第一篇：銀行工作體會(huì)

1、做事情要默默去做，不要太宣揚(yáng)，等到結(jié)果有成了，再說(shuō)話。

我剛?cè)胫袊?guó)銀行的時(shí)候，覺(jué)得很“驕傲”，因?yàn)槭悄洗蟪鰜?lái)的，自然有一種優(yōu)越感，可能也是南大人所特有的一種“狂”性吧，其實(shí)這是一件好事，是一種自信的表現(xiàn)。當(dāng)然，有時(shí)候做事情不是太在意。比如經(jīng)常在上班的空余時(shí)間看書(shū)啊，不知道中總行對(duì)這點(diǎn)的規(guī)定是怎么樣，反正支行的領(lǐng)導(dǎo)是絕對(duì)不允許看書(shū)的，甚至比較荒唐的是，我們業(yè)務(wù)發(fā)展部的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，連業(yè)務(wù)書(shū)籍也不允許看，要看也要回家看，我立馬ft。由于是沒(méi)有聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話吧，或許是太過(guò)于張揚(yáng)了，后來(lái)全行的人都知道我要考研了，最后連人事教育處的處長(zhǎng) 都知道了，不就是自我學(xué)習(xí)充個(gè)電么，犯得著這樣么，也許考研意味著不會(huì)在單位久呆，意味著一個(gè)人沒(méi)有忠誠(chéng)度吧，以這樣的方法對(duì)待我這么幼小的心靈，唉～～～～

后來(lái)想想：其實(shí)，每個(gè)傳我要考研消息的人都是無(wú)心的，他們只是表達(dá)了一種善意的關(guān)注，但最后就變了味道了。怎么辦呢，人性如此，只能自己找原因吧，終于明白：做事情要 默默去做，不要太宣揚(yáng)，等到結(jié)果有成了，再說(shuō)話。

2、不管過(guò)程中的事情是誰(shuí)做的，只要是你最終匯報(bào)的，或者你對(duì)結(jié)果做了簽字的確認(rèn)，那一切后果都應(yīng)由你來(lái)負(fù)責(zé)，而不是其他人。

有天晚上，領(lǐng)導(dǎo)要我去查找一個(gè)單位的余額，恰巧這個(gè)公司不是由我負(fù)責(zé)的，我對(duì)他的貸款情況并不了解。同時(shí)，我作為信貸員，并沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)銀行的會(huì)計(jì)系統(tǒng)，而恰巧我問(wèn) 的那個(gè)會(huì)計(jì)柜員也不明白信貸上的知識(shí)。所以我需要的東東和他給我的不是同一個(gè)東東。結(jié)果正如大家所預(yù)料的那樣，我匯報(bào)的結(jié)果讓行長(zhǎng)大吃一驚，行長(zhǎng)親自去查賬了，我匯報(bào) 的數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。行長(zhǎng)臉上立刻露出慍色，嘴里面嘀咕著：做了這么長(zhǎng)時(shí)間的信貸，連這個(gè)都不懂，怎么做信貸的。相信沒(méi)人會(huì)在那樣的情況下還能坦然面對(duì)。怎么說(shuō)呢？你匯報(bào)的東西的確錯(cuò)了，不管什么原因�，F(xiàn)在，我開(kāi)始明白了為什么西點(diǎn)軍校教其學(xué)員只能有四種回答，“yes,sir. no,sir. i don’t knowww.seogis.com取款機(jī)上取款;

上帝,我想對(duì)您說(shuō),不是我們的柜員處理業(yè)務(wù)慢,實(shí)在是這客戶一個(gè)人手里攥著的存折太多太多,有免費(fèi)“網(wǎng)銀”不用卻非得在柜臺(tái)上,要我為他逐戶續(xù)存、續(xù)存;

我想對(duì)您說(shuō),不是我們的柜員處理業(yè)務(wù)慢,實(shí)在是我們的稽核中心要求嚴(yán),憑證填寫(xiě)就算涂改一個(gè)字碼,我們也必須要客戶重填;

