第一篇：作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

作為第一線，銷售部的銷售預(yù)估起著重要的作用！作好銷售預(yù)估，將會(huì)對(duì)原物料的采購(gòu)、生產(chǎn)安排及儲(chǔ)運(yùn)管理等大有裨益！但是如何作好呢？將是一個(gè)長(zhǎng)期的分析總結(jié)的過(guò)程，可以盡善盡美。 單從銷售來(lái)看，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是以消費(fèi)者為核心的買方市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)由寡頭競(jìng)爭(zhēng)向多頭或者完全競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠家增加了，消費(fèi)者可以尋求到更多的替代產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。要作好銷售預(yù)估，必須從市場(chǎng)出發(fā)，弄清消費(fèi)者的需求，顧客在信息透明化的購(gòu)買環(huán)境下消費(fèi)，可以選擇自己滿意的產(chǎn)品，從質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導(dǎo)向的銷售預(yù)估，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需要！ 但是完整的銷售預(yù)估是與多因素相關(guān)的．首先是結(jié)合目標(biāo)。市場(chǎng)部給定的目標(biāo)分到省公司、省公司調(diào)整后會(huì)給銷售部一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，接下來(lái)是目標(biāo)分解。在分解到每個(gè)區(qū)域時(shí)，要結(jié)合每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)，確定其今年的成長(zhǎng)率。目標(biāo)確定后它就是我們作銷售預(yù)估首先要參考的要素了．比如說(shuō)去年我們銷售部銷售了200萬(wàn)，今年要成長(zhǎng)10%，那么去年哪些區(qū)域因?yàn)橐恍┨厥庠�因，如�?jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競(jìng)品在此區(qū)域重點(diǎn)投入等造成我公司產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)成正常銷售或者說(shuō)沒(méi)有飽和，因此，在考慮成長(zhǎng)率時(shí)就要考慮適當(dāng)增加，將10%提高到11%，其他區(qū)域則想相應(yīng)降低1%的成長(zhǎng)率。 其次結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)。往年完整的銷售數(shù)據(jù)是提供未來(lái)銷售預(yù)估的重要依據(jù)。其中包括品項(xiàng)、銷售數(shù)量、影響銷售的重要因素、客戶的實(shí)際銷售庫(kù)存等。對(duì)于這些資料必須要系統(tǒng)完整的。如果有新品上市，或者產(chǎn)品調(diào)整，一些舊產(chǎn)品已經(jīng)推出市場(chǎng)，則需要在產(chǎn)品上調(diào)整業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。比如說(shuō)xx年好當(dāng)家開(kāi)始瘦身并退出了銷售，同時(shí)新產(chǎn)品已經(jīng)上市，最開(kāi)始會(huì)保守或樂(lè)觀的估計(jì)銷售，但是10年就應(yīng)該準(zhǔn)確的預(yù)估了，因?yàn)橛辛艘荒甑匿N售資料作為參考，因此要對(duì)以往的銷售資料作詳盡的分析。比如說(shuō)xx年新品的月均銷量為20萬(wàn)，今年根據(jù)其市場(chǎng)成熟度確定其成長(zhǎng)率，就目前來(lái)說(shuō)，新品還處于市場(chǎng)品牌塑造階段，在推廣等拉力下，應(yīng)該還有成長(zhǎng)，要做的就是準(zhǔn)確地預(yù)估其成長(zhǎng)速度，再作出成長(zhǎng)率。 在做品項(xiàng)預(yù)估時(shí)，要綜合上年度銷售數(shù)據(jù)，而在品項(xiàng)上要根據(jù)上月或上上月銷售品項(xiàng)構(gòu)成作出本月預(yù)估時(shí)各品項(xiàng)的占比情況，這樣比較準(zhǔn)確，但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導(dǎo)致銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的改變，使其更具客觀性。 再次是要作好業(yè)績(jī)修正。對(duì)于各個(gè)大區(qū)每月的銷售進(jìn)度、一些客觀因素進(jìn)行追蹤，每個(gè)區(qū)域都應(yīng)該有一個(gè)對(duì)業(yè)績(jī)的預(yù)估，一線的的預(yù)估更具參考性，因?yàn)橐痪�人員，能確切地把握目標(biāo)的達(dá)成情況，如果因?yàn)橐恍┓菢I(yè)務(wù)層面因素，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不能按目標(biāo)達(dá)成，那么就應(yīng)該如實(shí)回報(bào)其修正后的銷售預(yù)估。將各大區(qū)的修正銷量進(jìn)行綜合，再對(duì)銷售部上月的銷售預(yù)估進(jìn)行調(diào)整，使其預(yù)估誤差范圍更小。 2月份會(huì)做3、4兩個(gè)月的銷售預(yù)估，然后3月份會(huì)做4、5兩個(gè)月的銷售預(yù)估，2月分做4月份的銷售預(yù)估時(shí)，品項(xiàng)占比結(jié)構(gòu)依據(jù)的是1月的，3月份做4月份的銷售預(yù)估則是依據(jù)2月的各品項(xiàng)銷售占比，如何作出品項(xiàng)的調(diào)整呢，在第二次修正時(shí)，絕不可以簡(jiǎn)單的按照2月的銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，最好是去1、2月的平均占比，因?yàn)?月過(guò)年，有的品項(xiàng)缺貨，造成品項(xiàng)在銷售上不能真實(shí)的反映市場(chǎng)需要。同時(shí)，第一次做4月份預(yù)估時(shí)，可能是按照100%，那么在第二次時(shí)可能要對(duì)整體達(dá)成作出調(diào)整，3月學(xué)校開(kāi)學(xué)店老板都大規(guī)模的拿貨，在月底盤存經(jīng)銷商的庫(kù)房時(shí)，發(fā)現(xiàn)基本已經(jīng)分銷出去，但是下游及終端仍有庫(kù)存壓力，那么4月的目標(biāo)就需要降低了，如果第一次是按照100%預(yù)估的，那么在第二次修正時(shí)，則根據(jù)實(shí)際調(diào)整為90%或95%，這樣可以避免出現(xiàn)太大的預(yù)估誤差。準(zhǔn)確的銷售預(yù)估，可以為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，可以減少財(cái)務(wù)開(kāi)支，可以把握產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，增加業(yè)績(jī)，因此，價(jià)值巨大！

