陳安之讀后感（一）

　　這個(gè)世界上有3%的人是成功者。

　　3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

　　沒(méi)有失敗——只有暫時(shí)停止成功

　　有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢(qián)。他第十三年賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒(méi)有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！美國(guó)電影明星，比如湯姆�？唆斔�、湯姆。漢克斯，比如喜劇天王金。凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開(kāi)始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣(mài)命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過(guò)，也有失敗過(guò)？任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗�失敗的次�?shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！

　　成功者之所以成功，因?yàn)樗�第一個(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。

　　最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。

　　世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷(xiāo)女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷(xiāo)員的總和。柴田禾子一天拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話(huà)，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年的話(huà)，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。

　　假如你天天想如何賺錢(qián)，各位你就賺不到錢(qián)，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的No.1，這時(shí)候，你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來(lái)。

　　你有見(jiàn)過(guò)放棄的成功者嗎？你有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)堅(jiān)持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會(huì)——這就是成功的秘訣。

　　陳安之讀后感（二）

　　看完陳安之的講座，感受頗多。從我自身來(lái)講，我缺少其中最重要的三點(diǎn)：一是成功的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，二是堅(jiān)持到底的勇氣和耐心，三是信心。

　　一、成功=知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占70%

　　好萊塢流行一句話(huà)“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whomyouknow）。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，衡量一個(gè)公司的效益、一個(gè)人的績(jī)效，用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財(cái)富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)人成功，知識(shí)大概占30%，人脈大概占70%，所以人脈就是錢(qián)脈。

　　有些講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)上說(shuō)，職場(chǎng)人士第一年靠技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，第二年靠技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是，在我看來(lái)，30%的知識(shí)占得比例雖然小，但這是一切成功的基礎(chǔ)，如果缺失了20%的知識(shí)作為知識(shí)底蘊(yùn)，80%的人脈將無(wú)法發(fā)揮其最大作用，甚至等于零！陳安之還說(shuō)過(guò)“成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量”，所以在我看來(lái)，“成功=知識(shí)+人脈”這個(gè)公式成立需要一個(gè)條件，那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈，劣質(zhì)人脈有時(shí)候不會(huì)幫到我們，反而會(huì)令我們得不償失；而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因?yàn)?0%的知識(shí)作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在，我們就應(yīng)該注意知識(shí)方面的積累，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系，發(fā)展自己的人脈。

　　二、要超越別人，就要付出別人的四倍

　　不光陳安之，世界上最偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生也說(shuō)過(guò)：“天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。”可見(jiàn)“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收獲”不是騙人的話(huà)，不光在銷(xiāo)售領(lǐng)域，在各行各業(yè)，努力和汗水，這都是成功的重要因素。

　　我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信“機(jī)會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人”。沒(méi)有成功，有時(shí)候不是我們的能力有限，而是因?yàn)槲覀儾簧岣冻雠�力�?/p>

　　銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w。

　　每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。所以，我們只要付出，回報(bào)就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞：付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲！我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水，會(huì)在下一下刻給我?guī)��?lái)意想不到的驚喜。生活中、工作中，我們都應(yīng)該百分之百的付出，來(lái)得到我們的幸福，得到我們工作業(yè)績(jī)的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。

　　三、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)

　　掌握知識(shí)越多，就越能與顧客找到共鳴；平均每天閱讀5本書(shū)，一年2000本書(shū)，才能成為首富；不斷獲取知識(shí)是成功的前提；所有成功者都是善于閱讀者；多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。

　　人脈很重要，知識(shí)也很重要，這里所說(shuō)的知識(shí)不僅包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，還包括一些其他的類(lèi)似于百科、政治等其他領(lǐng)域的一些知識(shí)。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員不僅要有優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧，而且還要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是對(duì)那些技術(shù)含量高的產(chǎn)品，就更要去掌握專(zhuān)門(mén)的技術(shù)知識(shí)，否則，就會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到困難甚至失去訂單。另外，銷(xiāo)售之外的知識(shí)也很重要，因?yàn)楦�客�?hù)接觸的時(shí)候不可能光說(shuō)一些產(chǎn)品、銷(xiāo)售等，還會(huì)聊起一些別的東西，比如各自的興趣愛(ài)好、故鄉(xiāng)、大學(xué)等，這就需要我們掌握大量信息，以便在跟客戶(hù)聊天拉近關(guān)系時(shí)有共同話(huà)題。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員非常了解公司的產(chǎn)品，又具有相當(dāng)?shù)墓�關(guān)知識(shí)，那么，他既能滿(mǎn)足客戶(hù)的公務(wù)需求，也能滿(mǎn)足客戶(hù)的私人需求，什么困難解決不了呢？

　　四、顧客往往購(gòu)買(mǎi)的是銷(xiāo)售員的服務(wù)