我想對(duì)您說(shuō),不是我們的柜員處理業(yè)務(wù)慢,實(shí)在是這一排排隊(duì)伍太長(zhǎng),我一上午存了200筆至今還沒(méi)去衛(wèi)生間;

我想對(duì)您說(shuō),我想對(duì)您說(shuō),這不應(yīng)怨俺,不應(yīng)怨俺啊! 上帝,別再罵我,實(shí)在是您手續(xù)不全,沒(méi)有身份證件,我不能為您開(kāi)戶存錢(qián);

別再罵我,實(shí)在是您手續(xù)不全,沒(méi)有身份證件,我不能為您取出超出五萬(wàn)塊的錢(qián);

別再罵我,實(shí)在是人行要求,假幣收繳不能歸還;

別再罵我,實(shí)在是網(wǎng)絡(luò)不通,我說(shuō)盡好話卻無(wú)法給您取錢(qián)，您著急上火我們心里也煩;

別再罵我,實(shí)在是現(xiàn)金調(diào)撥,一上班我錢(qián)箱沒(méi)有大錢(qián);

別再罵我,實(shí)在是營(yíng)業(yè)終了,光軋帳我們就得半小時(shí),我們也得回家吃飯;

別再罵我,實(shí)在是您密碼有誤,跟電腦叫勁,您只能擁有長(zhǎng)期存款;

別再罵我,實(shí)在是防范風(fēng)險(xiǎn),密碼掛失本人辦理,客戶資金安全是銀行的信念;

別再罵我,實(shí)在是窗口、人員有限,決不想讓您排隊(duì),您排起長(zhǎng)隊(duì)我們看了也煩;

別再罵我,實(shí)在是系統(tǒng)故障,機(jī)器還能歇歇，我們卻要陪著笑臉解釋，請(qǐng)您體諒。..

還有一篇文章，說(shuō)實(shí)在語(yǔ)氣太強(qiáng)硬，我不喜歡，但是他列舉的例子很實(shí)在，貼出來(lái)大家參考。 要給那些大呼小叫，自命不凡，目中無(wú)人的客戶洗洗腦子，你們先搞清楚什么是銀行，然后該干嘛干嘛吧。

1.銀行不是菜市場(chǎng)，不是你想怎樣就怎樣的。沒(méi)人逼你們進(jìn)銀行，你可以把錢(qián)放床底的！

2.銀行是企業(yè)，是盈利單位，不是事業(yè)單位，不是醫(yī)院，不是福利部門(mén)，不是慈善機(jī)構(gòu)。

3.銀行經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是貨幣，貨幣是特殊商品，不像買(mǎi)賣(mài)鍋碗瓢盆那樣隨隨便便。

4.銀行有嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度的最終目的就是保證客戶資金的安全，很多客戶覺(jué)得許多制度太麻煩，太死板。我可以告訴你，如果想靈活，想變通最終就會(huì)發(fā)生諸如農(nóng)行金庫(kù) 被盜，客戶資金不翼而飛等種種結(jié)果。銀行與客戶間的資金糾紛，絕大多數(shù)就是由于沒(méi)有嚴(yán)格遵守這些死板的制度。

5.排長(zhǎng)隊(duì)是銀行柜員所最不愿見(jiàn)到的場(chǎng)面，誰(shuí)愿意一天到晚都沒(méi)有閑下來(lái)的時(shí)候？如果哪位客戶認(rèn)為排長(zhǎng)隊(duì)是柜員故意拖延造成的，那請(qǐng)你做一下智力鑒定。如果哪位客戶還破口大 罵，那請(qǐng)先抽自己兩下耳光。換了是你們?cè)诟苫�，你�?huì)越挨罵干得越起勁嗎？如果是，只能說(shuō)明你夠賤夠變態(tài)！

6.銀行不是壟斷企業(yè)，那些口口聲聲說(shuō)銀行壟斷的，請(qǐng)翻閱《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》搞清楚什么是壟斷，如果搞不明白，那就別發(fā)話了，免得丟人現(xiàn)眼。

