第一篇：201*年四月份銷售工作總結(jié)

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

第二篇：銷售中心管理人員四月份工作總結(jié)與五月份工作計(jì)劃

銷售中心管理人員四月份工作總結(jié)與五月

份工作計(jì)劃

銷售中心：

第一、四月份三間站現(xiàn)金單銷售匯總?cè)缦拢海ǚ剑?/p>

第二、日常工作：

1、四月份由于進(jìn)入雨季與中國(guó)傳統(tǒng)的清明節(jié)日導(dǎo)致現(xiàn)金有所下降，同時(shí)由于原材料之一河砂受到政策性的影響，致使成本不段增加導(dǎo)致現(xiàn)金單要升價(jià)才能維持成本，最高幅度每方面價(jià)升15元/方。因策略問題導(dǎo)致部位業(yè)務(wù)員中途退出。

2、本月走訪了三間站附近的攪拌站，和市場(chǎng)上反映的信息來看，周邊總體量是有所下降，也不單單是我們公司的問題，同時(shí)又因升價(jià)的影響，市場(chǎng)敏感度高。由其作為現(xiàn)金站為主的石井強(qiáng)力攪拌站最為明顯。周邊的站雖然材料升價(jià)了，但混凝土單價(jià)也一直沒見調(diào)整。加上白云區(qū)對(duì)周邊違建打擊力度一直沒有松懈這也是影響之一。所以日后從現(xiàn)金單調(diào)價(jià)方量一定要策略性分析可行性調(diào)價(jià)。

3、同時(shí)集團(tuán)要加強(qiáng)公司形象的文化建設(shè)，加大力度支持銷售開展工

作，部份站點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金單的支持力度還是不夠，很少關(guān)注現(xiàn)金單工地項(xiàng)目的工程建設(shè)，售后服務(wù)意識(shí)薄弱�，F(xiàn)在如果服務(wù)意識(shí)一直達(dá)不成共識(shí)的情況下，時(shí)間不等人，我們將會(huì)流失很多業(yè)務(wù)員與客戶。

4、作為集團(tuán)銷售中心領(lǐng)導(dǎo)要多些為旗下業(yè)務(wù)員解決工作實(shí)際問題，讓他們感覺有家的感覺。

第三、資金管理方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售中心資金信控要求，但從控制與實(shí)操過程中必須講究大量技巧與藝術(shù)。本人從經(jīng)驗(yàn)上還是比較欠缺，日后加強(qiáng)這方面的素質(zhì)提升。

2、現(xiàn)金單舊數(shù)的追討難度較大，必須專門成立一個(gè)小組或者機(jī)構(gòu)，對(duì)于故意欠款與一些舊數(shù)的清理必須有強(qiáng)硬和可行性的方案。

3、銷售中心管理部門后勤工作提供給業(yè)務(wù)員對(duì)數(shù)時(shí)的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確，盡量減少數(shù)據(jù)上的差錯(cuò)，給銷售員造成工作上的不便。并且在每月初5號(hào)前與業(yè)務(wù)員確認(rèn)上個(gè)月的銷售金額與實(shí)際欠款情況。同時(shí)根據(jù)公司的政策協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)做好每月的優(yōu)惠政策的返點(diǎn)工作。

第四、公司公司目前的活動(dòng)太少，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 第五、五月份工作計(jì)劃

1、銷售中心5月1號(hào)對(duì)所有站點(diǎn)現(xiàn)金價(jià)進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，石井站在原來基礎(chǔ)上下調(diào)15元/方，芳村站下調(diào)10元/方，羅村站下調(diào)8元/方。但從芳村周邊的攪拌站，由其乾山攪拌站與東沙攪拌站已經(jīng)跟隨尾后，實(shí)行降價(jià)政策。羅村周邊攪拌站也開始實(shí)行單價(jià)暗降給個(gè)別業(yè)務(wù)

團(tuán)隊(duì)。

2、本月廢除以前所有不合理與一些舊政策，在5月份重新簽定以站點(diǎn)為主的業(yè)務(wù)骨干購(gòu)銷協(xié)議，同時(shí)可交叉簽約，實(shí)行在不影響原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展新的業(yè)務(wù)精英，實(shí)行政策統(tǒng)一管理。