　　在西方企業(yè)界有這樣一句名言：現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)，只有服務(wù)，沒(méi)有產(chǎn)品。

　　無(wú)數(shù)的事例已證明：服務(wù)決定企業(yè)的生死存亡。在如今的時(shí)代，產(chǎn)品從一定意義上說(shuō)，已經(jīng)成為了服務(wù)的附屬品，客戶(hù)要買(mǎi)的不僅是你的產(chǎn)品，更是你的服務(wù)。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)講，一流的服務(wù)水平變得越來(lái)越重要，具有優(yōu)秀服務(wù)能力的員工也越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，他們往往會(huì)因他們杰出的服務(wù)水平而獲得更好的發(fā)展空間。

　　好的服務(wù)來(lái)自于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，因此，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，更買(mǎi)服務(wù)和態(tài)度，顧客反對(duì)意見(jiàn)多說(shuō)明不喜歡、不相信你；只有顧客接受自己，接受自己的熱心服務(wù)，銷(xiāo)售才能成功。所以在日常的銷(xiāo)售工作中，不僅要在顧客面前熱心、細(xì)致，背對(duì)顧客時(shí)也要對(duì)顧客百分百尊敬，這樣顧客才能感受到我們銷(xiāo)售人員的真誠(chéng)，接受我們的服務(wù)，進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品。

　　五、成功者是比對(duì)手多做一下、堅(jiān)持到底的人

　　正如陳安之所說(shuō)，“沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。”、“成功的態(tài)度決定一切，態(tài)度占100%”。

　　在行銷(xiāo)的過(guò)程中，我們不可能是一帆風(fēng)順的，總會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。

　　不能經(jīng)歷和戰(zhàn)勝沉重的壓力、焦慮的等待這一難關(guān)的人，是很難成功的。做業(yè)務(wù)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易�？蛻�(hù)拒絕時(shí)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

　　陳安之說(shuō)“我們每天完成100個(gè)電話(huà)拜訪且要站著打”，“平均每天閱讀5本書(shū)，一年2000本書(shū)，才能成為首富”，要完成這些需要極大地毅力。就像他那個(gè)聯(lián)系馬拉松的學(xué)員，堅(jiān)持不懈，終于取得了成功。這在行銷(xiāo)中同樣適用。不拋棄，不放棄；堅(jiān)持到底，這是通往成功的必經(jīng)之路！

　　六、放松心情，無(wú)為而無(wú)不為；見(jiàn)顧客前5分鐘，先對(duì)著鏡子自我夸贊一番

　　自信是成功的第一秘訣。

　　在歷史上留下名字的成功者，無(wú)論是政界領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)精英、運(yùn)動(dòng)健將，還是商業(yè)巨子，他們之所以能夢(mèng)想成真，首先是因?yàn)樗麄兌汲錆M(mǎn)自信，自信是他們走向成功的永久動(dòng)力。這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必備的優(yōu)秀品質(zhì)之一。

　　自信源于自己，是自己內(nèi)心同另外一個(gè)自己的激烈博弈，我們需要戰(zhàn)勝內(nèi)心那個(gè)怯懦的自己。

　　有些事情，不是因?yàn)殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪�去了自信，有些事情才顯得難以做到。

　　推銷(xiāo)最重要的、最需要的其實(shí)是一個(gè)良好的心態(tài)，而這個(gè)良好的心態(tài)在某種程度上講，就是自信。

　　現(xiàn)在還沒(méi)有成功不代表我們不如別人，有時(shí)候，我們比別人缺少的僅僅是一個(gè)機(jī)遇。我們應(yīng)該靜下心來(lái)，等著它；或者，創(chuàng)造它！

　　我們要在沒(méi)人相信我們的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要對(duì)自己失去信心，我們要勇敢的相信自己，對(duì)自己深信不疑，對(duì)自己說(shuō)：“我一定行！”

　　七、3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)

　　“一個(gè)人不可能取得它并不想要的成就。”

　　我們都應(yīng)該有想要成功的強(qiáng)烈欲望，這是我們獲取動(dòng)力的不竭源泉，也是我們要成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員的另一個(gè)必備法寶。

　　如果你在思想上認(rèn)為一件事是不可能的，你在行動(dòng)上自然就不會(huì)去做，也就不會(huì)有什么好結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)一件事被認(rèn)為是不可能時(shí)，我們就會(huì)為不可能找到許多理由，我們當(dāng)然也就不會(huì)采取積極有效的行動(dòng)，結(jié)果肯定是這件事就真地成為不可能的了。

　　我們時(shí)時(shí)刻刻要做好成功的思想準(zhǔn)備。陳安之說(shuō)：3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打定主意，做那僅有的“3%有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)”的人！