第二篇：如何作好銷售人員

如何作好銷售人員？這是很多銷售人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問(wèn)題。 在這里我就簡(jiǎn)單發(fā)表下個(gè)人愚見(jiàn)：

工具/原料

? 經(jīng)驗(yàn)和腦子和上進(jìn)心

步驟/方法 1. 6個(gè)方面的基本素質(zhì)：

1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做銷售人員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑銷售人員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開(kāi)辟一片市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、 要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；

2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀�本無(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：

1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？

2、 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 一般包括成本競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、效率競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力和員工競(jìng)爭(zhēng)力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什么？

4、 公司的客戶是誰(shuí)？

5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么？

6、 滿足客戶的方法是什么？

7、 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？

8、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么？

9、 我們公司的對(duì)策是什么？

10、 我們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么？ 了

解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。

2. 另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員

就是以銷售產(chǎn)品為

職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面：

1、 我們的服務(wù)態(tài)度

2、 我們銷售人員的專業(yè)水平

3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量

4、 我們產(chǎn)品的價(jià)格

5、 我們的服務(wù)速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售后服務(wù)

8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展

9、 我們品牌的信譽(yù)

10、 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過(guò)程呢

我認(rèn)為應(yīng)遵從以下步驟：

一、 銷售準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備包含以下內(nèi)容：

1、 心態(tài)的準(zhǔn)備 一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；自我感覺(jué)能力是指專業(yè)銷售人員對(duì)自己的那份自信，第一次見(jiàn)客戶的那份直覺(jué)，當(dāng)面臨困難的時(shí)候，腦海里閃出的第一反應(yīng)是埋怨、退縮、還是如何克服？一個(gè)專業(yè)銷售人員的腦海中不會(huì)去想我會(huì)不會(huì)碰到困難，而是來(lái)了困難我解決困難。初次和客戶見(jiàn)面的幾秒鐘內(nèi)就能感覺(jué)到這個(gè)客戶我是不是能拿下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要具備見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，用世界上最誠(chéng)懇的態(tài)度說(shuō)世界上最大的謊言，而且還要讓對(duì)方永遠(yuǎn)都認(rèn)為你說(shuō)的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團(tuán)去銷售漆包線，通常店大欺客，請(qǐng)見(jiàn)下面一段對(duì)話： 徐：“我們?nèi)�星集團(tuán)是一個(gè)大公司，我們的制度很完善，關(guān)于貨款的問(wèn)題要按我們公司的制度來(lái)辦。” 周：

“徐部長(zhǎng)，三星集團(tuán)能作到這么大，肯定人員的修養(yǎng)和素質(zhì)都很高，尤其象徐部長(zhǎng)您這么年輕作到這個(gè)位置，能力一定不凡，貴公司是大公司，我公司也為大公司，貴公司的年產(chǎn)值15億，我公司比你們少不了多少，貴公司廠房面積5萬(wàn)多個(gè)平方米，我公司比你們也小不了多少，貴公司有貴公司的制度，我公司也有我們公司的制度。”