3、加強(qiáng)現(xiàn)金單資金力度控制，杜絕不良資金發(fā)生。

4、在三間攪拌站周邊發(fā)展可以覆蓋的業(yè)務(wù)員實(shí)行思想攻心，盡量都可以與我司進(jìn)行合作機(jī)會(huì)，同時(shí)篩選出優(yōu)良業(yè)務(wù)人員給予政策上的優(yōu)惠。

5、努力完成公司本月制定的任務(wù)方量，任務(wù)到每間攪拌站。

6、加強(qiáng)與混凝土總部生產(chǎn)上的溝通，努力為銷售人員解決在一線生產(chǎn)出貨中出現(xiàn)的問題，加強(qiáng)配送服務(wù)與質(zhì)量服務(wù)。單項(xiàng)現(xiàn)金工地超過一千方的項(xiàng)目，在取得與銷售人員一致同意的情況下，由管理現(xiàn)金單負(fù)責(zé)人組織所屬站點(diǎn)站長(zhǎng)、車隊(duì)長(zhǎng)與相應(yīng)人員給予工地進(jìn)行回訪或者做好售前服務(wù)。

7、五月份是混凝土季節(jié)旺季的開始點(diǎn)，希望在銷售中心的帶領(lǐng)下，公司在業(yè)績(jī)與服務(wù)方面都是一個(gè)關(guān)鍵期。

銷售中心

譚廣源

201*年5月5日

第三篇：四月份工作總結(jié)

四

月

份

工

作

總

結(jié)

