體師生推廣宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的想法在我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。
商家利益分析：
一：商業(yè)銀行遍布宜昌市主城區(qū)，然而在三峽大學(xué)尚屬空白，因此，對(duì)于大學(xué)校園這一塊尚未發(fā)掘殆盡的廣闊市場并沒有銷售年卡的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，白白缺失了這一消費(fèi)群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大的市場。商業(yè)活動(dòng)本身難以以商家的名義進(jìn)駐校園，對(duì)學(xué)生市場的長期忽略以及對(duì)學(xué)生群體消費(fèi)行為及習(xí)慣的不了解使得年卡的推廣難上加難。
二：大學(xué)生群體的集體活動(dòng)熱情相當(dāng)高漲，沖動(dòng)性消費(fèi)是一個(gè)不可忽視的契機(jī)�；顒�(dòng)當(dāng)天的氛圍會(huì)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)三峽旅游年卡的了解，并在較短的時(shí)間內(nèi)作出消費(fèi)決策。
三：大學(xué)生群體的消費(fèi)從眾心理比較強(qiáng)，容易受到環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)，呼朋引伴式的消費(fèi)占有很大比例。本團(tuán)隊(duì)在大學(xué)校園有一定的人脈基礎(chǔ)，與學(xué)生組織有良好的合作關(guān)系。便于將商業(yè)活動(dòng)以校方能接受的形式與方式引入校園并扎根校園。
四：校園活動(dòng)開展效果明顯，易于造勢(shì)，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入。大學(xué)消費(fèi)群體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射，類似于商業(yè)銀行自行組織的年卡周周進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)，投入的人力成本時(shí)間成本會(huì)大大低于商行自行組織年卡的推廣活動(dòng)任務(wù)。
五：學(xué)生群體接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力，他們是未來社會(huì)的中堅(jiān)力量，誰能掌握其消費(fèi)行為，誰就能占領(lǐng)未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經(jīng)過良好的接觸洽談，達(dá)成良好的溝通合作關(guān)系，進(jìn)而對(duì)貴方有關(guān)大學(xué)校園的商業(yè)活動(dòng)積累一定的人氣與經(jīng)驗(yàn)
六：從長遠(yuǎn)利益講：三峽大學(xué)具有無限的市場潛力，首先，新生剛?cè)雽W(xué)，沒有真
正確立自己的消費(fèi)方向，很容易受到周圍環(huán)境的影響而改變其消費(fèi)觀念；再者，學(xué)生的消費(fèi)往往能夠帶動(dòng)家長的消費(fèi)觀念，也就影響了社會(huì)上一部分人的消費(fèi)。向在校大學(xué)生推廣旅游年卡，除了他們本身會(huì)切身體會(huì)到年卡的實(shí)惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達(dá)到一傳十、十傳百的良性循環(huán)。無形中。增強(qiáng)了年卡的影響力
。
活動(dòng)介紹
揚(yáng)帆團(tuán)隊(duì)積極配合三峽大學(xué)旅游協(xié)會(huì)及院團(tuán)委，學(xué)生會(huì)及保衛(wèi)處等相關(guān)部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峽文化暨三峽旅游景區(qū)推廣校園行”的活動(dòng)，對(duì)三峽如畫風(fēng)情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發(fā)廣大三峽學(xué)子對(duì)于和諧宜昌的好感和對(duì)三峽文化的濃厚興趣，并希望得到宜昌市商業(yè)銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報(bào)，團(tuán)隊(duì)將在活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門所有。
工作計(jì)劃：
前期準(zhǔn)備：
一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持