　　我自我感覺(jué)成功的愿望不是沒(méi)有，但是不夠強(qiáng)烈，因而在自信方面還有些欠缺，膽子小，沒(méi)有魄力，而且有時(shí)候自律能力很差。所有這些構(gòu)成阻擋我成功的巨大障礙。這三點(diǎn)中，我最欠缺的是自信。我老是對(duì)自己的能力充滿(mǎn)了懷疑，不自信。其實(shí)通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活，我的能力已經(jīng)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，有一定的能力了，但是由于長(zhǎng)期缺乏對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，造成了對(duì)自己錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。我經(jīng)常反復(fù)問(wèn)自己：我到底行不行？經(jīng)過(guò)課堂的訓(xùn)練和自己的反思，我終于看見(jiàn)了自己的進(jìn)步，自己的成長(zhǎng)，我看見(jiàn)了自己的能力還是蠻強(qiáng)的。不光是在學(xué)習(xí)方面，生活和實(shí)踐上我也在不知不覺(jué)中強(qiáng)大起來(lái)，只是從來(lái)不關(guān)心自己，忽視了這些東西。所以，我要建立自己的自信，因?yàn)槲也槐葎e人差，相反，有些方面我比別人強(qiáng)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。哈哈···

　　我相信，付出永遠(yuǎn)不會(huì)太遲。相信自己，我一定能成為成功者！

　　陳安之讀后感（三）

　　四月25日上午，我們第三期青馬學(xué)員在動(dòng)資331集體觀看了陳安之先生的關(guān)于最偉大的成功秘密的視頻，陳安之先生以自身經(jīng)歷向大家闡述了一名成功營(yíng)銷(xiāo)者的經(jīng)營(yíng)方式，其精華部分針對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生也是受益匪淺的。

　　陳安之就以下各種理論對(duì)他的多年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)解釋?zhuān)?/p>

　　珍珠理論：保持經(jīng)常性眼光，堅(jiān)持不懈，做了不成功等同于沒(méi)做。

　　射擊理論：成功不是一次的，需要不斷學(xué)習(xí)、修正。

　　賽馬理論：成功與失敗之差一點(diǎn)點(diǎn)，但是保持成功幾年后就是一大截的成功。

　　長(zhǎng)槍理論：大成功需要受到長(zhǎng)期訓(xùn)練，指導(dǎo)、引導(dǎo)、需要參加各種輔導(dǎo)。

　　奔馳理論：成功在于自己，客觀因素不重要。

　　法拉利理論：要最成功就要配制最好的訓(xùn)練（最好的汽油就是最好的訓(xùn)練）

　　重復(fù)理論：唯一學(xué)習(xí)的方法就是不斷重復(fù)。()（心里學(xué)家指出，看出十六次才能完全記�。�

　　數(shù)字理論：thelawofnumbers對(duì)于銷(xiāo)售：夸大宣傳數(shù)量

　　興奮斗理論：百分之九十以上的成功來(lái)自興奮度。要使終保持興奮度。

　　ABP法則：Alwaysbepositive問(wèn)題就是機(jī)遇成功看看目標(biāo)，失敗看看障礙。不需要為失敗找借口。

　　安東尼。羅賓的一句話(huà)，改變了陳安之的命運(yùn)：“這個(gè)世界上賺錢(qián)的行業(yè)很多，但是沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價(jià)值、有意義。”從此陳安之立下了“以最短的時(shí)間幫助最多人成功”的使命。他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對(duì)生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，也就是愛(ài)與快樂(lè)的態(tài)度——如何用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待事業(yè)，用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的產(chǎn)品，用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的公司，用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的家人，用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待這個(gè)社會(huì)，用愛(ài)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的國(guó)家。陳安之時(shí)常說(shuō)：不是聽(tīng)他的課、看他的書(shū)就會(huì)成功，而是你要把書(shū)中、課上得到的觀念拿去使用，你的人生才會(huì)有所改變。一切都是正面的，一切都是陽(yáng)光的，一切都是健康的，這就是陳安之最獨(dú)特的魅力，這也是陳安之之所以成為“偶像巨星”的原因。

　　闡述了陳安之先生的經(jīng)歷和他為人處事的哲學(xué)之后，我們可能對(duì)成功學(xué)的概念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，陳安之先生常說(shuō)要賺錢(qián)最快的方法是幫別人去賺錢(qián)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最快的方法是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人，要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人，要得到快樂(lè)的最好方法是把快樂(lè)傳給別人，要得到愛(ài)的最好方法是去愛(ài)別人，要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功，要成功，需要跟成功者在一起，每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái)。的確，成功往往是一種新的態(tài)度，新的觀點(diǎn)，新的思維！每個(gè)人都渴望成功，每個(gè)人對(duì)成功的理解都不盡相同，但是，當(dāng)有人把成功當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，他就已經(jīng)成功了。

　　我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該牢記陳老師的經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，盡早為自己鋪就成功之路，為自己的未來(lái)負(fù)責(zé)！

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