10級(jí)環(huán)境工程與技術(shù)二班201*年4月28日

一、學(xué)習(xí)方面：

先說說上課情況，出勤率不是太高，每節(jié)課總是有那么幾個(gè)人沒

到，針對(duì)這種情況，我也找過他們談過話，有的是去做兼職，有的是

懶在睡覺，也有出去玩的，他們總感覺上課沒興趣，也學(xué)不到東西，

我也給出了自己的建議，尊敬老師也對(duì)自己負(fù)責(zé)，情況也有所好轉(zhuǎn)，

也有原因是該考試，老師點(diǎn)名也勤了。下面說說課堂的情況，有玩手

機(jī)的，有睡覺的，也有看課外書的，不是太好，但聽課的都還是很有

激情，時(shí)不時(shí)的有同學(xué)提出疑問，老師也挺高興的，不過有的課還是

很好的，比如外教課，狀態(tài)都很好。課外作業(yè)普遍不好，有些科目很

難，自己做的不多，很多抄襲的，老師也提出來了，情況有所好轉(zhuǎn)。

下面說說自習(xí)的情況，相比上個(gè)月好很多，因?yàn)榱�月份要考四�?jí)大家

積極性還是很高的，結(jié)伴去上自習(xí)的情況也出現(xiàn)了，宿舍玩游戲的也

少了，晚上也有在宿舍看書的，大家還是都攥著一股勁的，我為此很

欣慰，希望他們?cè)絹碓胶�。下個(gè)月我決定成立學(xué)習(xí)興趣小組，我們接

下來有好幾科要考試，為了讓避免少掛科，促進(jìn)學(xué)習(xí)，為此成立的，

希望有效果，根據(jù)科目和人數(shù)，分成小組，有成績(jī)好的指導(dǎo)差的，不

會(huì)不懂的大家一起討論，也能促進(jìn)大家的交流，班級(jí)的凝聚。希望能

起到很好的效果。

還有就是大家比較好的就是有事沒事的去圖書館轉(zhuǎn)，大致問了一

下班里已有將近一半都有借過書，至于書的內(nèi)容，我就不清楚了，看

來大家都想拓展自己的視野，尋求點(diǎn)樂趣，豐富下生活。

二、生活方面：

月初狀態(tài)不太好，生活都沒有規(guī)律，也沒有好的習(xí)慣，尤其是宿

舍衛(wèi)生，特別是男生，又臟又亂，這引起了生活委員的注意，他找了

我，我們商量了一個(gè)對(duì)策，就去干了，光說是沒用的，所以我們的辦

法是幫他們整理，果然效果很好，他們也感覺不好意思，看著干凈的

宿舍，他們當(dāng)然很高興，給了我們保證至少保持三天，不錯(cuò)，他們做

到了，他們的習(xí)慣在一點(diǎn)點(diǎn)改變，然后后幾周開始了衛(wèi)生檢查，他們

更加用心了，保持好才能打掃起來更省心，住起來也更舒服。還想說

的是飲食方面，相對(duì)來說比較穩(wěn)定，大多數(shù)都選擇在校飲食，外面吃

的不多的，出去聚餐的比上個(gè)月好多了，好像就沒有幾次吧，花錢都

挺節(jié)省的，情況很好，也沒出現(xiàn)因飲食吃壞肚子的。

三、活動(dòng)方面：

考慮同學(xué)們事比較多，所以沒開展什么戶外活動(dòng)，只是開展了一

次有關(guān)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的演講活動(dòng)，效果很好，大多同學(xué)感受頗深，也起到

了活動(dòng)的目的意義，班級(jí)凝聚力更強(qiáng)了。

同學(xué)們大多選擇自由活動(dòng)，在課余時(shí)間沒事去操場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散步，

也有結(jié)伴跑步的，打籃球，羽毛球的人也多了。

校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，大家的熱情都被激起來了，看這精彩的比

賽，感動(dòng)的場(chǎng)面挺感動(dòng)的，我班也有個(gè)人動(dòng)員，看著訓(xùn)練挺不容易的，

雖然沒得獎(jiǎng)，但他的那種精神在感動(dòng)我們。

四、心理方面：

生活上，大家運(yùn)動(dòng)的多了，心情自然好了，也沒有發(fā)現(xiàn)感情問題，

平時(shí)大家都說說笑笑的，沒有發(fā)現(xiàn)不良情緒。在學(xué)習(xí)上吧，也沒多大

壓力，老師都挺不錯(cuò)的(來源 公文素材庫(kù)www.seogis.com)，也沒有太嚴(yán)厲的，同學(xué)們還是比較喜歡老師

的，至于其他方面，我的了解還不夠，反正敢保障我班同學(xué)心里都挺

健康的，都挺外向的，都是開開心心的，內(nèi)心沒有什么隱患，該吃吃，

該喝喝，挺不錯(cuò)的。

五、個(gè)人總結(jié)：

這個(gè)月總體來說同學(xué)的狀態(tài)都挺不錯(cuò)的，比前一個(gè)月有明顯的進(jìn)

步，尤其是在學(xué)習(xí)狀態(tài)上，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注他們的各個(gè)方面，尤其是他

們的心理問題，我會(huì)更加重視，爭(zhēng)取在衛(wèi)生方面有很大的進(jìn)步吧，讓

他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣吧。

10級(jí)環(huán)境工程與技術(shù)二

班

201*年4月28日

第四篇：四月份工作總結(jié) 2

學(xué)月工作總結(jié)

一、積極參加校長(zhǎng)培訓(xùn)，外出取經(jīng)學(xué)習(xí)，積極傳播新理念，對(duì)于提高我校課堂教學(xué)起到了有力的推動(dòng)作用。

我本人在三月底至五月的中上旬積極參加了初中校長(zhǎng)的培訓(xùn)工作而且有幸在4月21號(hào)到4月25號(hào)之間跟著新密市教體局的主要領(lǐng)導(dǎo)到山東濟(jì)南參加了全國(guó)“同課異構(gòu)”教學(xué)專題報(bào)告會(huì)，通過聆聽許多教育專家的專題報(bào)告使我感慨頗深，受益匪淺，“是故學(xué)然后知不足，學(xué)然后知困。知不足，然后能自強(qiáng)”，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)才知道了自己所不知道的東西，與他校校長(zhǎng)交流才知道了自己困惑的地方。學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束回到學(xué)校之后，我在全校教師的例會(huì)上以及教研組的教研例會(huì)上，及時(shí)傳播新形勢(shì)下的教育教學(xué)理念，要求我校教師首先應(yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)思想者，要善于學(xué)習(xí)，給教師講學(xué)習(xí)既能明心，又能明志，更能明方向。其次號(hào)召我校教師應(yīng)該積極地做一個(gè)新課改的行動(dòng)主義者，要不斷探尋適合自己個(gè)人的教學(xué)路數(shù)和行為風(fēng)格。作為我個(gè)人我也一定要帶領(lǐng)我們的教師在行動(dòng)中探索，在研究中前行，在反思中發(fā)展。