7.銀行的柜面窗口不是你家窗戶說(shuō)開(kāi)就開(kāi)，銀行人員調(diào)配也不是你家親戚說(shuō)來(lái)就來(lái)，銀行工作就是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，任何變動(dòng)都要牽涉到銀行內(nèi)部管理制度的調(diào)整，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。要 調(diào)進(jìn)一個(gè)柜員，該柜員就要作交接工作，要交接的東西很多，光內(nèi)部帳簿就有幾大本，還有公章，要寫(xiě)交接清單，還要清點(diǎn)庫(kù)存，去上級(jí)部門(mén)修改工作權(quán)限，有時(shí)一次還不行，是不是 覺(jué)得很不可思議，這就是銀行的特殊性，這是其他企業(yè)所無(wú)法想象的。

8.外資銀行門(mén)檻很高，通常不收大額零鈔，如果你付不起100-500/月的帳戶管理費(fèi)用，請(qǐng)你閉上你的嘴，不要說(shuō)什么外資銀行來(lái)了中資銀行倒閉的屁話!

9.銀行沒(méi)有必要遷就那些低素質(zhì)的客戶，在柜員看來(lái)很多農(nóng)民工兄弟的素質(zhì)就是比那些大呼小叫的城市客戶高，人家錢(qián)不多，但通情達(dá)理，有時(shí)拿上一堆破錢(qián)來(lái)存也是一個(gè)勁地打招 呼，最重要的是他們心地純樸，相信我們。再看看那些所謂的維護(hù)自身權(quán)益的客戶，個(gè)個(gè)都說(shuō)不出什么人話，邏輯思維混亂，你既然那么恨我們，干嗎還要上我們這兒。

10 尊重是雙向的，你不尊重別人的勞動(dòng)，有什么資格要求別人給你好的服務(wù)？

如今的金融服務(wù)質(zhì)量的提高是雙向的，如果客戶總是對(duì)金融的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)出極度的弱智，（我曾經(jīng)碰到過(guò)有客戶匯款，居然分不清匯款人和收款人，簡(jiǎn)直無(wú)語(yǔ)。）那銀行的服 務(wù)質(zhì)量是永遠(yuǎn)無(wú)法提高的。曾經(jīng)碰到一位客戶，密碼遺忘，但急需用錢(qián)，我對(duì)他無(wú)能為力，他對(duì)我火冒三丈，最后他的話讓我難忘，他說(shuō)：“密碼在你這設(shè)的，你怎么會(huì)不知道。”而 我的回答令他更加難忘：“如果我知道，一念之差，早把你的錢(qián)拿走了，死無(wú)對(duì)證，那你還敢存嗎？”

第四篇：銀行工作體會(huì)

201*年新入行大學(xué)生員工風(fēng)采之工作體會(huì)

站在新的起點(diǎn)踏上新的征程

羊口支行董志敏

我從山東師范大學(xué)畢業(yè)之后順利進(jìn)入壽光農(nóng)村商業(yè)銀行工作，從學(xué)生到職場(chǎng)人員的角色轉(zhuǎn)變，意味著我踏上了人生的一段新的征程。站在這新的起點(diǎn)上，我迎來(lái)了201*年新入行員工培訓(xùn)的上海昆山之行。為期半月的封閉式軍事化培訓(xùn)生活緊張而有序，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括金融基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)等，每一項(xiàng)內(nèi)容都豐富精彩，讓我記憶深刻、受益匪淺，也使我更加地堅(jiān)信：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。這半個(gè)月，我收獲了很多，思考了很多，在這里，我將分享一下自己這半個(gè)月以來(lái)的心得感悟。