贊助我方活動(dòng)的部分經(jīng)費(fèi)總計(jì)。。。元
提供我方為贊助商宣傳的相關(guān)資料（包括相關(guān)的條幅、幕布、x展架，宣傳海報(bào)及宣傳單等）
有互動(dòng)環(huán)節(jié)的活動(dòng)提供我方互動(dòng)環(huán)節(jié)的禮品
贊助商和我方協(xié)商是否針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)相關(guān)紀(jì)念品。
二：為贊助商提供的服務(wù)及宣傳方式
冠名商家的宣傳方式
前期宣傳
團(tuán)隊(duì)將在校園范圍內(nèi)進(jìn)行大力宣傳，鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參與，力爭做到讓每個(gè)三大學(xué)子都了解這一次關(guān)于三峽旅游文化的推廣活動(dòng)。
條幅
在各苑區(qū)食堂這個(gè)極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。
在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。
如有條件，爭取在活動(dòng)期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全權(quán)負(fù)責(zé)場地的申請(qǐng)及后期維護(hù)。）
在活動(dòng)現(xiàn)場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動(dòng)的聯(lián)系。
媒體：在廣播臺(tái)對(duì)贊助商及本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
海報(bào)：團(tuán)隊(duì)將在沁苑廣場、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車停站點(diǎn)等地方張貼具有良好宣傳效果的海報(bào)。
對(duì)于長期支持學(xué)院活動(dòng)的商家我們可以為商家聯(lián)系，在校內(nèi)進(jìn)行一些公益性的講座。（講座內(nèi)容以公益性為主，且與大學(xué)生的生活密切相關(guān)）
中期執(zhí)行：
活動(dòng)地點(diǎn)：三峽大學(xué)沁苑廣場
活動(dòng)時(shí)間：201*年10月22日下午五點(diǎn)——七點(diǎn)（若天氣預(yù)報(bào)當(dāng)天為不利天氣，則活動(dòng)提前至20日）
團(tuán)隊(duì)兩點(diǎn)整開始籌備活動(dòng)所需場地布置，燈光音響筆記本等必要設(shè)備，調(diào)試好話筒，布置好活動(dòng)展覽所購置的各種三峽民俗風(fēng)情小飾品，各組織人員四點(diǎn)到位，確保維護(hù)活動(dòng)有序完成。
五點(diǎn)活動(dòng)開始，主持人宣布活動(dòng)開始，并邀請(qǐng)贊助商本次項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人參加本次活動(dòng)并發(fā)表講話，講話期間工作人員負(fù)責(zé)分發(fā)由贊助商提供的用于調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀眾，在活動(dòng)進(jìn)行過程中發(fā)給積極參與的觀眾。
進(jìn)行“旅游知識(shí)大競賽”的現(xiàn)場環(huán)節(jié)，由主持人發(fā)出問題，場下觀眾搶答， 但凡答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內(nèi)部人員在場下回答，活躍現(xiàn)場氣氛，增加活動(dòng)的吸引力。
工作人員引導(dǎo)觀眾欣賞活動(dòng)所張貼及懸掛的條幅宣傳畫冊(cè)等條目，聘請(qǐng)旅管專業(yè)導(dǎo)游進(jìn)行三峽旅游景區(qū)的宣講，配合相應(yīng)的音樂，現(xiàn)場模擬導(dǎo)游講解三峽旅游景區(qū)的整個(gè)過程，爭取用趣味性打動(dòng)觀眾。
活動(dòng)中游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)立獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品由商家提供并邀請(qǐng)商家負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng)）。氣球唱歌接龍？？？？
進(jìn)入“零元搶拍”環(huán)節(jié)，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，并以拍賣的