二、精心準(zhǔn)備，全力以赴迎接督縣工作的前期檢查

4月11號(hào)我校被定為農(nóng)村學(xué)校督縣迎檢單位，將要接受鄭州市教育局的檢查驗(yàn)收。接受任務(wù)以后，在新密市教體局和來集鎮(zhèn)中心校的細(xì)心的指導(dǎo)下，我在參加校長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之余回到學(xué)校緊鑼密鼓部置安排，領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體師生積極投入到“督縣”的檔案整理、各個(gè)功能室的建設(shè)、校容校貌的美化、學(xué)校硬件設(shè)施的建設(shè)等多項(xiàng)忙碌緊張繁重的工作當(dāng)中，全體領(lǐng)

導(dǎo)班子成員舍小家顧大家，充分發(fā)揮了班子成員的模范帶頭作用，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極奉獻(xiàn)，整理檔案，認(rèn)真仔細(xì)。我校的全體教師犧牲了雙休日的時(shí)間，識(shí)大體顧大局，不怕臟不怕累，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利，義務(wù)批墻、粉刷油漆、平整場(chǎng)地、搬運(yùn)東西。督縣充分調(diào)動(dòng)了全校師生為振興我校發(fā)展的積極性和工作的創(chuàng)造性，努力開創(chuàng)了我校教師隊(duì)伍熱火朝天，干事創(chuàng)業(yè)的大好局面。在這次重大的檢查工作當(dāng)中，從校長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子到一線教師再到后勤教工乃至全體學(xué)生，涌現(xiàn)出了一大批無私奉獻(xiàn)、品德高尚、成績(jī)卓著、貢獻(xiàn)突出的先進(jìn)勞動(dòng)模范和先進(jìn)的班集體。檔案歸類整理，分門別類，清楚整齊，美觀大方，我校又從校園文化建設(shè)入手，積極營(yíng)造良好的教育氛圍，通過校園文化建設(shè)，陶冶了學(xué)生的情操。通過督縣的前期準(zhǔn)備，使得我們學(xué)校，文化氛圍濃厚，靚麗整潔，環(huán)境優(yōu)雅，綠樹成蔭，空氣清新。學(xué)校又在優(yōu)化校園環(huán)境的同時(shí)，又在極其困難的經(jīng)濟(jì)條件下，籌措資金，高標(biāo)準(zhǔn)的布置了美術(shù)專用教室、音樂專用教室、心理咨詢室、體育器材安放室。這幾個(gè)功能室配備的設(shè)施之先進(jìn)可以說在全新密市的農(nóng)村學(xué)校中都是一流的，在督縣工作的準(zhǔn)備中，我們學(xué)校又積極開發(fā)籃球校本課程，我們自己自編籃球操這本校本教材，我校的全體學(xué)生都能動(dòng)作嫻熟、整齊劃一的做這套籃球操。這個(gè)特色、亮點(diǎn)受到了新密市教體局領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)并且作為經(jīng)驗(yàn)材料被推薦到鄭州市督縣檢查團(tuán)備案。以上所做的督縣前期的準(zhǔn)備工作為5 月份鄭州市的督縣驗(yàn)收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所做的工作同時(shí)也受到了新密市教體局領(lǐng)導(dǎo)的高度稱贊。

