銷售座右銘

　　1、老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。

　　2、聽(tīng)話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽(tīng)。

　　3、一個(gè)面帶誠(chéng)摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

　　4、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

　　5、沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。

　　6、想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。

　　7、社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。

　　8、銷售人員在銷售過(guò)程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

　　9、不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。

　　10、一帆風(fēng)順的訂單很少。對(duì)于銷售人員平說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭到挫折后，很快能調(diào)整過(guò)來(lái)。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

　　11、行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。

　　12、遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。

　　13、充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

　　14、要想成為領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)。

　　15、熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

　　16、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。

　　17、銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)覺(jué)得比客戶低一等，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而引起客戶的懷疑。

　　18、對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

　　19、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

　　20、不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。

　　21、只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。

　　22、一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

　　23、清楚又親切，就是推銷員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。

　　24、培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。

　　25、推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。

　　26、如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。

　　27、不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。

　　28、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

　　29、好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。

　　30、個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無(wú)事，其中之一必定有積極的心。

　　31、理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

　　32、營(yíng)銷，來(lái)者都是客，進(jìn)門三分親。

　　33、電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。

　　34、事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見(jiàn)，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái)：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。

　　35、機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹(shù)包含在橡樹(shù)果實(shí)里一樣。

　　36、總結(jié)過(guò)去是對(duì)自己過(guò)去資源的整合與提升，是繼往開(kāi)來(lái)的墊腳石。

　　37、只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。

　　38、當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。

　　39、只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。

　　40、傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。

　　41、一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。

　　42、當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。

　　43、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。

　　44、改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。

　　45、營(yíng)銷，不僅僅營(yíng)銷產(chǎn)品，更重要的是營(yíng)銷個(gè)人品牌。

　　46、性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。

　　47、懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

　　48、加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。

　　49、只有把產(chǎn)品擺上客戶的柜臺(tái)上，產(chǎn)品才能成為商品，產(chǎn)量才成為銷量。

　　50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通，溝通帶來(lái)成功。

　　51、進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

　　52、昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。

　　53、任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。

　　54、所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。

　　55、始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

　　56、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

　　57、我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。

　　58、推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。

　　59、直覺(jué)是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。

　　60、身為一名推銷員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。

　　61、如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

　　62、與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。

　　63、無(wú)論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。

　　64、激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。

　　65、提問(wèn)決定談話，辨論，論證的方向。

　　66、你會(huì)因過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。

　　67、工作所給你的，要比你為它付出的更多。

　　68、推銷工作的首要之處就是“勤”。

　　69、放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。

　　70、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

　　71、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。

　　72、妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說(shuō)：你將不可能成功的推銷自己。

　　73、營(yíng)銷有三種領(lǐng)導(dǎo)：一是什么都管；二是什么都不管，三是該管就管不該管就不管。

　　74、激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

　　75、行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。

　　76、改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

　　77、忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

　　78、工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬(wàn)倍。

　　79、做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。

　　80、不管你是多么擅長(zhǎng)說(shuō)服顧客購(gòu)買許多東西，也必須讓顧客如其所

　　81、面對(duì)困難，如果你想超越，就會(huì)找到一些方法；如果不想超越，就會(huì)找到一堆借口。

　　82、成功的銷售人員還要具有角強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。角強(qiáng)好勝，辯證地說(shuō)，也是一種積極的心理狀態(tài)。

　　83、感動(dòng)營(yíng)銷不僅要感動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，更要感動(dòng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和一級(jí)業(yè)務(wù)員。

　　84、成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個(gè)銷售活動(dòng)的開(kāi)始。

　　85、一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。

　　86、工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

　　87、推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

　　88、在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。

　　89、人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。

　　90、推銷任何商品，只要秉持真誠(chéng)，使對(duì)方坦誠(chéng)相待，完全信賴，并非難事。

　　91、除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

　　92、巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

　　93、銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受。

　　94、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。

　　95、沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。()

　　96、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。

　　97、全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。

　　98、要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

　　99、一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

　　100、滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。

　　101、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　102、機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。

　　103、無(wú)論推銷什么東西，先推銷自己。

　　104、推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

　　105、事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。

　　106、推銷可以根據(jù)對(duì)象的類型來(lái)決定與其接觸的方法。

　　107、彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲�(gè)電話。

　　108、渴望成功對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，很在程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

　　109、學(xué)習(xí)者不一定成功，但成功者一定是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人。

　　110、銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽(tīng)話聽(tīng)音，還要通過(guò)觀察客戶的肢體語(yǔ)言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辯虛假異后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

　　111、集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。

　　112、積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。

　　113、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

　　114、我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。

　　115、心生則路生，成長(zhǎng)是一個(gè)春蛹化蝶的故事。

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