? 做銷售工作開(kāi)始會(huì)苦點(diǎn)，但是業(yè)務(wù)熟練后就得心應(yīng)手了，所以銷售貴在堅(jiān)

持

第三篇：如何作好銷售人員？

如何作好銷售人員？

6個(gè)方面的基本素質(zhì)：

1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做銷售人員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑銷售人員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開(kāi)辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、 要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；

2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀�本無(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：

1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？

2、 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 一般包括成本競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、效率競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力和員工競(jìng)爭(zhēng)力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什么？

4、 公司的客戶是誰(shuí)？

5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么？

6、 滿足客戶的方法是什么？

7、 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？

8、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么？

9、 我們公司的對(duì)策是什么？

10、 我們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么？ 了

解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)

另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為

職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括

以下方面：

1、 我們的服務(wù)態(tài)度

2、 我們銷售人員的專業(yè)水平

3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量

4、 我們產(chǎn)品的價(jià)格

5、 我們的服務(wù)速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售后服務(wù)

8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展

9、 我們品牌的信譽(yù)

10、 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過(guò)程呢

我認(rèn)為應(yīng)遵從以下步驟：

一、 銷售準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備包含以下內(nèi)容：

1、 心態(tài)的準(zhǔn)備 一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；自我感覺(jué)能力是指專業(yè)銷售人員對(duì)自己的那份自信，第一次見(jiàn)客戶的那份直覺(jué)，當(dāng)面臨困難的時(shí)候，腦海里閃出的第一反應(yīng)是埋怨、退縮、還是如何克服？一個(gè)專業(yè)銷售人員的腦海中不會(huì)去想我會(huì)不會(huì)碰到困難，而是來(lái)了困難我解決困難。初次和客戶見(jiàn)面的幾秒鐘內(nèi)就能感覺(jué)到這個(gè)客戶我是不是能拿下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要具備見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，用世界上最誠(chéng)懇的態(tài)度說(shuō)世界上最大的謊言，而且還要讓對(duì)方永遠(yuǎn)都認(rèn)為你說(shuō)的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團(tuán)去銷售漆包線，通常店大欺客，請(qǐng)見(jiàn)下面一段對(duì)話： 徐：“我們?nèi)�星集團(tuán)是一個(gè)大公司，我們的制度很完善，關(guān)于貨款的問(wèn)題要按我們公司的制度來(lái)辦�！� 周：

“徐部長(zhǎng)，三星集團(tuán)能作到這么大，肯定人員的修養(yǎng)和素質(zhì)都很高，尤其象徐部長(zhǎng)您這么年輕作到這個(gè)(更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注好 范文網(wǎng)www.seogis.com還是很不錯(cuò)的，大家好好看看。

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收費(fèi)篇

1.直通車

直通車的開(kāi)始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過(guò)現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。長(zhǎng)期做還是會(huì)有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設(shè)個(gè)10%的傭金，有就有，沒(méi)有就算了，一個(gè)月也可以有5、6套軟件來(lái)自于淘寶客。

3.百度推廣

這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過(guò)收費(fèi)有點(diǎn)高，要5000的預(yù)存，600的手續(xù)費(fèi)，不過(guò)效果還可以，我一半的客戶來(lái)自這里，不過(guò)有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋?lái)的客服很多對(duì)淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過(guò)我最近還在看這快，還沒(méi)有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。不過(guò)大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。 總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒(méi)有想象中的難，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力加上渠道。每個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣，多對(duì)比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開(kāi)來(lái)談了，因?yàn)榛�礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細(xì)節(jié)問(wèn)題可以自己?jiǎn)栁遥�不過(guò)首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會(huì)比較容易。

做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營(yíng)銷方式以及淘寶推出來(lái)的各種營(yíng)銷渠道。

充值軟件的市場(chǎng)在我看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒(méi)問(wèn)題，工作比較難找，想通過(guò)淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場(chǎng)至少可以開(kāi)發(fā)2、3年。我開(kāi)店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運(yùn)氣，其實(shí)沒(méi)那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒(méi)有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個(gè)月入萬(wàn)元的就是你，我們一起共勉！

第五篇：軟件銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

軟件銷售經(jīng)驗(yàn)