三、堅(jiān)持以教學(xué)為中心，課堂達(dá)標(biāo)與推聽相結(jié)合，狠抓課堂，提高課堂教學(xué)效率。

我們學(xué)校自四月份以來，以構(gòu)建道德課堂為抓手緊密結(jié)合課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)工作，全面打造能促進(jìn)學(xué)生思維的高效課堂。學(xué)校內(nèi)部每星期以學(xué)科教研組為單位，都安排幾名教師進(jìn)行教學(xué)達(dá)標(biāo)課，由學(xué)校相對(duì)應(yīng)的學(xué)科教研組組成評(píng)委，學(xué)校教導(dǎo)處認(rèn)真組織沒課的教師積極跟隨聽課，結(jié)合課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)的具體要求由評(píng)委當(dāng)節(jié)課聽完以后進(jìn)行打分，記入該教師的成長(zhǎng)檔案，聽課結(jié)束的當(dāng)天，由學(xué)科教研組及時(shí)的召開評(píng)課會(huì)議，對(duì)其學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過程、學(xué)生狀態(tài)、教學(xué)效果、專業(yè)素養(yǎng)以上八個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)價(jià)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全部分到具體的學(xué)科當(dāng)中去。通過領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)到學(xué)科、全程參與、跟進(jìn)指導(dǎo)等多種形式，扎實(shí)有效的開展課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。鼓勵(lì)中青年教師要正確運(yùn)用肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，要采用適當(dāng)?shù)姆椒�營(yíng)造民主、平等、和諧、積極向上的課堂氛圍。學(xué)校教導(dǎo)處每天轉(zhuǎn)學(xué)校的教學(xué)樓，轉(zhuǎn)看教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)于低效的課堂教學(xué)或者學(xué)生聽講情緒不高的課堂教學(xué)，及時(shí)推門給予提醒。堅(jiān)持推門聽課制度，學(xué)校所定的每星期三的上午作為推門聽課日，當(dāng)天上午學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員采取不同形式的推門聽課，或聽完整的一節(jié)、或聽某位老師的20—30分鐘的短課堂，推門聽課看的是：學(xué)生的注意力是否集中、課堂氣氛是否活躍、學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣是否濃厚。每次推門聽課都做到聽后即評(píng)，對(duì)存在的問題及時(shí)進(jìn)行糾正或提出有效地改進(jìn)建議，幫助老師探求最佳的教學(xué)方案，提高老師們的教學(xué)水平。

四、認(rèn)真組織段考，認(rèn)真對(duì)待段考的總結(jié)反思工作

四月份教體局組織的段考是對(duì)學(xué)生前半學(xué)期學(xué)習(xí)以及教師授課情況的一個(gè)總結(jié)，通過考試可以發(fā)現(xiàn)教師的教以及學(xué)生的學(xué)習(xí)中的問題，以便達(dá)到師生共同進(jìn)步的目的。針對(duì)段考，我們學(xué)校及時(shí)召開了段考動(dòng)員會(huì)，明確提出“誠(chéng)信應(yīng)考”的口號(hào)：希望全校的教職員工以及全體學(xué)生要從維護(hù)我們學(xué)校良好的校風(fēng)出發(fā)，從考風(fēng)抓起，從維護(hù)自身的形象出發(fā)，自覺遵守考場(chǎng)紀(jì)律，誠(chéng)信應(yīng)考，誠(chéng)實(shí)做人，要明禮誠(chéng)信。我們學(xué)校全體師生牢固樹立了“誠(chéng)實(shí)考試為榮，違紀(jì)舞弊可恥”的榮辱觀，回到學(xué)校我們學(xué)校又認(rèn)真進(jìn)行了總結(jié)和反思，力求在總結(jié)中反思，在反思中提高。學(xué)校根據(jù)各個(gè)不同的年級(jí)段情況又變換了總結(jié)反思的形式，除了級(jí)段的總結(jié)分析會(huì)之外，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及三個(gè)年級(jí)段長(zhǎng)全部下到班級(jí)里面去及時(shí)召開班級(jí)的考試分析會(huì)，把本班級(jí)所有的任課教師請(qǐng)到班級(jí)中，班主任主持，從班級(jí)情況、學(xué)科教師分析、具體學(xué)生分析（提高效率交流學(xué)習(xí)方法的典型發(fā)言、進(jìn)步學(xué)生進(jìn)步原因及動(dòng)力的典型發(fā)言、單科狀元學(xué)習(xí)方法體會(huì)、等毫不保留的介紹給其他的學(xué)生，用學(xué)生的切身體會(huì)談他們的收獲，好方法人人受益），班級(jí)存在的問題（可從成績(jī)對(duì)比、退步原因、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等）方面進(jìn)行分析，此種方法的實(shí)行對(duì)廣大教師以及全體學(xué)生的震動(dòng)很大，任課老師和學(xué)生能暢所欲言，效果也非常明顯。使得廣大教師體會(huì)到要想提高成績(jī)，應(yīng)該注意六個(gè)字：教學(xué)、輔導(dǎo)、細(xì)摳。