形式現(xiàn)場互動(dòng)，不計(jì)成本，零元起拍，出價(jià)最高者東西歸誰所有。將活動(dòng)現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高潮。
常規(guī)宣傳方式正常進(jìn)行（如條幅、海報(bào)等）。
后續(xù)階段：
團(tuán)隊(duì)各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷售，力爭早日達(dá)到銷售目標(biāo)。
宣傳計(jì)劃
活動(dòng)宣傳：
（1）前期宣傳
1、制作海報(bào)張貼在g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。
3、貼橫幅宣傳
4、張貼活動(dòng)通知于g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑
5、聯(lián)系院新聞部，在其刊物上約稿。聘請(qǐng)專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的影像資料的收集整理，并申請(qǐng)上傳至學(xué)校官網(wǎng)。
（2）中期宣傳
1、前期宣傳照常進(jìn)行
2、在活動(dòng)中主持人對(duì)贊助商家進(jìn)行介紹
3、可邀請(qǐng)贊助商家作為本次活動(dòng)的特邀嘉賓進(jìn)行相關(guān)的講話
4、中間可插入互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可由商家提供
（3）后期宣傳：
1、口碑效應(yīng)：本次活動(dòng)所帶動(dòng)的學(xué)生群體對(duì)于三峽文化的興趣以及公益活動(dòng)本身的口碑效應(yīng)將是最好的宣傳。
2、繼續(xù)關(guān)系營銷，團(tuán)隊(duì)各成員分別負(fù)責(zé)相應(yīng)的學(xué)院，建立好與各個(gè)社團(tuán)的合作關(guān)系，并提出“團(tuán)購”的概念，向其推廣我們的三峽旅游年卡，確�；顒�(dòng)最終任務(wù)數(shù)量的達(dá)標(biāo)。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們將在校園網(wǎng)及學(xué)院網(wǎng)站上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道，并對(duì)贊助商提供的品牌和商品進(jìn)行宣傳。
5、海報(bào)張貼：有關(guān)海報(bào)專門介紹三峽旅游年卡以及本次活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的介紹，它將放置于沁苑廣場進(jìn)行長期有效的(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫：WWwww.seogis.com)產(chǎn)品介紹推廣。
6、問卷調(diào)查：活動(dòng)后我們將根據(jù)商家的需要為商家在校內(nèi)做關(guān)于
商家和本次活動(dòng)的問卷調(diào)查和后期反饋。
第四篇：校園吉尼斯活動(dòng)總結(jié)為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，娛樂同學(xué)。培養(yǎng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、團(tuán)體合作精神、合作能力，以的團(tuán)結(jié)、友愛、交流、競爭, 展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春活力和積極向上的精神風(fēng)貌，共同構(gòu)建和諧校園。為此，體育部于xx年五月三十一日在學(xué)院足球場舉辦了“校園吉尼斯”活動(dòng)。
本次活動(dòng)有兩個(gè)項(xiàng)目：
一、齊心協(xié)力向前進(jìn):20同學(xué)按規(guī)則要求的動(dòng)作排成一列，向前跳躍的方式進(jìn)行比賽。二、三十人三十一條腿:30名同學(xué)按規(guī)則要求把相鄰的腿綁在一起，站成一行，進(jìn)行50米的賽跑。最終，在同學(xué)們的積極參與下，取得圓滿成功。以下是活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期是宣傳，我們是通過活動(dòng)海報(bào)的形式讓大家了解到這個(gè)活動(dòng)，然后我們出通知通知各專業(yè)體育委員開會(huì)，叫體育委員組織學(xué)生報(bào)名參加和訓(xùn)練。