店主感言： 好多人會(huì)問(wèn)我，店主的信譽(yù)怎么來(lái)的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個(gè)軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會(huì)問(wèn)，推廣了好多天了為什么還沒(méi)有人來(lái)，一個(gè)軟件都沒(méi)賣出去，我可以告訴你，錢不是那么好賺的，當(dāng)初我開(kāi)始做的時(shí)侯，去百度，去qq問(wèn)問(wèn)，去天涯問(wèn)答，每天最少回答100多個(gè)問(wèn)題，一天到晚堅(jiān)持推廣，堅(jiān)持了一個(gè)月，賣了第一個(gè)軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠(chéng)心對(duì)待，我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳渠道！核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你所提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的東西。比如，有的人送e虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒(méi)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力了，首先第一步找出你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，多去參考一些別人做的好的， 要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒(méi)有的，你也可以提供。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個(gè)是毋庸置疑的。

聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。

提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開(kāi)始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個(gè)月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒(méi)做過(guò)宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來(lái)的充值買家成為軟件買家。方法很簡(jiǎn)單，主要是一個(gè)量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評(píng)里加上招代理的信息，后來(lái)用量子統(tǒng)計(jì)40%多的流量來(lái)自于給客戶的回評(píng)里。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰(shuí)都知道，真正做的好的，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說(shuō)白了就是每個(gè)店的小技巧�；卦u(píng)以外如果客戶多還可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無(wú)需聯(lián)系，本店誠(chéng)招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升2鉆，月入5000不是問(wèn)題詳情與掌柜聯(lián)系。這個(gè)2個(gè)免費(fèi)的方法屬于被動(dòng)流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽(yù)，賣軟件賺大錢。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

當(dāng)然如果你還有時(shí)間，你可以花1、2個(gè)小時(shí)用心的寫一篇帖子，爭(zhēng)取申請(qǐng)精華帖，每個(gè)論壇都有申請(qǐng)精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以

被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，還是很不錯(cuò)的，大家好好看看。

還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過(guò)比較累，就是收藏，說(shuō)白了也是一個(gè)量，申請(qǐng)2-3個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加20個(gè)群，2個(gè)就是40個(gè)群，如果你加30個(gè)活躍的群，至少可以開(kāi)發(fā)出1、2十套軟件。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過(guò)這個(gè)方法成交了好幾個(gè)客戶，主要是后來(lái)沒(méi)時(shí)間做。我有個(gè)代理1鉆的時(shí)候，通過(guò)這個(gè)方法，100個(gè)收藏沒(méi)到就成交了2個(gè)軟件客戶，還是挺不錯(cuò)的。發(fā)帖也是一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)推廣方法，不過(guò)不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會(huì)在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會(huì)看到很多人會(huì)問(wèn)，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開(kāi)一個(gè)號(hào)來(lái)回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個(gè)也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看看哪幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)排在第一頁(yè)。如果可以在這幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)上留下自己的聯(lián)系方式，還是會(huì)被很多人關(guān)注到的。不過(guò)這個(gè)需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息

了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費(fèi)篇

1.直通車

直通車的開(kāi)始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過(guò)現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。長(zhǎng)期做還是會(huì)有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設(shè)個(gè)10%的傭金，有就有，沒(méi)有就算了，一個(gè)月也可以有5、6套軟件來(lái)自于淘寶客。

3.百度推廣

這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過(guò)收費(fèi)有點(diǎn)高，要5000的預(yù)存，600的手續(xù)費(fèi)，不過(guò)效果還可以，我一半的客戶來(lái)自這里，不過(guò)有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋?lái)的客服很多對(duì)淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過(guò)我最近還在看這快，還沒(méi)有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。不過(guò)大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

5.淘寶商城

這個(gè)是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現(xiàn)量最多。不過(guò)這個(gè)需要的投入很大，需要1萬(wàn)元保證金給淘

寶，還要6000元年費(fèi)給淘寶，最麻煩的是需要有注冊(cè)公司申請(qǐng)。如果你有實(shí)力可以嘗試，我有個(gè)代理商就是弄了個(gè)商城賣軟件，效果挺不錯(cuò)的，一天10幾套。

總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒(méi)有想象中的難，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力加上渠道。每個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣，多對(duì)比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開(kāi)來(lái)談了，因?yàn)榛�礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細(xì)節(jié)問(wèn)題可以自己?jiǎn)栁�，不過(guò)首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會(huì)比較容易。

做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。 第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營(yíng)銷方式以及淘寶推出來(lái)的各種營(yíng)銷渠道。

充值軟件的市場(chǎng)在我看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒(méi)問(wèn)題，

工作比較難找，想通過(guò)淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場(chǎng)至少可以開(kāi)發(fā)2、3年。我開(kāi)店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運(yùn)氣，其實(shí)沒(méi)那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒(méi)有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個(gè)月入萬(wàn)元的就是你，我們一起共勉！

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