五、狠抓九年級(jí)畢業(yè)班的工作

1、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)

質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而九年級(jí)畢業(yè)班的質(zhì)量提升更是學(xué)校工作的重中之重，面對(duì)剩下不到百天的時(shí)間，為了確保完成九年級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，

學(xué)校及時(shí)召開了九年級(jí)畢業(yè)班的中招百天倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，我和學(xué)校教導(dǎo)處的幾位領(lǐng)導(dǎo)紛紛在會(huì)議上做了精彩發(fā)言，從質(zhì)量意識(shí)、端正態(tài)度、明確目標(biāo)等各方面做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，學(xué)校結(jié)合新密市教研室所定的三輪復(fù)習(xí)指導(dǎo)意見及時(shí)的召開九年級(jí)老師會(huì)，使得九年級(jí)畢業(yè)班的老師都能做到心中有數(shù)、有的放失的做好三輪復(fù)習(xí)的計(jì)劃，學(xué)校又多層次的召開畢業(yè)班學(xué)生會(huì)議，找準(zhǔn)苗子保住苗子，注重思想教育，給他們談形勢(shì)、提要求，多鼓勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)以及復(fù)習(xí)的積極性，鼓勵(lì)尖子生要學(xué)會(huì)做學(xué)習(xí)的真正主人，克服急躁的學(xué)習(xí)態(tài)度，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，給他們以正確的思想指導(dǎo)，把本屆畢業(yè)班的中考復(fù)習(xí)備考工作抓緊、抓實(shí)、抓好，為全面提高我鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量做貢獻(xiàn)。

2、狠抓理化生操作訓(xùn)練，通過實(shí)驗(yàn)強(qiáng)化效果，通過實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手能力，為中招實(shí)驗(yàn)考試奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、狠抓九年級(jí)體育訓(xùn)練，每天早上堅(jiān)持訓(xùn)練半小時(shí)，課間操堅(jiān)持訓(xùn)練半小時(shí)，每天下午堅(jiān)持訓(xùn)練40分鐘，為中招體育考試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、依托鄭州57中的送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，有效引領(lǐng)加強(qiáng)學(xué)校教師業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，使理念升華為行動(dòng)

學(xué)校每周都安排專門的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，或集中學(xué)習(xí)、或分散學(xué)習(xí)，內(nèi)容統(tǒng)一：全部是《中國(guó)教師報(bào)》，因?yàn)槔锩鎯?nèi)容有田保華局長(zhǎng)的局長(zhǎng)專欄、有教改專家李鎮(zhèn)西“如何讓課堂成為民主的土壤之我見”。通過一系列的學(xué)習(xí)使教師具有更加豐富的學(xué)科素養(yǎng)更豐富的教學(xué)素養(yǎng)，有效促使教師專業(yè)知識(shí)以及本體知識(shí)的提高。針對(duì)提高課堂教學(xué)效率方面，我們學(xué)校在四月份時(shí)多次邀請(qǐng)鄭州57 中來我們學(xué)校送課，前前后后來我校進(jìn)行了三次

送課活動(dòng)，通過名校送課指導(dǎo)，結(jié)對(duì)幫扶，使我們學(xué)校的一線教師零距離的了解到了道德課堂的教學(xué)形式，因?yàn)楫?dāng)下我們的老師缺的不是理念，缺的是行動(dòng)，對(duì)于道德課堂我們學(xué)校要求老師不應(yīng)該“坐”而論道，而應(yīng)該是“做”而論道，每周一的學(xué)校例會(huì)上，教導(dǎo)處都會(huì)說同樣的一句話：有一種智慧叫“行動(dòng)”！要求教師要不斷探尋適合自己的教學(xué)路數(shù)和行為風(fēng)格，作為學(xué)校及時(shí)的帶領(lǐng)我們的老師在行動(dòng)中探索、在研究中前行、在反思中發(fā)展。

