銷售公司中層干部述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：

根據(jù)公司干部管理規(guī)定，我就201*年度履職盡責(zé)、黨風(fēng)廉政及廉潔自律等有關(guān)情況，匯報如下：

一、主要工作完成情況

201*年，在銷售公司黨組籌備組及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的團結(jié)合作中，本人帶領(lǐng)綜合部、售電辦以“圍繞中心，服務(wù)大局”為原則，以年度目標任務(wù)為前進方向，銳意進取，苦干實干，規(guī)章制度建設(shè)穩(wěn)步推進，培訓(xùn)工作建立長效機制，經(jīng)營活動分析更加科學(xué)，督察督辦、狠抓落實工作效力明顯提升，開拓售電市場力度持續(xù)加大，推動ERP系統(tǒng)順利上線，有力促進了集團公司、河南公司各項決策部署的有效落實和公司各項目標任務(wù)的完成。

（一）加強體制建設(shè)，助力公司主營業(yè)務(wù)開展

一是建立健全績效管理機制。編制全員崗位說明書，明確個人崗位職責(zé)與定期工作。建立部門及全員KPI指標庫，量化評估員工績效。制定《綜合績效考核管理辦法》，逐級簽訂業(yè)績目標責(zé)任書，層層分解落實責(zé)任、傳遞壓力，組織開展全員業(yè)績目標責(zé)任書簽訂，對年度目標任務(wù)細化分解到人，真正建立起責(zé)任倒逼機制，用績效管出壓力、評出動力，深入傳遞公司戰(zhàn)略定位和價值導(dǎo)向。二是加強借用人員管理。起草公司借用人員管理辦法，創(chuàng)新實行積分制管理，作為借用人員進入公司、崗位確定、評優(yōu)評先、獎懲加薪的重要參考依據(jù)，有效發(fā)揮出正向激勵作用。三是規(guī)范公司制度管理。結(jié)合河南公司有效制度清單，基于公司實際，明確201*年制度建設(shè)需要，同時梳理中長期制度建設(shè)計劃，201*年共發(fā)布制度29項。四是積極推進信息化建設(shè)。多次組織ERP關(guān)鍵用戶參加河南公司ERP項目推進會，不定期召開公司內(nèi)部ERP協(xié)調(diào)會，詳細梳理和匯報ERP工作開展情況。積極同河南公司科信部、技術(shù)信息中心以及埃森哲方面對接，為公司ERP系統(tǒng)順利上線保駕護航。同時按照集團公司要求采購相關(guān)信息化辦公設(shè)備，安排專人負責(zé)公司信息化建設(shè)工作，確保信息工作開展的有序合規(guī)。

（二）做好指標管控，全面優(yōu)化經(jīng)營分析

一是充分拓寬創(chuàng)收渠道。針對河南公司所下達170萬元的利潤目標，在原有的營業(yè)收入的基礎(chǔ)上積極進行多元化創(chuàng)收。年初同河南公司溝通，將注冊資金1.95億元委貸至新鄉(xiāng)豫新，拓寬創(chuàng)收渠道。預(yù)計201*年全年利潤將超過370萬元。二是壓降管理成本。針對河南公司下達790萬元的管理費用指標，積極采取多種措施進行壓降，預(yù)計201*年全年管理費用可控制在540萬元以下，低于控制目標。三是定期開展經(jīng)濟分析活動。每月召開經(jīng)濟分析會，通報月度經(jīng)營數(shù)據(jù)，通報年度累計經(jīng)營數(shù)據(jù)，細化分解各項經(jīng)濟指標，做到各項指標可控再控。

