第一篇：關于文具

關于文具的設計

又一個暑假的過去了，我的社會實踐也暫時先告一段落，這次的實踐也學到很多東西，為我的專業(yè)

更近一步的學習和感悟，有關于文具的設計和包裝也有了更好的看法和設計思維！

隨著社會、經(jīng)濟以及文化的飛速發(fā)展以及相關領域科學技術的不斷突破和成熟,作為產(chǎn)業(yè)結構重要組成部分的現(xiàn)代文具包裝設計也止在經(jīng)歷著日新月異的革新。與眾多行業(yè)類似,在文具包裝設計產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展并為人們生活水平提升產(chǎn)生積極影響的同時,其副產(chǎn)品對社會發(fā)展所產(chǎn)生的不良影響開始逐漸呈現(xiàn),并從深層次上影響整個行業(yè)的發(fā)展。復合材料與塑料等廢棄包裝物的堆積、污染難以處理等系列不足已危及人類的存活環(huán)境,使人類與自然的關系失去平衡,保護環(huán)境、節(jié)約能源逐漸成為人們日益重視的課題。對于文具包裝設計而言,在設計過程中引入環(huán)保設計理念是一種符合時代發(fā)展特點的解決方案。環(huán)保設計理念是在文具包裝設計中將減少污染、保護環(huán)境以及實現(xiàn)人與自然和諧相處等設計思想為宗旨,使設計藝術表現(xiàn)形式與設計思想達到完美結合,并產(chǎn)生美的和諧、環(huán)境和諧以及人文和諧。為了適應國家對保護生態(tài)環(huán)境、發(fā)展低碳經(jīng)濟的趨勢和要求,并為本行業(yè)開創(chuàng)和探索健康、綠色且環(huán)保的發(fā)展模式,加強對文具包裝設計的研究具有重要的現(xiàn)實意 義。

文具行業(yè)的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，集團購買力的提高，將更加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。近年來，由于缺乏明確有序的行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價競爭、資源浪費嚴重等問題，文具行業(yè)發(fā)展遭遇樊籬，不但制約了國內文具品牌的發(fā)展壯大，也影響了整體行業(yè)的出口創(chuàng)匯。

經(jīng)過資料查找對比，發(fā)現(xiàn)時尚文具與普通文具相比，面對辦公桌上一大堆枯燥無味的文件和千篇一律色彩黯淡的辦公用品，若要告別沉悶，只稍加一點亮麗的色彩便能把人的情緒解放出來。普通文具，顏色單一，種類少，讓本來就死氣沉沉的辦公桌越發(fā)沉悶，而時尚文具不僅在顏色艷麗大膽，多樣上讓你賞心悅目，給你的工作帶來活力和無盡的遐想！具有實用性、欣賞性、益智性和禮品化。中國人都喜歡將傳統(tǒng)的元素進行設計，但在現(xiàn)代社會的進步，很多國外的文化部斷深入中國，使社會跟著主流發(fā)展，簡單地說，時尚可以流行，但范圍是十分有限的，如果廣為流行，那還有時尚的感覺嗎？追求時尚是一門“藝術”。所以用時尚的元素來作為文具的設計材料�，F(xiàn)代人越來越關注自然的形態(tài)，根據(jù)這些資料，我決定自然的元素—四季（春、夏、秋、冬）各自的特征，元素來作為時尚文具的素材。例如春天花兒的顏色，夏天大海的顏色，秋天落葉的顏色，冬天雪花的顏色。

文具的發(fā)展越來越快，我們的設計也要跟住腳步，要不斷的創(chuàng)新，這是我這次實踐的一大感悟，社會的競爭之大。這才能更好的發(fā)展！

第二篇：萬里文具總經(jīng)理吳浩先生發(fā)表：201* 年度銷售報告,暨201* 年度總結與201*規(guī)劃。microsoft www.seogis.com)弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

第四篇：201*年季度銷售工作總結-銷售工作總結

201*年季度銷售工作總結-銷售工作總結

7月總結

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

第五篇：201*年建材銷售工作總結-銷售工作總結

201*年建材銷售工作總結-銷售工作總結

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到201*年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

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