七、認(rèn)真組織學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，百花齊放，花香滿園

我校在四月份成功舉行了數(shù)學(xué)競(jìng)賽、英語(yǔ)演講比賽、化學(xué)競(jìng)賽、校園學(xué)生節(jié)目主持比賽等一系列的競(jìng)賽活動(dòng)，每一種競(jìng)賽都有學(xué)生脫穎而出，代表學(xué)校外出比賽并取得了優(yōu)異的成績(jī)，期中有兩名學(xué)生代表我鎮(zhèn)參加了全新密市的節(jié)目主持人比賽，并取得了新密市第二名的優(yōu)異成績(jī)。全體教師認(rèn)真參與教研、教科研論文的申報(bào)評(píng)選工作，學(xué)校經(jīng)過層層篩選，上報(bào)了15篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。另有馬文娟、馬繼剛、盧志偉、吳志恒、王紅麗、李慧娟、姚軍霞、陳公平、王曉東、馬國(guó)強(qiáng)等11人參加了新密市級(jí)課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)的基本功考核，其中馬文娟老師、馬繼剛老師兩人代表全鎮(zhèn)的生物學(xué)科以及政治學(xué)科參加了新密市青年教師基本功大賽，并分別取得了第二名和第一名的優(yōu)異成績(jī)。全體教師都進(jìn)行了現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，我本人在全市中小學(xué)校長(zhǎng)信息技術(shù)大賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。

回首過去是為了更好的展望未來，在今后的工作中我校將會(huì)以更好的精神狀態(tài)、更強(qiáng)烈的憂患意識(shí)以及質(zhì)量意識(shí)迎接新的挑戰(zhàn)！

另附我校五月份工作安排：

1、 道德課堂展示課（3）（4）

2、 理化生實(shí)驗(yàn)展示課

3、 弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德主題班會(huì)

4、 沖刺期中考試主題班會(huì)

5、 段考復(fù)習(xí)以及考試動(dòng)員會(huì)

6、 認(rèn)真組織段考

7、 中招理化生實(shí)驗(yàn)操作考試

8、 中招體育考試

9、 評(píng)選新團(tuán)員以及新團(tuán)員宣誓會(huì)

10、 段考總結(jié)表彰會(huì)以及考試質(zhì)量分析會(huì)

11、 校園美化、綠化

12、 畢業(yè)班教學(xué)工作研討會(huì)

13、 督縣前期準(zhǔn)備工作

第五篇：統(tǒng)計(jì)四月份工作總結(jié)

提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！

一、工作概述

根據(jù)公司高層管理領(lǐng)導(dǎo)的安排，負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)工作人員的協(xié)調(diào)以及實(shí)習(xí)人員的現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作的培訓(xùn)。

二、本月工作內(nèi)容

1、統(tǒng)計(jì)工作安排調(diào)研報(bào)表的審查

三、本月存在的問題

1、項(xiàng)目的主次不明確，目標(biāo)不明確，配置不明確，工作不明確，流程不明確，監(jiān)核不明確。

2、部門職責(zé)不明確。

3、組織機(jī)構(gòu)混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)與跨級(jí)管理嚴(yán)重。

4、具體請(qǐng)見每日《4月1~30日現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)》。

四、本月我碰到的實(shí)際問題：略（具體請(qǐng)見工作日志）

五、本月心得

老板永遠(yuǎn)是對(duì)的。打工者永遠(yuǎn)是打工者，認(rèn)清和明白自己的身份和地位。堅(jiān)定沒有穩(wěn)定的工作只有穩(wěn)定的能力，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累才能長(zhǎng)到老學(xué)到老。事不關(guān)己高高掛起，沒有必要將所有的問題、毛病挑出來，大家都是打工的，同在屋檐下，低頭不見抬頭見，得饒人處且饒人，不要將所有的人都得罪了，最后剩下孤家寡人，最終還是活不成，所以一定要注意人脈關(guān)系，不要圖眼前的痛快，要吃得虧才能坐成一堆，要圓滑不要死板，何必讓自己活得太累。

六、20xx年05月份工作計(jì)劃

一、根據(jù)上級(jí)主管安排，按上級(jí)的指示辦事。根據(jù)上級(jí)的分配的工作任務(wù)盡最大的努力完成工作。

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