（三）持續(xù)落實督辦，做好會議管理工作

一是形成公司會務(wù)管理機制。合理安排召開各類會議，公司目前會議包括周例會、月度例會暨經(jīng)濟分析會、總經(jīng)理辦公會、黨組織籌備會、員工理論學(xué)習(xí)會，以及各類專業(yè)會議。通過定期會議的召開，固化會議流程。截止目前，綜合部共組織召開會議78次。二是細化梳理具體工作內(nèi)容。根據(jù)周例會、月度例會所下達相關(guān)指示，編制會議紀要，提取重要事項，形成工作督辦，每周進行通報，做到節(jié)點明確、閉環(huán)管理。截至目前，綜合部共下發(fā)督辦事項146條，切實保證公司各項工作的推進有條不紊。三是提升工作督辦力度。按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，細化各項會議流程，高質(zhì)量、高標準整理會議材料。在每周部門周例會中，逐條落實公司周例會上所安排事項，將各項具體工作落實到每天每時，要求部門全員匯報每天工作完成情況，提升工作效率。

（三）拓展售電網(wǎng)絡(luò)，大力開發(fā)市場電量

一是積極鎖定市場電量。積極協(xié)調(diào)，為公司年度簽約電量10.219億千瓦時（自主開發(fā)總電量為3.9565億千瓦時、與系統(tǒng)內(nèi)電廠合作開發(fā)總電量為6.2625億千瓦時）做出了積極貢獻。二是加強售電居間試點。制定《售電居間管理辦法》，全面規(guī)范居間管理，明確居間公司權(quán)責(zé)劃分，規(guī)范咨詢服務(wù)合同、承諾書簽訂及分成比例，加大外部資源整合力度，全力開拓電力市場。目前已簽約10家居間公司，意向簽約20家，售電居間業(yè)務(wù)人員達44人。通過居間鎖定2019年電量3634萬千瓦時。三是探索售電信息化平臺建設(shè)。在集團信息公司和河南公司指導(dǎo)下，制定出售電信息化平臺可研報告。已完成2019年信息化項目預(yù)算申報工作。

二、黨風(fēng)廉政方面

嚴把政治立場和方向，認真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)，牢固樹立“不抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是嚴重失職”的責(zé)任意識，抓好綜合部、售電辦兩個部門全局工作的同時，研究部署、督促落實黨風(fēng)廉政工作，大力支持河南公司下達的各項黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，協(xié)調(diào)、督辦影響公司發(fā)展與穩(wěn)定工作的重大問題。

一是組織召開員工理論學(xué)習(xí)會。號召公司全員參與理論學(xué)習(xí)活動，從201*年3月16日公司成立至201*年12月底，共組織全員理論學(xué)習(xí)活動8次。通過公司理論學(xué)習(xí)會，組織全員學(xué)習(xí)了《黨章修正案》、《習(xí)近平在馬克思誕辰200周年大會上的講話》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《關(guān)于公司開展形式主義、官僚主義集中整治工作的實施方案》等文件，切實從思想認識上筑牢防線。并積極參與河南公司“我是黨員，向我看齊”主題實踐活動，將黨風(fēng)廉政工作落到實處。二是積極策劃公司黨群活動。組織召開黨群工作例會，組織公司全體黨員觀看廉政教育片，組織開展主題實踐活動，參觀紅色教育基地，并組織制訂各項黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，發(fā)布《中電投河南能源銷售有限公司推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)實施方案》、《電投河南能源銷售有限公司廉潔從業(yè)風(fēng)險防范管理辦法》等制度，切實保障了各項黨風(fēng)廉政工作的有序開展。三是深入貫徹落實上級相關(guān)規(guī)定。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，集團公司“5條禁令、30個不準”及河南公司25項實施細則。狠抓節(jié)慶節(jié)點，持之以恒反“四風(fēng)”，組織開展公務(wù)車輛封存工作、節(jié)前廉政提醒工作，嚴格控制業(yè)務(wù)招待費、酒水采購等事項，組織對公司“三重一大”等決策事項實行全過程監(jiān)督，有效防范了風(fēng)險。