感悟一：嚴(yán)謹(jǐn)自律是前提。自律可以說(shuō)是我們新入行員工該學(xué)的第一堂課。在培訓(xùn)基地軍事化管理的條件下，即使培訓(xùn)再苦再累，也不是自己想怎么樣就怎么樣的。上海的天氣總是那么悶熱，每天早上軍訓(xùn)時(shí)，汗珠都順著臉頰往下滴，迷彩背心都被汗水浸濕，沒(méi)有人因?yàn)闊峋头艞売?xùn)練，因?yàn)槲覀冎�道，在這里沒(méi)有自我，只有集體，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)定。也只有這樣才能達(dá)到培訓(xùn)的目的，才能樹(shù)立起每個(gè)人的自律意識(shí)。在社會(huì)上不比在家里、在學(xué)校里，沒(méi)

有人會(huì)寬容你的任意而為，效率第一、優(yōu)勝劣汰才是這個(gè)社

會(huì)的生存法則。所以我們必須嚴(yán)謹(jǐn)自律。

感悟二：加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。對(duì)于這一點(diǎn)我體會(huì)更加的深刻，由于我學(xué)習(xí)的是中文專業(yè)，對(duì)于金融專業(yè)可以說(shuō)是一竅不通。我必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，將這些知識(shí)消化吸收并創(chuàng)新利用，只有這樣我才能在工作時(shí)游刃有余，提高效率。其次是基本技能，點(diǎn)鈔、珠算、數(shù)字錄入、翻打傳票等是我從未接觸過(guò)的。在銀行的柜員工作中，這些基本技能的熟練程度關(guān)系到員工的業(yè)務(wù)水平，因此必須加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，才能提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。記得剛?cè)サ牡谝惶焐蠙C(jī)操作翻打傳票，當(dāng)時(shí)我兩分鐘只能翻打二十幾張，手指的配合很不協(xié)調(diào)，但是通過(guò)一天天地訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)每天自己都會(huì)有進(jìn)步，到了培訓(xùn)結(jié)束那天，我已經(jīng)能翻打五十張了，雖然還不夠快，但能夠看到進(jìn)步的自己，使我對(duì)自己日

后的提高充滿信心。

感悟三：堅(jiān)持就是真理。軍訓(xùn)時(shí)又熱又累，我們堅(jiān)持住了，堅(jiān)持給我們的是堅(jiān)忍和自律的品格；練習(xí)基本技能時(shí)，手指手腕又酸又痛，我們堅(jiān)持住了，堅(jiān)持給我們的是高速度和高準(zhǔn)確率；上課學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí)，我們?cè)倮г倮垡矆?jiān)持住了，堅(jiān)持給我們的是知識(shí)儲(chǔ)備和精神食量。堅(jiān)持才是真理，堅(jiān)持出品格，堅(jiān)持出效率，堅(jiān)持出才能。所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，理在于此。在以后的工作中，也

只有堅(jiān)持才能讓我們勝任自己的工作，才能讓我們?cè)谧约旱?/p>

工作崗位上真正的有所成就。

感悟四：服務(wù)禮儀很重要。這次培訓(xùn)的內(nèi)容是多方面的，服務(wù)禮儀的培養(yǎng)可以說(shuō)貫穿了整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程。每天我們都穿著行服，坐、立、站、行以及文明用語(yǔ)的使用都要規(guī)范化。銀行作為服務(wù)行業(yè)，禮儀很重要，它能夠體現(xiàn)一個(gè)銀行的整體精神風(fēng)貌，也能夠給客戶留下深刻印象，獲得更為深廣的客戶資源，實(shí)現(xiàn)文化效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。現(xiàn)實(shí)中，有很多地方的農(nóng)商行的服務(wù)禮儀還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，在農(nóng)村中，盡管有些禮儀規(guī)范起來(lái)不方便，但至少我們每一位員工都應(yīng)該有文明服務(wù)的這種意識(shí)，盡力地去改善我們的服務(wù)質(zhì)量，讓壽光農(nóng)村商業(yè)銀行這個(gè)品牌更加地深入人心。 以上四點(diǎn)感悟是我在這次培訓(xùn)過(guò)程中的體會(huì)和思考，感觸頗多，難以盡言。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己真的成長(zhǎng)了許多，收獲了許多，它使我明確了今后努力的目標(biāo)，為我以后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。真誠(chéng)感謝農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)給我的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我將不負(fù)厚望，竭盡所能，為壽光農(nóng)商行的明