活動(dòng)中期是比賽和比賽前的準(zhǔn)備，我們先將要準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品、道具和器材列出，然后分配給各個(gè)干事去負(fù)責(zé)，最后確定是否完成。我們的比賽是定在在五月三十一號(hào)下午四點(diǎn)，所以我們干事和部長在三點(diǎn)時(shí)候就先去布置場地和準(zhǔn)備器材，在四點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)開始比賽。
我們進(jìn)行的第一個(gè)項(xiàng)目是“三十人三十一條腿”，由于三十個(gè)參賽同學(xué)是橫向前進(jìn)，所以我們一組安排兩個(gè)專業(yè)進(jìn)行比賽，等所有專業(yè)第一個(gè)項(xiàng)目比賽結(jié)束后我們進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目。第二個(gè)項(xiàng)目是縱向前進(jìn)，所以一組我們安排四個(gè)專業(yè)進(jìn)行比賽。兩項(xiàng)活動(dòng)都是按通過終點(diǎn)最短時(shí)間排名，兩項(xiàng)各取前三名。
在同學(xué)們的積極參與下，經(jīng)過一個(gè)半小時(shí)的激烈比賽最終決出了兩個(gè)項(xiàng)目前三名
活動(dòng)后期是分發(fā)獎(jiǎng)品是總結(jié)。分發(fā)獎(jiǎng)品是通過喜報(bào)的方式通知獲獎(jiǎng)的專業(yè)派負(fù)責(zé)人到指定的干事宿舍領(lǐng)取獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。
雖然這次活動(dòng)取得了圓滿成功，但在整個(gè)過程中，我們也有一些不足之處：一、由于比賽時(shí)間與其他活動(dòng)有沖突，以及個(gè)別專業(yè)有上課，以至于學(xué)院部分專業(yè)并沒有及時(shí)參加活動(dòng)，這是我們的時(shí)間安排上不夠周詳；二、比賽畫線用的石灰我們沒有提前去器材室去借，以至于我們?nèi)ソ璧臅r(shí)候器材室沒有，我們只能用粉筆灰代替；三、由于部分參賽學(xué)生不太了解具體規(guī)則，以至于在比賽過程中有點(diǎn)亂。
鑒于以上幾點(diǎn)不足之處，我們將在以后的活動(dòng)中加以改進(jìn)；一、將比賽時(shí)間安排在各個(gè)專業(yè)都沒課的時(shí)候，盡量避免與其他活動(dòng)時(shí)間有沖突，讓所有專業(yè)的學(xué)生都有時(shí)間參加比賽；二、活動(dòng)所用的器材提前去器材室去借，避免活動(dòng)時(shí)借不到器材；三、在比賽之前將規(guī)則說明清楚，讓每個(gè)參賽學(xué)生都清楚知道規(guī)則。
相信在我們的精心改進(jìn)下，我們以后的社團(tuán)活動(dòng)將會(huì)越辦越好，我們學(xué)校的體育事業(yè)將會(huì)更上一層樓。
第五篇：校園清潔活動(dòng)總結(jié)“三月雷鋒月”之校園清潔
——活動(dòng)總結(jié)
三月的風(fēng)依舊帶著點(diǎn)涼意，但我們卻在這絲絲的寒冷中用我們敢于創(chuàng)新的熱情熱火朝天的開展我們的“三月學(xué)雷鋒活動(dòng)”。
在看到校園宿舍樓后那不堪的場景時(shí)，我們小組想出了要組織開展宿舍樓后清潔活動(dòng)。此次活動(dòng)既宣傳了光榮的雷鋒精神，又讓宿舍樓后煥然一新，可謂一舉兩得。
1.星期三下午，本來是讓大家休息的時(shí)間，但我們的志愿者們卻毫不猶豫地犧牲自己的時(shí)間加入我們的活動(dòng)中，有的志愿者們上午滿課，連中午飯都沒來得及吃就來參加活動(dòng)的開幕。他們都是可敬的。此次活動(dòng)有著我們共同的心愿：讓校園清潔，還大家一個(gè)安適清新的環(huán)境。
2.活動(dòng)中志愿者們一絲不茍的撿拾垃圾，大到果皮廢紙小到紙屑煙頭，傳承了雷鋒的那種“不怕苦不怕累”的精神，很讓人感動(dòng)�；顒�(dòng)結(jié)束后我們贏得了同學(xué)們的掌聲和阿姨們誠摯的道謝聲，我們覺得即使再苦再累也值得。
3.整個(gè)活動(dòng)很成功，但也有很多不足之處。首要的就是沒有提前和阿姨們商量好活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題，天公不作美接連下了幾天雨宿舍樓后很泥濘，其次是油筆只有一支別的都忘記帶啦，在簽字的時(shí)候顯得很不夠用，還有就是拉橫幅的繩沒有提前準(zhǔn)備好。
經(jīng)過這次活動(dòng)我們知道，參加一次活動(dòng)就要從方方面面考慮，細(xì)
節(jié)決定一切。我們要改善不足的地方，為下次的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。但總的來講我們的活動(dòng)進(jìn)行的還是很順利的。
經(jīng)管院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部二〇一四年三月十八日
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