三、執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況

一是加強思想教育學(xué)習(xí)，塑造黨性，提升廉潔素養(yǎng)。通過公司全年理論學(xué)習(xí)活動，將廉潔自律工作常態(tài)化、制度化，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求。持續(xù)加強自身修養(yǎng)，以上率下、全面貫徹，重視宣傳、營造氛圍，創(chuàng)新形式、深學(xué)細研，下足功夫落實廉潔自律要求。二是堅持用理論武裝頭腦。當前和今后的一個時期，貫徹十九大精神將是執(zhí)行廉潔自律要求的一項重點工作。同時，在認真做好思想政治教育工作、做好自身廉潔自律工作的同時，帶動他人，扎實學(xué)習(xí)形式任務(wù)教育和黨員培訓(xùn)教育，不斷健全、完善黨組織生活，強化黨員的黨性觀念和宗旨意識，提高黨群工作理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、存在的主要問題及接受監(jiān)督情況

存在主要問題：當前，公司各項業(yè)務(wù)開展及管理體系仍處于起步階段，各項工作仍在探索中推進，本人作為公司的一分子、處在這樣一個發(fā)展過程中也暴露了一些短板和不足。一是理論學(xué)習(xí)還存在一定差距。存在被動學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，盡管理論學(xué)習(xí)會集中學(xué)習(xí)內(nèi)容較為充實，但在自學(xué)和主動學(xué)習(xí)方面存在不足，在運用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)實踐、破解難題上還有一定的差距。二是思想解放不夠徹底。在思想上、政治上、行動上與能與公司保持高度一致，但工作中還存在難以突破固有思維的現(xiàn)象，未能最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力。三是管理手段有待改進。由于分管業(yè)務(wù)眾多，電量銷售任務(wù)繁重，綜合事務(wù)瑣碎繁多，客觀上分散了時間和精力，面對繁重的工作任務(wù)，容易顧此失彼。

接受監(jiān)督情況：201*年，本人始終以宣傳教育為基礎(chǔ)，強化自我監(jiān)督意識，堅持以十九大精神為引領(lǐng)，始終將群眾利益放在首位，正確看待和運用手中權(quán)力。認真研讀《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《公司開展形式主義、官僚主義集中整治工作的實施方案》等文件，通過自學(xué)、集中學(xué)、發(fā)言討論等形式，進一步加深了政治規(guī)矩和政治紀律意識，底線、紅線思維警鐘長鳴。

改進措施：一是加強理論學(xué)習(xí)、提高科學(xué)解決問題能力。樹立與時俱進的思想，以十九大精神為指導(dǎo)，運用科學(xué)理論解決在復(fù)雜市場環(huán)境中遇到的各種矛盾和問題，提高駕馭全局的能力。二是轉(zhuǎn)變思想觀念。要在創(chuàng)新方面功夫，包括理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，主動采取新舉措，推動工作向前發(fā)展。三是狠抓工作落實。腳踏實地，講實話、辦實事、求實效，發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，增強大局意識，用好的作風(fēng)帶動工作。

五、下一步工作思路

一是職工隊伍建設(shè)方面，繼續(xù)加強培訓(xùn)工作，建立培訓(xùn)、激勵考核等管理機制，完善人才上升渠道，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的后備支撐。二是科學(xué)治企方面，加強制度建設(shè)，完善激勵考核機制，以ERP引領(lǐng)管理效能提升，集約化管理公司人、財、物，實現(xiàn)各項資金合理分配。三是售電管理方面，積極搶抓長協(xié)電量，進一步盤活居間合作效能，持續(xù)打造售電平臺建設(shè)，并開拓售電增值服務(wù)，增強電力用戶粘姓。四是廉政建設(shè)方面，以身作則，以學(xué)黨規(guī)、正黨風(fēng)、塑黨性等廉政活動為引領(lǐng)，全面落實從嚴治黨。結(jié)合工作實際，制定計劃，逐步建立黨員干部考核機制，打造一支風(fēng)清氣正的黨員隊伍，驅(qū)動并增強企業(yè)的市場競爭力。

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