天而努力奮斗！

201*年8月3日至8月17日，清遠(yuǎn)，中國(guó)銀行廣東省分行培訓(xùn)中心，我們142個(gè)來(lái)自全省各地的新入行大學(xué)生參加了為期14天的培訓(xùn)。時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間兩周的培訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束，但卻給我留下了深刻的印象。昨日剛踏出校門(mén)的學(xué)子，今天已成長(zhǎng)為中行人。這段充實(shí)又開(kāi)心的培訓(xùn)經(jīng)歷讓我感受頗深，深有體會(huì)。

首先，是完成了角色的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到逐漸進(jìn)入社會(huì)的職場(chǎng)人士，并融入中行的企業(yè)氛圍。通過(guò)戶外拓展訓(xùn)練，巨人梯、十四墻、海島奪賓等項(xiàng)目，讓我感受最深的是：“我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！”每個(gè)人都是百分百的重要，沒(méi)有個(gè)人的成功，只有團(tuán)隊(duì)的成功。通過(guò)中行組織架構(gòu)及人力資源管理、行史教育、人際關(guān)系溝通技巧等課程使我明白了作為中行的員工，不光要有過(guò)人的技能，更要有優(yōu)良的品質(zhì)與端正的德行。要發(fā)揮中行“誠(chéng)信、績(jī)效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”的核心價(jià)值觀，與中行同進(jìn)步，共發(fā)展。而五常學(xué)習(xí)法中教育我們?cè)趯W(xué)習(xí)工作中要常安全、常開(kāi)心、常參與、常交流、常反思，繼承和發(fā)揚(yáng)中行的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求卓越，銳意創(chuàng)新。

其次，是知識(shí)技能的提高。初到中行，一切都覺(jué)得新鮮和茫然。而通過(guò)14天的培訓(xùn)，使我對(duì)中國(guó)銀行整體狀況、各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各種產(chǎn)品都有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。點(diǎn)鈔和計(jì)算器、貨幣鑒別等技能的培訓(xùn)，使我業(yè)務(wù)上更進(jìn)了一步。員工守則與違規(guī)處理辦法，基層網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)與消防常識(shí)，以及銀行合規(guī)經(jīng)營(yíng)等課程，使我認(rèn)識(shí)到作為一名中行的員工，必須要有高度的責(zé)任感與進(jìn)取心，還有良好的道德風(fēng)范。專業(yè)形象與職場(chǎng)禮儀課，更是教會(huì)我怎樣保持和樹(shù)立自己良好的職業(yè)形象，整潔、大方、得體、干練，給客戶留下好印象。另外，財(cái)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)、結(jié)算業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品介紹、電子銀行業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品介紹、資金業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品介紹、公司業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品介紹等課程，讓我初步了解并接觸中國(guó)銀行各個(gè)部門(mén)，包括會(huì)計(jì)結(jié)算部、國(guó)際結(jié)算部、電子銀行部、資金業(yè)務(wù)部及公司業(yè)務(wù)部等組織架構(gòu)與部門(mén)。這些精彩課程的學(xué)習(xí)，讓我在提高知識(shí)技能的同時(shí)，增強(qiáng)了以后工作的信心，更重要的是建立了一個(gè)大體的框架與思路，并明確了自我發(fā)展的方向與目標(biāo)。通過(guò)培訓(xùn)，使我可以成長(zhǎng)為一名合格的中國(guó)銀行員工。

