第一篇：業(yè)務員個人述職報告

一、201*年個人工作情況：

我于201*年3月30日進入公司業(yè)務部，從業(yè)務員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作，把業(yè)務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業(yè)務員需全程監(jiān)控，確保項目按質按量完成。

剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。

既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務知識與業(yè)務能力的提升是很有幫助的。

再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。

到現(xiàn)在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!

總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務員的工作，作為一名業(yè)務員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。

我當珍惜這份工作!

二、xxxx年個人目標，如何實現(xiàn)。

xxxx年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(xxxx)要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。

xxxx全年業(yè)績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對管理層的評價，對公司的建議

與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。

在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!

在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關懷!

在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!

最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會影響新業(yè)務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造 2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有201*元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業(yè)務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

“倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準備。

現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸(更多請你搜索：Wwww.seogis.com)引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

只是一個個人建議，供領導參考。

以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領導親鑒。

第二篇：村主任個人述職報告

本人,現(xiàn)任村主任,自擔任村主任以來,在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下,帶領全村群眾,壯大集體經濟,改變村容村貌,提高生活質量,使全村經濟快速發(fā)展�，F(xiàn)簡要總結如下:

一是作為村委會主任,主要是負責行政村里的日常事務,本人能積極配合村黨支部開展村里工作,服從服務于班子集體工作的目標,團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。

平時從沒有收受、索取服務對象的錢物和接受村務處理過程中的禮物。今年李家自然村拆遷期間,我們本著公平、公開、透明的原則, 耐心做好拆遷戶的思想動員工作,以抽簽方法完成了安置工作,該項工作得到了村民的一致肯定。

二是嚴格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。

我們始終以保障村民的利益為目標,按照財務公開、政務公開的制度,按時向村民公布財務、政務動作情況,接 (更多精彩文章來自“秘書不求人”)受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項也不是由我和書記說了算,都經過村民代表大會上決策通過。如我村今年做了失地農民養(yǎng)老保障,在村民代表大會上對此事進行了討論表決,得到村民代表一致同意后,出資多萬元為全村男周歲以上、女周歲以上的村民做好元月的失地農民養(yǎng)老保障,切實維護好農民利益和社會穩(wěn)定。

三是平時注重廉潔自律,把好各大關口。

在處理村務過程中,從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟,也不在村里報銷招待費、出租車費,不挪用公- 款私存、坐支以及搞個人經商行為。始終堅持以德服人,勤政為民的原則,率先廉潔自律,特別是在當前以經濟為先導的形勢下,能正確處理國家、集體、個人三者的利益關系,吃苦在前,享受在后,不以權謀私。

四是切實關注弱勢群體,扶貧幫困工作真正落到實處。

我村班子成員每人結對一戶幫困戶,節(jié)假期間上門看望,噓寒問暖,送些禮品,使他們真正感受黨和政府的溫暖,營造一人有難,眾人相助的良好社會風氣。經過仔細的排摸調查,把符合低保的困難戶和符合條件的殘疾人上報到鎮(zhèn)社會事業(yè)辦,爭取政府的政策支持,保障他們的合法權益。

第三篇：個人述職報告

個人述職報告

馬天

回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報：

一、完善師德-----為師之本

“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

二、虛心學習------智慧之源

作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。催我奮進。

三、教研工作------求真務實

進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，借助網(wǎng)絡平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網(wǎng)絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課，積極參加各種級別的教研活動，并寫了學習心得體會，回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1、政治、業(yè)務學習還有待加強，教學管理水平還有待進一步提高。

2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

3、為教學服務的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師達到信息共享。

學無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。

201*--12--5

第四篇：個人述職報告

個人述職報告

時光飛逝，201*年已悄然來到我們的身邊，回首201*年在各位老師和同事的指導關懷下，我在思想工作學習上又有了一定的進步。

一、牢固樹立為人民服務的思想，急患者所急，想患者之所想。

自從選擇了“醫(yī)生”這個職業(yè)從某種意義上的就是選擇了“奉獻”醫(yī)務工作者從事的救死扶傷的職業(yè)，曾被譽為“白衣天使”和“生命的守護神”可只有醫(yī)務工作者才知道實際工作的艱辛，平時還常加班加點，早出晚歸，全心全意為病人服務，待病人勝親人，始終堅持以病人為中心。

二、努力專研業(yè)務，不斷提高自己的技術水平。

俗話說“活到老，學到老”這句話用在醫(yī)務人員身上再恰當不過，面對新知識、新技術不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學習計劃，每周花一定時間通過網(wǎng)絡和電子書刊，了解最新的醫(yī)學動向，及時為自己充電，積極參加學術講座和疑難病歷討論，經常復習所學的知識，做到溫故而知新，在日常工作中，認真接診每一位患者仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫(yī)生請教及時總結經驗和教訓豐富自己的臨床經驗。

三、嚴格按規(guī)章制度辦事，處處以法律來約束自己。

隨著人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫(yī)療糾紛在各級醫(yī)院已比較常見經常聽到某某醫(yī)院發(fā)生了“醫(yī)鬧事件”，我嚴格按照院科兩級的各種規(guī)章制度辦事，處處以為生法規(guī)來規(guī)范自己的醫(yī)療活動在平時的工作中，積極與事者溝通交流及時處理出現(xiàn)的問題和潛在的風險嚴格執(zhí)行病情告知義務，及時規(guī)范完成各種醫(yī)療文書，有效的將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)全年無一例差錯事故的投訴。

回首201*年，總的感覺是忙、累。但我覺得很充實，盡管付出了很多，但是面對患者的贊許，同事的夸獎，領導的認可，我覺得所有付出的一切都值得。

述職人：武琰沁

201*年12月18日

第五篇：個人述職報告

個人述職報告

姓名：

單位：

林冰燕潮南區(qū)成田鎮(zhèn)家一小學

201*年8月25日時間：

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