最后，是自身素質(zhì)的增強(qiáng)。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，課余生活豐富多彩�；@球比賽、黑板報(bào)比賽、廣播操比賽、行歌比賽以及點(diǎn)鈔計(jì)算器比賽，讓我們每天都忙得不亦樂(lè)乎。我參加了籃球?qū)氊惱怖��?duì)，兩個(gè)晚上的時(shí)間我們就排練好節(jié)目，并在比賽中場(chǎng)表演健美操，為籃球隊(duì)加油助威。板報(bào)比賽雖然我們沒(méi)有奪冠，但在競(jìng)賽過(guò)程中卻拉近了我們學(xué)員之間的距離。最精彩的是16號(hào)晚上的晚會(huì)——《我們是一家人》，我和其他支行的11位同事利用課余時(shí)間排演了現(xiàn)代舞《成長(zhǎng)》，舞蹈以抽象的手法，表現(xiàn)了我們?cè)谧哌M(jìn)中行、了解中行、融入中行的過(guò)程中逐步成長(zhǎng)。我們的演出博得大家的掌聲，最后我們被評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)……

培訓(xùn)結(jié)束了，感謝中行領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部還有培訓(xùn)中心老師為我們新入行員工提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在這個(gè)具有百年歷史、充滿生機(jī)的大集體里，我的職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始。我已經(jīng)了解中國(guó)銀行，走進(jìn)中國(guó)銀行，并有信心融入中國(guó)銀行。在以后的工作中，我將會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快熟悉并掌握業(yè)務(wù)，緊跟中行前進(jìn)的步伐，開(kāi)拓創(chuàng)新，早日成為中堅(jiān)分子，為中行的發(fā)展進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。最后，讓我大聲的說(shuō)一句：“今日我以中國(guó)銀行而驕傲，希望明天中國(guó)銀行為我而自豪！”

著期待與好奇，終于迎來(lái)了建設(shè)銀行xx分行xxxx年新入行員工培訓(xùn)。從小到大，我們學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的意義是空前的，它作為一個(gè)過(guò)渡，一個(gè)橋梁，讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺(jué)得自己十分幸運(yùn)。這個(gè)培訓(xùn)班是建設(shè)銀行xx分行有史以來(lái)舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財(cái)力，聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和禮儀指導(dǎo)，同時(shí)又請(qǐng)到了區(qū)分

行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學(xué)習(xí)了銀行的基本情況，融入了建設(shè)銀行這個(gè)大集體中。作為一家國(guó)有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過(guò)大規(guī)模財(cái)務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等一些列股改環(huán)節(jié)，最終成功上市，這具有深遠(yuǎn)的意義。建行成功上市的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中行和工行等上市都極具有參考價(jià)值，同時(shí)也證明了國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對(duì)其未來(lái)充滿著信心，而對(duì)于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來(lái)說(shuō)，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個(gè)規(guī)范化、國(guó)際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說(shuō)：小勝靠個(gè)人，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺(tái)。而建設(shè)銀行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實(shí)現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計(jì)劃。我們首先迎來(lái)的是為期兩天的拓展訓(xùn)練。時(shí)間雖短，相信每個(gè)人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動(dòng)的心情我們來(lái)到了九州方圓拓展訓(xùn)練營(yíng)，而接下來(lái)的訓(xùn)練，遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中的輕松。開(kāi)營(yíng)儀式過(guò)后，我們迅速組成了四個(gè)團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)的任務(wù)是用幾十分鐘的時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，包括選出隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)秘，繪制隊(duì)旗，確定隊(duì)名隊(duì)訓(xùn)和隊(duì)歌，最后再排練出一個(gè)有團(tuán)隊(duì)代表性的展示。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的自我介紹大家立刻融入到團(tuán)體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團(tuán)隊(duì)展示搞得有聲有色。接下來(lái)迎來(lái)了我們的第一個(gè)項(xiàng)目：信任背摔。挑戰(zhàn)隊(duì)員站在1.5米高的臺(tái)子上，背對(duì)著隊(duì)友摔下去。要求臺(tái)上的隊(duì)員心里對(duì)別人沒(méi)有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應(yīng)的隊(duì)員在接應(yīng)的一剎那，則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證，就是不管自己有多困難，都會(huì)把別人交付的事情辦好。當(dāng)我們背對(duì)著大家時(shí)，心里總會(huì)產(chǎn)生本能的恐懼，但是當(dāng)聽(tīng)到隊(duì)友鼓勵(lì)的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰(zhàn)勝了恐懼，相信每個(gè)人的心里都有這樣的想法：盡量筆直的摔下去，為隊(duì)友減輕負(fù)擔(dān)。簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，難以克服的是心理障礙，我們戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)成功，摔下那一刻的感覺(jué)是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中才能感受的到。在接下來(lái)的訓(xùn)練項(xiàng)目中，無(wú)時(shí)不刻地籠罩著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氣氛，從“一人觸電，全體重來(lái)”的超級(jí)電網(wǎng)，到“二人相互托舉、提攜，團(tuán)隊(duì)后方支援”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團(tuán)隊(duì)營(yíng)救，到“眾音合則成樂(lè)，眾人合則成邦”的瀚海求生，沒(méi)有一種是離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的。即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項(xiàng)目中，也是全體隊(duì)員一起為同伴加油鼓勵(lì)，沒(méi)有一個(gè)人漠然視之。在分享心得時(shí)許多隊(duì)員感慨地說(shuō)：“今天如果不是有隊(duì)友的鼓勵(lì)，我不可能完成這個(gè)項(xiàng)目�！币�?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神的作用，我們完成了自己無(wú)法完成的任務(wù)。盡管我們沒(méi)有在體力上幫助同伴，但團(tuán)隊(duì)精神使他增添了勇氣和力量。翻過(guò)畢業(yè)墻的那一剎間，隊(duì)員們、戰(zhàn)友們的眼里都滾動(dòng)著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛(ài)、協(xié)作、智慧以及奉獻(xiàn)真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)”。

緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，我們回到了賓館，開(kāi)始了為期八天的銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。寬敞的會(huì)議室，舒適的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)新員工的關(guān)愛(ài)，體現(xiàn)著建設(shè)銀行的“以人為本”。如果說(shuō)拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開(kāi)展好銀行業(yè)務(wù)。在第一堂課上，人力

資源部的樊總給我們講述了中國(guó)建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國(guó)人民建設(shè)銀行宣告成立，到今天中國(guó)建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反復(fù)，在這期間，建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國(guó)的國(guó)土上進(jìn)行的每一項(xiàng)重大工程的建設(shè)資金。作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個(gè)中國(guó)人不知道國(guó)旗國(guó)歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來(lái)的幾天里，我們學(xué)習(xí)了建行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識(shí)、員工行為規(guī)范等理論，對(duì)銀行幾個(gè)主要部門(mén)的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢(qián)和數(shù)字為工作對(duì)象，這需要時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到底。同時(shí)作為一名新行員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)法律知識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。面對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行、外資銀行爭(zhēng)奪市場(chǎng)，建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個(gè)行員以熱情飽滿的精神對(duì)待每天的工作，以燦爛的笑容面對(duì)每一位客戶。培訓(xùn)課上，我們花了大量的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，兩位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗(yàn)為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語(yǔ)言講述出來(lái)，為我們今后工作的開(kāi)展引領(lǐng)了道路。這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng)，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谌绱硕虝旱臅r(shí)間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識(shí)，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門(mén)，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開(kāi)始工作，十天的時(shí)間大家培養(yǎng)了深厚的感情，不在乎時(shí)間的長(zhǎng)短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。十天雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場(chǎng)，使我們從一個(gè)青澀的學(xué)生走向一個(gè)有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。每個(gè)人都收獲頗多，希望大家把這一份激情，信任，感激與責(zé)任帶到未來(lái)的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建設(shè)銀行共同發(fā)展。

作為金融服務(wù)“三農(nóng)”的重要力量，郵儲(chǔ)銀行四川省分行共有2253個(gè)、占比高達(dá)77%的分支機(jī)構(gòu)分布在縣及縣以下地區(qū)，對(duì)于深化我省農(nóng)村金融體制改革，改善農(nóng)村金融服務(wù)，有力支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了積極作用。成立兩年多來(lái)，省分行黨委認(rèn)真落實(shí)溫家寶總理提出的“擴(kuò)大郵儲(chǔ)銀行涉農(nóng)業(yè)務(wù)的范圍和領(lǐng)域，強(qiáng)化為‘三農(nóng)’服務(wù)的功能”指示精神，著力為廣大客戶提供全方位、

多層次的金融服務(wù)。為積極響應(yīng)中組部和四川省委組織部號(hào)召，為大學(xué)生村干部的進(jìn)一步成長(zhǎng)提供新平臺(tái)，同時(shí)為郵儲(chǔ)銀行廣大縣域和農(nóng)村地區(qū)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行四川省分行決定面向我省聘用期滿的大學(xué)生村干部開(kāi)展定向招聘，誠(chéng)邀有志于農(nóng)村金融事業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生村干部加入到郵儲(chǔ)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的隊(duì)伍中來(lái)，攜手推動(dòng)中國(guó)金融事業(yè)的發(fā)展，共同描繪社會(huì)主義新農(nóng)村的美好藍(lán)圖！

第五篇：銀行工作體會(huì)-

營(yíng)銷工作體會(huì)

進(jìn)來(lái)公司差不多四個(gè)星期了，最近兩個(gè)星期在之前的基礎(chǔ)上，取得了一定的進(jìn)展，陸續(xù)也跟客戶經(jīng)理出去談了幾家客戶，可以說(shuō)，也漸漸有點(diǎn)效果了。

通過(guò)這幾個(gè)星期的營(yíng)銷鍛煉，慢慢地開(kāi)始掌握了一些技巧，不像剛開(kāi)始那樣，毫無(wú)頭緒，思路也很混亂。而在最近一兩個(gè)星期的營(yíng)銷中，逐漸整理出自己的一套思路：搜集資料，了解客戶——電話營(yíng)銷，尋找突破點(diǎn)——事后總結(jié)，解決問(wèn)題——新一天的計(jì)劃。通過(guò)這套思路，也逐漸跟客戶聊開(kāi)了，不像之前那樣，簡(jiǎn)單的一兩句就說(shuō)完，感覺(jué)有點(diǎn)失落，挫敗感很強(qiáng)。同時(shí)，在與客戶聊天的過(guò)程中，也淺淺地開(kāi)始熟悉醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)，對(duì)其有了一定的認(rèn)知。

至于技巧方面，除了膽量得到鍛煉之外，溝通，交際能力也有了一定的提升。特別是在跟客戶經(jīng)理出去跑客戶的時(shí)候，雖然發(fā)言不多，甚至也沒(méi)有吭聲，但也有用心在傾聽(tīng)，傾聽(tīng)他們之間的對(duì)話，也認(rèn)真地做了筆記。在這一過(guò)程學(xué)到的東西，比書(shū)本上來(lái)得更加實(shí)際，也更實(shí)用。譬如，上門(mén)拜訪前，應(yīng)該準(zhǔn)備哪些資料，應(yīng)該怎樣做；在拜訪過(guò)程中哪些是可以做的，哪些是不能犯的；在與客戶交談的過(guò)程中，如何察言觀色，如何從客戶身上得到自己想要的信息，通過(guò)客戶的一言一行，獲取客戶潛在需求，從而確定下一步棋該怎么走。這些都是非常有用的東西，對(duì)于自己以后職業(yè)生涯的發(fā)展，起到相當(dāng)大的作用。

在之前的營(yíng)銷中，主要都是大范圍地營(yíng)銷，客戶無(wú)論規(guī)模大小，只是按照名單上的資料去打電話，去營(yíng)銷，沒(méi)有一個(gè)很好的針對(duì)性。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該有針對(duì)性地篩選客戶，有選擇性地進(jìn)行營(yíng)銷了，例如，將營(yíng)銷目標(biāo)客戶鎖定在全廣州市第五百家企業(yè)。同時(shí)，還要對(duì)之前有意向的客戶做好跟進(jìn)工作，一步一個(gè)腳印，不斷地爭(zhēng)取突破。

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